干贷款怎么找客户，金融贷款如何找客户

干贷款怎么找客户,金融贷款如何找客户

销售过程中遇到的最大障碍不是心理问题、产品价格问题或质量问题、销售方法或拒绝处理问题，而是一个非常简单的问题——是否找到了正确的目标客户，你可以从一开始就找到合适的人。

因此，电话营销的前提是：如何找到高含金量的有效客户。

1.朋友推荐

与一些行业从业者交朋友，如银行信贷经理，贷款公司顾问，贷款中介等。的个人微博等。微信朋友圈.QQ空间必须向你展示你的行业和产品，也许有一天你的朋友或他周围的人会有贷款需求。

2.电话销售

电子销售是各行各业的普遍现象。信贷专家主要通过客户网站咨询.电商平台.业主名单.招聘名单.在销售行业，寻找客户电话是最直接、最简单的操作，如装饰客户名单。

3.运营商大数据获客

运营商的大数据依赖于中国联通移动等三家运营商，提供的数据资源完全合法合规。根据企业的需要，通过强大的数据分析能力，依靠大量的用户数据，独立建模行业特点，主要平台有广告网站、登录页面和任何同行网站。

只要用户在平台上授权，可获取访客数据，形成群用户肖像，设置标签筛选准确资源，实时更新运营商大数据，实现潜在客户的一对一准确接触，使客户资源取之不尽，数据不重复，确保真实有效。

贷款行业怎样运用运营商数据找精准客户？

贷款行业现状分析

受宏观经济下行、企业发展低迷、社会高利贷冲击等因素影响，我国贷款公司普遍发展信心不足，业务出现不同程度地萎缩，风险防控压力加大。2017年，我国共有贷款公司8665家，从业人数10万余人，贷款余额9377亿元。贷款行业分析指出，贷款公司的发展，对解决小微企业、“三农”的资金短缺等起到很好的补充救急作用，弥补了传统商业银行在基层金融市场中的缺位。

2018年，我国贷款公司机构数量呈现减少趋势。2018年贷款行业企业数量为8551家，相较于2017年年底的8665家，减少114家，共有19个省市地区的机构数量出现不同幅度减少。其中，云南省减少最多，为66家。总体上看，贷款公司退出潮仍在继续。

截至2019年5月底，共有33家贷款公司挂牌新三板。贷款行业现状分析指出，从这33家贷款公司披露的2018年经营业绩来看，有28家实现盈利，占样本总数的84.85%，这28家2018年净利润达到5.85亿元，其中仅1家净利润超1亿元，1家净利润在5000万-1亿元，15家2018年净利润在1000-5000万元，11家净利润在0-1000万元；另外有5家公司2018年处于亏损中。

在营业收入方面，33家新三板贷款公司，仅28家实现收入增长，占比为31%。而这28家营收增长的贷款公司中，无一家收入超过6亿元。前三名分别为商汇贷款、宏达贷款、通利农贷，分别实现营业收入5.61亿元、5.37亿元和5.10亿元。

专业的贷款平台

专业的贷款平台是最高效的贷款客户来源渠道，类似于希财信贷经理平台，为入驻的信贷经理提供优质的独享、共享客户，支持一键抢单，还保证24小时不满意退款。

社区网站

社区网站，比如天涯社区、新浪论坛、网易论坛、百度贴吧等有影响力的网站也会有很多人发布产品广告，信贷经理可以在这发一些产品贴和经验贴等。

分类信息发布平台

比如58同城、赶集网等，上面全国各地的贷款公司都有，而且直接可以看到联系方式，但是贷款客户来源渠道获得的贷款客户质量不高。

社交工具

信贷经理可以通过微博、微信、QQ寻找贷款客户。在这些社交网络平台上，信贷员可以把自己从事的行业、产品及专业知识展现给大家，把自己的人脉变成客户资源。在加深了这些朋友的印象后，只要他们需要贷款，肯定就会想到你。

百度问答、360问答、问答等也是不错的贷款客户来源渠道，有很多业务员针对客户提出的问题的答案，这些答案往往带有个人的联系方式。

搜索引擎

信贷经理可以灵活地运用搜索引擎来找企业贷款客户，通过一定的关键词，比如“长沙贷款公司”等这种组合可以通过百度搜索到很多公司，点进去之后，很多公司都会看到联系方式。

1、指定网址，截取访问过网址的用户，比如同行的竞价页面访客信息

2、指定公众号访问用户

3、指定APP，截取手机上装有指定的高频用户

4、指定小程序用户

5、指定地区省份，城市的用户，同时可以限定性别、地域、年龄

也就是我们说的脱敏数据，这种数据的优点在于非常精准，不管你是金融贷款，房屋中介，教育培训都会涵盖了。

长沙贷款的江湖事之四——为什么会有那么多人贷款要找中介？

贷款为什么要找中介？

许多人一看到这个问题就开始骂大街：你这不是明知故问吗？肯定是银行的工作人员想赚外快，故意跟中介合作，目的就是从每个贷款的客户身上搜刮一点钱财。银行客户经理跟贷款中介都不是什么好东西！

这个说法有一点道理，但是有点以偏概全，夸大其词了。

从业5年来，我当过贷款客户，也在银行驻过点，本身又是个贷款中介，今天就从银行，中介，客户三个方面来解答这个问题。

首先来看银行

其实好多银行都有明文规定：银行的客户经理不能跟中介合作！

但是在实际操作中，几乎所有的银行都在跟中介合作，这早就不是什么秘密了。

为什么银行的客户经理宁愿违规也要跟中介合作呢？因为银行也要完成他们的KPI考核。

这些考核任务包括每家银行每个月必须发放多少贷款，吸收多少存款，卖出去多少理财产品，卖出去多少份保险，办多少张信用卡等等。

这些任务又会打包分配到每个客户经理身上，银行会每月对每一个客户经理进行考核，一旦某个客户经理完不成考核指标，那就等着问责和挨批吧！

问题是这么多的考核任务单靠客户经理自己能完成吗？答案是：NO!

客户经理也不是神仙，不可能凭一已之力就能完成所有的考核指标。

那怎么办呢？跟中介合作啊！

中介可以帮客户经理找到需要贷款的客户，轻松完成放款任务。同时客户经理可以给每一个过来贷款的客户捆绑销售其它的银行产品，比如保险，信用卡，理财产品等等。

到了月底如果客户经理完不成考核任务，可以直接找中介公司帮忙，比如让中介公司帮忙存一笔大额存款，让中介公司的业务员每人办一张该银行的信用卡等等。

那银行的领导知道这些事吗？

当然知道！但对这种事儿他们也是睁一只眼闭一只眼。只要你完成了考核任务，又不出事的话领导就装着看不见，因为他们的考核压力也很大。员工完成了考核任务，有点小违规又有什么关系呢？

只要能完成考核任务客户经理就心满意足了，找中介要回扣的可能性很小，毕竟银行客户经理只要完成了考核任务，他们的收入还是挺高的，不会傻到问客户或中介要回扣的地步。

那么为什么老百姓一直怀疑银行的客户经理收了中介的回扣呢？这个也不是空穴来风。有的小型商业银行的客户经理确实会找中介要点回扣。

这种小型商业银行的贷款审批权一般在每个支行的行长手里。也就是说他们可以进行线下人工审批。有些客户资质差一点在别的银行过不了系统，但可以直接到他们银行线下审批。

线下审批没问题，我可以给你批，但是中介你得给钱。这个也不是什么秘密！但是这种小型商业银行很少，明目张胆收回扣的银行行长或者客户经理就更少了。

再来看中介，其实贷款中介没有他们自己吹嘘的那么神通广大。

贷款中介的作用有三个：

第一：他们的信息面很广，可以知道某地区每家银行的政策。一旦某个客户在一两家银行被拒了以后，这个中介可以帮你找到其他几家能让客户通过审批的银行，并最终帮客户把贷款办下来。

第二：中介可以从客户的征信和流水中发现问题，然后帮他有的放矢的修复这个问题，再带他去银行贷款，往往能成功的把贷款贷下来。

第三：中介会适当地为客户包装一些资料，这个也是公开的秘密。因为银行里面有些规定有点操蛋。比如银行规定：申请信用贷款的客户必须在本地区有6个月以上的工作记录。但是有的客户是自由职业，但是他的收入很高，完全有能力偿还这笔贷款

这种情况下客户直接去银行申请信用贷款肯定会被拒掉。但是中介会给他先包装一套资料：包括单位名称、单位地址、单位电话、收入证明什么的。再带他到银行去贷款，银行客户经理一看客户资料齐全，有还款能力，直接就给客户批了。

如果客户是黑户，或者这个客户是三无人员，光凭一张身份证他去银行贷不了款，找中介同样贷不出来，因为中介也没这个本事改银行的系统。

再来看一看客户

客户为什么要找中介帮忙办理贷款？很简单，就是因为他自己在银行贷不下来，碰了钉子才会去找中介帮忙。

正常情况下，条件优质的客户都是银行眼里的香饽饽，只要客户给银行打个电话，银行客户经理就会屁颠屁颠地上门帮客户办理。根本没有中介什么事。

相反，如果客户的资质烂到根了，这种客户叫再多的中介去帮忙也没啥鸟用。

能通过中介帮忙把贷款顺利办下来的客户一般都有一定的资质，但是本身又有点小问题，比如：

1：征信或流水有点小问题

2：想偷偷摸摸地把贷款贷下来，不想让家人或同事知晓

3：没有正当职业

4：贷款的用途上不了台面

只要客户有这些问题，肯定要找中介帮忙。

总之一句话：如果你自身条件好的话，要贷款直接去找银行，如果自身有点小问题，就不要浪费时间和精力，还是找专业人士帮下忙吧！