玩游戏也能借钱？这家公司推游戏贷，催用户还钱被要求“叫爸爸”

在大厂们争先布局类信用支付类产品的时候，一些缺乏实力的小平台依旧将目光瞄准了场景分期。

比如，趁着疫情期间游戏行业正火，某互联网小贷公司依托母公司的游戏资源，推出了新产品“游戏贷”。用户申请授信后，可用授信额度直接支付购买游戏虚拟商品及游戏账号，也可申请授信额度提现到账。

消金界了解到，目前该产品月放款量在2000万元左右。

游戏群体有其特殊性——他们一边在网络平台借钱，一边花钱给游戏充值。而对于平台来说，也有处理逾期的秘诀，“如果用户不还钱，就切断其登录账号；再不还钱，就变卖账号和装备。”

月放款2000万元

贷款可充值、买新游戏

疫情让游戏行业着实火了一把。

AAi的数据显示，疫情期间手机游戏的下载量迎来强劲增长，2020年第二季度的游戏下载量达到140亿，创下了新纪录。

趁着这股风，海胜通互联网小贷依托母公司游戏资源，推出新产品“游戏贷”。

企查查信息显示，海胜通互联网小贷成立于2017年11月；经宁夏自治区金融工作局批准，获得互联网小额贷款经营资质。公司注册资金3亿人民币，法人魏玮，是一家依托游戏与供应链场景，基于大数据技术应用的金融公司。

相关资料显示，目前平台累计接入了游戏发行和游戏平台目前约20家；合作方式以海胜通金融SDK接入到合作方APP中；平台可为用户提供3000-X元（想知道额度上限，请关注“消金界”，后台回复“游戏贷”）、3-12期、综合年化利率18-24%之间的信贷产品。

具体说来，用户在申请授信后，可用授信额度直接支付购买游戏虚拟商品及游戏账号，也可申请授信额度提现到账。

“我们首先按照用户的征信，再根据他们玩游戏的频次，通过活跃度和充值情况来判断是否放款，”来自海胜通小贷的张磊（化名）向消金界表示。

知情人士表示，平台累计放款18亿元，逾期率4%。目前游戏贷的月放款量在2000万元左右。

依托母公司资源，

“714”转型做游戏贷

游戏场景一直没有大玩家入场。

傲娇如腾讯，王者荣耀的一款皮肤都一天售卖超两亿元，并不需要靠分期来拉动收入；而此前业内流传网易金融拟推出游戏分期产品，但直到卖身连连支付，也没有最新动态。

对于众多金融机构来说，布局游戏分期，首先要考虑监管政策。

某股份制商业银行相关人士向消金界表示，此前他们曾开展过游戏分期，但是网络游戏涉及虚拟交易，中间有很多灰色地带。很多时候，游戏和赌博的界限并不清晰，尤其涉及到博彩、捕鱼之类的游戏，都是监管所不允许的。

在这一领域，不少玩家因为游戏赌博陷入网络借贷的泥沼，也不乏游戏公司因涉嫌非吸被抓的案例。

其次，做场景业务，还要考虑到用户的调性。

联想到此前趣头条裁撤金融部门，内部人士表示：“用户实在太过下沉，甚至下沉到了五六线城市的白户，着实没办法让看黑五类广告的用户来借款。”

而很多游戏群体的资质是个硬伤，处理起来比较棘手。此前一些互金企业布局，额度在几百元到几千元。用户充值金额通常从1元、3元、6元到999元不等，尽管有土豪用户进行大额充值，但比例相当小。

此外，一款新游戏的面世需要耗费大量时力，很多游戏公司并没有多余的精力去做金融。

“辛苦做个游戏，半年之后，做得好的话，公司发钱，做新游戏，皆大欢喜；做得不好的话，公司关门倒闭，大家原地解散。”某游戏从业者表示。

海胜通小贷之所以布局游戏场景，也是依托母公司的资源。

公开信息显示，其大股东世纪华通（002602.SZ）是国内A股市场上规模最大的游戏公司之一，旗下主要包含盛跃网路、点点互动、天游软件及无锡七酷网络4家子公司。

消金界发现，海胜通小贷依托“714”业务起家，旗下曾拥有万贯街、海胜分期、立下贷等产品。

比如，“立下贷”的借款额度为500元-2000元，借款期限为7天、14天，是典型的的“714”。而立下贷母公司执行董事兼总经理卫迟星，正是海胜通互联网小贷的总经理。依托网络小贷牌照，该平台还曾通过饿了么引流。

现金贷的草莽时代已经过去。早在2018年初就有媒体报道，立下贷疑似跑路，数十家贷款超市、数据公司等流量方上门讨要超过两千万的欠款。

转型压力下，公司亟需寻找新故事。托母公司旗下的游戏资源，海胜通互联网小贷便做起了“游戏贷”。

对于海胜通网络小贷来说，当下布局游戏场景，既可以提供贷款来获得利息，也可以引导用户充值、玩新游戏获得新的收入，看上去是个一举两得的买卖。

用户“一边借钱，一边充值”

逾期直接封号

深耕游戏场景并不容易。除了传统的风控分析，还需要了解客户心理、引导他们的使用习惯，甚至和他们做朋友、玩友。

张磊向消金界表示，游戏玩家的心理难以琢磨。“说他没钱，来借钱；说他有钱，但不还钱，还继续给游戏充钱。”

事实上，该产品的逾期表现并不如人意。但是平台有处理逾期的办法。

“如果用户不还钱，就切断其登录账号；再不还钱，就变卖账号和装备。”张磊表示，一般充钱玩游戏的用户，都会爱惜自己的账号，里面的装备不可能随意丢弃，因为那是他们的“精神世界”。

每个用户群体有其“软肋”。平台需要做的，就是抓住他们的软肋。

“我们不能劝客户共债，所以就劝他们去玩新游戏。”张磊表示，后期平台将面向借贷用户，推出打折活动。游戏不同，打折力度也不同，一般打八到九折。

引导用户充值、玩新游戏，这些都是新的利润来源。

在催收时，也面临着一定的难题，平台经常会面对用户的各种奇葩要求。

“你叫我爸爸，我听得舒服就还一点，”经常有游戏用户这样叫嚣。

此外，也有借贷用户，自从接触了平台推荐的新游戏，就一发不可收拾。后来该用户还了几期钱后发生了逾期，平台便进行封号处理。

“用户39，投诉、乞求，用尽了各种办法。后来他说他在攻城，不能停，只能把钱还上了。”游戏行业的特点在于，一旦开始，就很难停止。

当然，也有不少逾期用户选择不还钱、直接停用账号。

对此，业内人士不免忧心忡忡。“究竟是用户被平台玩，还是平台被用户玩，这就不好说了。”

女子玩羊了个羊被骗9万背后：小游戏广告套路多，投放监管不完善

微信小游戏“羊了个羊”自9月中旬火爆朋友圈后，热度一直居高不下。、、等话题多次登上微博热搜。

据报道，近日，常州严女士在玩“羊了个羊”游戏时，为获取游戏道具观看了弹窗广告。恰巧有资金需求的她，在看了这则贷款广告后，便按指引下载并注册了一款贷款APP。严女士见贷款APP显示有余额，为了提现就按照客服指引累计转账9万元，之后严女士意识到被骗。

↑常州严女士在玩“羊了个羊”游戏时,为了获取道具观看弹窗广告图据ICh

红星新闻记者注意到，实际上不单是“羊了个羊”，在诸多小游戏里最被吐槽的就是无处不在的小广告。有玩家表示，为了获得游戏里的奖励，不得不花时间看广告，还常常因此误点链接，“因为广告的诱导，还被‘骗’着去买了一些没用的小玩意儿。”

对此，游戏产业分析师张书乐表示，游戏广告泛滥不仅会给用户带来糟糕的体验，还容易因一些虚假广告被诈骗，“嵌入广告存在一定诱导消费的行为，玩家应仔细甄别。相关平台和游戏厂商也需承担起自己的监管责任，不能缺位。”

玩家吐槽

想通关须看广告，但套路多且质量不佳

9月28日，微博热搜话题将小游戏“羊了个羊”再次推到舆论中心。有玩家向红星新闻记者表示，要想游戏通关就必须看广告，但看了也不一定能过关，“而且游戏里的广告质量并不佳。”

网友谢先生在接受红星新闻记者采访时表示，他在玩“羊了个羊”时，为获得一次“复活机会”不得不观看了一个时长30秒的广告视频，“就是一个游戏宣传视频，玩法是在特定环境下选择道具帮助游戏人物生存，没有任何操作难度。”谢先生吐槽说，广告里的游戏画质一般，且只要有些常识就能玩，实在无法引起他试玩的兴趣。

对于严女士在看广告后被骗一事，谢先生表示，不只是“羊了个羊”，几乎所有的小游戏里都有类似的植入广告，“毕竟小游戏没有版号，没法让玩家充值，只能通过广告盈利。”在谢先生看来，小游戏里的广告都较为简单粗糙，甚至带有虚假宣传的诱导性质，“一些抱有侥幸心理或是想贪小便宜的玩家确实容易受广告营销，从而被骗。”

↑小游戏里出现的广告截图

一名小游戏玩家告诉红星新闻记者，他平时喜欢玩游戏，而微信小程序里的游戏体量较小、种类繁多，因此其常常在里面试玩各种游戏，饱受广告之苦，“小游戏里的广告全是套路，防不胜防。”

该玩家表示，小游戏里的广告从表面上看，并没有什么大的问题，但玩家一旦相信了广告就会被套住，一步步的被诱导消费，“像广告里说‘上线就送100元红包’，但你真的去下载后会发现，你必须达到某个级别或者满足其他很多条件才可以领到这100元。为此，你可能充值的数额早就超过了100元。还有广告里说的‘集卡片送手机’，实际参与你会发现，其实永远都集不齐所有的卡片。”

此外，该玩家还表示，在部分小游戏的广告里很容易出现误点情况，从而跳转到其他链接页面，这存在一些未知风险，“另外，有些爆火的小游戏，有的玩家为了满足自己的虚荣心，甚至去下载使用外挂，从而令手机中病毒，丢失钱财。”

记者调查

小游戏存在贷款、提现等广告，多为广告主投放

通过试玩多款微信小游戏，红星新闻记者发现，这些小游戏里大多都设有观看广告的环节。不过，观看广告并非强制选择，用户可选择关闭，但关闭后则无法获得复活、增加次数等奖励。

另外，在广告播放的界面，除可以看到该广告视频或广告页面的倒计时外，在其旁边还有一个子菜单，里面设有“由赞助商提供的内容”“不感兴趣”“投诉”3个分类。

↑资料图

以“羊了个羊”为例，红星新闻记者在试玩时，选择了观看广告，随即手机里便出现一款游戏推广视频。在视频未播放完时，记者点击了该视频，随即手机页面便跳转进另一个小游戏的程序里。而当记者尝试试玩该款游戏后不久，便发现该游戏里也同样设有看广告获取相应游戏奖励的环节。

此外，当记者退出广告，返回到前述“羊了个羊”的广告视频界面后，记者点击了该页面子菜单里的“不感兴趣”。当记者再次通过“羊了个羊”点击观看广告时，推送给记者的广告则从之前的游戏视频变成了一款商品的推介视频。而通过点击推介视频里的购买链接后，手机页面则立即跳转到该商品所在的店铺小程序里。另据部分网友表示，他们所观看到的广告里还曾出现过“贷款”“提现”等内容。

据了解，在微信小游戏里出现的广告除了游戏自带，大多为广告方在微信平台注册成广告主后投放到平台的广告。据微信广告助手公众号介绍，广告主投放的广告主要呈现在朋友圈、公众号、小程序、视频号、搜一搜里，但在小程序特别是小游戏里，其出现的具体位置则由广告流量主（小程序开发者）决定。

↑微信广告助手里关于微信小程序广告的介绍

该公众号还介绍称，微信小程序广告包括小程序B广告、小程序激励广告、插屏广告、封面广告和格子广告5种广告位。能够帮助用户达成不同推广目标，如推广品牌活动、推广商品、推广应用、收集销售线索、推广公众号、推广小游戏。

平台规则

小程序开发者能决定广告位，但无法选择投放内容

据市场研究机构QMi发布的《微信游戏小程序报告》显示，每5名小程序用户当中，就有4名是小游戏玩家。这意味着小游戏为游戏行业带来的流量红利十分惊人。同样，这也让越来越多的广告商想要“挤”进分一杯羹。

通过查阅微信平台关于微信广告的相关规定，红星新闻记者发现，在“准入与审核”方面，微信方面已明确表示，为确保展示给微信用户的广告内容健康且体验良好，微信广告平台会对所有广告进行审核，以确保其符合法律及平台审核规范要求。

而根据相关要求，广告主在开通账户阶段，就被平台要求审核广告资质，其中包括广告主的主体资质（包括但不限于营业执照、组织机构代码证等），行业资质（若广告投放某特定行业商品或服务，应具有相应的或法定的必备资质证明）和投放资质（广告投放中涉及他人形象、使用数据、统计资料、调查结果等，需要提供证明材料）。

微信平台方还特别强调，广告所推广产品、品牌需与开户认证主题及账户内容一致，不允许代投放行为。且在国家法律与平台规定，以及活动投放规则方面，微信平台方也对广告做出了诸多要求。如，限制投放促销活动，禁止投放众筹、1元夺宝等活动，支持投放线下进行的1元抢购、免费试用、充值等内容……但红星新闻记者发现，目前的小游戏广告中，仍然充斥着不少小额贷款、鼓吹可提现的平台广告。

另据微信广告助手介绍，系统会根据广告素材的定向和浏览小程序的用户画像与兴趣，匹配当前状态下最适合展示给用户的广告。

9月29日，红星新闻记者联系上微信广告助手的一名工作人员。其表示，广告位置需由小程序开发者自定义，广告商投放广告前，无需与小程序开发者进行确认。即小程序开发者只决定广告位，但无法决定该位置的投放内容。对方表示，所有广告都会根据相关规定进行人工审核，通过后才会投放，“如果出现受骗情况，可以联系客服提供信息进行核实处理。”

浙江大学国际联合商学院数字经济与金融创新研究中心联席主任、研究员盘和林在接受媒体采访时则表示，从行业角度，这类小游戏无法内置充值口，广告换取游戏通关的方式也是一种比较合理的折中方式。

但是，这里要注意一个问题，就是广告是不是通过关口所必需的，就好像应用软件不看广告要保留基本功能一样，游戏也应该有不看广告就能通关的可能性。同时，有些小游戏的广告内容过多，广告时长过长，严重影响了玩家游戏体验；有些广告内容存在虚假，有诱导误导用户点击的嫌疑，因此对于小游戏嵌入广告的内容、长度等方面，要加强监管。

专家解读

广告虚假诱导频发，平台应有审核义务

中国政法大学比较法学研究院教授刘文杰告诉红星新闻记者，按照相关规定，各类互联网平台对其明知或应知的违法广告，应当采取删除、屏蔽、断开链接等技术措施和管理措施，予以制止。

如果为他人提供金融广告链接，应当审查链接网站的主体资格及网页上的广告内容，不得为未经许可或备案的网站以及不具有业务资质的网站提供链接服务，不得为含有违法金融广告的网站、网页提供链接服务。

针对严女士事件，刘文杰说，由微信为第三方投放的广告，不论是否是金融类的借贷广告，都表明微信方是广告发布者，也就意味着微信方需要审核广告主的资质，“金融类广告如果是由微信平台投放到游戏里，那么平台就有义务进行资质审核和内容审核。”

刘文杰表示，如果微信方是广告发布者，没有尽到资质审核等管理义务，可能面临罚款等行政处罚，如果明知或者应知广告内容存在虚假，除了罚款等行政处罚外，还要与广告主一起对遭受损害的消费者承担连带责任。

针对上述现象，游戏产业分析师张书乐表示，目前行业里对于其的监管还不完善。

张书乐告诉红星新闻记者，据其了解，现在游戏中嵌入的广告或许来自各种“接口”，且大多数时候所谓的审核也仅仅只是要求广告主证照齐全，展示内容合规。“我认为，不论广告是从何种渠道投放的，在其上线前，包括游戏开发者、平台方等在内的相应责任方都应对相关广告的资质进行审核。且上线后，对广告抵达的内容是否有问题、消费者是否有投诉，相关责任方也应及时做出回应和处置。”

针对严女士因看游戏里的广告而后受骗一事，张书乐则表示，对于一些可能带来投资理财风险的广告，相关责任方应主动添加醒目提示。对于出现明确诈骗内容的广告，更应该果断关停和诉诸法律，“玩家应仔细甄别外，小程序平台、游戏厂商的监管责任也不能缺位，否则就会伤害到用户，也会影响到自己未来的发展和品牌美誉度。”

红星新闻记者罗梦婕实习生李雨果

责编唐欢编辑郭宇

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36岁的他，贷款组工作室做游戏，首款作品背上了一身负债

7个月前，国产独立游戏《隐世神剑传》在B站发布了一条宣传视频。

在发布后的短短几天内，该视频便收获了超过百万的播放量，并且冲进了游戏区热门视频TOP10。而在后面很长一段时间里，视频热度仍在持续走高，不仅被158期每周必看收录，还被冠上了热门独游名头。

不过实际情况并非如标题所说，游戏会在4月15日在S发售EA版本，而是跳票到了4月25日。时至今日，《隐世神剑传》发售已有7个月之久，然而它在S平台却仅有400多篇评测以及64%的好评率。

正常来说，发售前便有如此热度和关注，就算不能大卖也不该这样才对。那么这款游戏究竟出了什么问题，以至于销量、口碑双双遭遇滑铁卢？带着这个疑问，游戏日报联系到了《隐世神剑传》的制作人神经刀。

《隐世神剑传》制作人神经刀

神经刀告诉游戏日报，看到自己的游戏被如此关注，起初他们也都非常高兴。但同时，高关注也给予了他们巨大的压力。神经刀深知，《隐世神剑传》的体量没有那么大，游戏本身也并没有那么出色。对于这样一款游戏而言，玩家期望太高并非好事，甚至还可能因此埋下隐患。

受限于人手和资金，《隐世神剑传》某些方面并没有做得太完整，这个问题也在发售之后彻底暴露了出来。最终，《隐世神剑传》不仅没能让他赚到钱，反而还亏了好几十万，背上了一身负债。原本就是靠借钱、贷款做游戏的神经刀，经历这次打击后，工作室处境更加艰难了。

神经刀透露，他真正的困难不是没有钱，也不是已经欠下了80万。他没有房子可以抵押，也没什么东西能够变卖，再加上网贷太多征信有记录，如今他要面临的是不仅没钱，而且还几乎贷不到款的局面。即便困难如此，神经刀仍会坚持下去，他对下一款作品充满信心。

以下为采访内容整理：

游戏日报：感谢接受游戏日报采访，请您先做一个简单的介绍。

神经刀：我叫孙长林，外号神经刀，我的工作室叫神经刀工作室。之前有过5年左右的编程经验，在此基础上又有6年的游戏制作经验，所以相当于工作11年了。

刚开始搞工作室的时候，因为没钱只能在网上招人，工资比较低大概招了六七个。期间有来的也有走的，前前后后迭代了好几波，最后才稳定下来五六个人左右，但他们大部分都是新手状态。

游戏日报：了解到您之前在《仙剑7》团队工作，为何要选择离开自己做游戏？

神经刀：我确实在《仙剑7》团队干过，当时我其实是奔着学经验去的。之前虽然也做游戏，但没在游戏公司任过职，就想着去大团队学点工作流程。工作的时候，我除了干自己的活以外，还会刻意去留意团队的一些决策、人员协作之类的。

换句话说，就是我一直在学习怎么当制作人，虽然我干的活不是制作人，但我一直在盯着制作人怎么干。至于为什么要离开做自己的游戏，是因为在此之前，我就一直在做自己的游戏。

4人两年100万

游戏日报：你的视频有提到，《隐世神剑传》是由4个人花了100万，然后用两年时间做出来的，这100万是从哪里来的？

神经刀：我曾经是个月光族，离职时手里大概就8万块，做游戏远远不够。于是就先去银行贷了30万，中间还找一位朋友借了20万，然后发行商方块游戏给了部分预付款，加起来差不多就足够开发资金了，然后一步一步把游戏做了出来。

游戏日报：您有提到，之前老换工作室名，是因为游戏太烂，那么现在您认为神经刀工作室可以一直用下去了吗？

神经刀：之前作品确实烂，即便现在我也这么认为。之前经常换工作室名，是因为当时我觉得换了名可能别人就不知道我是谁了，然后我可以重新再来的这么一种想法。

神经刀之前做的游戏

而现在，虽然我认为《隐世神剑传》做得也还不够好，但它给我们带来了4万多粉丝，以及很多支持帮助我们的人，我必须要对得起这些人才行。所以，现在我觉得已经没办法轻易重来了。

再加上工作室叫神经刀嘛，做的东西一会儿好一会儿不好也就很正常了，给我的感觉是有一个台阶可以下，所以这个名字会一直用下去。

游戏日报：现在您会怎样评价《隐世神剑传》？从销量、口碑、品质多个方面来看，您觉得它该算成功还是失败？

神经刀：从钱的角度来看，《隐世神剑传》的确是失败的，因为它没有赚到钱，或者说只赚了一点，但投资回报比太低。品质方面我认为还行，但完成度不够，里面缺了一些东西，给人一种还没做完的感觉。

至于口碑，发售前我们不小心把关注度搞得很高，视频上了B站热门，收获了200多万播放。高关注度必然会带来更高的期待，一个小体量游戏期待值太高了，口碑很容易往不好的方向去走。所以，在我看来《隐世神剑传》的销量、口碑、品质都是失败的。

《隐世神剑传》

但是，它有没有成功的地方呢？我认为也有。

一个普通打工仔加几个新手，随便组的局做了一款游戏，居然能够拿到发行商的预付款，已经比很多团队强了。而且，我们把游戏做了出来，虽然各方面都还有些欠缺，但是至少也能玩吧。其次，我们的宣传片搞了200多万播放，所以很多方面肯定是有一些成功的。

游戏日报：所以，您觉得《隐世神剑传》最不好的地方，主要就是在完成度上面对吧？

神经刀：对。我们就4个人做游戏，其中3个还是新手，做的又是3D类型，品质上很难做得太好，毕竟人力和金钱就摆在这儿。

但一个游戏好不好玩，有时并不特别由品质决定，真正起决定作用的还是游戏内容够不够丰富，系统够不够自洽有趣。我们因为钱和人都比较少，所以经常有些东西来不及做就删掉了，删掉了很多功能很多设计，以至于最后呈现出来的是有点不完整、不完善的品质。

《隐世神剑传》

但是，这个事儿也不能赖人少钱少。我自己立的项赖不到谁，只是客观来说因为钱少人少，最终没有做得很好。

立项决定生死

游戏日报：在明知人手、经费不足的情况下，为什么还要立项这么一款游戏？

神经刀：我愿意承担这个责任，不会去找任何借口，但这么抉择也确实有原因。

当时，我特别喜欢《光环》《质量效应》《命运2》等科幻FPS游戏。我们成立工作室的时候，发现有很多高品质免费素材，而且是可供商用的。通常来讲，游戏美术花费比较高，有这种资源我们可以节约很多钱。而且，那两年也出现了很多6人或者8人团队，几个月就做出了特别精品的DEMO。我综合了一下自己的情况，觉得也是有可行性的，所以才决定开始搞。

工作室逐渐起来之后，发现了一个比较严重的问题。我们想做一个偏外太空的科幻游戏，需要做一些机甲、枪械的外形设计，我们当时被卡在了这个阶段。这类游戏卖的就是外观和设计，我们尝试了几个月之后，发现能力不够做不出来，设计不好看推进速度也极其缓慢。

这时候，工作室开始人心涣散了，有的人打算要走，有的人已经走了。如果工作室散了，对我而言是致命的，因为我是借钱搞的工作室。一旦散了，那么钱彻底赔了不说，还要背上一身的负债。所以，这时候我的想法是要让工作室持续下去，只能临时赶紧换项目。

当时，由于我刚从《仙剑7》团队出来不久，做了两年多稍微了解这个类型，所以就想着我们也来做一个体量小点的，就立了《隐世神剑传》这么一个项目。这种仙侠游戏要有好的故事，然后我们就开始琢磨故事，结果不小心把剧本想大了点，从这儿开始埋下了祸根。

3DARPG本就不好做，剧本还不小心写大了，所以现在很多评价说我们剧情不太好有点奇怪，根本原因就是我们写多了写大了，最终故事讲不完了只能一顿删减。当时的情况就是这样，如果不是迅速转型并重新立项，可能那时候工作室就已经死掉了。

其实，后来我仔细分析了一下，哪怕当时做一个2D横版RPG可能也比这个好做一些。

游戏日报：《隐世神仙传》之前热度挺高的，如果完成度能稍微高一点，效果应该会挺不错的吧，你们是否有这样想过？

神经刀：是的，宣传片热度的确挺高。在同等投资同等体量前提下，我们宣传片播放量算数一数二了。当时我们为此感到很高兴，但压力也因此而来。

我们深知，《隐世神剑传》体量没有那么大，做得也并没有那么出色。玩家对我们的高度关注，可能会使我们的游戏销量比没有关注更低。关注度很高，期待值也会被拉得很高，但玩过之后可能会跟他们的高期待有较大落差。这时候，玩家可能出现的失望感，就容易让他们给游戏打差评。

《隐世神剑传》部分玩家评论

一旦差评多了，有人再想来玩发现评价不好，可能直接就不打算接触了。但是，如果《隐世神剑传》没有那么高关注度，大家可能也就不会有那么高的期望值。付款购买以后，哪怕玩得不爽可能也就直接退款，或者是放着不玩。

我们的确幻想过，游戏如果能再完善一点，故事讲得再好一点，可能效果会很不错。我们的宣传片火了，是因为画面、玩法或者配乐都挺有劲儿，这是不是说明我们配乐能力很强？或者，我们视频里的这些闪光点方向都是对的？我们很可能知道大家喜欢什么，只不过没有做好罢了。

有了这次的经验，那么下次我们就能把这些之前没做好的做好了。

游戏日报：这样来看，《隐世神剑传》还是给了你们不少好的反馈吧？

神经刀：对！不好的是经济更加困难了，它不光没让我们赚到钱，还赔了好几十万。本来我的钱都是靠借，原本紧张的经费更加紧张了。

在做《隐世神剑传》这两年，我们收获了很多东西。除了粉丝以外，我经常还会做一些直播视频，学习怎样去跟玩家交流，怎样去搞社区运营之类的。包括加入了很多独立游戏群，跟其他游戏制作人聊天交流，包括跟多个发行的接触，了解了更多的发行视角。这些对于我们而言，都是好的反馈。

现在，我们比两年前已经厉害了不少。但是，之前因为没法停掉项目，所以也没有能展示出来。如果当时停掉《隐世神剑传》重新做另一个项目，我们肯定会做得更好。这都是后话了，我们的成长没办法在《隐世神剑传》里体现，这些年的成长只能在之后的作品里展现。

游戏日报：那么现阶段，你们团队还在面临的困难，主要是来自于哪些方面？

神经刀：首先是人员的问题。独立游戏工作室不好招人，本身钱少福利可能也差，虽然游戏卖火了有分红，但这毕竟只是一张大饼。再加上不稳定，可能干两年工作室垮了，而别人去大厂干个10年8年，都是比较轻松的事。

不好招人，就会面临凑不齐岗位的问题，比如我们工作室就没有动画师。可能你会说：既然你都能招到6个人了，为什么就不能招到8个、9个人？因为在我看来，这6个人已经是老天爷给的缘分让我碰巧遇到了。

再然后是钱的问题，也是最直接的问题。不是说没钱不好招人，我们现在这些人也可以做一些游戏，我们的问题是没钱很难支撑活下去。上一个项目部分资金是我贷的款，没赚到钱还赔了不少，现在这个项目没有启动资金，又不得不再出去借。

《隐世神剑传》

而现在，我也没有房子可以抵押，或者别的可以卖的东西，只能通过类似于信用贷款或网贷的形式去借。我现在就是一部分银行信用贷一部分网贷，各种机构都贷了一些，所有贷的钱加一起差不多80万。一个没房的打工仔，又是外地人在北京，天文数字了。

但是，我们真正的困难并不是已经欠了80万，而是我们的80万花没了，还要面临没钱且借不到的局面。我们对现在这部新作有信心，尽管我也还敢继续借，但网贷太多征信有记录，已经给我全面关停了。所以，我们现在面临的最大问题是活下去。

他们仍有梦想

游戏日报：既然已经这么难，又借不出来钱来了，为什么你们还要坚持做呢？

神经刀：上一款游戏虽然没做好，但并没有打击到我们的信心，而且我们还取得了一些成果。因为我们有成果，再加上这两年的进步，我们认为可以在新项目中发挥出来。其次，我们又新招了一个策划，能力也非常不错。

我们虽然赔钱了，但人员不仅没少反而还多了，现在整个团队工作和新项目一片欣欣向荣。我们有信心把现在手头的项目做好，然后找到发行要一部分预付款把资金问题扭转过来，我们是奔着这个方向在努力。

游戏日报：你们现阶段重点是在做什么？对未来有什么目标吗？

神经刀：这事我没跟别的媒体聊过，你们是第一个。你们可以大胆写，反正丢人的是我。虽然我们上个项目赔了钱，但我们长远目标是做中国第一的科幻游戏团队，扛起国产科幻的大旗。这是我们的梦想，不管多难，但凡能有一点可能也会坚持下去。

现在，我们在做的项目是一款顶视角游戏，类似于《黑帝斯》《暖雪》这种游戏，用的是沉香救母题材。跟上个游戏比起来体量小了不少，但这一次我们要讲一个不一样的故事，做不一样的战斗系统。大概再有一个月，我们的DEMO就能做出来了，然后拿着DEMO去找发行。

游戏日报：您对你们新项目非常有信心，那么给我们介绍一下它的特色吧。

神经刀：首先，顶视角战斗类Rik游戏的乐趣，并不只在于战斗系统，如果搭配一个好的故事会增色不少。这一点，《黑帝斯》已经向世界证明过了，它用30万句文本量的对白，讲了一个很长很好的故事。

现在，很多这类游戏不太注重讲故事，但我们想去学习借鉴一下，讲一个有自己特色的故事。我们用了《宝莲灯》题材，但是会把故事重新解构、编排，让大家看到一个跟传统《宝莲灯》不太一样的故事。当然，我们也不会去乱改，毕竟改编不是乱编。

之所以选择《宝莲灯》，是因为我感觉近些年《宝莲灯》影视、游戏、动画等，都没有特别好品质的作品出现。我们想通过自己的努力，让这个IP重新热一热。现在，很多年轻人一生下来就玩《王者荣耀》，它们可能听说过沉香救母，但不知道《宝莲灯》具体发生了什么事。

虽然有点高估自己，但我们想宣传《宝莲灯》这个传统故事，不要老围绕着《三国》《西游》。中国神话体系讲究很多法宝，或者其他各种各样的东西。我们在战斗系统方面下了很多功夫，甚至可能会比《黑帝斯》还要更加丰富一些，而且两者间的区别也会很大。

现在暂时还不方便透露太多。不过不久后，能让大家看到《宝莲灯》故事的另一个版本，应该也是挺有意思的。

游戏日报：在您这么多年的游戏制作过程中，有什么可以分享的经验，或者是能让大家避坑的教训？

神经刀：第一是尽量准备好。之前我觉得要都准备好了，可能一辈子都不行。但其实，通过我们这一次来看，有时候确实不要太高估自己，对困难的预知要懂得多点。我的意思是，虽然完全准备好的情况不存在，但可以准备得再好一点儿，不能准备个差不多就开始，一定要慎重！

第二是立项决定生死。你有再好的制作能力，也要在立项的时候多下功夫。现在，我已经意识到环境的变化了，有些大公司也开始下沉做独立游戏。之前市场上没有知名公司拿千万级预算做独立游戏，但现在这样的公司有很多，而且可能还是单机项目。

可能因为手游那边遇到了阻力，这些公司开始尝试在不同方向探索发展，他们会严重压低小独立团队的生存空间。举个例子，如果千万级团队来做跟我们同类型并且体量一样的游戏，我们6个人怎么做过二三十甚至更多人，再加上千万级投资的精度和品质呢？所以，如果没有信心能做出差异化特色，那你最好不要碰。

最近火了很多小体量游戏，比如《奇怪的RPG》《吸血鬼幸存者》等，这些游戏为什么能火呢？原因在于它们有足够的特色，不正经非常奇怪。如果稍微正经一点，再有大的团队加入跟你抢，那么小团队很难有胜算。

虽然我们对自己的新项目有信心，但也不得不考虑这些问题。比如说把我们原本设计的差异化再加强，特色加重加重再加重。所以说，我认为立项一定要考虑竞品，现在的市场变化很大，一定要提前考察好再决定。