神州买买车天猫店成最热分期购车途径

当提前消费的概念越来越流行之时，神州买买车天猫店却利用这一流行趋势打开了线上购车渠道，无论是抢占了市场先机还是神州买买车提前瞄准这一现象，都正中消费者下怀，尤其年轻群体一族的消费者对此更是钟爱有加。

分期购车的概念已经流行了很久，是当前汽车市场的热点，在低迷的市场环境中，分期付款被很多商家看作是抢占市场份额的有效手段。汽车行业的分期付款形式多种多样，主要有三种：（1）银行消费贷款方式；（2）汽车厂家金融公司贷款方式；（3）融资租赁方式，市场上主要是一些品牌连锁机构在经营。

神州买买车天猫店开启分期购车2.0时代，将分期购车这一方式玩出了更多新花样，神州买买车天猫店提出“0首付”的全新金融购车方案，月供低至三折；更有15%、20%、50%首付金额可自由选择，让消费者轻松还款。同时，24期、36期、48期自由还款期限也大大降低了消费者的购车压力，灵活支付尾款，可买可还。

以别克威朗2017款三厢20T双离合精英型为例，用户可在神州买买车天猫店选择“先享后买”、“0首付”、“低月供”、“分期购”等18种不同的购车金融政策，购车方式灵活自由。对于前期预算有限的消费者来说，选择“先享后买0首付”，每月低至3200元左右，即可轻松开走威朗新车。选择“低月供”方案，每月月供低至1800元左右，后期还款毫无压力。如果选择“分期购”金融购车政策，更可以获得最长48期的超长还款期。

在神州买买车天猫店这样优惠的政策下，用户显然十分买账，一方面因为资金不足的囧境暂时得以缓解，另一方面低月供也可承受得起，何乐而不为。

如今，神州买买车天猫店已经成为最热分期购车途径之一，神州买买车天猫店秉承着“更高品质，更低价格，更多保障”的运营目标，联合战略合作伙伴，通过线上天猫店线下实体店相结合的O2O商业模式，开启一站式购物，将全球最主流的购车金融方式“先享后买”“分期购”等带到消费者身边，力求让消费者花更少的钱，买更好的车！

网上购车指南：弹个车、神州买买车、毛豆新车 实力大比拼

颠覆以往消费者对4S店的依赖，对于在互联网环境下成长起来的年轻群体而言，线上买车正在成为一种风潮，除了网购特有的轻松便捷外，近年新兴起来的汽车电商平台更加吸引年轻消费人群的是其诱人的金融政策。

乱花渐欲迷人眼，面对众多汽车电商平台，到底哪个更符合自己的实际需求？为此，我们挑选了三个较为主流的新车电商平台：弹个车、神州买买车、毛豆新车，仅从年轻消费人群关心的核心诉求：金融政策、车型选择以及服务三个维度进行了一番实测，希望提供给大家一些参考价值。

金融

随着汽车新零售概念的提出以及消费需求的转变，近年来，新车电商平台如雨后春笋般生长起来，规模大小不一、侧重人群也各有不同，但就专业性和背景来说，弹个车、神州买买车、毛豆新车的实力最为相当。由阿里巴巴出资加持的二手车电商平台大搜车衍生出的弹个车，遇见旗下拥有神州租车、神州专车等品牌的神州优车打造的神州买买车，以及瓜子二手车兄弟品牌——毛豆新车，孰强孰弱呢？

关注过这三家平台的消费者或许都有印象，其在品牌宣传上，均不遗余力地宣称各自的首付之低、月供之少，甚至多多少少都会以“零首付”为吸睛点，但实际上，就符合零首付的车型数量来说，弹个车和毛豆新车似有打擦边球的意思。前者全平台仅有三款车可以实现零首付，毛豆新车则更少，只有一款长安CS75手动版车型符合零首付资质。

“只有冷门车型才有零首付支持，车型越热销越不可能实现零首付，而且公司会随着销量热度适时调高首付比例。”弹个车销售人员坦言。

相比弹个车和毛豆新车而言，神州买买车的零首付则比较实在。只要消费者的信用审核以及消费能力评估通过，即可零首付购车。不过，据神州买买车客服人员的介绍，相比付首付的贷款方式，零首付的审批时间也较长，需要3—5个小时。至于付首付的贷款审核时间，三家平台不分伯仲，均在1—5分钟之间。值得一提的是，依托阿里巴巴平台的弹个车使用的是支付宝信用审核体系，而神州买买车和毛豆新车则依据客户的银行消费评估体系。

贷款灵活度上，神州买买车的首付比例跨度更大，为0—50%，弹个车的首付比例则多在5%—20%之间，而毛豆新车则倾向10%—30%的首付比例。

车型

选择电商平台购买新车的消费者，核心诉求无外乎两个，其一，低首付以及较为轻松的还款压力；其二，有自己中意的车型，也就是车型的丰富性，而这也被行业视为新车电商平台综合实力的集中体现。

和传统4S店相比，新车电商平台的优势在于可以同时销售多个汽车品牌，劣势则表现在，就单一品牌来说，其车型选择十分有限，部分改款车型的上新速度也略慢。

以中汽协最新公布的7月份全国轿车销量排行榜冠军上气朗逸为例，这款车型已于今年5月25日改款上新，拥有6款不同配置的全新车型，但在弹个车和毛豆新车上却仅有一款朗逸2017款车型，而在神州买买车上虽然有两款，但也均为2017款车型。

来自iiMiRh的调查数据显示，在2018上半年中国新车电商平台使用人群收入分布中，毛豆新车、弹个车高收入人群(月收入1万元以上)比重仅占总群体的10.4%和14.0%。艾媒分析师认为，中等收入水平的用户是新车电商主要使用群体，新车电商对高收入群体吸引偏低。

而这也符合上述三家平台在售车型特点的构成。通过其页面可以看出，弹个车、神州买买车以及毛豆新车均以50万内车辆为主，15万内的经济型车占比更达到了50%以上。

从车源的整体情况来看，虽然三家平台各有自己的爆款或独家车源，但就品牌和车款的覆盖而言，毛豆新车表现较为单一。以国内汽车市场最为畅销的大众系为例，毛豆、弹个车以及神州买买车的车型数量分别为7款、17款和27款；本田系分别为1款、8款、5款；丰田系差别更大，依次为0款、1款、11款。值得一提的是，根据三家平台的销售客服介绍，毛豆新车只提供线上已有车款，而神州买买车、弹个车官网产品以外还可提供更多车型，至于操作流程是否和直接购买线上在售车型一致就不得而知了。

服务

买什么、怎么买都已拿定主意后，服务品质自然也不容忽视。和传统4S店提供的付费一条龙服务不同，由于上述三家平台均采用“融资租赁”方式进行销售，所以购车第一年车户只能在购车平台名下，即用户首先以租赁方式只获得车辆使用权。业内人士认为，这是电商平台为平衡与线下经销商在车辆终端价格的差距，采取的一种策略。不过，“融资租赁”购车方式在国外并不少见，一方面是由于这种方式可减少用户频繁换车带来的经济损失，另一方面与国外较发达的汽车金融有关。

值得注意的是，相比4S店的购车方案，“融资租赁”均免费提供一年保险、购置税、车船税、上牌费等，这为用户减少不少开支。由于北京实行限牌政策，目前电商平台只能提供河北车牌，直至车辆使用一年或还贷完成才能进行过户。

梳理三家平台在服务上的差别，最为明显的有三点，第一提车时间的长短、第二服务费用的高低、第三提车地点的远近。

首先就提车时间来说，自办完贷款手续之日起，神州买买车承诺除沈阳、长春、太原、乌鲁木齐等由于当地政策原因需12天提车的10个城市外，其他地区的提车时间仅需要7天，并且承诺如遇特殊情况无法在承诺期限内提车，神州将为客户提供代步车。其次是毛豆新车，提车时间为15—20天，而弹个车则需要等待20个工作日才能提车。

在服务费方面，神州买买车免费，毛豆新车为2900元，而弹个车则采取分区间计价：车辆指导价在15万元以下的车型收取3000元服务费，车辆指导价在15万—25万元之间的服务费为4000元，25万—35万的车辆服务费为5000元，35万元以上的车型服务费也最高，为6000元。

不过就提车地点而言，不同城市提车方案并不同，这与各平台所建立的中心仓有直接关系。公开资料显示，截至今年年初，毛豆新车共建立8个中心仓，神州买买车中心仓为33个。但仅就记者了解的北京地区，弹个车的优势最为突出，其提车网点覆盖面较广，相比之下，毛豆新车在京提车网点较少，而神州买买车则需要购车人到唐山或者石家庄等北京周边城市提取车辆。文/小黄

金融

首付比例：

弹个车★★★★☆

神州买买车★★★★★

毛豆新车★★★☆☆

贷款审批：

弹个车★★★★☆

神州买买车★★★★☆

毛豆新车★★★★☆

灵活度：

弹个车★★★★☆

神州买买车★★★★☆

毛豆新车★★★★☆

车型

丰富性：

弹个车★★★☆☆

神州买买车★★★★☆

毛豆新车★★★☆☆

服务

提车时间：

服务费用：

便捷度：

弹个车★★★★★

神州买买车★★★☆☆

毛豆新车★★★★☆☆

团伙诈骗“神州买买车”案告破 以租代购市场黑链浮出水面

中国青年网讯3月11日，《法制日报》报道了浙江省淳安县人民法院一起针对神州买买车实施的团伙诈骗案，被告人车某、赵某等被判处有期徒刑11年6个月至1年3个月不等。作为一起针对“以租代购”汽车金融行业的典型诈骗案件宣判，对行业健康发展具有极其重要的意义。

2018年4月开始，赵宗盛、车军等人为主的犯罪团伙，利用各大平台“以租代购”、“低首付分期付款”的业务模式，针对神州买买车等公司实施诈骗。在这其中，赵宗盛负责找到假扮的客户，车军负责垫付车辆首付款和销赃，然后再伙同“客户”虚构买车自用的事实等。当车辆交付后，依照事先预谋，将车辆低价销赃，并从中牟取非法利益。

赵宗盛供述，主要通过赵雄、王某两人找客户，以客户名义假装去购车自用，客户提供身份证、银行卡卡号即可，其带客户去车行提交资料、提车等，有些资料还去做假，车军负责选定所购车型、找垫付资金、销售渠道并决定转售款的分配。车子从平台提出后交给车军，车军与张少飞关系较好，张少飞平时做车辆抵押，会拆车子的GPS，然后车军再将车辆已低价转售至山东、云南、彬县等地。

2018年8月10日，淳安县公安局成立“神州买买车8·10汽车特大诈骗案”专案组。经过一年多的侦查，专案组先后抓获车某、赵某等56名犯罪嫌疑人。目前，涉案人员已有30多人被判刑，部分车辆已追回。一审判决中，车某犯合同诈骗罪、掩饰隐瞒犯罪所得罪，被判处有期徒刑11年6个月，并处罚金11.2万元；赵某犯合同诈骗罪，被判处有期徒刑10年，并处罚金10万元；其余被告人分别被判处有期徒刑1年3个月至4年5个月不等。

近几年，“以租代购”等模式在国内悄然兴起，通俗地讲就是租赁公司根据客户的要求，替客户出资购买汽车，并搞定汽车的购置税、保险、上牌等一系列琐事，再把车辆以租的形式给客户使用，客户按月支付租金，租金抵消车款，租期满后，车辆过户给客户。

“银行贷款或其它汽车金融方式做不了的，以租代购都可以做。”一位业内人士表示，“以租代购”的主要优势在于，在所有分期购车方式中，前期提车费用最低，同时也是所有分期购车方式中门槛最低的。不过，由于“以租代购”门槛比较低，也被不法份子钻了空子，目前已经形成了团伙作案的趋势。

“随着神州买买车案件的宣判，也意味着新业态、新模式发展过程中出现的问题，开始受到政府层面的重视，并且从技术角度找到突破点，更好的为从业者保驾护航。”上述业内人士称，必将推动这类新模式在汽车消费中的占比，使整个产业进入良性循环。

公开资料显示，在汽车金融相对发达的国家，如美国、德国、日本等，有一半以上的人是以这种方式购车的，其中美国更是超过了70%。而在国内，目前以租代购购车人群占有比例还不到20%，有着极大的发展空间。