信贷员怎么找客户拉业务最快最有效？

信贷的本质是营销，而并非销售。跑中介的本质才是销售和维护，我看很多公司很多人苦练对付客户的话术其实真的有点本末倒置了。贷款并非推销实物产品，客户本身就有这个刚需在，一般话术对付他们早就足矣。你真正要研究的是不同中介的习性、喜好，用什么话术、利诱对付他们最有效。

展业、发卡片我是完全反对你去做的。先不说技术含量，试想一下，城区人流最多的地方是绝对不允许你挂横幅、贴广告的。你只能跑到乡下、工厂去挂、贴、插。

你估摸算一下你一上午能贴多少张广告纸，实际浏览量会有多少，浏览过产生兴趣的会有多少，最后拿出手机号码拨打的有多少。然后你按一天派发量换算，200张可能接到1-2个电话，10个电话里非打听实际意向的大概会有4个，4个里面能贷出来的大概1-2个。

然后你换算一下你一个月能发多少张，每天值多少钱。

我觉得算后，应该没人再会去做了。因为没有人喜欢把自己沦为最廉价的劳动力。

所以为什么跑同行、中介价值远远大于你去插卡片，你的思维方式本就是让其他业务员去插卡片，你再搞定这些业务员，那单子不都是你的？

这同行就跟接进来的水管一样，哪怕你自己不生产水，依然有源源不断的水从四处八方流到你这。

当然我也不建议你雇几个小工去发，同样浪费钱。你只需要雇一个老实靠谱的，交代一些话术，让他去人民银行蹲点，看到人拉征信就塞名片。

名片设计的一定要标新立异，不要是那种随大流，让人看了没印象，直接就扔掉的。

所有的思维出发点都应该是在客户活动量最频繁的地方搜集客户，而并非在没有精准定位的广袤人群中大海捞针。这应该是所有公司培训时候的通病。

今天就先讲到获客主要思路和展业吧！（未完待续，其他有时间再讲）

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第73章 三种贷款业务

“这五百灵值未免也太多了吧，我们草根修士本就处境艰难，又怎么能够拿得出如此庞大的数额，这简直就是拿刀在割我们身上的肉啊你还要不要我们活了。”

“嗯嗯，说的没错，我看他们就是诚心要蒿我们的羊毛，特么的，这也蒿的太狠了吧，简直是按住一头羊，往死了的蒿，即便是砸锅卖铁，我们也拿不出这么多的灵值啊。”

众人都是愤愤不平表达心中的怒意，和对现实不满情绪的发泄。

公孙月的脸色也是微变，没有想到有这么多人反应强烈，和百般的不配合。

要知道这已经是精打细算，细到毫厘之间，所计算出来的结果。

原本是抱着吃亏的态度，可谁知众人非但不领情，反而还对此事还颇有怨言。

此地的人都是未来星月城的精英，也是星月城的栋梁之材，本就抱着讨好与结交的目的宣布此事，没想到反而是事与愿违反，而还是引起了诸多不良的反应。

人心永远是填不会满足的欲望和填不满的坑，她唯有在心底默默的感叹，却是一时不知道要说什么才好。

已经是放在最低的限度和最大程度的照顾这些苦逼的人，却没想到这穷病还真是没法治。

此时王春声音清冷而孤寂，并带着孤傲的声音响彻全场，

“五百灵值已经是最低的限度了，你们还如此不识抬举，有着诸多的抱怨，殊不知你们穷是因为你们自己无能，不要将自己的无能当作理由来说，规矩便是如此，要来边来不来边滚，哪里有这么多好抱怨的。”

王春此言一出，顿时惹的众怒，

“我去啊，你是土豪当然不介意这么一点点灵值，这对你来说简直是九牛一毛，可是对我们来说，那简直就是抽筋扒皮伤筋动骨，即便是砸锅卖铁都难以凑齐的巨额资金，这对我们来说这都是命啊，你个孙子还真是站着说话不腰疼。”

来苍龙山试炼的人人数众多，而且多为毫无背景的苦修士，本就极度拮据的修炼资源，让他们过得极为的艰辛，又有几人能够手头宽松，还有富裕的修炼资源，五百灵值也就是相当于五百灵石，这对于他们来说无疑是一笔巨额的财富，如果节省用，只怕也是能够用数年之久，又有几个人能够毫无压力地拿出这五百灵石，这对于他们来说简直就是天价。

张长弓面带微笑，一副和善可亲的模样，“知道是诸位手头拮据，所以我在这里为大家带来了好消息。”

他声音微顿，目光扫视全场，故意说半截话来吊大家的胃口，待的诸位翘首期盼，向他这边张望，并且投射出极为关切急迫的目光，来显示他的高深莫测。

“我们联纵小队实力强横，自然也是以助人为乐为目的，心怀天下为己任，秉承圣贤，博爱的精神和关乎天下为己任，所以我们推出了极为新颖而且极为便捷，和操作简单的新理念新概念成长型业务。

我们联纵小队，今日起承接和办理贷款业务，来满足诸位的燃眉之急，从此让大家告别了借钱难和借钱贵的乞讨模式，我们秉承着速度第一，质量第一，诚信第一的专业精神，并且以诚挚的服务和热切的笑容，来恭候和迎接诸位的办理需求，只要你有意愿，我们便承接，不论身份，不论地位，也不论实力，只要凭借你的信用并可以轻松贷款。”

他的一番程式化的演讲和饱含虚假的情谊的笑容，令的诸位倍感焦虑和厌烦。

这几大世家都没有安好心，谁会平白无故的帮助他们，只怕是他们所言和事实有极大的出入，不得不令人深为三思。

张长功高声道，“如果有人愿意办理，可以快速的报名，当然我们也是有着先期条件，一灵值便是相当于一枚灵石，如果诸位有需求的话，我们可以直接贷款给你们。

这里分抵押贷款，分期贷款，还有信誉贷款。

其中不同的业务，有不同的业务方式。

抵押贷款，便是将自己手中性价比高的物品，来作为抵押，待得日后，你们有能力赎回的时候，我们便退还给你们，比如价值一百的物品，此时只可能贷款给你们，五十灵值。

而当日后你们想要赎回的时候，只需要待支付八十灵石便好，毕竟在我们这里存放，那也是需要产生不少的人工费用，其中的消耗也是一个庞大的数目，再加上物品日后的折旧贬值，和日后不为人知的淘汰率，只收亲二十灵石也并不为过，只是此事还得有一个期限，也就是一个月之内将它赎回，当然了如果到时因为资金的问题，或者是你们自己个人的原因，我们联纵小队有权利将它低价拍卖，或者是转手于他人，毕竟我们是签了合同的，而我们也只会根据合同来办事。”

众人一听，极为的愤怒，这特么的，还真是放高利贷趁火打劫，杀人不见血啊，只是这其中的利息，并让大部分的人望而却步，更别提一个月之内凑齐八十灵石，除非是天上掉馅饼，或者是直接去抢劫否则又有几人可以在短时间之内，便赚到如此庞大数目的灵石，这简直就是天方夜谭。

也因为日后的利息，利滚利越滚越高，已经远远的超过了物品本身的价值，即便是有能力来赎回，也要权衡利弊，考虑再三，谁还愿意去赎回已经出手，且有折旧价值不相符的物品呢。

“第二种贷款分期付款，借得一百灵石每月便会增加10%利息，如果逾期不还，便会翻倍增加直到还清账目为止，当然了，你们也不要妄图想要逃避欠款，因为我们有着诸多的手段，可以让你打消这种不切实际的念头，这贷款业务也是五大家族联手推出的海扑通缉令，如果事态严重的话，还会作为悬赏级别的任务挂于榜首，让更多的人以此为任务，来作为对追杀逃债者的惩罚。”

，当然了，有些事情他还是没有言明，我们的修炼者每个月最多能够获得十枚灵石，那也就是相当于一年便可以收回一百二十枚灵石的利息，因为一百枚灵石，那些人是不可能一次性还清的，所以年复一年，日复一日便会作为五大家族的赚钱工具，只是这个利息便足以将他们的意念和意志所压垮，毕竟挤挤攘攘皆为利来，挤挤攘攘皆为利往，谁又会做不赚钱的赔本买卖。

众人看不到眼前的希望，便会永生永世沉沦在这个高额的利息路上，和无尽的轮回压榨当中。

，当然了，如果他们逾期的话，下个月边开始，利息增加到二十枚灵石，而这也是如同被关在一扇黑暗的门里，伸手不见五指，永远也不可能重见光明，这等寂寞空虚的黑暗，令人恐惧，令人绝望。

当然了，还有最为严重的便是，海扑令。

这边相当于没日没夜的被人无休止的追杀，别说修炼了，只怕是生活都会有问题，所以不要试图逃避债务，因为那是不可能的，也是十分残酷，血腥，令人为之毛骨悚然的事情。

“最后一种便是信用贷款，虽然不需要付出灵石，但是他们的人身自由便会受到限制，比如委派出去的任务，不论困难与否他们都不能轻易的拒绝，如果一旦拒绝，便会视为信用不良，轻则列入黑名单重则影响诚信冻结账户，即便是日后想要购买修炼材料，那也是不可能的。

每一个店铺都会有不良记录接收器，这些被列入黑名单的人，只要一进店铺，便会被自动识别出身份从而被拒绝交易，即便是有灵石，那也是买不到任何物品。

日后也会受到几大家族的联手打压，甚至发出海扑令这种令人闻风丧胆，闻之色变的极端手段，来强制执行。

他们几大家族也真是够心狠手辣的，居然也趁人之危，发国难财这种卑劣，令人不耻的事情，居然还说得如此的冠冕堂皇大义凛然，殊不知他们的虚伪，已经将道德和良知抛弃到了九霄云外，这种唯利是图的商人嘴脸，也让他们奸诈的心迹，浮于言表，赤裸裸的展露在人前。

众人顿时群情激奋，面露愤恨之色，这是明面抢夺，居然做得如此的光明正大，真是卑鄙无耻，下三滥至极。

他们官商勾结，私相受贿，只是苦了他们这些平民百姓，诸多的限制，简直就是明目张胆的盘剥剥削，然而身为草根系玩家却是没有半点的反抗之力。

虽然大多数的人都是极为的愤愤不平，可是利益就摆在眼前，这无比强横的诱惑，而使得他们难于拒绝，试想千辛万苦才得到了这难得而又仅有的名额，又怎么可能轻易的放弃，近在咫尺唾手可得的实力晋级的机会呢。

有不少人在细细的盘算着手中的灵值，暗中计较，利益和得失。

张长弓等人也并不急于催促，只是静静的望着这些，交头接耳依旧愤愤不平的众人，任他们如何的权衡利弊，始终都是难以逃脱出，他们早就精心布下了局。

信贷顾问，邀约杀手锏技巧

【邀约技巧分享】

1、【所属行业】：要先了解清楚客户，公司产品，和所涉及上下游的关系。【目的找共同话题】

2、【客户需求】：了解客户需求的资金金额，用款的时间，使用周期，来判断后期跟踪时间。【为加速邀约做准备】

3、【异议处理】

帮客户解决:

围绕利息:【比如:了客户所能接受利息的范围更好的给客户匹配对应的产品】

额度:【了解客户，所能接受的额度范围，，如果资质达不到所能接受的额度，找到适当的打压点【比如:通过负债、逾期，官司，企业经营问题打压客户】促使客户所能接受下款真实的额度范围】

申请时间:【了解客户之前是否申请过，申请过，比如:【对应的产品，申请的时间，没有申请】比如:【那些产品没有申请，为了更加精准的匹配对应的产品】

公司是否正规【公司介绍，公司规模介绍，资金来源介绍，合作对象介绍，公司产品介绍【增加客户的信任感】

4、【打造个人标签】

根据客户资质，进行分类，

A类【税票很高，资质还可以的】一天或者二天发一次信息或打个电话问候一下

B类【票税还可以，资质还可以】

一天或者二天回访，问候一下

C类【资质一般，税票一般的】

在没有到访的情况下，可以约过来试一下

打电话和回访过程中强调过程中自己微信昵称【比如:稅贷刘，稅贷小张等等】，加深客户的对我们的影响，回访技巧，每天早上在打新客户之前，给所有，有意向的客户先发一个表情包打电话问候一下，加深客户印象，打造个人标签，这样，在后期我们给客户回访的时候，只要给客户说，我是稅贷小张，这样客户就知道我们是做稅贷的，包括后期如果客户需要的时候，第一时间也会想到我们。

【贷款销售邀约+跟进】

5、加客户微信以后，给客户发材料，讲政策，以及需要办理时准备的资料，制造紧迫感【比如:1，受上半年疫情影响，银行坏账率逐步增加，部分银行为了上半年平坏账率，下半年，对于客户的资质和准入门槛已经提高了。比如现在可以给你办理100w，到时候政策落地以后最多给你批30万，甚至可能批不下来。

2，现在有提额降息政策，你现在不办理后面就享受不到提额降息的政策。办理下来利率就比较高，3，讲资质，现在政策宽松时，不办理后面以你的资质是是办理不下来的】4，讲实力:讲公司规模，公司目前有25家合作的银行，包括银行经理坐班，可以帮你规避企业经验问题，和税务下滑的问题，【举例

子:比如之前有客户:有过逾期，失信，有司法案件都是可以通