职业探索：贷款(中介)
专业的事交给专业的人来做；
贷款公司这种称谓仅局限在我国境内，与国内商业银行、财务公司、汽车金融公司、信托公司这种可以办理贷款业务的金融机构公司在定义和经营范围都有所不同。后疫情时代，有没有某个瞬间是需要他们的?不知道大家的情况，我是需要的。有人说为什么不跳过贷款中介自己去银行贷款呢？它的存在就好像中介，手里把控着大量的资源和信息；假设你同样条件下，你有时间和精力处理“中间环节”么？这个是值得深思的问题；
除此之外，贷款这件事，跟你的征信有着千丝万缕的联系，第一家银行不借你，第二家银行不借你，第三家银行你就不用去了，也不会借给你；所以市场所谓的去中间化，存在但不一定成立；据不完全统计，整个深圳中介就有数千家之多：加上民间协会的：600余家类似小小金融的电销公司：1000余家行销公司：1000余家一般中介：500余家全国664个城市，每一个小时可产生3300万的利润；所以你看完数字是怎么样的感觉？
面试前准备:
1.本期调查：产品结构（有无独家产品）口碑调查；法人信息；合作模式
2.本岗位调查：岗位平均薪资（离钱近，谈薪酬不丢人）
相关岗位：
金融销售：最好是有销售经验的，标的在各个行业里不算小的，给客户的体验度要够；
金融电销：盲打为主，虽然各公司都说自己是准客户的，但是没有几个公司提供的是真实客户（收入还算不错，所以不要计较这些）
女性在这个行业会更受欢迎，跟客户接触较多，女性较细心
产品经理：熟悉各大银行现有的贷款产品，筛选出更适合市场的产品；包装爆款（一般需要两年以上从业经验）
运营：熟悉各大平台的算法，精准投流；（数据分析，算法分析）
面试中：
1.耐心，是一种新时代可贵的品质，等面试官说完话，你再说，不要着急表达；
2.尊重，你可以不被说服，但是你要认同他的观点；
3.麻利/干练/淡妆；
4.资源,身边接触的人群，有意无意地显露出来；
入职前期：
听前辈打电话,跟前辈去跑客户，一个要“学”（照葫芦画瓢）
温馨提示：
高薪行业，需要高付出；
贷款知识 钱明明是向银行借的 为什么要付中介费
同事有个客户，也算优质，同事事先和客户谈谈妥，额度20-30万，4厘以下的利息，2个点的服务费。前期一切顺利，签订了合同，然后进入操作环节，也非常顺利，第一家银行就出了一笔29万8的额度。
而且利息是3厘75，先息后本随借随还无论是额度还是利息还款方式都是客户喜欢的，但是到了付钱环节，客户就突然反悔说：钱明明是银行借给我的，我为什么要付你服务费？
最后闹到派出所，最后在派出所的调解下，客户才肯支付服务费。
居间服务费，这个其实是个司空见惯的事情，但是事办成了还是有些人不愿意付服务费，他们中介行业赚钱得太快了。
比如说我们常见的房屋买卖，地产中介买卖房产一般收1-3个点的中介费，在深圳房子动不动就是几百万上千万，那么中介费也基本是几万甚至几十万，常常有人就不愿意给。
那么金融中介是怎么诞生的呢？
最开始农村信用社要发展业务，然后就在各村发展一名信贷专员，毕竟那个时候的风控也没有现在这么发达，征信都很简单，必须通过人来做风控，做催收，而那些村里的信贷专员对村民非常熟悉，自然就可以给出合适的额度，而且还可以协助催收工作。
慢慢地随着经济的发展，缺钱的人越来越多，有的银行职员也放弃了铁饭碗，出来做起了助贷工作，收取介绍费。他们对银行产品熟悉，而且有关系有门路，所以也混得风生水起，但是这个都小打小闹。
后来金融市场的进一步繁荣，很多资方有钱，但是没有客户，而客户缺钱但是找不到合适的贷款机构，这个时候专业的助贷公司出现了。
有的自己代理了银行或者金融机构的产品，自己开展销售任务，简单来说就是从银行或者金融机构那里拿钱，然后自己放款，但是要承担一些逾期责任。目前很多车贷公司，都是代理银行或者金融机构的产品。还有很多行销公司的模式也是类似的，代理产品然后去找对应的客户。他们一般是收产品方的返点，或者担保费之类。
有的则纯粹地做起了居间中介工作，自己也不代理产品，自己也不放款，专门对接资金方和缺钱的客户，寻找缺钱的客户，然后根据客户的实际情况去匹配产品，做融资方案。收取中介费。
这类公司基本以电话销售为主，就是大家经常接到的贷款电话。很多以银行名义打出的电话，其实都是电销公司的职员打的电话，银行客户经理很忙，一般都是在维护大客户，很少主动打电话销售的。
而且这类电销公司鱼龙混杂，有的是正规地收取几个点的中介费，但是也有的乱收费，什么杂七杂八的费用一顿乱收。所以在签订居间合同的时候一定要注意，小心谨慎。
我是融资人，您身边的融资顾问！有问题可以随时私信我！
金融贷款中介的突破口
行业介绍
金融中介，和房产中介一样，立足社会，以服务社会为本，本来是给社会带来好的贡献，确以为很多黑中介横行，倒至了很多社会问题，这几年全国各地的金融中介都是在野蛮生长，做过几天中介，或是做过几天小额放款公司的人，就可以出来随便开一家中介公司，倒至整个金融中介行业的专业性参差不齐，为了赚钱不择手断。
竞争分析
这几年无论是网络贷款，0首付买车很多套路0首付买房倒至房价高评高估，倒至客户房产，车子后期断供造成很多社会不良的影响。
看到客户就像看到肉一样，只要赚钱就把客户往死里搞，有些客户明明可以做银行贷款，确给他做了小额，有些客户明明可以做利息几厘的，确给人家做几分，胡乱收费，15个点20个点30个点，客户贷款10万到手有些才到手才6.7万8.9万，确要还14.15万，或是用代扣系统扣客户的前置利息，像有些客户是做6厘的客户，确给客户报1分多，在扣客户的前置利息，根本上也没解决客户资金上的问题，从而倒至很多做生意，创业的，各种各样，各行各业的社会问题，金融中介在很多普通老百姓口中已经是坏了，像奸商一样，但普通老百姓贷款又不能不找中介，好的中介专业的中介
又能帮普通老百姓真正解决资金的问题，
中介研究了整个市场的所有贷款产品条件，一个客户把征信和个人条件放在一个资深中介面前，中介就可以出结论这个客户可以贷多少钱下来，走哪几家贷款公司或是银行，消费金融；
有人说或许会说，我可以自己找贷款干嘛要花钱找中介呢？
不太现实，为什么呢，因为普通客户是无法以本身资质来找遍当前市场的产品来看可以做哪个产品，其次是不具备这个信息的渠道。
金融中介是一个让大家又恨又不得需要的行业，现在整个社会已经迫切的需要一个合法合规好的金融中介，没有套路，又不会乱收费，又专业的金融中介，
因为金融中介体系要是出现问题，整个社会很多行业都会出大问题。
现今我们公司推出，信息经理人，小程序，线下贷款服务来台，我们平台是帮客户贷款下来不收任何费用的，就是说在我们这是不收任何意义的手续费，服务费，总的说在我们这不产生一分钱费用，信息经理人是替代传统金融中介的，新一代中介，结合互联网，所产生的网络中介线下贷款服务平台。
信息经理人不但规范了整个信贷行业，还普惠了所有消费者，为社会减少因为黑中介所产生的社会问题，更能造福整个社会，因为根本上我们不收取任何意义上的费用，还有我们有专业的按揭团队，随时跟紧各个放款机构与银行，为客户研究出最适合，最有利的贷款方案，解决客户根本上的问题，从而让客户可以解决因创业，生意周转上的问题，减少因贷款所产生的社会问题。
整个金融市场有多大呢？
我们单算整个中介行业。
据有关数据统计，市场上存在的各种分期网贷最多时有几千余家，各种贷款公司是上百余家，还有消费金融，银行，各种各样的贷款平台。
据不完全统计，整个深圳中介就有数千家之多：
上民间协会的：600余家
类似小小金融的电销公司：1000余家
行销公司：1000余家
一般中介：500余家
以深圳3000家中介来计算：（包括短拆空放，电销，行销）每家企业按10个人来算（有些大公司几十上百人），当前市场就有3万人以上，按平均每人3千元月薪计算，每月工资需支出9千万以上，3000家中介每一家的办公费用按5000算总的是1500千万，维持如此多人生存的费用便是来自于收取客户的手续费和服务费。你要知道这里还不算上别的各种开销！
营利模式：
我们不收钱哪我们的营利模式又在哪呢？
我们赚返点，像淘宝一样让厂家上淘宝开店，收取扣点费用，还有美团，滴滴，全是赚商家的钱，而我们的利润就是赚返点；我们就是金融行业的淘宝，规范化整个行业，让整个行业透明正规。
各个银行与放款机构可以降低成本，公司只要保留一个审核部就可以了，不用开太多门店不用招太多的业务员，由我们来给他介绍客户，像有些放款公司在一个城市动不动几十个门店，开一个门店外加业务员各种杂费按50个人工资算3500一个人加5险算起来最少也要好几百万，但要是由我们信息经理人平台对接，可能只要一个月500万就可以了，我们还是给他对接像深圳地区所有的客户。
像整个深圳一天贷款审批额保守3个亿以上，按保守预估只要有6%,就是500万在我们平台审批出去，一个点的返点就是5万；
全国664个城市，一个点每天可产生3300万的利润，而这就是我们开发信息经理人项目的机遇。
业务模式:
我们在微信上建立了一个小程序，叫信息经理人，客户在平台上申请贷款，后台就会收到客户的简板资料，收到简板资料后，我们会有专业的贷款专员先审资料，然后客服会打电话联系客户，让客户完善申请资料，完善后我们公司的跟单员就会带客户去各个贷款公司，或消费机构，或银行办理下来贷款。
公司结构：
公司核心20个人，分客服，推广，行政，按揭（人员会陆续增加中）。
之所以，为什么叫信息经理人，我们有着远大的梦想，想把所有信息类的中介平台都统一了，就像现在网上买东西，最出名的平台，你会想到淘宝，快递公司会想到顺丰，买保险会想到平安，哪贷款呢，你不会想到银行也不会想到任何机构，而我们就想创立一个品牌，找贷款，信息服务就找，信息经理人。
钱是可以改变任何人的习惯的，你在钱这方面你都能相信我们平台，我相信别的行业你也会信我。
我们想融资1000万，用于开拓市场，培训人才，尽快的做到全国，让整个中国所有和钱打交道的人在我们平台上产生一个数剧大串连。可以想一下，当国内几亿人用我们平台得到信息服务时，我们可以做多少东西。
有意私聊我。
