在武汉，买车位是一件很亏本的生意

这是“武汉房姐”带你赚钱的第三年，已经带领10000+人资产破千万，22次成功判断各城市楼市波动，关注武汉房姐，成为最会买房的人。

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提问：新人首问，房姐好。我刚刚买了一套二七滨江区长江十里的房子，自住。贷款首套房，付了30%首付买的。买完现在手上还剩80万。我现在纠结：1.我应该再买个那个盘的车位吗？（30-40万，车位比1:1.11，70年产权，车位开盘后只有第一天可以保证买到一个）2.还是再贷款（需要50%首付，现在钱不多了，很多光谷的二手房付不起首付）买一套光谷东的？(左岭那边的还买得起，不过生活会有压力)3.还是把剩余的钱提前还款减少月供？（因为贷款利率很高，剩下的钱买理财所得的利息不还款如利率）4.还是先存着这些钱，攒多点了再投资？

回答：你好，现在的市场上，任何一手新盘，绝大多数自住买家，在车位开售时，都会买至少一个。如果你不买，就是非主流。但非主流一定就不好吗？也不一定。

自住，可以租好位置的车位，甚至比买的位置可能还要好。我有多个产权车位，但我自己租的车位就比在其他小区买的位置还要好，电梯一下来就是，而且很宽敞。

现在很多新一点的小区都能达到1:1车位，这个车位比下，车位其实不那么紧张，完全有机会租到好位置。

投资，租客是否需要车位，要根据房子本身的性质而定。小户型很少需要车位，大户型分租也不需要，大户型整租通常需要。为什么这么计较买不买车位呢？因为有买车位的钱，可以在武汉再付一套首付了。

如果要精打细算一点，通常可以不买车位。如果以后卖房前想再买车位配上，对于1:1车位的小区而言，也完全做得到，卖的人多得是。

当然，如果预算充足，买一个车位也没什么大不了的。和房子相比，车位的总价并不高，而且其实也可以付清后倒做贷款，至少5成是贷得到的，利率现在也不超过6%。

提问：房姐你好，新人首问。坐标武汉，名下庙山名湖豪庭按揭房一套自住，106平，总价200，纯公积金贷款还剩38，看了房姐圈子后也想对资产最优化裂变，是出手庙山按揭房再光谷东入手还是截断抵押再入手二套呢

回答：庙山地理位置尴尬，光谷不疼江夏不爱，两边都不亲。江夏目前的发展重点是文化大道和黄家湖板块，庙山一般都是跟着市场喝汤，属于最后的补涨板块。本地土著和一小部分的光谷外溢需求，但交通基本上就靠9字头公交车，想去光谷一座汤逊湖大桥堵的你怀疑人生。教育和商业基本上一片空白。除非自住，投资是回避的。可以考虑出手裂变。建议裂变2套低价潜力盘，白沙洲和光谷东都不错

提问：新人首问，你好房姐，请问一下子弹170左右，北京房票，看到十里堡，和石佛营的小区，京棉新城，石佛营东里，康家园，请问单价控制在多少合适上车，还有一个问题满二和满五唯一，选择那个，中介说差不了多少钱，可以做到贷款里面去，首付还是这些，其余可以多贷款，我感觉有点不对，再一个中介如何找链家还是我爱我家，和业主压价也是一个问题，有什么注意事项吗，请房姐帮帮忙，给我们一些指点，购房小白，十分感谢帮助

回答：你好，感谢付费！满二唯一满五唯一的区别在于：满二唯一有增值税优惠或减免，满五唯一不但有增值税优惠或减免，还可以免征个人所得税。满五唯一的房子会相对贵一点，要计算综合成本。如果单价相同，优先满五唯一。

说说几种常用的砍价策略：

1.提前做功课。细致对比同户型两套房之间的差异，装修好坏，楼层差异，找到房子的致命伤，抓住房子的致命伤表达对房子的不满意。佯装不想赴约谈判，给房主造成压力。

2.找中介了解房主卖房的原因。通常卖房无非是置换、移民、套现、遗产分配等。如果碰到后面3种情况，基本可以判断房主财大气粗，不会在乎这些蝇头小利。但如果碰到的是改善刚需，是最难谈的，分文必争，能谈价的空间非常有限。

3.拿家人说事。“本来自己不想买这么贵的房子，但是老婆不知道抽什么风，非要买这里，不买就不结婚。如果您能便宜点就直接定了...”

4.哭穷卖惨。刚成家立业，全村人都借遍了，才凑了这么点钱。最好能挤出2滴眼泪，让房主产生同情心。

5.现金摆在桌面上，软磨硬泡。只要再降X万，这些钱你就拿去了。现金永远比银行卡转账更刺激。

6.车轮战。如果有时间和精力。可以找几个群演轮番上阵和房主砍价，大谈房子缺点，态度敷衍，影响房东心理。

最后你出价高2万，说出一两点房子的优点，眼神和话语流露出真诚最后成功拿下。具体砍到多少，取决于业主卖房动机，着不着急。

提问：厉害的房姐好，请问您一下，重庆江北区的次新房值得购买么？了解了恒大御龙天峰1.8单价和珠江太阳城1.6万的两房，重庆投资两房更有价值还是三房以上的？或者重庆哪里投资更合适？

回答：你好，北滨路买到笋盘评估价比成交价高2000元很正常，比如恒大御龙天峰，买到17000元，评估价20000元也是正常操作的，金融属性好。但是入手单价尽量控制在1.7左右。珠江太阳城算得上重庆绝佳的位置了，长远看投资没问题，长性好，租金也不错，但是盯着人太多，热度太高，导致笋盘极少，杠杠一般。单价1.5左右可入。这2个都是还不错的选择，多淘一淘。

提问：新人首问，房姐你好，本人目前在福建三线城市，有三套房，1.2016年购入，公积金贷款余30万，市值185万，2.2019年9月摇号购入，买在母亲名下，月供6800元；3.2018年购入，公寓42平，月供1800元，装修后可租1500元，目前市值39万，在汽车站旁目前人气不够不大好出手(买时总价及税费34万)，贷款余14.5万。目前三套均未装修。我与老公在单位上班，年收入22万左右，公积金每月5800元，现有现金10万。想把公寓出手，再去摇号买套90平的住宅，首付30几万，月供3000多元，可是老公更倾向于将2016年那套装修了自住。美丽的房姐能帮我出个主意怎样配置更优吗？

回答：你好，你的思路正确，公寓涨幅非常弱，不属于优质资产。但是房产配置建议去确定性更大的一二线城市。福建能淘到性价比高的笋盘，有确定收益也可以入手，只不过房价天花板略低了一些。

以上为“武汉房姐”微信公众号粉丝提问精选

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买车位赠送礼品不能打动业主？怎么办？大卖车位36计：返现计

如果直接给您讲返现，大家可能会觉得有点突然。因此，在讲返现计之前，我带您一起回忆之前讲过的内容：之前给大家讲过，今天，中国车位库存巨大，车位供需矛盾非常突出，一方面地面停车位拥挤，一位难求一方面地下停车位闲置严重。

其原因很多，大卖车位经过3年的研究总结出了：中国车位库存的九大原罪。但终极原因也是最主要的原因，就是部分业主暂时对车位还没有需求。换句话说我们还没有把业主的需求挖掘出来，刺激出来。把车位卖给没有需求的业主，免费送是最好的办法。

怎么送呢？

通过送给业主“等值于车位价格的赠品”来实现免费，相当于买一送一。但在实际操作中发现，仅仅送赠品，这个驱动力还不够。因为要让业主掏钱买没有需求的车位，是不可能的，也没有业主会为了送的赠品而买车位。尽管给业主做了贷款，没有让业主掏钱，这也只是解决门槛问题，最终还是要业主连本带利的来还。

因此，客户月供的压力问题是核心问题，要解决这个问题，就需要对大卖车位目前的模式进行优化和升级。于是，我们大胆的想到了“返现”。

这就是今天的主题，返现计。

怎么返，就是把等值于购买车位的钱返给业主，解决业主贷款月供压力的核心问题。说简单点就是让业主贷款买车位，再用我们返的钱还月供，为业主实现“零首付，零月供购买车位”。

如果你通过这种方式买车位，你会拒绝吗？

通过这种方式买车位，业主是没有抵抗力的。

那么怎样实现呢？

与团队查阅了大量的资料，对国内外的商业模式，尤其是免费模式进行了学习和研究，最终制定出了两种返现方案，来实现这一大胆的设想。

1

将等值于车位价格的现金返到业主超市账户上，供业主在超市上抵现金消费。为了让业主实现这一权益，大卖车位还专门开发了一个“业主超市”。超市上面有日常生活消费的刚需品，如柴米油盐，锅碗瓢盆等等一应俱全。目前，有近1500个商品在线，未来还会逐渐的丰富，以满足业主的更大的需求。超市返现的原理和逻辑，密训16集里有详细介绍，这里就不再赘述了。

2

业主可以通过分享业主超市的会员资格，获得现金收益。过去业主超市只对业主开放，现在把超市会员的名额分配给业主。业主只需要在手机上进行简单的操作，通过分享会员资格来赚钱。

为什么会有人愿意交费成为会员？因为业主超市上的产品比市场价低很多，交费成为超市会员，可以享受到交费金额5-20倍的回报。新进会员所交的会员费，是全额返给业主的。

最后总结：业主在超市上有了我们返的现金，只要在上面消费就可以省钱；省的钱可以来还买车位的月供；分享会员可以获得现金收益，这笔收益也可以用来还买车位的月供。

如果你是业主，这样卖车位给您，您会拒绝吗？

哥，姐，叔叔，阿姨，关于车位我想说的都在这

买房，你肯定不会反对！

买车位，很多人会犹豫！

每个销售都会遇到客户这样的回答

-改日再说~

-过段时间再聊~

-回去商量一下~

-我考虑一下~

-价格高~

事实上，大环境目前就是

-土地少~

-配比少~

-车辆多~

-价格稳步上涨~

老规律，每个小区的现状就是

-开卖时，都说贵~

-开卖后，陆续卖~

-好位置越来越少，价格还越来越贵~

-几年后，想要车位的时候，没了~

为什么？

要不要买车位，其实是让很多业主头疼的事情。买吧，十几万好像不太值；不买吧，今后没地方停车、怕车位涨价、怕买不到合适位置、怕租不到车位。

买车位的优势：

1.土地资源有限，特别是城市土地资源。车位占用土地资源，因此比较稀缺，再加上配比能达到1:1的实属不多，因此车位属于稀缺资源。停车位和房子一样具备增长的潜力属性，后期转手可获得增值收益。

2.地下停车位更安全。露天停放面临众多问题，首先是罚单问题，道路管控严格的路段，违章停车面临罚单问题；其次是对车辆的养护有直接影响，风吹雨打日晒，冬冷夏热，对于爱车的保养可能需要付出更多花费。再次是意外风险，剐蹭、偷盗等都会让车主面临经济损失。而地下车库有专门的管理人员，车辆的安全也更有保障。

3.时间成本更高效。在车位紧张的大环境下，部分小区业主面临天天找车位、抢车位的问题，花费在寻找车位上的时间非常多，特别是偶尔遇到紧急突发事情，如孩子生病需紧急送往医院，起床较晚着急上班等，因为找车位而耽误，那可真的是得不偿失。地下车多位，无论是停车还是开车出去都不用着急车位被占，更不用担心停车不规范影响自己的上班时间。

4.带车位的房子更容易增值。可以打包一起出售，也可单卖给小区业主。自用出租，视个人情况，换房连带车位打包出售或单卖车位皆可。

买车位的劣势：

1.如果是一次性付款，那一次要交足十来万，占用了你的资金。如果是贷款，房贷还在还，再多个两三千车位月供，对于大部分人来说还是有不小的压力。

2.买了车位，还需要交管理费，就像买房要交物业费一样，钱虽然不多，但也算固定支出。

租车位优势：

1.相比买车位，租车位压力较小，大部分社区车位租金在350-600之间，租个车位相对轻松一些，而且租期也灵活，整体压力也会小很多。

2.将买车位的钱进行理财，优质理财产品收益前期是高于车位的。至于高出的部分能不能包住你租车位的租金那看你选择的理财产品了。

租车位的劣势：

1.部分小区“只售不租”，业主无法从物业和开发商处租到车位。

2.车位位置纯属靠运气，能租到楼下满意的车位实属幸运。面临租金上涨，租期协商等众多问题。业主不会将车位租上四五十年，一般都是短期合约，如果合约到期，那么续租问题就会暴露。

3、面临车位价格上涨，合适位置越来越少的问题，毕竟车位有限，卖一个少一个。如果后期想买，可能会花高价，且位置不理想。

随着越来越多的车辆的使用，停车问题会越来越严重，如果未来租不到车位该怎么办，停车问题又该如何解决呢？这些都是租车位者需要考虑的。

不管你重视不重视车位这种东西，它就是这么一个商品，一个直接影响你生活品质的东西，买或者租各有利弊，视各小区情况而定。

相信有远见你，看的更远！