详解抖音首个“钞能力直播”：1分钱送酸菜鱼，19小时带货2.5亿元

昨天（7月17日），业内应该都被“趣店罗老板”的凶悍打法震撼到了。

1500台iPh13+1分钱酸菜鱼的超级福利，抖音、微博的开屏广告+高位热搜，代言人贾乃亮的引流助力，再加上网传的过亿投流费，让“趣店罗老板”一战成名。

图源：新抖

据新抖数据统计，7月17日“趣店罗老板”的直播时长共计19小时21分钟，累计销售额2.51亿元，累计销量858.33万，累计涨粉458.29万，累计观看人次9098.59万，直播在线人数峰值91.57万。

不同从业者对“趣店罗老板”的看法

不少人感叹，有钱真的可以为所欲为。

如果说“东方甄选”给文化人打开了直播新思路，那么“趣店罗老板”则给想下场直播的资本们打了个样儿。

老板亲自下场趣店30天带货2.7亿元，涨粉479万

回过头看，7月17日“趣店罗老板”的疯狂刷屏可能早已在罗老板的规划之中。

今年4月15日，美股上市公司趣店宣布进军预制菜领域。5月29日，趣店创始人罗敏的个人抖音账号“趣店罗老板”发布第一条视频，简单的两张照片，就把罗老板从江西小镇到纽交所的爽文故事讲了出来。截至目前，该视频在抖音获赞17.7万。

与其他花长时间铺垫的账号不同，“趣店罗老板”的节奏相当快。

5月29日-6月3日，“趣店罗老板”仅用6条视频，就把罗老板的人设明明白白拍在了用户面前：上市公司CEO直播卖预制菜。

6月15日-7月16日，“趣店罗老板”则开始了高频的直播测试。6月15日，在粉丝不到7万的情况下，“趣店罗老板”开启首场直播，最终带货261.91万元。6月30日，罗老板联手杨奇函，开启“趣店罗老板”的第一次直播大场，最终带货1356.68万元。

“趣店罗老板”的第一次直播大场，就测试了1分钱玩法

虽然直播时间不定，直播GMV也不稳，但“趣店罗老板”大概率通过这段时间的摸索锻炼了直播团队，找准了目标用户，筛选了直播爆品，预演了直播大场。

“趣店罗老板”的直播间带货成绩浮动很大

等到了7月17日，或许是罗老板觉得经过一个多月的摸索终于搞清楚了直播间的玩法，于是开启了这场颇具存在感的“直播大秀”。

提前5天预热，80条短视频引流，再加上明星、福利、平台广告、投流，“趣店罗老板”最终把所有流量都汇聚到了7月17日的直播间中。

分析下来，即使是在直播间玩法相当成熟的当下，“趣店罗老板”的玩法也有不少思考点。

第一，直播间就是大力出奇迹。

“趣店罗老板”的这场直播，给人的最大印象就是豪气，直播在线从10万到90万，背后流淌的都是金钱的味道，完美贯彻了什么叫大力出奇迹。

事实上，最熟悉这套玩法的要数快手的辛巴。虽然各大直播间已经把送福利当成了标配，但要论视金钱如粪土的气势，辛巴绝对是其中的佼佼者。

“趣店罗老板”很像是“抖音版辛巴”，直接用超级福利把用户“砸晕”。结果证明，不论是快手还是抖音，用户都很吃这一套。

“趣店罗老板”在直播间摆满了iPh13和优惠提示牌，豪气十足

当然，“趣店罗老板”也不是冤大头。砸钱买付费流量，撬动公域免费流量，是抖音的标准投流玩法。

另外，有业内人士分析，这次直播“趣店罗老板”累计销量800万+，客观上帮助抖音支付实现了拉新，这可能让他得到抖音相当程度的流量扶持。

第二，老板才是直播间的最佳主理人。

直播电商与传统电商的最大不同就是，有机会与终端用户建立极强的情感互动。不论是从传播角度还是安全角度，品牌老板都是最适合的直播间主理人。

比如在快手，或许是因为多为草根出身，快品牌的创始人们很喜欢在直播间为自家品牌代言。（相关阅读：《1个月卖货近2亿元，美妆快品牌领跑快手电商新赛道》）

但出于各种考虑，普遍意义上的企业家们很少走进直播间，更别说成为直播间主理人。目前为止，只有携程梁建章受疫情影响，实实在在地深入直播，玩了一遍C。

除梁建章外，大部分企业家只会偶尔出现在直播间。携程度过疫情难关后，梁建章也不再出现在直播间

这次“趣店罗老板”可能给企业家尤其是新锐品牌老板们提了一个醒，老板如果能真正下场直播，不仅能用好直播这个品牌放大器，还能把品牌资产握在自己手中。

虽然在部分业内人士看来，做校园贷的经历，让罗老板的企业家身份不够厚实，但从近一个月的账号反馈来看，罗老板的小镇逆袭故事，以及亲自直播的亲民，不仅为自己圈了不少粉，也丰富了趣店的品牌故事。

对更大范围的用户来说，上市公司CEO的标签仍具备一定吸引力。娱乐至死的当下，多数用户可能也并不关心企业家们的过去。

相比此前花钱请头部主播，品牌既不赚钱也很难沉淀流量，“趣店罗老板”把钱全花在品牌直播间的玩法也许会是一个新方向。

据新抖数据统计，近30天“趣店罗老板”累计带货2.7亿元，涨粉479万。截至目前，“趣店罗老板”粉丝503万。

第三，直播价值不局限于直播间本身。

复盘7月17日的这场直播，如果单单算小账，这场直播未必赚钱，但如果算总账，这场直播不仅提高了趣店的品牌曝光，教育了品牌用户，积累了私域流量，节省了品牌发育时间，还实实在在反映到了股市上。

“趣店罗老板”的置顶视频

直播撒钱，股市收割，这可能会是一个新思路。事实上，从遥望网络到新东方在线，直播成绩对于股市的影响已经一再被验证。“趣店罗老板”的这次操作，很可能让直播电商在主播、MCN、商家、服务商之外，迎来一批资本新玩家。

有趣的是，当晚直播时，罗老板还宣布，趣店要开10万家店，免品牌费，希望招募更多创业者加入。

观察各方反馈，有人认为“趣店罗老板”给直播电商打开了新思路，是对直播电商行业的降维打击；有人把他评价为“资本野蛮人”，让直播间的运营、投流、内容失去了意义；有人则怀疑他让直播沦为了股市下的资本游戏，是在割韭菜。

某从业者对“趣店罗老板”的看法

趣店此战，被不少从业者认为是资本的阳谋，典型的用钱砸出一条血路。从刘畊宏、东方甄选再到趣店，都证明抖音已经是专业玩家的游戏，普通人靠运气在抖音发财的时代可能已经结束。

在这个过程中，为了打造标杆案例，抖音这只无形而巨大的流量推手，也起着至关重要的作用。

万亿级市场下，愈发火热的预制菜直播

直播之外，预制菜则是另一个值得关注的点。事实上，近半年以来，预制菜直播始终处于升温状态。

据新抖数据统计，“趣店罗老板”之外，“叮叮懒人菜官方旗舰店”近30天带货1235.81万元。此外，陆正耀创立的“舌尖英雄”，汪小菲创立的“麻六记”等一大批预制菜品牌纷纷开播。

市场对预制菜的旺盛需求，同样是“趣店罗老板”能取得不俗成绩的原因。

第一，何为预制菜？

因为尚处于行业早期，目前并没有对预制菜的准确定义。按照中商产业研究院发布的《2021中国预制菜行业市场前景及投资研究报告》的定义，预制菜可以分为即配、即烹、即热与即食四类。

某种程度上，方便面、螺蛳粉、自热火锅都可以归到预制菜的范畴。不过按照我个人的理解，目前直播间售卖的预制菜，更多是指酸菜鱼、鱼香肉丝、红烧肉等复杂度更高的产品。

用大白话就是，经过方便面、螺蛳粉等产品的长期市场教育，用户希望升级消费体验，让自己只靠简单烹饪，就能做出一道只有在饭店才能吃到的菜。

第二，为什么最近预制菜越来越火？

从用户角度，疫情是个很重要的催化剂，大量用户无法堂食，只能用预制菜作为替代品。

主播“玉米咔咔爱妈妈”介绍，目前她每月预制菜的GMV占比超一半。因为她的粉丝多为江浙沪阿姨，受疫情影响，预制菜能让她们5分钟搞定一个菜，还原餐厅80%-90%的口感，“有些还是自己在家做不好的菜系”。

另一方面，自己做饭的体验感和成就感也是用户愿意尝试预制菜的重要原因。这点从各类美食账号的内容设计也可以得到印证。“治愈”是不少美食类账号吸引粉丝的重要标签。

不少高粉美食账号证明，做饭不仅仅是为了填饱肚子

按照相关报告的研究，用户逐渐接受预制菜是大势所趋。《中国烹饪协会五年(2021-2025)工作规划》显示，目前国内预制菜渗透率只有10%-15%，但在与中国饮食文化相似的日本，预制菜的市场占比已经高达60%以上。

从市场角度，预制菜也被认为是机会巨大的蓝海市场。

一方面，中国预制菜行业集中度低，尚未出现龙头企业。据天眼查显示，截至2022年1月底，中国现存预制菜相关企业6.81万家，其中注册资本0-100万元的相关企业数量超过54.7%，中小预制菜企业占据多数。

一方面，中国预制菜市场空间充足，是又一个万亿级蓝海市场。艾瑞咨询数据显示，2021年中国预制菜市场规模为3459亿元，预计2026年预制菜市场规模将超1万亿元。此外，《2021年中国连锁餐饮行业报告》显示，目前预制菜销售渠道85%以上集中于B端，C端市场机会巨大。

这可能也是罗老板转型做预制菜的原因。据36氪数据，自2020年起，预制菜进入投资高峰期，2020-2021年预制菜赛道共发生23起融资，投资机构方不乏知名VC，诸多单轮次金额达数亿元。

此外，因为很难形成技术壁垒，抢占渠道、加快品牌力渗透成为各大预制菜品牌竞争的关键。也因此，各大预制菜品牌纷纷布局直播。

某种程度上，“趣店罗老板”的这场直播大秀更像是后进者为了拿到预制菜这个万亿市场的入场券。

市场普遍在呼唤抖品牌、快品牌的出现，目前来看，万亿级的蓝海市场、对渠道的巨大需求，让不少预制菜品牌愿意在直播间做更多尝试。如果平台大力扶持，“X品牌”也许会率先出现在预制菜品牌中。

第三，预制菜直播能成功吗？

虽然品牌商家和投资人对预制菜抱有极大热情，但从各方反馈来看，预制菜仍处于早期阶段。

在不少人看来，相比线下餐馆，预制菜没有明显价格优势，但线下餐馆不仅有所谓锅气，口感更好；还有场景空间，体验更好。甚至有人下断言，预制菜没有未来，只不过是工业化最后的疯狂。因为被认为是对厨师和中国饮食文化的野蛮冲击，不少人也不认可预制菜。

此外，预制菜非常挑用户，懒人更愿意动动手指点外卖，喜欢做饭的人更享受菜市场买菜的烟火气，有人认为，预制菜升温不过是疫情影响下的阶段性红利。

因此，对于布局直播的预制菜品牌来说，一个重要工作就是通过直播对用户进行市场教育。“趣店罗老板”的“1分钱抢酸菜鱼”虽然耗费甚巨，但客观上的确让不少人第一次尝试了预制菜。

结语

回顾“趣店罗老板”的这场直播，围观者的心理活动大致可以概括为：真有钱-划不划算-要不要跟。

与东方甄选的一片赞誉不同，“趣店罗老板”大概率要经历不小的争议。

预制菜直播风口来了吗？搞资本比做内容更有效吗？普通人还能玩得过各路大佬吗？如果直播变成影响股市的工具，直播电商会跑偏吗？

这是罗老板给我们留下的问题。

dou+大佬亲述，月佣金千万的带货方法论

2018年，抖音开启了自己的带货纪元。

2020年，直播带货被炒的火热，抖音进军电商的野心开始公开化。

但是在2019年中的时候，一个新的短视频带货流派出现，这就是——抖加（即+）带货。

前段时间还有在做+的兄弟，一天就做到佣金200万，周榜第二名，砸进去90万，净赚110万！

我觉得创业者在发现一条赚钱路径以后，一般有三种杠杆可以迅速放大规模：

1，人力杠杆。比如建立销售团队，或者我们说的做矩阵，一般都需要增加人力。

2，技术杠杆。通过技术代替人，提升效率，节省时间，但是必须要拥有相关技术。

3，资金杠杆。简单暴力，这种杠杆只适用于小部分赚钱的模式，而且门槛也不算高吧——就是要有钱。

抖加带货就是通过资金杠杆迅速将受益放大。

以福建帮为主的抖加带货大佬们，动辄月佣金过千万，很短时间内就赚的盆满钵满。

福州抖起传媒团队，就是其中一路大军。

抖起传媒创始人李敏镐，跨界几次，搞过煤炭生意，从煤老板转行媒老板，19年搞抖加带货，月佣金千万以上。就洗脸巾这个产品，通过+带货单品做到了200万单以上！这个视频在抖音上累积播放接近一亿次，跑到今年，转化率一直很高。

抖起传媒联合创始人戴阿呆！神秘操盘手，电商玩家出身，摸索出很实用的一套抖加带货方法论。

以下，大部分出自向两位大佬交流学习的内容。

抖加的流量，是抖音内门槛最低，性价比最高的付费流量。

100块5000播放，任何人都消费的起。

抖加带货的原理，就是制作带货视频，通过购买抖加来增加播放量的方式，迅速把货卖出去。

但这个看似很暴力、简单的方式背后，其实技术含量非常高。

抖加带货，从三个方面颠覆了大家对短视频带货的认知。我先说说大部分人比较正常的三个认知：

1，产品：选择优质、对粉丝来说具有吸引力的产品。质量上肯定过硬，售后有保障。

2，视频：要做精品视频，要有创意。因为好的内容，就是带货团队的核心。

3，流量：好内容自然会带来流量，抖音的公域流量的特性，也利于优质的内容团队发挥。至于付费流量，一般对做出好内容的团队来说，不是必须品。

一

抖加团队是怎么选品的？来看看抖起给的答案：

新奇特且有基础销量，天猫店优先高佣产品单价低：美食19-24.9，美妆29.9-49.9，家居9.9-19.9，养生29.9-39.9受众面广：没有特定人群限制，容易提高转化率快消品、用途广：可以购买多件，提升客单价可以长期使用：提升复购率有优惠券：吸引用户点击跳转购买带网红属性买点清晰：可以触动用户痛点可以说抖加带货和正常带货的思维区别，是从“我能卖什么”，变成了“用户愿意买什么”，然后通过公域流量放大。

我只是很简单的罗列了他们选品的一些原则，具体选品时，需要考虑的因素会更多。

总体来说，做抖加带货，对供应链的谈判能力要求更高。

一些中小规模的带货团队，面临的最大难题，可能就是选品。

因为体量不够大，所以基本很难找到大品牌的货源，所以很多干脆直接从淘宝联盟上找些产品来带。这样的话，不可控因素太多，很难把规模做大。

而做的好的抖加团队，对产品商家是有一定的谈判能力的，商家必须要根据抖加这个渠道来优化店铺和展示素材。比如抖起传媒运作洗脸巾这个产品，就是配合商家去运营天猫店铺的。

能做到月佣金千万以上的抖加团队，都是深度介入了产品商家的运营中去的。

二

再说说视频，抖加的视频，做内容的人看起来就一个感觉：

太简单了！

但就是这么简单的视频，让专业的人去拍，不一定拍的出来。

因为要突出产品特点，要把握视频节奏，要第一秒就吸引用户。

抖起在这类视频上，有个叫做“利用试听语言爆点上热门”方法论，稍微透露一下：

画面语言三大法则：道具吸引法则、第二画面法则、蹭热点法则。

声音语音三大法则：身份认同法则、场景带入法则、卖点夸张法则。

做短视频的黄金三秒法则，在这种内容上利用的淋漓尽致，看看经常出现的带货视频开头是怎样的：

把你家的XXX都扔了吧电钻都钻不破喜欢摔手机的人可以试一试上海人都在用/城里人都在用一个冰棍钱都能买到有钱人才能用得起价格还不够一碗面钱家里有卫生间可以买一个一句话，一切都是为了卖货。

另外，玩抖加的基本都是矩阵式投放，一个产品，可能要出几百个视频。能在短期内大量制作这么多数量的视频，对团队的效率要求就很高。

专业做内容的，可能几个人花一天时间就做一条视频，这怎么玩？

三

真正的干货来了！大佬们是怎么投放抖加的？

前面说的两个方面，有一定短视频运营经验的，花一段时间后都可以做的大差不差。但是抖加玩法最核心的是豆荚的投放，这个绝对是花掉几百万才能得到的经验。

举个例子。

假设一个带货视频的ROI能达到1比2（就是投100，能赚回200），你准备投10000元抖加，是一次性投10000万，还是100一次的投。

答案是：用工具，把10000拆成100个100元投。

具体什么原理，我也不清楚，但是拆开投的收益就是更高。前两天还听到有人说：如果早知道抖加要拆开多份投的话，他至少能多赚几百万。

这就是花大钱实操才能得到的经验。

具体说说抖加的投放策略，一般分为：测试、中投、拉满。

一个视频只要发出去就可以小额测试抖加，这个适合一般是测试四个流量池：

1，100块智能投放12小时

2，100块定向18-30岁投放12小时

3，100块定向18-40岁投放12小时

4，100块定向18-30岁+标签/性别投放12小时

然后就是记录数据，选出ROI大于1.5并且最高的那组流量池开始中投，中投的金额一般是3000左右，这时候主要是测试在豆荚金额加大的情况下，投产比是否能够保持稳定。

最后一步，叫做拉满。

一个视频一天投20万！刺激！

但只有ROI足够高，卖掉房子也要上啊！今天投出去20万，可能下个月就变成40万。（淘宝联盟结算周期一般是50多天）

抖加投放还有很多细节和问题，由于篇幅限制就不细说了。

最近这个月，各路抖加玩家都是怨声载道，要么是视频投不出去，要么就是封号限流，主要是因为京东的618来了，抖音开始加强管理。

同时，在经历了19年抖加玩法的红利期之后，现在的抖加玩家，开始注重上游供应链这块的资源，也越来越注重细节化的运营。

抖加已经不太适合新手操作了。

但抖音作为一个内容为王的公域流量池（这是我的个人看法），其实大机会不多，但是小机会不断。

最后借用李敏镐经常说的一句话，也是抖起传媒这家公司的。

抖起传媒（抖音），让梦想起航！

高 权 重 抖 音 直 播 账 号 如 何搭 建？

今天给大家分享的就是如何去搭建一个高权重的一个账号，为什么有的账号在开播的时候流量相对来讲就很优质，为什么你的账号在开播的时候直播间的流量特别不精准。

首先在我们搭建的时候就要注意一些问题，简单来讲就是养号，比如说我们现在有些新人打算做新账号了，或者是说你现在还没有开播，正在养号阶段呢，需要注意的一些问题。

首先分为两个方向，一个是短视频的方向，一个是直播间的方向。那段视频我们在做的时候要注意，一定要去刷我们同领域的短视频，你不能说刷的一些娱乐的啊，你以你的喜好为准，同领域的带货的、干货的都是可以的，比如说对口型、宝妈类型的，然后这种类型都是我们的同领域刷到这样的短视频，可以给他看完以后，然后点赞、评论、转发，直播间要去找直播间精准的流量，直播间的精准流量怎么去找？就是我们要刷推荐页，点开推荐，点那个小电视不就出来直播间了吗？

我们在刷的时候刷到同领域的直播间，比如说讲干货的或者带货的，这样的直播间里面要让抖音给我们贴标签，怎么贴标签？进去以后要让他知道你喜欢这样的直播间，进去以后先点个灯牌，点亮灯牌就是打卡的意思，点灯牌点赞、评论、转发，然后转发他的直播间，浏览他的购物车，在他直播间多活跃多打字，然后多点点赞，活跃自己的账号。所以这就是两个方向，简单来讲就是这样的，后面我会详细教你们具体如何操作。

那首先我们在搭建账号的时候也有一个问题，就是有的人是老账号，有的人是新账号，那老账号到底可不可以用呢？老账号您需要来判断一下。是你的这个老账号的播放量是多少？播放量如果说是低于两百了，发个作品每次都是一两百的播放量，那建议你这个账号就不要用了，你可以重新再去做一个，因为因为它的初始流量太低了，相对来讲这个账号的权重值也是很低的。那第二个就是我们的新号，新号我们前面刚刚注册的话应该注意些什么样的问题？你注册了一个新号，我们首先最好是一卡一机一号，是什么意思呢？

就比如说你注册打开这个手机号，然后注册了抖音，用这个手机号注册了一个抖音号，你放在这个手机里面就不要频繁地去切换，不要把它拿出来，然后再放到另一个手机里。比如说你用了这个手机登陆了一个号，你就不要频繁地来切换。比如说我现在这个抖音登陆了第一个账号，我再去切换第二个，然后再去切换第一个，你就频繁地切换就会判定为你是一个营销的账号，所以最好我们就是一卡一机一号。那首先我们在养号期间呢，我们这个头像的设置就主页主页设置这一块应该怎么去做？其实抖音呢是一个自媒体的一个平台，有没有发现在这个平台上，不论是有钱人还是说没有不是有钱人，还是说嗯那个明星大V也好，我们喜欢的人永远都是有人设的人。

什么叫人设？就是我们通过他平时做的一些事情，他说了一些话，他的一些动作，我就喜欢你这个人，所以从而就信任他。所以不论他是带货还是干嘛，我们都愿意愿意跟随他，比如说今天卖一款产品，我们都愿意去买、去拍，就是这个道理。所以我们主页设置这一块一定要体现自己的一个人设啊，最好是这样的。那首先主页设置这一块，第一个我们的头像一定要清晰，如果你要打造一个个人IP，成交个人IP就跟我一样。我自己带货，我没有公司，也没有团队，像我这种的我也不做影视剪辑，我家里也不养宠物，我也不卖狗粮，不干啥的。那我就就要去上传自己的头像，拍一个清晰的照片啊放在上面，然后这个就是你的个人IP，你不能说我今天放个风景的照片，明天放一个然后跟别人合影的照片，这样的话都是非常对你的人设都非常模糊呢，就觉得你是一个娱乐的账号，所以包含你在开播的时候有一个封面的设置，我们也要去设置一个头像清晰的一个照片，也是本人的啊。

比如说我是一个91年的宝妈，家里有个两岁的宝宝，然后给大家分享我的直播经验，我或者是我是一个带货主播，这些都是可以的，让大家清晰的知道道你是干嘛的，你不能一打开你的主页就觉得分不清楚你是干什么的，然后这个是什么？这个就是关于我们主页设置这一块，那接下来就是我们的作品作品定位位这一块很重要，就是你作品你前面不是在刷作品嘛，那你在刷作品的时候你要去刷垂直地走。去刷呢，比如说你注册了新号，你在刷的时候刷推荐页，哎刚刚开始你刚注册的新号抖音不知道你喜欢什么东西，所以他给你推的东西都是是什么类型的都会有。

所以你在刷的同时，只要不是我们领域的，不是我们这种标签的，你就长按点击一个不感兴趣，然后刷到我们这种领域的，是我们这种标签类型的，比如如说对对口型的，一看这个文案就是主播啊跟我们一样是带货或者讲干货的都可以。那你就给他把这个视频看完，点赞、评论、转发，让抖音识别到你喜欢这种类型的这种类型的视频啊给你慢慢地贴上标签，下次他就会给你推送这样的视频给到你明白没有啊。所以这个就是我们短视频的一个方向。但是大家的话也不要说特别频繁秒赞，嗯看完你看没看完一刚刚点开就点赞，刚刚点开就转发，一定是看完以后。要去点赞、评论、转发，这个就是关于短视频。那我们在拍短视频的时候应该注意什么样的问题？首先我们在拍摄的时候一定要注意意两个字，两个字它叫做什么？垂直垂直垂直包含哪些东西，比如说特效的垂直，你这一你一打开你这个封面就感觉很舒服。比如说今天你拍横屏的，你就全部是横屏的，你是竖屏的你就全是竖屏的，你别今天是个横屏，明天是个竖屏，对不对？你就全部都要垂直化，如果你要讲，你要是对口型，就全部都拍对口型，你要是讲解的，你就全部都是口播类型讲解的，你要是。搞笑类型的就全部都是搞笑类型的，你是宝妈类型你就全部拍宝妈，你别今天搞笑，明天悲伤啊，然后后天又特别那个特别开心对不对？包括你的这个这个感觉也要是垂直的，最好能突出你的人设，通过你的短视频，哎能够感受到你是一个什么样的人，你是一个励志的，你是一个正能量的。嗯然后这样子的包含啊就是说就说那个账号活跃，你这这些都在做你的什么账号的活跃度，你在养的同时养五天去刷你的短视频，刷你的短视频啊那你在刷的时候还是要注意一些问题啊，就比如刚才我前面说过的那些刷你推荐页啊，然后好友的那一栏也可以刷。

维护你老铁的一个关系嘛，帮助你后期发作品的时候迫不放同城可以少刷一点点，可以少刷一点点。然后这个就是垂直，我给大家总结一下。垂直包含哪些东西？就是你领域的垂直，你到底是干什么的啊？你是干货带火。第二个就是你页面的一个垂直，整个你是横屏的，竖屏的什么比例的啊，比如说九比十六的，就九比十六的，比如人物标签的一个垂直啊你这个人物拍摄的时候嗯就全部都是来竖屏的，对口型的都是用了一个特效比比如说那个什么模糊变清晰啊就全部都是一样，包括包含你语言风格的一个垂直啊语言风格什么意思？就你本来今天这个文案写的挺搞笑的，那就全部搞笑。

如果说你是一个什么呃比如说你的这个特别悲伤就特别悲伤啊，特别正能量就特别正能量，你不能今天高兴，明天难过啊，就是这个意思啊这个叫做垂直啊包括短视频热门这一块。短视频热门这一块大家需要注意的就是什么？就是说你想要上热门，首先得有一定的基础流量，你像养五天。只好活跃成一个真实的用户，让抖音就认为你是个真实的用户。然后这五天结束以后，你不是在刷的时候也会在关注页给别人点赞、评论、转发吗？你已经涨了一些粉丝了，对不对？涨了一些粉丝了，然后这五天的时间，你除了要去在你的短视频方面去活跃以外，你的账号短直播间要去活跃，就同类型的直播间。我刚才前面说过了，你要去涨粉啊，去涨精准的粉啊，维护和老铁的关系啊，那你这五天的时间维护了关系，然后你在发作品的时候，他们看到你的短视频也会给你点赞，评论、转发，你在刚刚发布这个作品半个小时是非常重要的。

如果说给你点赞，评论转发的人越多，你的视频播放量可能越大，上热门的几率就越大。明白吗？现在就就比如说你的短视频上不了热门也没有关系，也没有关系，你可以去做直播间的方向，但是这我。觉得短视频还是我们应该努力的一个方向，因为通过短视频来到直播间的人全部都是精准的，全部都是啊所以你在直播间里的时候，你开播以后还可以带动你短视频的一个播放量，帮助你去破播放。我之前第一个账号就是这样的，我当时短视频的播放量并不高，但是我开播以后反而带动了我整个短视频的一个播放量。啊整个就是这样的。所以这个就是关于我们作品的一个定位，作品的一个定位啊。那关于涨粉这一块，发现很多人很有困扰，就觉得哎觉得涨粉很困难，你其实涨粉也是有技巧的，涨粉的时候你们大家一定要去直播间里学会剪灯牌，你不给别人点灯牌，别人不可能给你点给你点关注，因为他会觉得你不懂得付出，你想来涨粉，你连个灯牌都不给人家点，那他给你点了关注，未来你去他直播间你也不可能给他点灯牌。所以你一定要让别人觉得你是一个懂得付出的人。点灯牌，然后。在他直播间里飘客小心心！

抖音评判你的就是你的完播率，点赞零评论率、点转发率，明白吗什么叫完播率？就是有十个人有几个，比如说一共有十个人吧，有几个人看完你这条视频了，你得让别人看完，这叫完播率。所以你发的越长越不占优势，这是第一个啊，然后第二个你去蹭一些热门的。音乐啊，比如说最近你对口型的音乐哪一个火了，你发现全网都在唱的，你发你刷推荐页连着刷出来三四条这样的音乐，你就可以去用这个热门的音乐说明它热门了，好不好？你在一个如果说你不会去刷，你就去微信的微信里边有一个订阅号，你搜索飞瓜数据，然后去搜索最近的热门音乐，也能搜索的出来。然后第三个就是你的文案方面一定要写满五十五个字，带井号带井字啊，井字宝妈，井字带货啊这种类型的，艾特一下抖音小助手，对不对？然后你的文案这一块儿的话，如果想要说写得好，一定要注意几个点，比如说你的文案里边要么就能产生共鸣点，要不然就是能够引起槽点，要不然就能制造悬念，要不然就是能够吸引别人有吸引点啊去模仿爆款的文案去蹭热度，就是最近爆款的。啊你看看啊那些大主播哪些文案火了，哪个话题又火了，你就可以去模仿，可以看一下我的文案，我的文案要不然就是有悬念的啊，舞蹈老师直播二十二个小时居然怎么怎么样啦，对不对？你就就是这样，你就是举例来讲嘛，对不对？要不然就引起共鸣点，够敏感，比如说你是宝妈，别人也是宝妈，你应该写什么样的文案能够引起了宝妈的共鸣点？宝妈在家里是不是很辛苦、很累，还没有收入，还想要去有另外一份收入的，还想给孩子提供更好的生活的，这都是我们的共鸣点，你可以从这里去着手，然后呢你一定要突出自己的一个人设，就是通过你的文案能够感受出来你这是你这个人是一个非常努力的正能量的，或者说你是非常小清新的，但是你的人设一定不能混乱。什么叫不能混乱，你不能今天写的这个文案啊，很励志、很正能量，明天又特别搞笑，后天又特别的小清新。它会让别人觉得哎你你的人设特别混乱，搞不清楚你是一个什么样的人，所以说大家要时刻在打造你自己的一个人设。

第四个就是关于你的清晰度，如果你想要上热门，你的作品第一位就是要清晰，不清晰是肯定上不了的！第五个要学会去蹭热度，侧面蹭什么叫蹭热度，就是比如说最近有个对口型的火了，你可以点击拍同款去上传它有一个所以热度非常高的一个什么音乐热门音乐。比如说最近有一个热门的特效也火了，你也可以去蹭，比如这个去前期在你养号的时候可以去帮你去充充流量池，然后去提高你这个账号的一个权重值，你账号破破播放了，你账号的权重也会稍微高一点点。明白不明白，然后再一个就是不要去踩雷，不要踩雷啊，你比如说你一天不要去大量的我刚才说过了，大量的去删除作品啊，大量的隐藏作品啊，比如你是个新人，一天不要。说一天发发个六条十条五条的作品，你就老老实实的一天发一到两条作品就可以了，好不好？然后每天就是嗯比如说别人在玩儿，你比如说就是黄金时间去发一发，就是晚上晚上大家都是比较空闲的时间，然后早晨吃饭的时间、中午下班的时间去发放去发一发啊，按照我说的方法，发之前去推荐一刷，发了以后去你的关注页刷一刷，维护和老铁的关系，帮助你去泼播放。然后再一个在你开播以前，尤其你是个新人，开播之前是一定要发作品的，帮助你直播间引流，增加你直播间的一个流量入口。

有很多人开播之前也不去活跃啊，也不去刷推荐页，也不去刷直播间，直接就开播了，对不对？在你开播之前，第一个你发一条短视频帮助自己去引流。第二个在你开播之前，点击那个去开播那个地方，个人页面那块有个设置设置一下。呃开播时间第三个，开播之前去点击推荐页去刷同类型的什么短是那那个直播间去那个直播广场刷啊我说的不是那个关注也是直播广场去刷刷同类型的直播间，在里面呆五六分钟，七八分钟或者二十分钟以上，在里面做数据，那六大数据给他做完就是点灯牌、点赞、评论、转发、直播间、浏览购物车，然后把这些全部给他做完，然后连续去逛三到四个直播间，你再去开播，明白没有？

这个就是我们新人小白前面应该去注意一些问题，去打造自己一个高权重的一个账号。

今天呢简单给大家分享这些，希望能够帮助到你们！感恩聆听！