贷款行业那点事儿，5分钟就能说清楚，卖菜的王大伯都能听明白

哥，能不能给我讲讲贷款行业的基础知识，关于贷款机构的，比如放贷的钱从哪来的，贷款机构之间的关系是怎样的，每个环节涉及到什么样角色……

我刚进入贷款行业，除了自己的房贷之外，之前没有接触过这方面的东西，没上过大学也没有学过这方面的东西。

公司给的资料也是哩哩啦啦碎片化的东西，老同事也是敷衍了事，学点东西真难。

兄弟，这和上学读过多少书没有直接关系，我之前有些客户都读博了，办理贷款时候还是会懵圈。术业有专攻，之前没有接触过，对贷款相关知识不了解是很正常的事情。

社会上的事儿本来不复杂的，可只要涉及到钱，大部分人总会把事情想复杂了。当然利益相关方也会把事情往复杂的方向搞，竭尽所能去增加难度提高门槛，让外行人看起来云遮雾绕，望而生畏。

贷款行业也有类似的情况出现，贷款申请人只去关注怎么贷款方便，哪家银行利息低，哪家贷款机构放款快，甚至99%在还贷款的或者结清贷款的朋友也不太会关心这些基础问题。

这个兄弟的私信让我想起来几年前和邻居王大伯之间的闲聊，我将聊天内容重新整理一下，说不定能够解答这位兄弟的疑问，也许能够让更多感兴趣的读者朋友了解到贷款这点事儿，技多不压身嘛。

以下是提炼的内容：

王大伯：新闻上哪儿哪儿的银行被罚了好几百万，银行违法了？

我：嗯，违规放贷款了。

王大伯：罚这么多，银行得放多少贷款才能赚回来啊？

我：一个银行网点一年放个几亿几十亿的贷款跟玩的一样。

王大伯：银行这么有钱，钱都是哪来的？

我：老百姓存的钱呗。把有钱人存进银行的钱，加上利息借给需要钱的人。

王大伯：用钱赚钱，钱生钱啊，这是好买卖。那我存银行的钱是不是被银行直接贷给别人了，我能知道是谁贷的不？

我：不能，饭店从你这里进的菜，你能知道他们炒熟了卖给了谁，谁吃了多少不？

王大伯：那是不知道，一盘菜好几个人吃，谁吃了多少还真没个数。我还听说有网贷小贷，那个钱是哪来的？

我：我就这么给你解释吧。

咱们先把钱的事儿放到一边儿，还是以您卖的菜打个比方。

饭店从你这里买了菜，然后一顿煎炒烹炸做成熟的之后，除了进店吃的人，饭店是不是还做外卖呢？

做外卖还有两种情况呢，一种是他们店里接到客户电话直接送的那种，一种是通过外卖平台做的那种。

咱们把饭店比作银行，把饭菜比作是钱，那么进店吃饭的客人就是去银行柜台办贷款的贷款申请人，那些直接用饭店电话点外卖的客人就是通过手机银行申请贷款的人。

再详细一点儿，外卖平台就好比是网贷或小贷平台，外卖小哥就好比是贷款中介业务员，是不是从外卖平台点饭菜的客人就好比是从网贷或小贷平台申请贷款的人呢？

那么从你这里直接买菜的，是不是就像是朋友直接借钱呢？

王大伯：有那点儿意思，能完全一样吗？

我：有区别，区别不大。

你看饭店里炒出来的菜是不是都有名字？什么醋溜、干锅、红烧之类的？银行贷款也有名字啊，比如个人信用贷款、房产抵押贷款之类的。

外卖平台和网贷小贷公司的区别就是，外卖平台收饭店的服务费，网贷小贷公司把费用加到了申请贷款的人身上。

还有就是外卖小哥要是能接饭店自己的送单业务，那就和贷款中介没啥区别了。

王大伯：外卖是比堂食贵哈，这是不是就是网贷和小额贷款利息高的原因？

我：没错，网贷和小贷公司放贷的钱，说白了大部分还是来自银行，他们想赚钱就提高利息呗。

王大伯：嗯，那贷款中介怎么挣钱的？

我：外卖小哥是不是有跑腿费？贷款中介也有跑腿费，只不过名字换成了服务费，或者叫中介费。

王大伯：是这样啊，我明白了。

反正我为王大伯解释贷款这点事儿绞尽脑汁了，我看他是明白了，不知道各位看官明白了没有？

其实，贷款行业也就这么点事儿。

银行究竟如何赚钱？为何一年利润高达2.2万亿？不知道的来看看！

银行究竟如何赚钱？为何一年利润高达2.2万亿？不知道的来看看，真相出乎你的意料

银行在大多数人的印象中就是帮助人们保管资金的地方，在很多人的认知中，银行的钱都是储户存进去的，银行本身并没有钱，并且银行每个月还需要给每个储户支付利息，于是很多人都产生了这样的疑问，银行为什么要干这种吃力不讨好的事情，难道银行不怕自己亏本吗？

实际上银行赚钱的方式有很多，并且很多赚钱的方式都是一本万利的，只不过大多数外行人都不是太清楚，今天就给大家分享银行的赚钱方式，你会发现你的认知被打破，赚钱其实是一件十分简单的事情，并且银行的赚钱方式十分暴利。

通过贷款赚利息差价

银行是国家唯一的合法吸收公民存款的机构，为了保证资金的安全，人们都会选择将钱存到银行中，不过根据选择存款方式不同，银行也会给予不同的利息。正常情况下，钱存了定期以后，在定期到期之前，很少会有储户去动这笔钱，这也意味着银行能够在定期存款的期限内去运用储户这笔存款，于是就会将这笔钱放贷出去。

现在很多人买房需要贷款，企业做生意需要贷款，银行放款的金钱基本上都是储户的钱，只不过银行是把所有储户的钱集中到一起进行分配。了解贷款的人都知道，银行贷款的利息一般比较高，房贷号称利息最低的贷款，但是贷款利率都有5%，其它贷款就不用说了，贷款利息非常高，但是给储户的定期利息只有3%左右，这两年连3%都不到，银行从中赚取了将近2%的利息，收益还是十分可观的。

通过办理业务赚钱

随着金融市场不断发展，现在银行已经不再局限与存取款项目，很多银行都推出了理财、保险等项目，这些项目在办理的过程中都会支付手续费，不要觉得手续10多块不多，要知道银行的储户非常多，有1000万人办理就是1亿多元，中国有14亿人，即使只有百分之一的人办理业务，银行都不会缺钱。

这几年银行还会给储户推荐各式各样的理财产品，赚钱了银行负责抽成，亏钱了损失由储户成大，也就是说银行除了花费一些时间外，根本不会给自身造成任何损失，多方面因素结合下，银行赚钱成为一件很简单的事情。

存入人民银行获取利息

银行即使不投资，不需要使用大量资金，也可以将钱存入人民银行中获取利息，不仅本金有保障，利息也比较稳定，最重要的是能够获得人民银行的支持，所以国有银行基本上都不会倒闭的。

总而言之，银行赚钱的方式很简单，就是放贷和办理各种业务赚钱，但是其中的利润十分可观，所以银行一年获利2.2万亿并不算难。

今天的文章到这里就结束啦，看完文章觉得对你有帮助的话，可以用您发财的小手给我们点赞评论关注安排起来哦，我们下期再见啦。

贷款客户是怎么来的？,金融贷款行业快速获客的渠道有哪些？

贷款客户是怎么来的？,金融贷款行业快速获客的渠道有哪些？

最难建立的是利益关系；

最难维持的是利益关系。

以底层业务员起家的叶平为大家讲述了贷款业务员在获取贷款过程中遇到的各种“利益”关系。

派单、插车、横幅、打火机、雨伞、鼠标垫、短信、电话营销等是最基本的商业模式。

任何人都可以做到，但如何做好，做得更有效，更有益，是另一个层面的事情。

业内外都说贷款业务员没有门槛，但事实并非如此。

行业虽无门槛，但有业务发展。许多公司没有系统地教销售人员如何发展业务、获取客户、教客户和跟踪客户。一两个月进不去。

另一方面，了解更深的人只需点击几下即可上手，计费和联系客户将是顺理成章的事情。

这是行业规则，行业乐见，但现实却大相径庭。

很多人辛苦一个月，不如别人的“睡单”一晚；

同事“喝茶”是常事。

飞行订单更为普遍。

为了获客，我这里充了1w，那里充了5000，但是平台跑了。

没有业绩就有下一次，没有客户就有下一次，但行业信任没了，客户的信任感也没了。

销售人员获取客户有多难？

01获客成本高

最常见的获得客户的方法是进行疯狂的电话营销，然后大海捞针。过去，很容易将客户列入电话清单。几毛钱一块，公司就大量买下来送给业务员，每天打几十上百个销售电话，“嘿，兄弟姐妹，我是某家银行的经理，你呢？有贷款吗？”如果运气好的话，一天会有1到2个回复。现在贷款行业和“高利贷”、“套路贷”、“暴收”挂钩，我根本不招待你，现在购买个人信息要多少钱？10.有数百个。如果公司不付账，销售人员要买多少钱？

搬去各种微信群和QQ群，每天用群发软件发各种小广告。

利用企业黄页、报刊信息、扫街、扫楼等方式开展业务发展也很常见。虽然成本低，但效率也很低，订单率较低。

更别说派单、插车、横幅、打火机、雨伞、鼠标垫、短信等。

但是，现在有了另一种获取客户的方法。许多软件、应用程序和网站在使用时都需要用户授权。这种授权实际上是指对第三方的收集和提供的授权。只有在用户同意授权后，平台才能获得授权。个人信息并用于授权交易。

但是，只要是贩卖公民信息，警察就可以定罪。

但也有贷款推销员，风来雨去，难有回报。

还有人喝咖啡，喝茶，甚至睡个好觉。

那就是“床单”。

02睡眠清单

所谓睡单，在这个行业里干了很久的业务员都懂意思，几个月不下单，公司压力很大。陪你睡一晚，你给我一份清单让我做生意。

听起来有违直觉，但确实是这个行业每个人的潜规则。

这种情况基本发生在车贷行业或者小额贷款公司，真正的银行中介基本不会这样做。这种情况是2017~2018年最疯狂的。

对于规模比较大的小额贷款公司或者车贷公司来说，公司福利不错，五险一金，但是要求很严格。不仅是出席，每天下班都要打卡，早晚会有会议。在性能方面，必须要求每周提交保证表。批准与否是一回事，但表单的提交是最基本的要求，没有余地。

愿意“睡觉”的人有持续的表现，不愿意“睡觉”的人自然是不堪重负。

但现在“睡眠令”有了新的含义。很多推销员选择白天睡觉，晚上结账，效果出乎意料的好。

(1)客户白天很忙，没有那么多时间听你的。

(2)参赛选手均在夜间下班。除了几起事故外，竞争相对较小。

（3）晚上时间比较多，饭桌酒桌文化也没什么不好。

(4)一天的工作结束后，顾客一般在晚上都处于精疲力竭的状态。此时，他们的思维能力相对滞后。这个时候，增资增产、贷款分期就更有吸引力了。

03掉单，人脉的一个点

目前，我国住房贷款总额53万亿，人均负债14.7万。虽然负债很高，但也在一定程度上反映了对贷款的高需求。

贷款行业依然活跃，市场依然很大。个人不能玩和吃饭，所以推销员喜欢和大家一起跑，目的就是拿账单。

所谓倾销，就是我手里有这个客户，但是资质差，我们公司的产品不能批准付款。如果你的产品能做出来，我倒给你，你给我2~3分。这对于不受公司严格控制的业务员来说，也是一种赚钱的方式。

然而，这些都是处于理想状态的倾销令。很多时候，客户明明说代理已经批准付款，打电话给同行，她却说：不批准！！！！

无法掌握倾销订单实时进度，关注淘宝就像买东西一样，没有物流跟进查询，也不知道订单是什么！！

把账单变成骗局！老兄拿着名单跑了！跑！跑！跑！回去，这将消失！

如果你想转储，首先要和网吧建立关系。

04支付

这是目前最流行的一种，但它也有很多花样。

像一个比较普通的360，充值1w，然后下几百单。

良心平台遇到不想要的贷款客户或黑账时会退款，但很多贷款超级平台是强制性的，不能退款，还有一些平台会使用虚假数据来抵消业绩，例如拨打过去的号码是空号。

为了盈利，平台还会同时向多个业务员出售一个贷款客户信息。

这种操作是违法的，而且随着监管的收紧，很多平台消失了，相关的推销员也身陷囹圄，这里就不一一列举了。

2019年，贷超是最活跃的一年。麦麦、趣头条、猎聘、f小黄车、2345、等企业都在个人主页推出了独立“钱包”的贷款超市。可以说百家争鸣。当时，甚至有人认为f的小黄车会靠贷款超市“生存世界”。

但在“315曝光”之后，某盾牌爬虫的丑闻、某知名贷款公司的撤资等等，大家纷纷排队合作。

目前，市场上的贷款基本上只流向持牌消费金融公司和持牌小额贷款产品。比如某牛贷经理目前只从银行分流信用卡产品。这是迫于市场监管和大环境下的无奈。

可以预见，未来小贷平台可以选择合作的导流渠道会越来越少。

现在贷款公司真正的想法是想分批做，但不想承担接入渠道的风险责任。只能让贷款业务员私下配合。如果没有意外，每个人都会很高兴。的。

在此，我们不妨祝愿那些在各种生活中挣扎的幸存者，无论是站着赚钱还是站着赚钱，决不向生活妥协！

资料来源：让我们谈谈金融

一、发展思路

首先，大家必须认真考虑，众所周知，金融行业的许多商业银行往往受国家金融政策、银行内部政策（包括经营环境）等因素影响较大，其稳定性和可持续性比较弱，而时效性和变化性都很高。建议您明确贵行近期发展的主要思路、方向和目标。根据您的阶段性战略目标和战术要求，有针对性地进行毫无准备的战斗！

职业圈

你的信贷员的角色决定了你的职业圈子必须是商业决策者、领导者和高级管理人员。创业之初，就应该有明确的目标，有意识地、积极地构建自己的高端商圈。在形象传播、知识、素质等方面，你要不断上升到更符合目标客户群的相当水平，否则你很难在圈子里混得好，对您的业务发展和职业上升影响很大。

3.运营商大数据

数据精准客户来源信息抽取原理：

1）没有人，没有任何上网行为都离不开运营商；

2）运营商存储每个用户的上网行为、通话行为、短信交互、实时定位等行为；

3)每一个动作都反映了客户的要求；

4）你想要什么样的行为？运营商的客户大数据只是搜索和提取。

四、客户推荐

前期有了一定的客户资源后，就应该继续追逐胜利。您应该像对待自己的朋友一样对待每一个客户，主动、及时地委托和邀请客户介绍更多与您匹配的目标客户，甚至将其带在身边。亲自拜访并培养人际关系。当你在圈子里时，只要有一个好的客户推荐系统就足以让你的潜在客户群在更长的时间内为你做这项工作。