正略咨询：小额贷款公司业务人员提成奖金分配研究

为提高小额贷款公司业务人员积极性，公司逐步探索如何用提成奖金刺激业务人员主动开拓业务，做到“有项目，有钱拿，无项目，拿底薪”的模式。对于国企员工来说，打破了原来只等公司分配项目的模式，增强了员工的主动性。

一般来讲，小额贷款公司的项目从大的方面可以分为中小贷项目和微贷项目。中小贷项目是指贷款额度大于30万的项目，微贷是指贷款额度小于30万的项目。

其中，中小贷又可以划分成三类项目：

第一类项目指业务部业务经理自主营销，且未在小额贷款公司操作过的项目，为A类项目。

第二类项目指公司、集团公司等推荐且未在小额贷款公司操作过的项目，为B类项目。

第三类项目指与小额贷款公司续单的项目，为C类项目。针对三类项目的难易程度，设计不同的业务奖金提成比例。

首先，提成奖金是根据每个项目每月实际到账的利息收入，核算提成奖金发放基数。提成奖金发放人包括项目经理（分AB角）、业务部经理、风控员工、风控经理、业务总监和风控总监。

根据其对项目负责的程度，他们在每个项目中所抽取提成奖金的比例为4:1:1:1:1.5:1.5。然后根据每类项目可以给公司带来的收益，确定每类项目的总提成比例。

根据提成比例规则，可以测算出各类人员每个项目可以提成奖金额度，每类人员提成奖金核算如下。

（一）项目经理提成奖金指项目经理按其拓展/操作的业务收入所计提的提成金额。

项目经理提成奖金=Σ（单个项目当期业务收入×对应项目类型提成比例×角色比例）

（二）业务部经理提成奖金=Σ（单个参与项目当期业务收入×对应项目类型提成比例×角色比例）+Σ（单个监管项目当期业务收入×对应项目类型提成比例）

（1）参与项目提成奖金：所参与项目的提成奖金（奖金分配见《表1项目经理各项目类型提成比例》）

（2）监管项目提成奖金：监管但不直接参与的部门项目提成奖金

（三）风控员工提成奖金=Σ（单个项目当期业务收入×对应项目类型提成比例）

（四）风控经理提成奖金=Σ（单个项目当期业务收入×对应项目类型提成比例）

（五）业务总监提成奖金=Σ（单个项目当期业务收入×对应项目类型提成比例）

（六）风控总监提成奖金=Σ（单个项目当期业务收入×对应项目类型提成比例）

为加强项目风险控制，在奖金发放时设计了433原则。每个项目按收入实际到账日后的下一季度进行提成奖金的第一次发放，发放比例为40%；当年年终审计后进行提成奖金第二次发放，发放比例为30%；项目无风险结束的当年年终审计后进行提成奖金第三次发放，发放比例为30%。项目如发生有损风险甚至逾期，团队需退还公司奖励金额的40%。

项目提成奖金的发放，一方面可以做到项目的及时激励，提高业务人员成就感，另一方面可以在团队内形成竞争淘汰机制，对不合格的员工进行考核，保持团队活力。

我，银行销售员，负责办理贷款业务，告诉你1个月能拿多少收入

近年来，相信很多员工在进入社会工作后，都希望自己能够月入过万，而在一线城市工作，有些员工会认为银行是比较稳定的发展平台，所以大家会迫不及待的进入银行工作，那么在银行工作收入是不是很高呢？尤其是一些业务员他们在营销岗位中去办理贷款，一个月能够获得多少薪资呢？经过了解看到有为银行业务员小陈分享了自己的工作情况。

小陈坦言：其实现在每个银行由于所负责的业务不同，所以也会给员工安排不同的任务，由于银行里会有不同的存款任务贷款任务，如果员工能够具备较强的贡献率，其实一般工资也能够拿到过万以上，但是普通员工如果能力较差，工资也就普遍在3000左右，关键是有很多其他的补贴，不少员工可以通过绩效奖金和年终奖金获得额外的工资。

不过还会有很多的从业者，其实他们能力非常强，拥有非常好的客户资源，一个月能够拿到2万以上的工资。毕竟大家都是通过提成和福利才能够获得非常高的收入，所以其实现在很多在银行做贷款业务的从业者，他们都是通过底薪和提成来帮助自己实现月入过万的收入。

大部分银行的员工一般底薪在2000元到3000元左右，有很多的同事其实在进入银行做信贷经理或者是业务员之后，其实也是对于自己的工资或者收入有很大影响，因为他们能力参差不齐，有不少商业银行走的是责任制，所以对于员工的业务要求就非常高，因此在招聘员工的时候，也会不断的去培训员工，希望员工能够在这个行业中承受压力。

银行有各种各样的岗位，比如销售类和专业类有很多，销售类的员工就包括了理财经理，客户经理和产品经理，在团队中大家主要是通过绩效来获得奖金，每半年或者每一年划定一次，如果员工在下属岗位中并没有完成单位的业绩，可能还会被扣除相应的工资，可以说这些员工在行业中工资是没有上限的，如果能够遇到一个非常强大的客户，其实这些客户经理就可以获得非常高额的年终奖金。

但是还有很多的从业者他们的工资较少，就是因为能力太差，而且又没有一定的销售能力和专业能力，所以想要在银行中成为凤毛麟角，存在想要站在银行的金字塔顶端，确实需要很长时间的努力，这样才能够让你的年薪翻倍。

结语：大家对此怎么看呢？写在评论中，大家一起交流。

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银行员工拉存款，100万最高提成多少？

又是一年“开门红”活动时刻，每年的这时候都是各银行客户经理倍感压力的时点，毕竟有存款的“重任”在身，如果有亲戚好友在银行的，相信不少人也常常看到各类拉存款的朋友圈，那么银行员工拉100万元，提成有多少呢？为什么银行员工都这么卖力吆喝？

其实如果有在银行工作过的就知道，银行员工拉存款更多的来说，只是一个基本任务，完成了并不会有额外的奖励，银行员工之所以卖力吆喝主要时因为未完成任何是会扣罚绩效的；当然现实中在有活动冲刺的时点，如果你能超额完成目标，一般会给予一定的奖励，至于说这个奖励有多少，各家银行会有所出入。

银行员工的任务量银行员工，特别是一线的客户经理，说句好听的是“经理”，说句不好听的其实就是一个销售，与销售人员有销量目标一样，作为银行的客户经理，也有一些基础的考核目标（或者说任务），比如大家所熟悉的存款余额、存款日均；其实除了存款任务之外，客户经理往往还背负着一系列其他任务，如：贷款余额、贷款日均、有效客户数、信用卡新增户数、贵金属纪念钞或者保险销售、移动终端新增数（如手机银行或者云闪付等）等等一系列任务，当然最重要的始终是存款任务，所以每次到季末、年末、各类活动截止考核时点，都是客户经理们最头疼的时刻。

对于银行客户经理来说，你要想在银行立足，那么完成上级下达的基础任务数，属于必须的工作（否则银行为什么要聘请你）。现实中，如果长期完成量不达标，会面临扣罚基础绩效、调整职级工资、撤职或者调离原岗位，甚至予以辞退；完成量基本都能达标，这是你的基本工作范围，完成属于理所当然的事情，银行不奖不罚；至于说长期超标完成的，银行也不会吝啬，在有活动时会给予奖励，此外在升值提拔是也会优先考虑这些业绩相对优秀的客户经理。

100万元的奖励虽然日常只是完成任务，但如果是活动时超标完成是会有奖励的，这时候的奖励是多少呢？其实这个很难以给予一个绝对值，有两个因素在左右影响：一是银行的存款分类，对公存款和对私存款的奖励不一样，如果对私还好，对公存款100万元并不算什么，特别这还是保证金存款的情况下。二是存款的性质，活期存款与定期存款、存款余额还是日均存款？不同的性质奖励也会不一样。

以我们为例，100万元个人定期存款1年，一般而言，奖励标准为万分之五（不同银行标准不一样，规模越大的银行奖励越少，反之越大），按照我所在银行的标准，拉100万元的存款，无非就是500元的奖励而已。

总结存款是银行赖以生存的基础，拉存款也是银行员工（特别是客户经理）的日常工作，在银行员工日常工作范围内的存款是没有什么奖励的（毕竟银行要给你发工资和缴纳五险一金，当然长期完成任何对于以后提职有影响，反之则有可能被辞退）；至于说有活动时，虽然也有奖励，但奖励的金额并不会太多，银行客户经理并没有我们想象的那么光鲜！