贷款常用的常规话术
1、抵押贷款：是指拿固定资产做抵押办理的贷款，比如房子抵押贷款，车子抵押贷款，仓库货物抵押贷款。
2、信用贷款：不用抵押任何东西的贷款方式，
房月供贷，车月供贷，公积金贷款，保单贷都属于信用贷款。
3、白户：没有做过任何形式的贷款，也没有办理过信用卡的客户，也可以说是在银行信用记录空白的客户
4、公检法：是指公安，检察院，法院，执法机关之内特殊公务员群体，有些银行比较抵制。
5、当前逾期：客户的贷款或者信用卡目前处于没有按时还款的情况，这类情况需要特别注意，征信显示的1234等表示逾期1234个月。逾期1~30天算一个月，以此类推。
6、社保：社会保险通常包括五种保险，养老保险，工伤保险，生育保险，医疗保险，失业保险，这是国家要求企事业单位买给员工的一项社会福利。
7、住房公积金：通常是比较优良的单位发放给员工的一项用于解决购房问题的重要福利，在买房贷款方面有很大优惠，和社保一起，一般统称为五险一金。
8、认定收入：银行认定的收入数额跟实际工资等收入没有严格的对应关系。
9、认定负债：和认定收入类似，银行认定的负债通常有一个时间概念，就是一个月需要还的钱
10、房月供贷：是指客户买房贷款后，或者房子抵押贷款后，凭借他良好的还款记录来办理的信用贷款，注意房子仍然处于抵押状态。房月供贷是抵押贷款额外办理的一笔信用贷款。
11、车月供贷：跟房月供贷类似。有以下几种形式：
(1）信用卡供车：买车贷款，以信用卡的形式发放，有些银行不做。(2）储蓄卡供车：买车贷款已放到储蓄卡里。
(3）金融公司供车：买车贷款的供给方式，汽车公司。
12、公积金贷：是指利用客户交住房公积金的记录来办理的贷款，不用抵押，公积金账本等资
料。
13、保单贷：是指客户买了指定保险公司的人寿保险，通常买了三年四次后可以做银行贷款，不用抵押保单。
14、贷记卡：就是信用卡是银行发放的，不用存钱也可以消费一定额度的小额贷款方式，通常比较方便。
15、准贷记卡：是信用卡出现之后的一种过渡，可以存钱，也可以少量透支额度使用，有些银行不算负债。
16、贷款用途：银行会要求每一步贷款都用固定的用途，是贷款买房，还是装修还是消费等。
17、第三方收款：是指银行不直接放款到贷款人卡里，而是放款到贷款用途对应的收款人卡里，比如装修公司的法人卡里，银行是第一方，贷款人是第二方，其他人都可以是第三方。
群发贷款话术吸引客户
在小额贷款公司做业务员应该如何去找客户?关于找客户:新业务员没有经验也没有合作的人脉，因此最主要是自己“做量”
1。
电话销售，这你应该懂，如果没有好的号码，就只能靠疯狂打、被拒绝到疯才可能遇到有效客户，但是这很锻炼你的韧性和忍耐心
2。
派发单页名片，你在派别人也在派，做量是唯一途径
3。
到各类批发市场、专业市场陌生拜访，邀约同伴一起，否则被拒绝两次就心灰意冷了，一定要相互鼓励，当然，想要效果也只能是做量
4。
插车，名片直接插在驾驶座的窗边。
很辛苦，我可是插车经常插通宵，白天插车很容易被人拔了，当然要注意安全，要2到3个人一起，女孩子就不建议采用这个方法了
5。
拜访同行，让他们给你客户，这个办法是下册，人家可能有合作的伙伴了不一定给你也是一个原因，除非你公司产品很有优势，否则效果不佳。
6。
投资
：短信群发：语音电话自动拨打：网络广告
只要有钱能投资的方法太多，但是新人就不建议去做，因为你都不知道怎么判断客户有没有效，你把握客户的能力不足可能导致你的投资打水漂了
找客户的方法很多，多和你身边的老业务员搞好关系，多问你们的主任比在网上问靠谱多了，希望你好运
群发吸引的话术这种营销方式本来就是大家很讨厌的一种，无非都是用“免费”“低价”各种保证。
很多人还确实不能免俗，但是最终的结果基本都是骂声一片。
打铁还需自身硬，只要公司信誉好，再加上这些营销手段成功是必然的。
自身不硬，不管你说的多好，多吸引客户也就是在博大家笑笑而已。
电话贷款的话术和技巧，怎么邀约客户来面谈呢?答：这个是经验了，您可以和客户说，您要有时间约个时间见面聊聊，如果客户感兴趣肯定来。
做贷款的同行们，你们都是怎么发展客户的1、通过自己的途径寻找一些比较有效的电话号码，进行电话陌生拜访，电话营销，通过电话介绍自己是做贷款放款的。
电话拜访时候要注意礼貌用语，不要在别人休息时候打扰。
2、利用手机进行群发信息，提前把自己从事的业务编辑好短信，群发给别人，广撒网。
3、走到大街上去，到人多的地方，发放自己公司的宣传单页，上面记得留自己的电话号码哦，把公司的号码去掉，别人需要的话就可以直接联系你。
我准备做贷款业务员不知道怎么打广告能把顾客吸引住能叫顾客信用我答：不要手续费，利息低
贷款邀约电话话术答：电销邀约话术是自己累计客户。
比对出来的。
别人给你的不一定适合你。
而每个客户的情况也都不一样。
所以针对不同的客户用不同的话术
如何利用短信群发平台吸引客户?短信人论坛答：群发有以下几点需要注意:1、客户群的定位，你的店针对什么样的客户，你的短信是给会员发还是陌生发?如果是区域性的，找到精准的号码是最大的挑战。
2、平台，一定要找靠谱的平台，不要光图便宜，如果平台坑，发了还不如不发，白扔。
群发有以下几点需要注意:
1、客户群的定位，你的店针对什么样的客户，你的短信是给会员发还是陌生发?如果是区域性的，找到精准的号码是最大的挑战。
2、平台，一定要找靠谱的平台，不要光图便宜，如果平台坑，发了还不如不发，白扔钱。
3、发送时间，研究一下你的客户群什么时间段最容易收到信息后来消费，信息时代，客户每天接收到的信息量太大了，你的信息是有时效性的
贷款行业电销话术，如何邀约客户且不被秒挂？
我遇到很多新人同行，他们感觉跟客户聊两句就聊不下去了，非要问我有没有好的话术......
我说所有销售的话术，都是建立在客户有意向、有需求的前提下，你话术再牛，也不可能随便路上拉个人说让他贷款，他就贷款；说让他买保险，他就买保险。
这不是销售，这是传销和洗脑。更何况客户也不是傻子，都有点自己的判断力。
你换位思考下，如果你不需要贷款，有个人打电话给你。一通话术就把你打动了？你屁颠屁颠跑过去办理了？那不是对方话术牛，是你智商有问题。
你自己都不愿意的事情，为什么会觉得世界上有方法能让别人愿意。
有人跟我杠说需求是可以开发的，要不然要销售干嘛？
这个得分具体什么销售了，信用卡办了可以不用，你贷款办了是得付利息的！谁没事闲着办贷款玩玩。
所以很多新人朋友老是在研究开场白，研究针对话术啥的？
根本没有必要，你知道你打电话的目的是筛选出意向客户，而不是促进成交。与其研究话术，倒不如去研究源头上的东西。
很多人本末倒置，在电话上研究各种细节，研究怎么能跟客户聊更多，本来10个字就能解决的问题，非要多聊30个字，没必要，也浪费时间，反而会大大降低你的工作效率。
还有不懂的都可以问！
