你有中过招吗？揭秘贷款中介常用来坑客户的那些套路

日常生活中，很多客户因为各种原因不得不找贷款中介协助办理贷款，遇到善良点的还好，如果遇到一些不良中介很容易就掉到坑里去了。不看到最好，你真不会知道这个世道居然会有这么黑心的人，这是我从业金融行业十几年才接触到的行业内幕，绝对干货，现在由我逐一为你揭秘。

大肚能容天下难容之事，弥勒笑天下可笑之人

当您接到这样的电话千万要小心了，有人已经中招损失惨重。电话通常是这样的：“您好，我们这边是平安银行贷款部，我们系统有一笔信用贷款授信给到您这边使用，随借随还，利息低至3厘”。通常情况下，对方自称是某银行的信贷中心工作人员，大都会说可以免费办理大额低息随借随还的银行贷款等等。这个确实比较诱人，如果你近期有资金需求必然会想了解一下。如果你有这样的想法就危险了，你已经开始要进入别人精心布置的陷阱了。其实打电话的并不是银行的工作人员，他们的真实身份是贷款中介，只不过是用了银行的名头来骗取客户的信任，如果你轻易相信贷款中介的话，你就进入了他们的套路当中了。

虚则是实，实则是虚！

贷款中介都有哪些套路呢？今天帮家人们拆穿这些黑中介的套路，第一个套路是这样的：直接从客户银行卡划扣大额费用。具体是怎样的呢！通常不良贷款中介拿到你的资料之后，利用信息的不对称和你急需要钱的心理，一边说着好听的话哄着你，说只收取比较低的手续费，一边编造一些理由让你签下一些扣款协议，把原来银行低利息的贷款虚构一些前置利息出来，或者以其他第三方平台费等等各种名义，放款的时候直接在你的银行卡里扣掉高额的费用，等你还款一段时间发觉不对劲的时候，去找中介退钱，因为自己有签过同意扣费的协议，也只能是吃了个哑巴亏不了了之，就算最终把钱要回来了也是大费周折，疲惫不堪。家人们记得要关注收藏转发哦，你们的支持是我创作的动力，万分感谢！

第2个套路相对第一个来说更容易让人中招，却又很难抗拒：巧立名目收取各种费用。

具体是怎样的呢！通常贷款中介拿到你的资料之后，要对你的情况做一个全面的了解，发现问题才好帮你解决处理好这些问题。比如你的工作收入、贷款用途、不想影响到亲属等等方面的问题。这种情况不良中介就会把你的问题无限放大，利用你的自身瑕疵，巧立名目，收取各种各样的资料费、材料费、公关费、担保费、高额的手续费等。

第3个套路通常是客户很难防范的，就是你拿到贷款后中介居然还能坑到你，那就是放款一段时间后再收取客户高额贷后管理费用！具体是怎样的呢！通常贷款发放后3个月内，银行都会对客户贷款资金去向做排查，以避免资金流入股市、楼市、高风险投资项目、非法交易等，这样容易造成银行烂账，银保监会同样也会对此进行抽查，如果有此不合规行为就会抽贷或者收取高额罚息。一些不良中介就借此故意给客户设陷阱，没有提前告知客户需要注意的事项，让客户面临抽贷的危机，借此收取高额的贷后管理费用或转贷费用。在此敬告大家，投资需谨慎，贷款也同样需谨慎，切记要找专业靠谱人士哦！

进去就出不来了

接下来要给大家讲一下贷款中介最坑人三大套路，先给大家揭秘第1个：骗取保证金！

不良贷款中介会编造各种理由，扣留客户的部分贷款做为保证金，承诺客户只要准时还款，N个月后或者结清贷款后可以退还。后期只要客户有延迟一天还款就全部吞掉，要么就等保证金达到较高金额后就搬走，换一个壳重新营业，让你冤有头债无主，投诉无门。

贷款中介最坑人的3大套路第2个是这样的：

给客户挖坑！贷款中介对于一些很想贷款，但是条件达不到银行要求的客户，通过给客户包装职业、收入流水等非常规手段，给客户垫资操作0首付购车，通过做多笔车贷、消费贷等手段套取资金，中介则赚取高额手续费和买卖车辆的差价，客户往往只为10万的资金需要偿还30万以上的债务！

贷款中介最坑人的3大套路第3个是最黑的：给客户挖陷阱!对于一些想买房，首付不够、资金需求较大的客户，贷款中介会通过一系列组合包装，给客户操作0收付买房。通过赚取买卖房差价、贷款手续费、资料费等赚取高额利润。后期如果房价大涨还好，否则客户因为巨额的还贷压力，其中只要有一个环节出现纰漏没处理好，很容易造成断供断贷，陷于钱、房两空的境地，最后还可能要背负几百万的债务。

最后要讲的是贷款中介最常用的3个套路了，这也是大家最容易碰到的，第1个就是：卖猪仔！在贷款中介行业，有一个非常奇怪的现象。一些人不学无术，只会吹牛逼，却能把客户忽悠得一愣一愣的，让客户不断的请他吃饭喝酒，把他当神一样供着，而他则编造各种谎言，将客户带到不同的公司，甚至多次转手，导致客户被收取高额的手续费，而他则赚取其中的差价。

第2个套路更坑人，那就是：撸网贷！一些人本身没有什么条件，或者已经负债累累了，很多银行和金融机构都拒贷了，你们觉得这种情况贷款中介就没办法了吗？如果你这样想就错了，后面的坑可深了。不良贷款中介会给这些你在一些平台上撸网贷，就算你运气好也就能拿个一万几千，不止收取20%以上的高额手续费，同时要还30%以上的高额利息。还把你的征信和大数据都搞烂了，个人信息和通讯录也会被这些平台窃取，这些资料会通过不法渠道卖给电诈团伙，让你和通讯录的人都成为待收割对象，真是害人又害己啊！

进去了就没了

第3个套路更黑了，往往会把客户逼上绝路，通常也是客户贷款之路的最后一站，现在为大家揭秘一下：套路贷！一些客户银行、消费金融、网贷等等都借遍了，已经负债累累，无处可贷了，这种情况下有些黑心的中介就把客户推送给套路贷公司来获取利益，这种公司往往套路都很多，贷10万到手只有7到8万，却要按10万来每周甚至每天收取利息，还要找各种理由和借口让客户违约，收取高额的违约金和其他费用。可以说，借了这些钱基本很难还清了，往往会把人逼得妻离子散，家破人亡，就算能还清往往也要付出惨痛的代价和高昂的成本。

能给大家分享的内幕就这么多了，想了解更多请关注我，后续持续更新！如遇到不同套路或有疑问的欢迎评论区留言讨论！

客户的问题是不是都需要解释？

可以很明确的告诉你：不是。

出于本能和认知受限，客户最常问的问题有以下：

1.我要是想取，取都取不出来。

2.我要是交不起了，怎么办？

3.怕被骗，所以不想买保险。

4.买的时候咋都行，赔的时候咋都不行。

5.几十年以后的事，谁能说得准？

6.到时候赔的那点钱，还抵不过通货膨胀，划不来。

……

实操证明，在客户对保险认知有限的前提下，上述问题的解释不过就是修修补补。即便代理人再完美的解释，客户依旧是满腹猜疑，延迟投保。大家是否发现客户的上述问题，基本都围绕着投保人的义务展开，而不是围绕着保险责任。

这并不是教代理人要避重就轻——明明客户有顾虑，你却不做解释，好似底气不足。当然不是这种理解。而是代理人要从根本上去挖掘出客户思想中的盲区，才容易最终达成共识。

你想想看，客户用存银行的经验理解保险，困难不？客户自己对交费能力的质疑，让代理人去解决，困难不？客户不以具体产品为探讨依据，空谈上述问题，困难吗？客户站在保险代理人在欺骗的逻辑下，去讨论这些问题，困难不？

没经验的代理人会被客户问一个答一个，即便能够对答如流，似乎找到了成就感，结果却还是不成交。客户的很多问题所暗藏着的逻辑，是比较明显的，那就是“没必要投保”。不够理智的代理人，常常在客户面前秀起了技能，却没有发现自己始终被客户的问题牵着鼻子走。客户的问题本质上显露出来自己的初衷，那就是不打算投保，因为没有找到重视保险的理由。

所以，从根本上代理人要给客户投保的理由，用完整的逻辑去覆盖客户的这些问题。即便一个一个解决完客户的问题，客户投保了，等保单生效以后，客户每年还会再问这些问题。你说你当时解释了吗？解释了！现在呢？又忘了？忘记了保险责任，相对简单，再解释便是。忘记了为什么投保，才是最核心的，因为保险观念又回到原点，可能直接导致退保或失效。

挖掘客户思想当中的盲区才是有效的沟通方法。碰到一个问题解决一个问题才是拙劣的。这种技能不需要保险公司教，如果你已经成人，生活当中也会有相当多类似的问题：

1.丈母娘问你，你会对我女儿好吗？

2.领导问你，这个项目要是完不成怎么办？

3.朋友问你，我借给你这个钱，你要是不还我怎么办？

面对上述问题你自然可以直接给出答案，但显然极其苍白无力，仍然取信不了对方。这些问题背后代表的是一种怀疑，不会因为你说了“不会的”，对方就放过你。缺乏足够的信息和逻辑支撑，客户才会一直这样去发问。这也可以用来考验保险代理人是不是一个老手。

无意当中刷到一个视频：一个黑人女士正准备走进商店，却被门卫拦住，必须要留下包才可以进入，而其他白人女士却径直进去。无奈黑人女士放下了包，但门卫一直跟在黑人女士身后，生怕其实施盗窃。连黑人女士进试衣间都不可以拉上门帘。最终招来了警察，警察要求对黑人女士进行搜身。说你是否偷了东西，不然为什么店员说你偷了东西，并给黑人女士戴上手铐。黑人女士的电话连续响了三次，终于接听之后，发现黑人女士是当地检察官的座上宾。警察连同店员纷纷道歉。所以你认为黑人女士只需要说“我没有偷东西”就够了吗？问题不在这里，问题是种族歧视。

另，客户所问之题，有没有可能是客户自己“杜撰/臆想”的？不仅有，且概率极大。

像类似“交不起怎么办？”即是此类问题，缴费是投保人的义务，尽不到自己的义务，代理人能怎么解释就能让这保费交得起呢？当然你可能会说，如今有一些方法缓解交费或抵交保费。但问一问那些做了20年保险的代理人，这种情况更容易发生在大保单身上。对于一般的中端客户而言，并不应该成为其投保的阻碍。购买商品房，按揭20年，其月供额度大概率比所交保费高得多吧！

还有客户常问，我要取钱，取不出来怎么办？大多数代理人直接的回答并不能满足客户。代理人若回问一句：“你打算什么时候取钱？要取多少？取来做什么？”估计客户得想半天。

各位朋友，这并非是抬杠，现金价值在不同时间的额度是不同的，客户届时需要的资金额度自然也无法确定，保单贷款的理由也不确定，选择保单贷款之前，其他筹措渠道如何了，也不做说明，来不来直接就用保单贷款？

客户可曾想过，保单贷款作为资金周转方式的其中之一，并非是最优先选择。但在一系列假设中，不考虑其他任何周边因素，单独把这个保单贷款的选项提出来，是极不切实际——除非已经借无可借或48小时之内急需资金到位，“保单贷款”绝对是你可以利用的一项优质功能。

上述这些，说明客户并非根据实际情况发问，只是随口一问。由于风险是无形的、不可预料的。如果说风险是既定的、发生时日也是确定的，我相信没有人会交不起保费，因为面对已知的风险，一定会用已知的低保费去准备高额保险金来应对。可是“已知的风险”，还叫风险吗？曾经我在做学员的时候，一位培训师问我“风险是不是已知的？”，我说“那不一定！”——当时培训师一愣。比如医疗、养老是已知的。但发生的时点、损失程度完全无法估量。所以显然风险的特征之一就是未知性。

你要知道，客户问出的大多数问题和质疑，都是源于寿险的意义与功用的不了解所致。代理人要试图去解决的是一串问题，而不是单个问题。一问一答当中很难做到字斟句酌，完美无瑕，并且有可能制造了更多问题，且无力解决。

当然还有一部分客户问出的问题，本质上是对代理人本人的不信任。即便从事寿险之前与客户关系不错，正是因为交往较深，客户才怀疑你短期内竟然华丽转身，凭他对你的了解，人寿保险好歹是一门学问。而你之前从事XXX，突然变成理财专家。为不伤及情面，才问出上述问题，你若看不到本质，就问题谈问题，露出马脚是迟早的事，毕竟你可能确实学业不精。运气好，卖一张人情保单；运气不好，“保险这玩意儿太难卖了，连朋友都不认”，保险背了黑锅，却未发现症结在“人”这里。

持之以恒的对外输出“人寿保险的意义与功用”，并且要切换不同角度，这需要学习与总结，对生活有细致入微的观察，你就能找到太多人寿保险作为人生标配的终极答案。

以往的文章中有网友曾经回怼过我，类似于“这一辈子坚决不会买保险”的话，言辞之激烈。我的回答也非常平静：那是因为你的人生到目前为止还很顺利，你的年龄和资源足可以覆盖这些问题，当无力覆盖之时，人寿保险的价值才会浮出水面。到那时，人寿保险不过是柜台上的一纸合同，而且上面没有你的名字。@祺道馆的保险哲学喜欢，请点赞/关注；不赞同，请留言！

银行贷款那些事

2020年，因为疫情，没有什么事，我就准备把给儿子买的婚房装修一下，到了八月份，装了一大半，手上没钱了，我这人不喜欢欠别人的钱，都是现金交易，做工也是人走钱走，但当时回款又有问题，于是准备到经常存钱的银行去贷款。

联系了当地的农业银行，那杨主任大概知道我家情况，又与同事到了我家，并与我在我家公司门口拍了照，然后我们又到了银行，杨主任拿出一叠合同，让我签好了字，按了手印，再让我把身份证拿到胸前拍了照，说是手续办完了，过几天就可以把款打到我卡上。

过了一个星期，我打电话问杨主任，他说没这么快，又过了半个月，我再打电话去问，他说，贷款审核没通过。

我立马赶到银行，与杨主任说，我家一千多平米的自建房，还有公司，就贷款十万，你们也到我家去看了，还不相信，看我流水就知道，贷十万元真不多，即然不能贷，那还要我签什么字，拍什么照呢，我只是不想向别人开口借而已，即然你们不能贷，那就应该把我签字的合同与照片还给我，我这什么手续都完成了，你说不能贷，能不能贷难道你们心里没点数吗！到时你拿我已经完成了全套手续的材料，去给别人贷款，是不是还准备要我来还帐呢。

杨主任说，我们这个材料从来就不退还的，这是制度，我也没办法。

不管我怎么说，那杨主任是坚决不同意退还材料给我，虽然我一直是农业银行的忠实客户，但考虑到为了避免以后的纠纷，我还是到柜台上做了销户处理，那业务员对我说，你要是销了户，以后再也不可能在农业银行开户了。

我说，银行很多，我不需要这么多张卡，还是销了吧，

那业务员帮我把钱取出来，帐户做了销卡处理。