“凤凰英才”人才政策宣传——唐山市“人才贷”金融服务​实施细则

第一章总则

第一条

为贯彻落实《关于深入实施新时代“凤凰英才”计划加快建设高质量人才强市的意见》（唐发〔2021〕26号），进一步强化对高层次人才的金融支持与服务，激发高层次人才创新创业活力，促进科技成果有效转化，制定本实施细则。

第二条

本实施细则所称“人才贷”金融服务，是指为符合条件的服务对象在试点银行申请信用贷款给予贴息支持。

第三条

在市委人才工作领导小组的领导下，由市地方金融监督管理局负责协调并组织实施。

第二章服务对象

第四条

服务对象为经市委人才工作领导小组办公室（以下简称“市委人才办”）认定，取得凤凰英才服务卡的高层次人才。

第五条

服务对象申请“人才贷”还需要具备以下条件：

（一）服务对象应是贷款申请企业的法定代表人或控股股东。

（二）企业应在唐山市行政区域内注册，具有独立法人资格。

（三）所申请贷款应用于缓解创新创业和企业发展过程中的资金需求，重点支持科研项目建设和科技成果转化推广，贷款实际使用时间在6个月（含）以上。

第三章政策支持

第六条

以中国建设银行唐山分行、中国农业银行唐山分行作为试点银行，为服务对象提供“人才贷”信用贷款支持。根据业务开展情况可对试点银行适时进行调整。

第七条

由市财政每年安排不少于300万元专项资金，用于“人才贷”信用贷款贴息。

第八条

每个企业享受“人才贷”信用贷款贴息最高不超过30万元，累计贴息期限最长不超过12个月。

第九条

按照试点银行“人才贷”信用贷款合同签订之日的同期贷款市场报价利率（LPR）给予贴息。根据《唐山市高层次人才分类目录（暂行）》（唐才办〔2020〕5号），对不同层次人才执行不同的贴息标准。A类、B类人才，按同期贷款市场报价利率全额贴息；C类人才，按同期贷款市场报价利率的70%贴息；D类人才，按同期贷款市场报价利率的60%贴息；E类人才，按同期贷款市场报价利率的50%贴息。

第十条

若实际贷款利率低于同期贷款市场报价利率，按实际利率贴息，贴息标准参照第九条执行。

第十一条

对申报年度内出现逾期的银行贷款不予贴息。

第四章申报主体和程序

第十二条

（一）申报主体。企业申请贴息资金，由试点银行统一汇总，以市级分行为单位集中申报。

（二）申报材料。试点银行按照本实施细则规定，计算“人才贷”应贴息金额，并提供相关材料。

（三）办理程序。

1.申报。试点银行每年10月初向市地方金融监督管理局报送申报材料。

2.审核。由市地方金融监督管理局牵头，根据工作需要，会同市委人才办、市人力资源和社会保障局、市财政局、市行政审批局、市科学技术局、人民银行唐山市中心支行、唐山银保监分局等部门，对试点银行提交的“人才贷”贴息申报材料进行审核，并提出拟贴息意见。

3.公示。市地方金融监督管理局公示拟贴息意见，时间为5个工作日，经公示无异议后，报送市财政局。

4.拨付。市财政局及时拨付贴息资金。由试点银行及时拨付申请企业后，将相关材料报送市地方金融监督管理局备案。

第十三条

试点银行必须如实申报，认真核实，不得弄虚作假。对有违规行为的，一经查实，取消其试点银行资格，全额收回贴息资金。情节严重的，依法追究相关责任人的责任。

第五章部门职责

第十四条

市地方金融监督管理局负责“人才贷”统筹协调工作；市委人才办结合市人力资源和社会保障局负责高层次人才的认定工作；市财政局负责“人才贷”贴息专项资金的筹集工作；市行政审批局负责核实申请企业注册登记相关情况；市科学技术局负责核实申请企业科研项目建设和科技成果转化推广情况；人民银行唐山市中心支行负责核实贷款市场报价利率；唐山银保监分局、人民银行唐山市中心支行、市地方金融监督管理局负责加强对试点银行的督促引导。各有关部门要加强工作沟通、政策协调和信息共享，共同研究解决工作中遇到的困难和问题，最大限度发挥政策效用。

第六章附则

第十五条

本实施细则由市地方金融监督管理局会同有关部门负责解释。

第十六条

本实施细则自印发之日起施行。

贷款行业如何做短视频推广

贷款行业如何做短视频推广。近年来,短视频行业发展迅速。作为一个新兴的领域,贷款行业如何做好短视频推广是一个值得关注的问题。

1:什么是短视频推广

短视频推广是一种通过拍摄、剪辑和发布短视频来展示企业形象或产品的方式。这种宣传方法通常包括广告词、介绍性文字、幽默搞笑的表情符号以及精彩的图片等元素,让人感觉有趣又有料,从而吸引人们的眼球。短视频推广具有良好的营销效果,因为它能够让更多人了解你的品牌或者产品,而且还可以有效地提升销售额。如果你想做一个成功的贷款行业短视频推广者,那么就必须要做到以下几点:1.选择合适的视频内容2.制作精美的视频短片3.与目标客户进行互动交流4.使用幽默诙谐的语言风格宣传自己的品牌或者产品。

2:如何做短视频推广

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小微贷有哪些有效的营销方式方法？（独家干货）

小微贷有哪些更有效的营销方式方法

广义的市场营销活动包括：

•设计让客户想要的产品

•宣传产品让客户知晓

•提供客户得到产品的渠道

所有宣传活动要按照管理人员制定的营销计划协调一致地进行：

总行市场营销部负责：

广告投放

公共关系维护

银行员工负责：

口碑传播

咨询点

宣传活动

直接营销（特别是业务开展初期，直接营销是运用最广泛也是最有效的方法！

编辑搜图

小额贷款主要使用直接营销的方式开展小额贷款业务。客户经理必须积极主动地面对潜在的客户，介绍适应他们业务的小额贷款产品。

主要方法有扫街、网点广告、机构推荐、客户带客户等：

（一）扫街

扫街是客户经理直接获得客户的有效方法之一，其一般流程为：

自我介绍--产品介绍（产品优势）--申请基本条件说明--潜在客户基本情况了解（是否有资金需求、以往的融资情况等）--资金需求时间及额度（根据情况，可留下联系方式或下一次继续营销）。

一般要求为：

管理人员根据所在业务区域指定营销计划，分片责任到人，并且制定相应营销制度，如要求微贷客户经理营销时间不少于3小时/周，做到该区域目标客户均知道银行的小额贷款业务。首先应该通过客户经理的个人主动性赢得潜在客户，如直接推广、系统性的电话等营销方式。

（二）网点广告

利用银行网点进行宣传是有效的方法。总部以及网点的管理人员、客户经理必须有计划、有规律地在网点布置LED、易拉宝、宣传单、海报等宣传工具，并有规律地前往网点与同事沟通反馈，保证资料不断更新。网点广告是成本相对少，但效果比较好的营销方式。由于该营销方式以银行网点作为信息发布途径，所以，信息本身可信度比较高，客户比较容易接受，网点广告是小额贷款必须充分利用的一种营销渠道。

（三）机构推荐

根据经验，不少潜在客户可能是通过一些机构引荐过来的，例如工商局、商会等。这方面的影响，需要利用总行现有资源并在适当场合做公关宣传。

（四）客户转介绍

根据经验，小额贷款业务做得好的银行，都是客户关系出色的银行。一般过了一定的规模以后，如半年，就会出现客户介绍新客户的情况。这类新申请的客户，一般接受银行的调查流程。如果介绍人本身就是我行的优良客户，他介绍的人，一般也是社会环境类似、有一定的信用度的人。这样的客户批准率高，容易形成良性循环。一般来说，老客户介绍的新增客户（放款）可以做到50%以上。所以，现有客户也是客户经理营销渠道之一，相对成本比较低，客户经理可以利用做贷后管理的机会完成该渠道的营销。

客户带客户，并不局限在小额贷款客户之间，银行应该利用现有的客户资源，比如通过小企业贷款客户对其下游客户进行产业链营销。

（五）电话营销

咨询电话是潜在客户与银行的第一次正式接触。只有留下良好的第一印象,客户才愿意继续与银行合作，成为银行的客户。要让客户觉得银行的服务很周到，得到了充足的信息并感觉银行并非遥不可及。

当接到客户打来电话的时候我们想要达到什么目的？

1.我们能友好地，专业地解决潜在客户提出的问题

2.我们能给他们留下好印象，使之产生进一步合作的欲望

3.我们想推广我们的产品和服务

4.我们想筛选客户，并鼓励那些满足基本条件的客户填写申请。

（六）其他营销方式

其他营销方式还有短信、电视、电台、报纸等，应根据各地不同的特别制定，必须考虑宣传营销的有效性与成本。

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