舞阳县农信联社“四个聚焦”全面推动小额贷款营销
【中原经济网讯】(河南经济报记者杨磊通讯员何闯赵霄)为有效贯彻落实省农信联社、市农信办关于“调结构、控风险、提质效”的工作要求，今年以来，舞阳县农信联社聚焦四个重点，全面推动小额贷款营销工作。截至目前，该联社小额贷款余额达到9.83亿元，较年初净增2.14亿元，增幅27.79%。
聚焦制度建设，建立健全营销管理体系。该联社先后制定出台了信贷工作指导意见、加强个人小额贷款投放的通知等文件，修订完善了经营目标考核办法、客户经理绩效考核办法等制度，提升了信贷业务特别是小额贷款的考核占比，引导广大员工转变思想，将工作重心统一到小额贷款营销工作上，凝聚起强大的工作合力。
聚焦服务优势，统一规范营销工作行为。该联社成立信贷产品研发课题组，组织人员对其他金融机构信贷产品进行调研，了解同类产品在本地区目标客户群体、市场占有率及产品的优劣势等内容的基础上，编制“口袋书”，全面总结产品优势，规范行为着装及营销话术，并通过集中知识测试、竞赛比武、场景演练等方式，推动全员综合营销能力全面提升。
聚焦考核督导，强力推动小额贷款营销。该联社建立“周督导、旬小结、月讲评”工作机制，及时对信贷营销数据进行统计通报，让先进网点进行典型分享、落后网点进行表态发言，通过鼓励先进、鞭策后进，积极营造“争先晋位”的工作氛围。同时，通过横向的沟通交流，便于各网点间发现问题、总结问题、找到方案、解决问题，从而达到工作有思路、目标有方向、推进有计划、数据有更新的效果，有效推动小额贷款营销工作。
聚焦推动路径，开展形式多样的营销活动。该联社一方面组织开展“提升杯”贷款专项营销竞赛活动，抢抓“三夏”“三秋”等黄金时间节点，依托“收粮贷”“流水贷”等信贷品牌，全面掀起营销竞赛热潮另一方面对“党建+金融”工作进行再动员、再部署，实行领导带头、科室帮扶、网点全面走访的工作机制，引导和要求全辖员工利用下班时间对沿街商户、农户等进行全方位的宣传营销，8月份以来累计走访人数达1400余人次、走访户数8569户、授信7529户2.23亿元、用信1.6亿元。
石龙区农信社：召开小额贷款营销“夏日行动”启动会
河南经济报记者杨磊通讯员宋亚琼
为进一步加大信贷营销力度，7月1日上午，石龙区农信联社在五楼会议室召开小额贷款营销“夏日行动”启动会。联社班子成员、各网点主任、部室经理和两个客户部全体参加会议。
联社党委书记孙治国对此次“夏日行动”启动会作出以下三点要求：一是思想重视。此次营销活动，是石龙联社落实改制农商银行、重塑体制机制、优化信贷投向的具体举措，要专注主业、回归本源，推动实现各项业务重点从“规模、速度”向“高质量、可持续发展”的转变。二是突出重点。要精准把握“征信贷”线上贷款暨“夏日行动”营销活动目标，夯实基础，通过产品和服务引导授信客户用信。此次营销活动要优化贷款结构，重点营销小额贷款,全面融合“线上+线下”业务协同发展。其次要严格把控业务风险，不能为营销而营销，要时刻绷紧风险管控这根弦。三是精心组织。此次营销活动，是联社党委部署的重要工作，也是石龙区农信联社改革发展的迫切需要，全体干部员工要确保活动取得实效，提前保质保量完成各项目标任务。联社党委委员、副主任郑子岭对本次小额贷款营销“夏日行动”作出进一步要求。
随后，四川享宇科技的焦老师为大家详细讲解了本次“夏日行动”的各项考核奖惩制度，以及线上申请“征信贷”的具体操作流程，激励大家把握时机，全身心投入活动中。
集结号已吹响，火热的夏日营销活动正式开启，全体员工要拧成一股绳，鼓足干劲，奋力谱写石龙区农信社高质量发展新篇章，为地方经济高质量发展贡献金融力量。
石龙联社：召开小额线上贷款推进会
河南经济报记者杨磊通讯员宋亚琼
近日，石龙联社召开小额线上贷款推进会，对新上线的征信贷和公积金贷营销工作再部署、再动员、再加压。联社副主任郑子岭主持会议，领导班子、中层正副职、客户部全体参加会议。
会上，郑子岭首先对全体员工前三周的贷款营销情况作了通报，其次为大家分析了线上贷款申请被拒的各种原因，并对大家提出要求：要深挖本地市场。紧密结合当地各局委、部委以及24个行政村再次深挖客户，巩固区域内小额信贷发展根基。抢占外部市场。小额信贷的应用市场竞争力加大，除了要抓好当地信贷市场外更要加强对周边地区的营销力度。找准痛点、抓住重点、突出亮点，切实做好小额线上贷款投放工作。
党委书记孙治国在会上对小额线上贷款营销工作，一针见血提问题，有的放矢巡重点，提出了“三个不足、五个抓手”。“三个不足”：贷款投放慢，认识不足。不能为了营销而营销，要转变观念，认真对待，以授信用信为主。团队意识弱，合力不足。攻坚队和客户部队内成员没有形成合力，集体荣誉感不强。制度不严格，培训不足。个别制度文件传达学习不到位，存在断层，团队内部业务培训欠缺，大部分非客户经理对贷款业务操作流于表面。“五个抓手”：一是建立完备台账。对于每一笔营销的贷款要深入细致的做好研判，申请不通过的贷款要深入分析原因，找准问题根源，做好后期回访。二是建立回访机制。客户部门和攻坚队要指派专人做好申贷拒后回访，客户经理之间、客户经理和非客户经理之间，交叉回访，找清问题，及时解决。三是建立问题清单。在大营销时代，作为一名金融人，事情要做细做实，面对客户要事事有回应、件件有着落，脚踏实地，把出现的问题一一细化销号。四是建立联动机制。全体员工要拧成一股绳，队与队之间、队员之间形成合力，建立全员联系网，充分发挥先进模范带头作用，助力全员奋力向前。五是加强培训机制。每个攻坚队中间要有一名经过培训的人员，确保各项贷款流程驾轻就熟，分担客户经理的压力，带领全队人员奋力营销，强力投放。
最后，孙治国对全体员工接下来的工作提出五点要求：一要珍惜岗位，守职尽责。每位员工要珍惜机会，恪尽职守，履行好岗位职责。二要甘于奉献，实现价值。全体员工特别是青年人要明确自己的职业规划，用心工作，奉献自己的力量，以小我实现大我，实现自己的人生价值。三要积跬步至千里。扎扎实实走好每一步，审好每一笔贷款，办好每一笔业务，不断学习，不断进步，打造业务办理高效、客户体验温馨、服务行为规范、服务流程标准的百姓银行。四要多措并举，开拓业务。开展好银企座谈会，对接好市场主体，做好乡村振兴工作，与区委区政府紧密联系，依托自身产品优势，积极宣传，增加小额贷款投放机会。五要持之以恒，久久为功。小额贷款营销投放工作要持续推进，放眼未来，全体员工要敢于担责，把工作当事业，全身心投入，确保各项业务健康可持续发展。
