贷款中介业务员前恭后倨——利益之下皆小人

我记得有一个业务员从2018年9月就跟我联系，平时他通过微信问候几句，或者问我有没有贷款需求，但因种种原因，一直没有见面接触，也没有具体谈贷款的业务。最初他告诉我，他姓李，广东人，在一家贷款中介公司，公司在珠江新城。

偶尔在微信里问一些有关贷款的问题，小李也乐意回答，给我的印象还不坏。

有时我看看这些业务员的朋友圈，这些业务员通常在朋友圈里发布各种贷款信息或者公司活动。小李也不例外，经常发布各种贷款广告。我从小李的广告发现，在这不到三个月里，小李已经换了东家，在别的贷款中介公司上班了。

十一月中旬的一天，小李在微信里问我最近有没有资金需求，我回应说有。在微信里我问：“是不是换了公司了，现在公司名称是什么？”

小李也没有隐瞒：“是的，没在以前公司上班，现在新公司上班。公司名称是某某，地址在珠江新城，您来我们公司办理业务吧。“

经过几个月的接触，我知道广州的珠江新城写字楼里，有许多金融性质的机构，包括商业银行、大型金融机构和各种贷款中介；一般来说，贷款中介规模相对较小，很可能就是十几个业务员，办公室也较小，设施也非常简陋。

“以前也给你说过，我到市区远，来回不方便。我把个人信息及相关资料发给你，你帮我申请，通过后我过去签约。“有很多时候，贷款申请批不下来，路程也远，因而我不想浪费时间，所以才这么说。

出于担心批下来我不去或者公司要求，小李坚持说：“您不过来，没办法申请的，只有您亲自来才可以办理的。“

“在其他公司，我都是这么办理的，你不用骗我啦。如果你有诚心，就替我申请贷款，没有的话，那就算了。我不想跑来跑去。“我抱着可贷可不贷的态度。

......

两人僵持了几天，小李可能很想急于出单（这点可以理解的，业务员底薪低，主要靠业绩提成），晚上7点多，给我电话：“.大哥，明天我给您提交资料申请贷款，您可千万别放我鸽子。“

“不会的，只要你们公司手续费不高于5个点，没有其他费用，月利息不要超过2分，等你批下来我就过去签约。“

双方反复强调各自意思后就挂了电话。

第二天晚上，小李给我来电说：“大哥，我是小李，已经批下来了，基本符合您的要求，金额3万多，利息2分左右，期限12个月。有没有其他问题？“

“知道。差不多就行了，没有其他的要求了。“

小李话锋一转：“我还得跟您说清楚，我们这边渠道部也要收取三个点的服务费，他们为了这次贷款也花费了不少时间和精力。“

我听后很不爽：“之前早已经说好除了5个点手续费外没任何其他费用，现在额外给3个点，合计8个点。不合理啊。“

“以前是只收5个点，现在渠道部那边不同意，我也没办法啊。现在刘经理就在旁边，让他跟您说吧。“

“好，让他接电话。”我十分不乐意，因心里惦记着贷款，还是同意与刘经理沟通。如果当时心无所欲，听到这无理要求后，果断断了联系，不会有后来一摊子麻烦和不顺心。

刘经理在电话那头说：“我们需要跟机构联系，跑来跑去的，也需要成本，收取三个点很正常。“

......

“我不想跟你聊，把电话给小李吧。“当时有些气愤。

“小李，我可以让步，你也让步，你不能收5个点的手续费，收三个点，给渠道部那边三个点，总计6个点。同意吗？“

小李停顿了下，可能问了下旁边的姓刘的经理：“那好吧，就这么说定了。您明天过来签约吧，周六，您恰好不用上班，我们在公司等您。”

周六下午来到他们中介公司，进去坐了一会儿，他们拿来一份合同给我让我填写，我特意在后面的补充条款里写明他们只收6个点的费用再无其他费用，同时也写明月利息不能高于2.3，如违反我可以拒绝接受。

我已经被他们把了一道了，怕他们在后面又搞出其他幺蛾子，那我就真是哑巴吃黄连有苦说不出。所以才在补充条款里强调（后面发生的事实证明我的担心并不是多余的）。

公司的另一个工作人员进来对我说：“麻烦您把身份证和银行卡给我，我来给你办理。“

我习惯的以为他给我贷款操作，也就没有想那么多，取出身份证和银行卡交给他。

他把我的身份证和银行卡放在桌面上拍照上传，然后又跟我说：“对准手机镜头，拍头像。“

“贷款已经批下来了，干嘛还拍照呢？“我十分疑惑地问。

“您放心吧，我们不会乱来的。配合下啊。“

我还是让他拍照了。过了几分钟我手机收到短信，说我的某某银行卡被第三方支付绑定，我很惊讶。我没有拿自己手机进行任何操作，怎么会这样呢？

我出去外面，根据短信比较顺利地找到支付方的联系方式，我打电话问支付方怎么回事。对方告诉我：“先生，刚才您的银行卡被商户某某公司绑定。”

“不可能啊，银行卡和手机一直在我身边，没有跟任何商户发生关系啊。”我听到的某某商户也与这家贷款中介公司名称完全不同，尽管有些怀疑这家中介做了手脚，也无法肯定。

“帮我查一下某某商户电话，或者直接给我解除绑定关系。”

“不可以的，只有商户提出解除，我们才能办理。”

“我要投诉，可以吗？”

“可以，我只能帮您登记反应上去。或者您问问银行那边，看他们有办法解除吗？”

我挂了电话，马上跟银行联系，问怎么处理这事。银行告诉我，挂失当前银行卡，再补办。我想了下，按银行处理办法有点费时，反正也是空卡，先暂时放放。

小李也出来了，跟我说：“带你去放款机构，我们下楼吧。”

两人到了街道旁，小李向一辆出租车示意，我们坐进去。在车上我问：“很远吗？怎么不坐地铁呢？”

“不远，地铁要走段路。”小李转过头跟司机说：“火车东站某某大厦。”

我们来到放款机构地门店，名字我忘了，记得总部在深圳。小李指着我跟放款机构一位女工作人员说：“这是某某客户，我带来了。”

女员工让我坐在她旁边，然后给我一份表格让我填写，并提醒我如果有不明白的就问她。我很快地写好，把表格交给女员工。她看了看，放在一旁。

女员工打开他们公司官网，几分钟后把我的贷款相关信息找到，让我过去看。我印象里贷款批了2万9，合同金额更高，月利息2.5以上，更令人惊奇的是首次分期还款就是放款日，还有金额不小的管理费，一年下来总计还款5万左右。

看到这情况，我怕了。我跟小李说：“我们在合同里约定月利息不超过2.3，你看已经超了。这贷款我不要了。”

“不会吧，利息没这么高啊。”小李走过去问女员工。

“你也知道了，我看时间也不早了，我回去了。”

“您再考虑下，我们跑这么远过来，也不容易。”

“除非你们只收三个点的手续费。”

“我问问。”小李便给刘经理电话，得到了否定回答。

女员工问我还贷吗？我告诉她不贷了。女员工在我视线内把我填写的表格粉碎了。

幸好当时贷款中介不同意我最后的提议，否则我将付出不菲的代价。

我离开后，马上给第三方支付打电话，再次说明我没有跟任何商户发生联系，让他解除绑定，并重申将投诉。客服仍旧说只能帮我把情况反应上去。

星期一早上，准备去银行挂失补卡。去之前，我不抱希望地给第三方支付打电话，我仍旧反映绑定的情况和解除的要求。这时也许我反复强烈地要求得到重视，第三方支付终于同意解除绑定关系。

下午的时候，小李打电话给我：“你不要搞这么多小动作，给这个电话那个电话。”说完就挂了电话，完全没有平时联系地客气。

我莫名其妙，没给小李的同事、领导和公司打过电话啊，也没有给金融监管机构或市场监督管理局等电话。

直到周二中午，小李就职的公司一位同事（可能是负责人）联系我，让我加他微信，然后通过微信把第三方支付解除商户的有关截图发给我，我才知道他们这家贷款中介公司还有个母公司，绑定我银行卡的商户就是他们的母公司。他也同时向我道歉，说给我添了麻烦，他们同事不应该那样对待我。

这样，我才知道小李所说的“小动作”是什么。

其他且不谈，他们在未经我同意下偷偷绑定我银行卡，使我银行卡面临任意扣款风险，在小李们看来不存在错误，从利益角度看，他们有利而无害。当我要求第三方支付解除绑定时，可能第三方向小李们施压了，在小李们看来损害了他们自身利益，小李才会给我打最后那个电话。看来，利益之下皆小人。

保险业务员：保单贷 从衣着光鲜的到一无所有

从衣着光鲜的保险业务员到一无所有只因听信上级的“保单贷”操作这是一个真实发生的一个事情，具体人名都不说了。用第一人称叙述下来，希望给大家做一个提示。事情的起因是这样的：

几年前，在外打拼半生的我厌倦了外地生活，回到了南阳。回城后，人生地不熟的，只能在老乡的圈子里转转、看看有没有适合自己做的事情。在这种情况下，在某保险公司当经理的娟姐叫去她公司喝茶，并一起参加过几场不同的饭局，感觉娟姐现在确实很优秀。

娟姐和我是一个村的本家，娟姐在保险公司里当高级经理，手下带着好几个人的团队，基本上都是老家相邻村庄的、沾亲带故。得知娟姐在保险公司月入好几万，人到中年的我，在没有技术和学历的情况下，很快也就“主动”加入了这家保险公司。

“一人卖保险，全家都上险”，我在入职保险公司的头几个月，给全家都先买上了保险，冲业绩，也是一个保障。慢慢的，靠着在南方打拼时积累下的人脉，我的保险业务做的也不错，很快觉得这样的日子挺不错。一身职业装，西装衬衣领带，开着车出去跟朋友们聊聊，单子基本上都成了。

“做保险拿业务提成是一份收入，把手里的闲钱投资出去吃利息，又是另外一份收入。我现在差不多一个月能拿个十来万块钱吧，”2019年的某天，衣着光鲜的娟姐已经不满足保险提成，通过保单贷，实现了“钱生钱”，近两年已经在南阳市买了好几套房用于投资。

值得一提的是，娟姐家里确实都很优秀。她的老公前些年赚了不少钱，是老家人在南阳市买房较早的一批。娟姐的儿子是个现役干部，娟姐的女儿在外地上大学。现在手里握着四五套房子，每天自信满满的参加公司会议，出席活动，饭店和美容院的卡，办了一个又一个，完全一个富婆和成功人士。

刚开始，自己不懂怎么操作“保单贷”，娟姐就让我把自己的人寿保险单交给她，由她来操作，贷出来20万元。自己按月收利息就行了。简单来说，保单贷“套”出来的钱利息低，然后把钱交给她，通过她的投资渠道，我坐等吃高息，实现“钱生钱”。她家庭美满，又有那么多资产，在保险公司也是风生水起的，所有人都相信她。

后来才知道，保单贷就是拿着自己的人寿保险单，做保单质押贷款或保单信用贷款。直接向我们所服务的保险公司申请，按照保单现金价值的一定比例（一般是80%）进行贷款。利率较低，可以循环使用，但是贷款时间不长。如果不按期还款，会影响个人征信。

我们的团队当中，在娟姐的鼓励下，除了我这样操作，还有另一位老大哥老A,，只把他和他家人名下的保单拿出来贷了40多万元。我则是除了自己家的保险单，还借到了老表他们的保单，交给娟姐来操作，前后贷出来100多万元。团队里其他人也或多或少的参与进来了。为了挣钱，我要做的，就是拿出更多的人寿保单，贷出来更多的钱。然后把钱投出去，赚更多的利息。

慢慢地，娟姐来保险公司开晨会的时间越来越少了，我也会接到保单贷的贷款逾期了的电话催收通知。跟娟姐联系，她说太忙给忘记了，让我不用操心。直到2021年的某天，我接到保险银行那边的电话，告诉我保单贷的多笔贷款逾期，再不还款将进行起诉，并且会影响征信。与我有同样遭遇的，还有同事老A他们。

老A和我商量，总见不到娟姐，去她家找她吧。去找了几次，才知道，娟姐早已经没钱了，她手里的五六套房子，有房产证的都只是交了个首付，因为房贷逾期均已被保全查封了。她自住的一套，没有登记在她名字下，据说她在多年前已经办过了离婚手续。娟姐说，当时买房投资时，房价一万多，现在房价跌了，损失很大。她手上还有一套没有证的小产权房，当时60万元买的，让我们看着卖了吧。基于她的钱都去哪了，她也说不出来。总之就是没钱了~

找到了在做二手房中介的老板阿军，希望他能想想办法。阿军无奈地说：娟姐当时投资房子，都是从炒房客手里买的高价房，曾劝过她，但成功人士是听不进去劝的。从2020年以来，二手房市场非常不景气，根本不好卖。她的那个小产权房楼层高，很难出手不说，还存在一些纠纷在里面，估计卖不掉。

老A听了这些话，更加难受了。没过多久，就听说老A即使在寒冬里还天天到娟姐家蹲守、要她还钱。娟姐就是一副认账但没钱的态度。心力憔悴的老A，压力太大，结果引发了二次脑梗。虽然送医院救了回去，直到现在，老A还得下了后遗症，走路有点画圈。

随着保单贷逾期的催收电话，曾经借给我保险单的亲人们，也不停的找我，让我还上贷款。刚开始，我还想尽办法停贷封息，但是突然出现的一百多万元债务，实在是无力偿还。因为这个保单贷，搞得亲情也淡了，面子也没了，还连累了他们。回首过往，简直跟梦游一样，“眼见起高楼、眼见楼塌了”生活一地鸡毛。

因为这个保单贷，背上了沉重的债务，在南方打拼几十年，落到现在的一无所有。为了尽早还上债务，只好远赴他地，从零做起，起早贪黑的挣钱。唯一得到的，无非是寥寥数语的评价：“娟姐卖保险，把咱们大队另外几个卖保险的坑苦了，病的病，跑的跑，到外地躲债去了”

声明：请勿对号入座如有雷同纯属巧合

来源:环境与生活精选

————————————————

分享让更多人看到

【联系电话19137783097投稿邮箱50001585@.】

企业贷款业务员找客户太难了？

我就不讲怎么找客户了，之前实在讲的太多了。我讲一讲不一样的一些东西。

为什么说同行资源和同业资源很重要，但是很多人无法理解，每天还是在闷头打电话，我给你们讲个很简单的例子就懂了。

合作对象就像是水管，只要合作达成，客户每天都像自来水一样自动流进来。这样做不香吗？很多人做这行没有想着合作，老想着自己获取一手客户，每天做完几个客户就是清零状态，第二天又要重新寻找。每天只有找客户才有钱赚，不找客户就没钱赚，久而久之，感觉这行太累了，进而进入死循环。

所以，销售其实就是创业，道理是一摸一样的。本质上就是人与人之间的合作，你开店总不能一个人又当服务员又当收银又当厨师。

所以千万不要单打独斗。

贷款行业，其实针对客户来说，是营销！要让别人知道，你是干这个的；针对同行、中介、渠道来说，才是真正的销售，通过心理学、谈判技巧、话术技巧，让对方把手里客户心甘情愿的介绍给你。

干的越久，同行关系越多，你才能从量变到达质变，因为管道越来越多了，每天可能有100多个人在帮你找客户；但是你光自己找，你想一下，你口径再大能大到哪里去，能装多少水？而且越做越累，总有一天，干不动了！

还有问题都可以问！