最低贷款利率降至5.4%！蚂蚁、苏宁、兴业花式抢客，但多数消金公司仍在观望

降息大势下，消金机构动作频频。近两日，北京商报记者独家调查采访了解到，不少消金机构正在开展各类贷款产品降价营销，其中，蚂蚁消费金融推出的“限时降价”活动，年利率（单利）降至7.3%，苏宁消费金融则对优质客户发放4.5-6.9折的利率优惠，兴业消费金融则面向农村贫困学生，将高等教育贷款利率降至5.4%-11.76%区间。

不过，这些降息并非“普降”，从多家动作来看，如何有条件、针对性地面向特定用户群体降价，已成为各家消金公司唤醒沉睡群体、获取优质用户的有力手段。消费金融竞争日趋白热化，一场针对用户的精细化运营战也打得愈发激烈……

花式降息

最低降至5.4%！

“你的降价折扣已生效，随时可还款，最快秒到账。”3月22日，北京商报记者收到来自蚂蚁借呗的弹窗提醒，点开后发现蚂蚁借呗正推出了“限时降价”的营销活动，年利率（单利）降至7.3%，记者进一步点击借款后发现，该贷款由蚂蚁消费金融提供。

根据限时降价说明，在3月13日-31日期间记者可享受低至7.3%的利率，利率优惠和其他优惠可同时享受，以借款1万元、期限12个月、每月等额为例，每个月需还866.82元。

对此降息活动，蚂蚁内部人士向记者透露，“借呗这一利率活动，其实之前就已开启，目前已成为常态化运营活动，并非全量，而是会不定期对部分用户提供阶段性的利率优惠。这种运营活动的目的，主要用于一些低活跃度用户促活”。

针对部分用户群体推出限时降息活动的并非蚂蚁一家。北京商报记者采访发现，目前，苏宁消费金融也开展了减费让利的降息活动，针对优质客户推出4.5-6.9折的利率优惠，主要通过手机短信等方式推送，以6.9折为例，贷款1万元日息4.6元，综合年化16.56%。

除了限时降价，还有机构针对特定群体推出长期降息。例如兴业消费金融有关负责人告诉北京商报记者，其推出了“兴才计划”，针对农村贫困学生，将高等教育贷款的利率降至5.4%-11.76%区间，以减轻贷款家庭的经济负担；同时为维护大学生家庭的贷款选择权，首创90天内无条件退贷返息。

虽然针对群体不一、降息活动不同，但可以看出的是，目前消金公司基本都是对部分客群大幅降息，既有基于特定群体的公益性行为，也有针对高质量人群推广的营销行为。

对此，易观分析金融行业高级分析师苏筱芮告诉北京商报记者，多家消费金融公司所采取的降息并非“普降”，而有条件、有针对性的一种举措，这可以视作为用户精细化运营的一种具体表现。

“比如说针对活跃度低的用户，能够实现沉睡用户唤醒，针对贫困学生则是响应监管号召，而针对优质客户提供低息产品，早已成为消费金融领域的一种常态。”在苏筱芮看来，降息活动背后，对于这些机构来说，主要考验的是如何划定目标客群范围并采取差异化的利率定价策略。

多数观望

为何利率难降

近一年多，在减费让利金融支持实体经济的大背景下，监管方对于借贷市场做出了诸多规范和要求，推动贷款利率的下行。消费金融公司因为服务客群更加下沉，资金成本也高，因此在借贷产品的年化利率上比银行要高，但其整体利率不断下行也是趋势。在零壹研究院院长于百程看来，消费金融公司利率下降过程应该是渐进的，在调整过程中，会对客群进行重新筛查分层，分步实施。

早在2021年，相关监管部门曾提出要求，各地消费金融公司要将个人贷款利率全面控制在24%以内，部分地区监管要求在2022年6月底前清理利率超标存量贷款。此监管通知下发后，各家消金公司纷纷调整利率，截至目前，距离监管期限还有3个月，大部分消金机构利率范围在10%-24%，不过有平台合作业务利率仍高于24%的红线。

对于近期多家消金机构推出降息活动一事，近两日记者进一步采访了其余十余家消费金融公司的降息意愿，发现目前大多消金机构对此持观望状态，谈及具体定价更是讳莫如深。

24%是合规底线，但要降到个位数的年化利率，一消费金融公司从业人员直言经营压力大。该人士坦言，虽然公司目前正在按照监管要求逐步降低综合资金成本，提升自身在获客、风控等方面的能力，但消费金融的利率成本包括资金成本、风控成本、运营成本、获客成本，利率要是降到7.3%，对于大部分持牌消费金融来说，都是百分百亏钱。

“只能说通过降低管理成本、获客成本和风险成本减费让利。但要注意的是，单方面强调降息也是不现实的，现在获客成本很高，客户也很下沉，整合行业还是要良性可持续发展。”该消费金融行业人士说道。

苏筱芮告诉北京商报记者，在消费金融公司业务经营过程中，“降息”只是提升公司竞争力的其中一种手段，能否通过“降息”带动消费金融业务的“量增、面扩”，如果仅仅采取“降息”，却没有带动业务规模的增长，那么消金公司将面临业绩承压，这也是消金公司在“降息”方面观望的主要原因之一。

竞争加剧

精细化运营是关键

除了降息压力外，消费金融行业竞争日趋激烈，如何控制成本、精准获客、强化风控等也成为机构攻克的共同难题。

“太卷了！”正如一消费金融从业人士感慨，随着巨头玩家的加入，消金机构竞相降息，无疑会加剧行业竞争，在低利率市场趋势下，消金公司唯有通过不断提升客户精准获取能力，丰富风险控制能力，同时进一步结合自身比较优势和资源，制定差异化策略，才能不断进行各项成本优化，提升业务核心竞争力，寻求长期可持续发展。

“未来消金公司决不仅仅是要简单的‘降利率’。”该消费金融从业人士谈道。

对此，于百程同样评价，“市场贷款利率的形成，是多种因素共同作用的结果，包括客户群、融资成本、风控成本、技术能力等，为了使得更多客群能够享受到低利率的贷款服务，一方面金融机构方可在业务上更加精细化，实现降本增效，另一方面监管方也可在征信基础设施、融资便利等方面给与机构更多支持”。

对于消费金融机构后续发展，苏筱芮则称，破局的关键主要有三点，一是大力推动金融科技的发展，在技术专利申请、金融科技人才方面进行谋划，用新技术赋能消费金融业务；二是场景拓展与金融生态圈的构造，在挖掘商业可持续的优质场景的同时，通过旗下各类业务的资源整合构造生态圈以提升用户黏性；三是继续以合规为底线稳步前行，包括强化场景合作方的审查监督、不断完善金融消费者保护机制等。

北京商报记者刘四红

苏宁金融消费贷款秒申秒批秒用背后：科技保障服务领先

作为“当红辣子鸡”，从2010年发展至今，消费金融行业的市场规模已经从爆发式增长逐渐变为平稳增长。据前瞻产业研究院发布的分析报告统计数据显示，中国消费金融市场规模已由2010年1月的6798亿元攀升至2018年10月的8.45万亿元，占境内贷款比重由1.7%上升至6.3%。对比国际来看，国内消费金融产业2015年消费信贷(除房贷以外)占总消费支出的比例仅为20%，低于韩国的41%和美国的28%。“相对意义上，中国消费金融发展滞后发达国家较多，仍有广阔发展空间，预计2019年前景向好，将迎来万亿蓝海市场。”

紧抓消费金融这片蓝海，作为国内四大金融科技集团之一，苏宁金融早早就涉足消费信贷领域，先后推出以任性付、任性贷为代表的系列产品，并且已经做到秒申、秒批、秒用。极致服务体验背后，无疑离不开苏宁金融强大且先进金融科技的有力支撑和全面保障。

全流程线上操作实现秒申秒批秒用

随着互联网，特别是移动互联网的迅猛发展，我国的消费金融近几年取得了长足的进步，尤其是具有随借随还特性的小额信用消费贷款更是依托互联网应用场景和大数据技术的日臻成熟，迅速引爆消费信贷市场，成为“爆款”。

依靠创新基因和科技优势，通过大数据、云计算、互联网+等科技手段，苏宁金融为消费者推出了多款普惠金融产品，主要包括任性贷和任性付。据了解，目前，苏宁金融消费信贷产品可以实现随时随地手机申请，只需一部手机，通过苏宁金融APP，即可享受到全流程线上秒申、秒批、秒用的服务，三“秒”即刻办完。比如，任性贷最高额度30万，最快20秒到账。

享受一键申请、一键借款、一键查询、一键还款等功能服务，苏宁金融全面开启了APP一键极速服务时代。这是过去无法想象的“便利”，凭借审核快、授信灵活等特点满足了消费者的即时与潜在需求，这大大提高了资金使用的便捷性，苏宁金融也在消费者心中深深种下了消费贷款“手续简、效率高”的好印象。

毋庸置疑，消费信贷爆发式增长的动因是“方便”，“方便”也成为吸引消费者的法宝之一。而价格因素则是大众选择最有效的催化剂。值得关注的是，苏宁金融始终坚持普惠金融服务理念，致力于用优惠的利率，服务广大消费者。以任性贷为例，它的日息最低0.02%起，这能充分满足万千大众的贷款需求，实实在在帮助他们提升生活质量，助力消费升级，更好满足人民群众对美好生活的向往。

金融科技做支撑服务便捷高效安全

技术驱动是消费金融发展方向，风控构成消费金融产品的核心竞争力。当前大数据人工智能时代，运用大数据完成线上线下全覆盖、全场景的风控模式，是未来的发展趋势，在优胜劣汰加速化的市场环境之下，具有“强场景+强风控”等综合优势的消费金融企业才会在未来有更好的发展。

结合自身在金融、科技和资产端的优势，通过对用户的分析，再结合人行征信数据、外部合作数据，苏宁金融探索出了一套套适合自身平台发展需要的智能风控体系，全面提升自身风控能力，从源头严格把控风险，加强科技赋能，实现风险的有效识别和防范。

据了解，苏宁金融已经拥有了生物特征识别、机器学习与模型训练、自然语言处理、大数据抓取与数据处理、基于大数据的用户画像等多种前沿技术，并将这些技术应用于消费金融领域，自主研发了人脸识别系统、智能客户画像分析系统、智能客服机器人、黄牛识别系统、防盗账户系统、反欺诈平台、智能催收平台等，实现了从获客、风控、客服到催收的业务全流程应用，全方位保障用户资金、信息安全，提供更极致的贷款体验。

自主知识产权技术紧密结合自身场景与数据闭环实现持续迭代，苏宁金融大幅提升了消费金融产品的风控审批效率，极大提升了服务质量和效果。

科技+场景将为消费金融带来纵深发展

互联网时代日新月异，消金市场也变幻莫测，想要跟紧时代的步伐，成为弄潮儿，不止需要全面了解用户、市场和行业，更需要掌握科技+场景带来消费金融的未来发展方向。科技与场景深度绑定，才能有效促进消费金融生态健康良性发展。

在消费金融市场的千军万马中，突围而出，必须依靠突破性的金融科技创新为企业注入持续发展的动力。而金融科技如何与产品、场景相结合，如何落地到具体的业务场景中来，最终转化成一个企业的核心竞争力，这个过程十分复杂。结合金融科技的发展不断深化消费金融“场景化”服务，将是突破行业发展瓶颈、进一步激活市场空间的重要路径之一。

作为一家金融科技公司，苏宁金融的“专长”体现在科技、大数据、人工智能、互联网运营、用户体验等各大方面。一直以来，苏宁金融始终以科技创新为驱动，线上线下齐发力，在消费金融的赛道上深耕细作。结合自身优势，紧抓用户需求，加上苏宁体系八大产业，涵盖6亿多用户，零售、置业、文创、体育、金融等多种场景，苏宁金融通过科技手段为用户提供多元化、定制化消费金融服务，更好地提升用户黏性，同时还加快“走出去”，将消费金融产品接入各大平台，打造在消费金融领域的重要核心竞争力。

未来已来，苏宁金融将始终坚持以金融技术为本质，以基于场景的消费分期为切入点，持续加大投入，发挥资金能力和技术能力优势，搭建多元化、具体化的消费金融场景，全面提升金融服务的深度和广度，为用户提供更有价值的服务，更有效地满足长尾人群的小额消费信贷需求。

苏宁银行—烟草贷

苏宁银行—烟草贷

产品简介

1.额度：最高20万；2.利率：年化12%，6%担保费；3.期限：12期；4.还款方式：等额本金；5.提前结清：支持单笔提前结清。

准入条件（参考）

1.年龄：24-55周岁；2.申请人：必须为公司法人，且与烟草证负责人一致（营业执照、烟草证、身份证三证一致）；3.借款主体：①营业执照、烟草证均≥1年；②近12个月月订单平均销售额＞1万；4.禁入群体:酒吧、会所等禁入群体。5.申请资料：①身份证原件；②一类银行卡；③营业执照原件；④烟草证原件；⑤订烟账号密码。

征信要求（参考）

征信要求：①近两年无逾期；②查询：近1个月不超过5次；③多头要求：近1个月非银机构申请次数不超过6个；④借款人信用状况良好，符合银行征信准入要求；⑤负债：人行征信中，信用保证类贷款月还款额超过月均订烟额的90%以上的不准入。

准入区域

北京；上海；江苏省；浙江省；湖北省；湖南省；安徽省；河南省；四川省；广东省

注意事项

贷款资金不得用于购置房产，不得用于监管部门禁止贷款资金进入的投资领域，包括但不限于股票、外汇、期货、基金、黄金买卖