中兴飞贷变形记：大肆推广代理模式 佣金高达110%

稿件来源：新流财经

原标题：中兴飞贷变形记：猛推代理人模式佣金高达110%，经历四次生死转型

在大额信用贷市场略显萧条的今年，一些线下大额信贷机构被迫转型、缩量，而深圳中兴飞贷金融科技有限公司（简称飞贷），近期在大量招聘全国代理，显得有些活跃。

“飞贷C的信用贷业务目前全国月放款在3亿元左右。”一线下渠道商代理透露，3亿元的放款谈不上是大规模，但在今年寒冬市场中，飞贷还是低调地活了下来。

大肆推广代理模式

对外号称金融科技公司的飞贷，现在除了有B的金融科技输出以外，还有C的信用贷、经营贷业务。

其中信用贷额度最高30万元，分6、9、12、18、24期，经营贷则为面向小微企业主的房屋抵押贷款产品，最高抵押额度为1000万元。

飞贷个人信贷业务目前布局300多个城市，房抵业务也已在15个一二线城市有所布局。

据飞贷金融官方数据显示，截止今年5月底，飞贷与金融机构累计放款已超400亿元。

资金来源方面，包括南京银行、中国银行等银行资金，还有华润信托、云南信托等机构，此外，也在不断拓展与持牌消费金融公司合作。

即便是实现了纯线上化模式，飞贷在获客上依旧靠线下渠道来推广。

其他线下大额信贷机构的直贷或渠道准入模式，飞贷则大力推广代理人模式，飞贷代理人分为普通代理与超级代理。

其中，超级代理管理所有名下等级代理，并享受最低40%、最高110%的渠道抽成佣金，“超级代理佣金吓死人，”一代理人士坦言，成为超级代理的要求则是自身以外，还需要有一级代理以及二级代理累计放款200万元的团队。

就算是普通代理，业绩佣金比例为放款额的1%，再抽一二级代理佣金的30%、20%。如自身放款10万元，佣金则为1000元，一级代理放款10万元，上级奖励300元，二级代理放款10万元，上级奖励200元。

在贷后管理上，飞贷要求代理人保证客户第一个月正常还款即可，如果客户逾期，代理人没有佣金。

低门槛的代理分销模式也造成人人成代理的乱象，而这些个人代理们获客的方式依旧是依靠线下渠道中介。

深圳某中介渠道负责人表示：“渠道商并不喜欢飞贷人人代理的模式，分不清谁是真正的代理，所以很多渠道商终止了合作。”

此外，各地大量布局代理后，对飞贷而言，也许更能增加渠道管理上的难度。

从最近大肆扩招代理的趋势可以预测，飞贷在C业务上的布局依旧在持续进行，但这家公司最吸引人的还是这几年的几次生死转型。

四次生死转型

飞贷本身是以C业务起家，自2010年成立以来，用传统线下推广的模式入局，彼时，其创始团队多是出身银行，为了提高贷款效率，飞贷开始模仿“信贷工厂”模式，以‘流水线’作业方式集中处理中小企业的贷款需求，有效的是，其贷款业务流程也从3天缩短到1天。

极速扩张的同时，飞贷随即迎来了市场挑战——人力成本越来越高，员工数量高峰时期达到3000多人，其中绝大部分为销售、审核人员，业务布局达25个城市。甚至出现销售人员违规收费、包装客户资料等乱象。

或许是受到重资产模式的缺点推动，2013年，飞贷开始转型，缩减线下人员，从3000多人缩减到300人，开始推广O2O金融模式，推出飞侠APP，通过线上获客，线下服务及风控业务则在线下进行。

所幸的是，飞贷的每次转型都能小有成就，O2O金融模式下的兼职代理也快速增长，虽然不是通过线下人力推广获客，但是兼职代理线上的推广获客也起了一定作用。

然而，千篇一律的O2O模式，难以避免的仍然是同质化问题，也涌入了更多的竞争者，没有如BAT的背景、客户及资金实力，飞贷不得不再次转型。

这一次，飞贷改为发展纯线上业务，包括获客、线下服务及风控业务均实现线上化，即线上大额信贷，在C业务布局上，飞贷旗下就有深圳市研信小额贷款有限公司，有了小贷牌照的加持，C业务似乎更顺利一些。

飞贷首席战略官孟庆丰曾表示在公开会议表示，纯线上化之后，飞贷单日最高放款达到3亿元，此前纯线下模式最好成绩也仅为单月放款突破2亿元，业务整整增长76倍。

金融业免不了大起大落，2017年中旬，飞贷也一度被传遭遇资金问题，提现业务受到冲击，伴随着2017年底的行业监管趋紧，飞贷也经历了互金时代最为动荡的时期。

并且，借呗、微粒贷、360借条等互联网巨头旗下大额信用贷产品也在一时间崛起，飞贷既没有BAT的加持，也没有如上述产品固定的客群，和其他不具备牌照优势的互金企业一样，在独特的时代大背景下，飞贷同样没逃开C业务的压力。

2017年开始，飞贷在保留了C业务的同时开始转向B服务，宣传口径上统一为B金融科技服务。据了解，飞贷输出移动信贷整体技术解决方案，通过输出技术、导流两种模式与银行合作。

2017年年底，监管下发《关于规范整顿“现金贷”业务的通知》，通知规定银行业金融机构与第三方机构合作开展贷款业务时不得将授信审查、风险控制等核心业务外包。

貌似给了金融科技公司许多机会，但难以忽略的一点是，2015年以来，多家大型银行也纷纷成立了金融科技公司，BATJ的金融科技服务仍然在业内首屈一指，今年P2P强势清退节奏下，肉眼可见的知名互联网金融机构、P2P平台纷纷转战B金融科技，为村镇银行、城商行及民营银行等提供技术输出，飞贷依然面临着巨大的竞争压力。

成立9年的飞贷几乎是每两年一次转型，四次转型之后，现在的B、C仍旧低调发展着，在互联网金融这场汹涌的变革大潮中，未来又将以什么样的竞争力杀出重围，值得期待。

加盟贷款公司需要多少钱,还要什么条件?

如今买房，买车离不开银行和贷款公司的帮助，由于银行抵押贷款的申请要求过高、信用审查过严、贷款手续繁琐等原因，一部分人转向小贷公司寻求帮助。贷款公司在解决个人和中小企业资金困难方面发挥着重要作用，因贷款公司的放贷有一定的风险，抱团发展，合作共赢成为行业发展的趋势，目前民营的贷款公司发展势头迅猛，许多创业者选择加盟一家贷款公司来开展自己的事业。

加盟行业收加盟费是毋庸置疑的，但要分清这是总部为提供必要的经验、产品、服务而收取的费用，还是只为了赚加盟费而做出的圈钱行为，尤其是加盟贷款公司，这种不是为了实际产品，而是为经验资源付出的资金，投资者更要谨慎”,中农信贷的CEO谢翔表示。

那么现在一般加盟贷款公司要多少钱？

1、加盟费。每个行业都要收取加盟费，加盟贷款公司费用也不例外，加盟费主要是确保加盟后，总部为加盟商提供各种服务，提供宝贵经验，帮助创业者从选址、注册、开业、营业的一系列扶持，让加盟者在短时间内经营走上正规。

2、保证金。加盟贷款公司费用中的保证金一般指的是用以避免加盟商做出违反总部要求或者违反国家法律法规有损品牌声誉而缴纳的费用，因为一个加盟总部，品牌是最重要的，需要每一个加盟商共同维护，所以总部对品牌尤其重视，一般品牌保证金在加盟一段时间后，可以退还。

3、服务费。一般指的是加盟之后，总部提供的培训、督导、物料、风控等费用，基本上加盟行业都包含这些，但在贷款公司加盟行业尤其注重经验的传授，所以服务上比有实体产品更需要用心。

小额贷款加盟条件和加盟流程

小额贷款加盟条件

1.了解科技金融行业的背景，充分分析行业概况数据，满怀信心充分投入到这个行业。

2.孰悉自己所在加盟地区经济状况和城市规化方向，有一定程度的人脉关系。

3.认可公司制度，服从公司管理监督，守合同，讲信用，合法经营。

4.愿意接受全面培训计划，并全方位熟悉加盟商门店运作环节。

5.具有强烈获得成功的愿望，积极向上，能吃苦，有干一番大事业的决心。

6.拥有一定的资金实力，对业务开展进行店面支持。

小额贷款加盟流程

商家沟通-总部洽谈-项目考核-确定意向-签约（前）

-公司注册-总部审核-店面装修-选址定制-筹备-团队组建-总部培训-市场调研-市场推广（中）

试营业-开业-店面运营督导-市场开发，渠道拓展，业务运营（后）

小额贷款加盟公司怎么开？需要什么条件？

现在，通过银行办理贷款变得越来越难，因此很多借款人都将目光转向了小额贷款公司。很多人看到了这个商机，纷纷投资创立小额贷款公司。其实，成立小额贷款公司是需要满足一些条件的。下面小编就来给大家介绍一下小额贷款公司怎么开和加盟的流程条件。

一、小额贷款公司怎么开需要满足以下条件：

1、有符合规定的章程。

2、发起人或出资人应符合规定的条件。

3、小额贷款公司组织形式为有限责任公司或股份有限公司。有限责任公司应由50个以下股东出资设立股份有限公司应有2-200名发起人，其中须有半数以上的发起人在中国境内有住所。

4、小额贷款公司的注册资本来源应真实合法，全部为实收货币资本，由出资人或发起人一次足额缴纳。有限责任公司的注册资本不得低于500万元，股份有限公司的注册资本不得低于1000万元。单一自然人、企业法人、其他社会组织及其关联方持有的股份，不得超过小额贷款公司注册资本总额的10%。

5、有符合任职资格条件的董事和高级管理人员。

6、有具备相应专业知识和从业经验的工作人员。

7、有必需的组织机构和管理制度。

8、有符合要求的营业场所、安全防范措施和与业务有关的其他设施。

9、省政府金融办规定的其他审慎性条件。

10、小贷公司的注册手续

1）核名，到工商局去领取一张“企业（字号）名称预先核准申请表”

2）准备申报文件，资料

3）投资人准备相关资质此部分与上述申报资料同时或提前进行，由投资人按照《融资性担保公司管理暂行办法》实施细则准备设立融资性担保公司所需的相关资质，包括办公地点，董事、监事、高级管理人员名单、出资资金等等。

4）申报材料至拟设地所在区政府所有申报材料及资质准备好后，首先申报至拟设地所在区经贸局。内容包括：（一）背景情况介绍。（二）试点工作方案。（三）日常监管及风险处置承诺。（四）小额贷款公司的申请材料

5）申报材料至监管部门区政府初审通过后，区政府将申报方案连同主发起人的申报资料上报至*市金融办，市金融办自收到完整申请材料之日起15个工作日内对上报材料的真实性进行复审并提出同意或不同意设立小额贷款公司的建议并报省金融办。

二、小额贷款加盟条件和加盟流程

小额贷款加盟条件

1.了解科技金融资本市场前景，抱有远大创富梦想，有志全心投入长远发展。

2.孰悉自己所在加盟地区经济状况和城市规化方向，有一定的人脉关系。

3.认可公司制度，服从公司管理监督，守合同，讲信用，合法经营。

4.愿意接受全面培训计划，并全方位熟悉门店的营运。

5.具有强烈获得成功的愿望，勤奋，学习力强，打造团队办强。

6.拥有一定的资金实力，对业务开展进行店面支持。

小额贷款加盟流程

商家沟通-总部洽谈-项目考核-确定意向-签约（前）

-公司注册-总部审核-店面装修-选址定制-筹备-团队组建-总部培训-市场调研-市场推广（中）

试营业-开业-店面运营督导-市场开发，渠道拓展，业务运营（后）

当下金融行业不景气银行存款收益低，自银行收益下调后很多理财人群为了寻求高额稳健的收益绞尽脑汁，基金股票不保本、贵金属等产品杠杆高，中普车房网的小编认为选择正确的小额贷款加盟才是最实际的。