提前关闸破解退货痛点
提前关闸破解退货痛点
节后退货是快消品渠道销售最大的痛点，让老板们头痛不已却无计可施。姚生记是杭州一家专门生产山核桃为主的炒货企业，成立20多年来，一直因为退货损失徘徊在亏损线上。十年换了19个营销副总，而且都是从娃哈哈、旺旺这样的大公司挖来的大咖，仍然问题依旧，每年春节后的退货额上千万元。事实上，这不仅是姚生记的痛点，整个快消品行业都有这个癌症病魔，不断侵蚀企业的利润。
2017年，在营销行业摸爬滚打了20多年，有着救火队长称号的王长青接手姚生记营销老总。到姚生记后，王长青做了深入细致的市场调研，并根据全国各渠道营销进行分析，形成了产品销售趋势图。他惊讶地发现，退货部分基本都和节前一周左右的发货有关。经销商和业务员为了冲业绩，往往超量备货，对节前实际销售量失去控制。而节日礼品只要过了节就走不动，只好退货。上千万的退货，不仅造成经济损失，还造成大量后续处理工作，极大影响公司形象。
王长青结合自己多年实战经验，运用自己特别敏感的数据判断技术，创造性地提出提前关闸理论。渠道比如水管，提前断水，精准控制时间差，既不会造成断货失去市场份额，又最大限度减轻退货压力。同时经销商、业务员与退货损失挂钩，避免盲目铺货。当然，什么时候关闸，关到什么程度，王长青有一套科学体系。
2018年春节，姚生记终于摆脱了困扰多年的退货危机，退货额一举降到二百万元。从千万到二百万，中间的利润足以让姚生记逃出生天。
当年底一次行业年会上，姚生记周总经理当场举杯感谢王长青。周总说，你不但救了姚生记，也解决了全行业痛点，杭州感谢您。
萧山宅地供应或率先关闸！部分区块库存消化周期已回归正常水平
进入下半年以来，杭州土地市场的风向急转。
整个7月，杭州十区经历了“推地潮”，共出让了31宗地块，包含22宗涉宅地块（不含租赁地块）。
然而，无一地块报价达到上限价格，频频出现底价成交，甚至同板块宅地成交价的跌幅最大超过30%，还出现因无人报名而终止交易的现象。
据记者了解，加上8月将出让的地块，萧山今年全年的推地任务已基本完成，年底前或将不再推出宅地；不仅如此，主城、余杭今年的推地任务也已分别完成91%、84%。
有业内人士评价：“作为楼市晴雨表的土地市场，成功完成‘抢跑’。”
7月土地市场降温明显多板块楼面价均下滑下半年以来，杭州的土地市场见证了一个个板块的地价回落。
7月6日，之江宅地由仁恒置业低溢价捡漏，楼面价19040元/㎡，相比去年的板块标杆——德信在2017年8月14日拿下的九溪云庄项目，楼面价19695元/㎡且自持43%，跌幅不小。
7月11日，新希望补仓萧山市北板块，成交楼面价23079元/㎡，相比板块内的最高地价，即2017年3月融信·杭州世纪的拿地价30815元/㎡，跌幅达25%。
7月16日，主城区南星板块宝地同样令人大跌眼镜，成交价仅36086元/㎡，由滨江竞得，相比隔壁的保利滨江·上品在2017年9月拿地时的楼面价44460元/㎡及自持23%，折算跌幅达13%。事实上，2016年初，信达滨江·壹品的拿地价就已达36679元/㎡。
同日出让的滨江中心地块，温州时代以32638元/㎡的楼面价摘得，比起10天前绿城竞得的滨江西兴北地块，位置更佳，但每平方米楼面价却下跌了近千元。
7月20日，余杭崇贤一宗商住地块以12208元/㎡爆冷成交，地价跌幅25%。
再到7月30日，一宗萧山蜀山地块出让，楼面价仅13473元/㎡，由旭辉捡漏。要知道，就在这宗地块的南面，紧邻的禹州项目，在2017年5月27日成交时，楼面价20060元/㎡，含2%自持，还须现房销售，相比折算跌幅达31%。
多位开发商人士告诉记者：“下半年的杭州土地市场基调已经不会变，地价回落，低溢价成交将成为常态。毕竟限价之下，大家手上的项目拖着不入市，资金暂时滚动不起来，只能减少或暂停拿地。”
全年计划推地完成率99%萧山宅地出让将率先“关闸”值得注意的是，2018年1-7月，杭州十区已经出让地块138宗，总成交金额已达1993.5亿元。
而8月，杭州十区挂牌的地块有24宗，总起价251.5亿元。即便8月的地块都以底价成交，那么今年杭州的土地出让金额也将达到2245亿元，超过去年全年的2178亿元，再破历史纪录。
据钱报记者统计，主城、余杭、萧山、富阳和临安今年全年的土地供应计划，分别为3156亩、2600亩、2528亩、1505亩、2200亩。
截至发稿前，加上8月已经挂牌的地块，各区已推出的土地面积分别为2885亩、2188亩、2508亩、847亩和1434亩，计划完成率萧山最高，达到99%，主城和余杭分别为91%、84%，富阳和临安则分别完成56%、65%。
对此，萧山国土资源分局相关负责人回应记者：“因为推地任务已基本完成，8月以后到今年底，大概率不再出让宅地，只有零星商业地块还会推出。”
“萧山的推地节奏可以说踩得很精准，趁上半年和年中行情尚有余温的时候推地，即便7月以来地价回落明显，但从全年的萧山涉宅地块成交均价18719元/㎡来看，仍然是向上走的，2017年的均价为17441元/㎡，而2016年仅10293元/㎡。”一位业内人士分析。
成功“抢跑”完成供地任务部分板块消化周期变正常杭州部分区块宅地出让的提前关闸，一定程度上在于库存消化周期已经回归正常水平。
2017年，在坚持“房住不炒”定位下，住建部对房地产市场库存消化周期与土地供应之间的关系做出了明确界定，要求各地根据商品住房库存消化周期，适时调整住宅用地供应规模、结构和时序，对消化周期在36个月以上的，应停止供地；36至18个月的，要减少供地；12至6个月的，要增加供地；6个月以下的，不仅要显著增加供地，还要加快供地节奏。
例如萧山南部卧城板块，中国指数研究院数据显示，目前待售的有9个项目，库存约137万㎡；还有萧山市北板块，自2017年至今已成交10宗地，目前市北区域总库存约120万㎡。按2017年全年销售面积34万㎡、146万㎡来计算，这两个板块的去化周期分别约48个月、10个月左右。
中原地产首席分析师荆海燕表示：“即便萧山供应刹车，个别板块要面临的压力其实不小，下半年的调控趋势已经非常明确，限价不会放开，那么去年以来出让的高价地入市就已经是时间问题。”
新华社近日发文称，“控地价是控房价的基础，做好地价房价联动调控的大文章，直接关乎房地产市场调控的成效”。
事实上，随着杭州土地市场今年前7个月的“抢跑”，增加了市场供给，地价已经得到了有效控制。部分区块如萧山的消化周期已经回归合理，减少甚至停止土地供应就成为必然，以避免产生新的库存堆积。
赤水市：众志成城抗大旱保供水保秋收
今年7月以来，赤水市出现极端高温天气，35℃以上47天，40℃以上21天，高温总日数达到历史最高，降雨量达到历史同期最少。特别是8月以来，14个乡镇相继出现严重旱情，田地干裂、草木干枯、人畜饮水困难。
旱情出现后，赤水市迅速启动抗旱Ш级应急响应，编制城区和14个乡镇“一乡一策”抗旱保供水应急方案，成立抗旱救灾综合工作专班，调动全市开展抗旱保供水、抗旱保秋收工作。
赤水市要求全市领导干部要第一时间下沉各个乡镇帮助抗旱救灾工作，确保动态掌握乡镇抗旱情况，千方百计保群众基本用水安全，想方设法保粮食安全。
与此同时，赤水市水务、应急、农业农村等有关部门与各乡镇密切配合，在赤水市防汛抗旱指挥部的统一指导下，干部深入一线，与群众一起找水源、疏渠道、铺管道，消防车、洒水车全部出动。
“长沙镇的镇情、村情我最熟，我知道哪里可以找到水源。”赤市水务局何良平紧急暂停公休外出，投身抗旱。
8月以来，全市6000余名干部驻扎一线，积极参与寻找水源、应急送水、调水分水等工作。
持续高温，水分蒸发迅速，河、库水位持续下降，水源枯竭，城区供水无法取水等水源问题接踵而至。
“抓好供水工程蓄水保水供水，科学谋划，按照‘先生活、后生产、先地表、后地下’统筹调度现有水资源。”赤水市抗旱救灾综合工作专班紧急调度全市水资源，采取一系列措施保城乡供水安全。
同时，迅速启动城区金龙水库备用水源，紧急采购2台应急抽水泵、2台大功率抽水机每日可补水2.8万吨，并在河下游设立临时抽水泵站，直取河水用于市政和绿化，减轻城区公共管网供水负担；在各方的共同努力下，14个乡镇新增抗旱水源117处。
针对水资源较为短缺的高海拔地区，实行分时分片分段供水，在市水务局统筹调度下，乡镇水务站干部、基层管水员深入“责任地”，对全市307处集中式供水点查看水量，并对水量不足的134处集中供水点采取分时供水。
赤水市水务局局长张宪陶介绍，旱情发生前，赤水市气象、水务就提前进行了研判，针对可能出现的旱情，对各水库提前关闸储水，保障水库高水位蓄水，为抗旱保供水创造了条件。旱情发生后，及时算好全市“水账”，按照“先生活、后生产”原则，对水源进行合理调配，在保障群众生活用水的同时保障了秋收时段的农田灌溉用水，将农作物损失降到最低。
为保障全市饮水安全不漏一村，不漏一组，不漏一户，赤水市启动受灾群众一户一包保机制，重点关注边远散户和行动不便的孤寡老人、残障人士等弱势群体，落实受旱百姓包保责任人和保供水措施。
自8月份以来，赤水市水务局调度各乡镇对辖区内灌渠进行全面排查，发动管水员和群众参与供水管网巡查抢修，排查修复破损管道319处，新铺设管道166.04公里，组织水车送水1249车，摩托车送水165次，累计送水34515人次，覆盖受灾农户7710户23029人。
在大同镇天桥村，一辆辆穿行在乡村的送水车打破了夜晚的宁静。“嘟嘟、嘟嘟嘟”随着喇叭声鸣，村民们开始激动起来，“送水车来了，快去接水啦。”“要不是政府组织每天送水过来，这么热的天，没水喝日子咋过哦。”“师傅们，辛苦了。”……
在这次抗旱保供水战役中，全市党员带头、干群合力，勠力同心，在抗旱一线筑起了坚强的红色堡垒，最大限度减少旱灾损失，守住民生底线。(黄森)
