汤师爷：我一直跟大家说要聚焦，要深挖一口井

1、问：汤师爷，我靠打工挣了一点钱，但打工很不稳定，一直打工也没有什么升职加薪的前途，想创业做自媒体但又可能面临坐吃山空的风险，我该怎么办？

答：大部分行业都是有中年危机的，你当下身体好、头脑活络、精力充沛，打工或许让你衣食无忧。但等你年迈体衰，跟不上时代发展了，你即时打工也会丧失竞争力。到时候只能从事更下游的工作，随时面临下岗。

与其得过且过，不如当下吃点苦头，想做自媒体直接干，找个靠谱的老师带就行了，坚持三年，必定成果丰硕。

有一个小岛生活的案例，岛上生活着很多人，限于技术水平，每人每天只能捉到一条鱼，刚好够自己食用。这意味着他们每天都要生活在醒来捕鱼，吃鱼，睡觉，第二天醒来继续捕鱼的循环往复中，毫无新鲜生活可言。这就是我们很多打工人的现状。

这个时候有人想提高生活质量，想盖房子，做衣服，咋办啊？

他就得冒着饿肚子的风险，自己去改进捕鱼技巧，制作捕鱼网，争取每天捕到更多的鱼，才能不饿肚子。

那么虽然众人都不看好，但唯有如此才是改变命运、推动社会进步的办法。于是呢，他饿了一天肚子，终于做好了网。所谓工欲善其事必先利其器，这个人承担了风险，扛住了压力，解放了双手，过上了人上人的生活。

所以啊，咱们芸芸众生，本来改变命运的机会就少，要是等着上天给咱主动抛橄榄枝，带咱致富，是不可能的。

想改变命运，首先要敢于承担风险。敢3个月不图回报吗？敢花多少钱买设备买资源？敢接受竹篮打水一场空吗？

如果确实做好了最坏的打算，不要管当下，直接去干就完了。有的人学历高工作好，一旦失去可能面临更大的损失，而绝大多数人，普通的不能再普通，可替代性很强，与其被动淘汰，不如主动谋求变化，这是理性的选择，也是时代的机遇……

2.问：汤师爷，有必要存款吗，贷款买房买车是现在的趋势，你建议贷款消费吗？

答：必须存款，不要月光，不要贷款。哪怕钱是贬值的，哪怕贷款分期低利息。

这个存款啊，不只是为当下，更是咱未来生命线的一个保障。所谓手里有粮，心里不慌。储蓄的多了，咱无论干啥，都会多几分底气，花起来才能大大方方。要是月月光，打肿脸也没法充胖子。

买不起新能源车就买机动车，买不起轿车就买摩托，买不起一手的就买二手的，这个车啊，能代步，能满足需求就行了。房子呢，毕竟是刚需，买不起一线的，就买二线的，买不起市区的就买郊区的，砸锅卖铁还买不上二手的就去租。车到山前必有路嘛，无非是当下的裤腰带勒紧一点。

那这个消费如此务实，到底是表达什么意思呢？是要你降低生活水准吗？恰恰相反。咱要是贷款了，分期了，就真的成了一辈子的房奴了。

只要负债，干什么都畏手畏脚。是你的机会，不敢抓住；该大胆的投资，不敢尝试。

改变命运的机会来了，咱却没了当初那个胆儿。因为一旦错了，就万劫不复，再也站不起来了。

所以师爷从来是量入为出，不贷款不开花呗不月光。手头永远有闲钱，才能满面春风，夜夜笙歌……

3.问：师爷，有件事，我求别人办要花200块，而我自己办，只需要用一天就能搞定。有必要找别人吗？

答：其实这不是一个简单的金钱问题。假如你日薪200块左右，完全可以交给对方去做。要是你一天只能挣50，我看你不如转行专门做这个活儿，毕竟你一天能搞定别人200块搞定的事。

我们就说前面这个情况，假如说求人办事和自己办的成本是差不多的。那么找别人办的意义在哪？

师爷一向奉行一个原则，专业的事儿交给专业的人来做。因为人家是权威，代表着标准、高水平，不会有太多的售后问题。当然最重要的是，关系我们链接上了。

社会就是江湖，江湖就是人情世故，人情世故重在你来我往。今天咱找他办事了，知道他的为人了，下次如果领导、客户有需要，咱就可以直接推荐他，既帮领导、客户解决了麻烦，还让对方赚到了钱，最重要的是咱得到了领导的赏识，咱在多面关系中是让大家互利共赢的一环。领导啊就会看重咱，别人有好处，也会想着咱。

这才是花钱找人办事的精髓。所有人都从中受益，一定比闭门造车自食其力要好得多……

4.问：师爷，初次创业，应该选好一个卖点深挖呢，还是多个卖点并举，百花齐放呢？

答：没有人比师爷更懂专注了。尤其是初次创业，做实体也好，虚拟也好，选中一个卖点，就不要变了。

我一直跟大家说要聚焦，要深挖一口井。一直挖一直挖，三个月，三年，五年……

为什么说专业的事情交给专业的人干啊？

因为专业，意味着高效、高标准、高水平，要是凡事都亲历亲为，眼下看似省了小钱，长远来看是付出了更大的代价。所以咱要想创业，也得做专业的。

怎么才能做到专业？

每个人的能量是有限的，咱不能贪多贪全，聚焦一个点，把一个领域做到极致就很厉害了。这个聚焦，就是说前期选好一个领域，一个卖点，锁定它，研究它，不断优化之。

比如咱想做夏季防晒的，就不要再杂糅美容啊、护肤之类的东西。这些方向看似是边缘衍生产品，实则常常模糊你的主打产品，造成主业不争，副业不火的尴尬局面。

做防嗮，咱就专注几款防晒产品，防晒霜、防晒衣、遮阳帽、墨镜就行了，把这几款做到最优，市场最强，不要太多，弄得花里胡哨的，反而降低了核心产品的竞争力。

创业这条路，没有百花齐放，没有多点爆发。咱们普通人就是老黄牛，就深耕一亩地，聚焦聚焦再聚焦，总会开会结果的……

公众号【汤师爷幕僚说】

我们能赚到的都是自己看得懂的钱

钱是赚不完的，但是能亏得完。

赵老师这句名言太经典了，不知道拯救了多少投资者的本金。

有的学员来问我各种创业项目，各种理财平台，自己不懂又想赚那个钱，这种想法是很危险的。

就好像自己在明处，敌人在暗处，也许今天赚钱了，但是由于自己不懂，也不知道风险的高低，很容易贪婪，最后增加本金被套了，甚至陷入贷款的陷阱。

这让我想到从去年下半年到今年上半年的牛市，在牛市慢慢来的时候，大家都能赚钱，人的自信心就会膨胀，感觉自己很厉害，认为行情不会跌，于是不断加仓。

由于对公司以及未来的行情没有了解和把握，就像是行走在黑暗里一样，完全陶醉在自己的美梦里，以为自己很牛可以大赚一把。

当很多人疯狂的卖房子投入股市，甚至加杠杆贷款投入的时候，就是牛市最疯狂的时候了，这个时候很快就会大跌，而且根本没有逃出的机会。

这就是为啥很多人投资股市不赚钱，因为在自己能力圈以外还不断的加大投入，最后回过神来，自己已经站在山顶了。

这个跟投资区块链，各种2，投资各种项目，本质上是一样的。自己不懂，也许刚开始赚钱，然后就加大投入，以为自己也能赚大钱。

不懂也不了解风险在哪，更没有做好风险控制，最后倾家荡产的多如牛毛。所以，投资一定要找到自己的能力圈，搞清楚自己能做什么，赚的是什么钱？

有人说创业很难，其实李嘉诚自己说，我从来没有冒过风险，就算从最开始做塑料花也是。他在这个行业积累多年有了很深的把握和了解才去做的。

所以他说自己从来都不冒风险，只做自己有把握的，这就是李嘉诚一直成功的原因之一。只做自己有把握，看得懂的事情，才能够长期赚到钱。

做投资也一样，有人说风险和收益成正比，其实不是这样的！因为风险来自于你不知道自己在做什么。当你有了足够的了解，你的风险或者失败的概率就会大大降低。

所以，当你对一个公司，一个行业足够了解的时候，甚至你在这个行业是全国最熟悉的人，如果你赚不到钱，谁还能赚到钱？

这个时候你的风险才会降到最低，你在这个行业的收益才会达到最高。所以当你不断学习，不断提升自己的知识和能力圈的时候，你的赚钱能力也就更高了。

这就是为什么巴菲特每年有将近20%的收益，而我们普通人却没有。难道是他的风险比我们高吗？答案只有一个：他对他熟悉的行业比我们了解，他的能力圈比我们强大的多。

所以普通人要做好投资，一定要不断的学习，第一可以远离金融陷阱，其次自己的风险也会不断降低，收益会随着自己的能力提高而提高。

远离金融陷阱，自己不懂的一定不能碰，就算是损失一次，可能一辈子的钱都没有了。提升能力圈和知识，降低投资中的无知风险。

亲，走之前先动动手指，让更多有缘人看到！

狼师爷：你凭什么能赚钱？

最近看到有很多兄弟特别着急，着急赚钱，但是好像越着急越赚不到钱。

为什么呢？

这就好像我刚开始创业的时候，我大概经历了这么几个环节，我说一下，

你看一下你目前有同感的感觉，

有时候有没有雷同的感觉，

有时候会不会出现似曾相识的感觉

你有没有发现创业的每条路径都差不多

有没有发现赚钱和成功这件事，是可以复制的。

有没有发现机会和机遇是弱者成功的标配？

就好像普通人要想成功赚钱，靠的是机遇和机会的来临。

强者成功赚钱，从来不需要机会和机遇，因为一切都是必然的。

所以，牛人和普通人的区别在于，

一个是靠自己掌握了核心赚钱能力的心法，

一个靠别人的怜悯和上天的恩赐。

而真实情况就是：

前者属于大概率事件，后者属于小概率事件。

狼师爷

好的，你看我作为一个老韭菜，资深的创业者，从刚开始到现在，你看我是怎么打怪升级的：1-在刚开始上班打工的时候，可以说是通过了一个公司开始逐渐认识这个社会吧，后面就一个月几千快钱的工资发现是用固定的早晚打卡和浪费青春时间换来的，也是在那段时间，你会发现你的客户们，你的老板，企业家一天啥都不用干，每天喝喝酒，喝喝茶，打打麻将每天还能赚很多钱。

我在回过头看看自己，看看自己的生活，再看看自己的背景，没有实力爸爸，没有背景的家庭……

好在，我还有梦想，梦想啥呢？

就是有一天能像这些大老板们一样，能赚很多钱，能有尊严的活着，有很多的资源，有很多赚大钱的机会。

梦想一掷千金，豪车豪宅，美女如云，迎来送往？

就这样，在心里开始萌生出了创业的“念头”。

想要拼一把，博一下，试一下。

这里请注意，当时只是想拼一下，博一下，试一下。而已。

也可以说，基本上算是创业初期的人，除了有一腔的热血和远大梦想之外，基本上没有啥系统化的思维，缜密的布局和落地操作的方法，执行的计划表。

一切的一切，都只是一个念头。

一个想要尊严和金钱的念头。

一个想要赚很多钱，花很多钱和享受很多钱的念头。

不过，这就够了，

谁不是从一个念头开始的呢？

所有的万事万物，哪一个东西不是从念头开始的呢？

但是，仅仅只有念头就够了吗？

当然不够，还需要啥？

去干！

咋干呢？

当时真的不知道咋干！

局限的认知，局限的资源，局限的视角，局限的资金。

那咋办呢？

等不了了。

先干。

于是就走上了差不多的开始和差不多的旅程，

先开干！

狼师爷

2-既然要干，那首先要选个项目吧。

你看大多数人呢在原先公司里跑业务或者打工的，一般会走上原先公司做的业务或项目，而还有一部分人呢，想要脱离原先的公司体系项目。我就是其中一个。

那怎么办呢?

请注意看！

请注意看！

请注意看！

我就打开了“百度搜索框”，输入：创业项目或赚钱项目，小本生意有哪些等，城市哪些项目适合小本创业，创业加盟项目等等一系列关键词，

这个时候，万能的百度就跳出来一系列相关的关键词信息。

我们都习惯的从头开始看，刚开始的标题就非常震撼，震撼的不得了，非常吸引人眼球。

比如什么0成本创业，今年的十大暴利商机揭秘，投资3万年赚90万等等一系列项目的【标题】就映入眼帘。

我k，光看标题，我脑子里就已经开始意淫数钱的场景了。

你听懂了吗，能不能感受？

然后，我就开始迫不及待的打开标题，这个时候网速稍微慢一点或者停顿一下，你都想把电脑砸了。是不是？

没有什么能阻挡你暴富的进程，不是吗？

好的，终于打开了，刚开始映入眼帘的就是故事了，比如小王20多岁，之前是个屌丝上班族，后来发生了什么样的经历，再配几张以前的屌丝照片，后面遇到某个项目，经过自己拼命努力奋斗，后面直接逆袭高富帅，再配几张豪车美女的照片。

再接着往下，就开始写商机了，什么市场数据检测，政策扶持，需求大等等，当你看过之后就会有一种拿破仑发现新大陆的感觉。恨不得马上把屏幕盖起来，生怕被别人先发现了。

怀着激动的心，继续的往下看，咱们这个项目的3大优势，稳赚不赔的计划，总部的扶持，一分钱不要总部考察，实体店考察。让你绝对0风险暴富……

最后末尾在说，每个城市只有一家，赶快联系客服/vx，留下资料，上门考察吧。

看过后，哈哈，激动啊，原来创业就这么简单。原来馅饼就这么好吃。

晚上觉都不睡了，就开始想，我要是这么干了，

一天能卖多少货，一个月赚多少钱呢，一年下来在哪里先买个房，哦不行，要先买辆车。谁让咋有钱了呢？

联系了客服本想着明天才会回复，结果客服马上就回复了。

就问我年龄，资源等等，啥的，我一看靠，还挺严格的。

最后说，看我这么热情，想邀请我去总部考察。。。

我一看天赐良机呀，赶快买票，去总部，考察，高楼大厦，各种案例故事，产品体验。

靠，签合同，开干！

没有钱？不存在的。

信用卡不是有钱吗。干。暴富。

狼师爷

3-就开始选址，租房，开始装修，自己刷大白，装灯，安装设备，

嗯，开业了。

人呢？

钱呢？

不是说大市场吗？

不是说稳赚不赔的吗？

嗯，再坚持坚持，再等等。

一定还没到时候。

一天天就这么过去了，要吃饭吧？要喝酒吧？要唱歌吧？要花钱吧？

没事，花，反正自己现在创业当老板了，就得有个老板的样子。

反正马上就可以日赚斗金了。

嗯，信用卡刷完了，还有小额贷款么。谁创业不是先投资付出才有回报的。

哪个老板刚开始不是贷款起家的？

没错，那就搞，花。

4-哎，终于贷不出来了，咋还不赚钱？

于是开始大量发传单，打广告，拉客户。

结果还是没人，

为什么我这么好的项目，没人识货吗？

都是傻子？

哎？承认自己傻B吗？

好像不会，也不能哈。

我有梦想，有项目，怎么可能是傻呢？

对，一定是大环境不好，导致市场萧条，生意不好做。

但是，钱都已经花光了，不赚钱可以，贷的那些款怎么还呢？

借钱，亲朋好友那借钱，

借得人家现在见了我像见了鬼一样。

怎么办？

睡不着啊。天天睡不着。

到底咋办呢？

狼师爷

5-好像真的是我傻逼。

为什么呢？

因为刚开始啥都不懂。啥也不知道。啥也不懂。

就去干了，是一腔热血还是糖水，已经分不清楚了。

好像，其他的一切都不懂。

对，啥也不知道。

6-那咋办呢？

开始学人家咋做的，学习。

开始学习，注意看！

注意看！

注意看！

首先我打开了百度，开始搜索怎么给实体店引流？”“怎么增加实体店客流量？”“怎么做营销活动？”“怎么营销？”。。等等问题

看标题

看故事

看案例

看干货

越看，越觉得好牛。

终于找到解药了。

最后看到一句话：在几月几号在哪个城市有线下课程，帮你一站式解决实体店营销问题。

几万快的课程，只收几百快钱场地费。免费参加了。

我一看激动了，赶紧去，赶紧学，赶紧赚钱

到了一看，满屋子的老板，气氛热烈，老师在讲台口吐莲花，句句都是干货。

句句都是成功案例、故事。

实在太厉害了。最后课讲完老师说，这堂课只是某个知识点的一小部分，系列课要两万。只要学完了，什么问题都可以解决。

咋办呢？没钱。

后面越学，越觉是自己以前是个傻，越学越觉得自己无知，越学信心越强大。

再到后来，依然赔钱，依然不赚钱，依然痛苦，依然用不出来。

依然穷，穷的要死。

k，故事讲到这里，我要讲个事情。

为什么学了这么多，就是用不出来，落不了地？

答案只有一个：学错了，学错了东西！

只学了知识，不知道知识背后的知识。

再简单点，就是说，学了人家让你学的东西和讲的知识，然后交了项目加盟费，培训费。

然后项目方赚钱了

老师也赚钱了

可是你，依然穷。

那到底怎么样才能赚钱呢？

很简单！

你看那些赚钱的人是怎么赚钱的？然后你复制模仿他就可以了，他既然能赚钱，你就学他。他干啥，你就干啥。

懂了吗？

还不懂啊？

狼师爷

就是，你要去思考，

1-你是哪里看到他的——那就可能是他的流量获客渠道

2-你是怎么被他吸引的——那就可能是他的诱饵或转化软文，比如：标题，故事，痛点，好处，解决方法。

3-你是怎么初步信任他的——那一定是人家哪篇免费的软文给了你很多的价值，给了你启发，让后你追着他付款要更多价值绝招的。也就是价值产生信任

4-怎么让你深度信任的——是不是因为人家不管你买还是不买，每天坚持持续的输出价值，输出文章，输出干货，输出标题，输出文案，输出故事，输出案例。

5-人家的项目和课程是怎么来的——偷来的，杂交来的，包装转化来的

6-人家自律还是你自律？——人家不挂刮风下雨，感冒咳嗽，还是每天坚持日更，坚持输出，坚持释放，坚持利他。而当人家这样做的时候，你在干吗？在痛苦，在怀疑人生和等待奇迹。人家为什么这样？

当然是，赚钱了。

赚钱才会这样，不赚钱他是傻吗？

当然，人家不可能把我讲的这些告诉你的，毕竟谁都不愿意把自己吃饭的东西让别人知道。

好了，懂就懂了，不懂也没办法。。

如果懂了，你要记住：

时常问下自己，凭什么你赚钱？

就凭一点，你有足够的价值沉淀！

说的通俗一点就是，你有足够并且持续的价值让别人有用。

如果没用，肯定收不了钱。

比如胶布，书，冰箱，电池充电器等等。。

有用并且有价值，

持续的有用，持续的有价值，持续的输出价值，才能持续的积累价值。

比如：持续写标题，持续写干货文案，写朋友圈素材，拍短视频，做图片等等。。

要学会持续输出，持续的发光，才会持续沉淀。

你在百度搜索框里的关键词，标题，多了。

钱，自然就多了。

除此之外，还有捷径吗？

有，神的眷恋，中彩票。

凭啥赚钱？

凭你的硬核的武器价值库。

懂了吗？

如果你懂了，欢迎链接学习。