邮储银行磁窑东支行扎实宣传信用户贷款，做好金融服务

通讯员杨虎

信用户贷款优势明显，线上审批，手续简单，审批速度快至10分钟以内，还不需要抵押及担保，是邮储银行磁窑东支行传统线下贷款的有效互补业务，“线上+线下”的丰富贷款业务品种大大扩大了助农贷款对农业经营主体的覆盖范围。

磁窑东支行积极开展农村信用体系建设工作，深入走访各村委，全面宣传信用村、信用户建设。通过现场讲解、发放宣传单、村内微信群等渠道宣传优惠政策，不断提高村民对信用户贷款政策知晓率，营造了浓郁的信用村建设氛围。华丰镇湖村是磁窑东支行今年评定的信用村，村内主要产业是大棚蔬菜种植和苹果种植，产业集中，村内有86户种植户，8月份，支行长带领客户经理走访了几户种植户后，了解到在购买肥料农资及修缮大棚等方面将有资金需求，随即磁窑东支行行长与湖村村委对接，信贷客户经理驻点湖村村委持续宣传近一周，现场摸排种植户的贷款需求，现场答疑，现场审批额度，取得了良好效果，一天时间有9户种植户获得授信额度，共计72万元，近期已完成19户，130万元的授信。

通过扎实宣传信用户贷款，并督促村民积极维护信用荣誉，构建良好的金融环境，邮储银行磁窑东支行将持续做好乡村振兴金融服务。

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群发贷款话术吸引客户

在小额贷款公司做业务员应该如何去找客户?关于找客户:新业务员没有经验也没有合作的人脉，因此最主要是自己“做量”

1。

电话销售，这你应该懂，如果没有好的号码，就只能靠疯狂打、被拒绝到疯才可能遇到有效客户，但是这很锻炼你的韧性和忍耐心

2。

派发单页名片，你在派别人也在派，做量是唯一途径

3。

到各类批发市场、专业市场陌生拜访，邀约同伴一起，否则被拒绝两次就心灰意冷了，一定要相互鼓励，当然，想要效果也只能是做量

4。

插车，名片直接插在驾驶座的窗边。

很辛苦，我可是插车经常插通宵，白天插车很容易被人拔了，当然要注意安全，要2到3个人一起，女孩子就不建议采用这个方法了

5。

拜访同行，让他们给你客户，这个办法是下册，人家可能有合作的伙伴了不一定给你也是一个原因，除非你公司产品很有优势，否则效果不佳。

6。

投资

：短信群发：语音电话自动拨打：网络广告

只要有钱能投资的方法太多，但是新人就不建议去做，因为你都不知道怎么判断客户有没有效，你把握客户的能力不足可能导致你的投资打水漂了

找客户的方法很多，多和你身边的老业务员搞好关系，多问你们的主任比在网上问靠谱多了，希望你好运

群发吸引的话术这种营销方式本来就是大家很讨厌的一种，无非都是用“免费”“低价”各种保证。

很多人还确实不能免俗，但是最终的结果基本都是骂声一片。

打铁还需自身硬，只要公司信誉好，再加上这些营销手段成功是必然的。

自身不硬，不管你说的多好，多吸引客户也就是在博大家笑笑而已。

电话贷款的话术和技巧，怎么邀约客户来面谈呢?答：这个是经验了，您可以和客户说，您要有时间约个时间见面聊聊，如果客户感兴趣肯定来。

做贷款的同行们，你们都是怎么发展客户的1、通过自己的途径寻找一些比较有效的电话号码，进行电话陌生拜访，电话营销，通过电话介绍自己是做贷款放款的。

电话拜访时候要注意礼貌用语，不要在别人休息时候打扰。

2、利用手机进行群发信息，提前把自己从事的业务编辑好短信，群发给别人，广撒网。

3、走到大街上去，到人多的地方，发放自己公司的宣传单页，上面记得留自己的电话号码哦，把公司的号码去掉，别人需要的话就可以直接联系你。

我准备做贷款业务员不知道怎么打广告能把顾客吸引住能叫顾客信用我答：不要手续费，利息低

贷款邀约电话话术答：电销邀约话术是自己累计客户。

比对出来的。

别人给你的不一定适合你。

而每个客户的情况也都不一样。

所以针对不同的客户用不同的话术

如何利用短信群发平台吸引客户?短信人论坛答：群发有以下几点需要注意:1、客户群的定位，你的店针对什么样的客户，你的短信是给会员发还是陌生发?如果是区域性的，找到精准的号码是最大的挑战。

2、平台，一定要找靠谱的平台，不要光图便宜，如果平台坑，发了还不如不发，白扔。

群发有以下几点需要注意:

1、客户群的定位，你的店针对什么样的客户，你的短信是给会员发还是陌生发?如果是区域性的，找到精准的号码是最大的挑战。

2、平台，一定要找靠谱的平台，不要光图便宜，如果平台坑，发了还不如不发，白扔钱。

3、发送时间，研究一下你的客户群什么时间段最容易收到信息后来消费，信息时代，客户每天接收到的信息量太大了，你的信息是有时效性的

塔河县企业养老保险“助保贷款”宣传单

塔河县企业养老保险“助保贷款”宣传单

一、“助保贷款”的主要内容?

“助保贷款”指由经办银行提供贷款，政府给予一定期限的贷款贴息，帮助因生活困难中断缴纳养老保险费的国有、集体企业(含混岗知青工）一次性安置人员、享受城镇居民最低生活保障人员、城镇户籍退役士兵缴纳城镇企业基本养老保险费，在助保对象开始领取基本养老金后，保证其基本生活的前提下，用其养老金偿还贷款本息的一项贷款政策。

二、实施“助保贷款”的意义？

实施“助保贷款”不仅能够帮助困难群体度过暂时性的缴费难关，将众多因无力缴纳养老保险费而断保的困难人员重新纳入现行的养老保险制度范围，解除他们的后顾之忧，实现老有所养，而且能够提高养老保险费收入总量，增强养老保险基金支撑能力，有效促进我区城镇企业职工基本养老保险健康持续发展。

三、实施“助保贷款”的基本原则？

“助保贷款”遵循的基本原则是自愿申请、额度适当、风险可控、政府贴息、退休还贷。

四、哪些人可以申请办理“助保贷款”？

凡具有黑龙江省户籍并在我区参加或接续企业基本养老保险，当前因生活困难而无力缴纳基本养老保险费的国有、集体企业(含混岗知青工）一次性安置人员、城镇户籍退役士兵，距退休年龄5年以内，符合在我区按月领取基本养老金的人员，且符合下列条件之一的，均可申请办理“助保贷款”。

1、下岗失业困难人员；

2、享受城镇居民最低生活保障人员；

3、生活困难的残疾人员；

4、其他特困人员。

五、“助保贷款”有哪些用途？

“助保贷款”只能用于借款人缴纳本人基本养老保险费，不得挪作他用，不得提取现金。

六、“助保贷款”的额度是多少？

“助保贷款”按照个体劳动者缴费规定，以上年度全省在岗职工平均工资的60％为基数，按20％比例确定贷款额度，贷款额度不能超过缴纳养老保险费总额，贷款最高额度不超过10万元。

七、“助保贷款”的期限是多长？

贷款期限不超过12年。贷款期分为：贷款宽限期和偿还期两个阶段，其中宽限期(贷款发放日至享受养老保险待遇前)不超过5年，偿还期(享受养老保险待遇时起至贷款结清时)不超过7年。

八、“助保贷款”的利率怎么算？

“助保贷款”利率按照中国人民银行发布的同期贷款基准利率执行，如遇利率调整，按照中国人民银行的有关规定执行。

九、“助保贷款”的利息如何偿还？

借款人未达到退休年龄前贷款缴费产生的利息由政府承担贷款人达到退休年龄，符合待遇领取条件后由贷款人承担利息。

十、“助保贷款”有哪些偿还方式？

一是自领取基本养老金当月1日起，借款人按银行规定等额本息按月偿还贷款二是借款人具备偿还能力后，可以部分或全部提前偿还贷款，须在还款前30日内向经办银行提交申请。贷款人履行提前还贷手续后，由经办银行向财政、社保经办部门报备三是借款人在贷款期限发生养老保险关系转移时，必须先还清贷款本息，凭经办银行出具的贷款结清凭据，社保部门可为其办理相关手续。

十ー、借款人在宽限期内死亡的，贷款如何偿还？

借款人在宽限期内死亡的，本人贷款缴纳的基本养老保险费本息一性次偿还经办银行。

十二、贷款人在偿还期死亡的，贷款如何偿还？

借款人在领取养老金后再贷款偿还期间因亡故等特殊原因，不能继续履行还款义务时，尚未还清的贷款本息余额，先由按规定返还借款人基本养老保险个人全部缴费剩余部分的本息余额偿付给贷款银行，不足部分由风险准备金偿还，每年末根据实际情况进行清算。

十三、“助保贷款”能否终止或提前收回？

借款人在用人单位再就业或具备缴费能力后，可提前书面申请终止贴息贷款的发放，由所在单位或以个体身份自行缴纳基本养老保险费，已发放贷款可提前清偿，也可按合同约定期限清偿。

十四、“助保贷款”借款人的养老金如何发放？

借款人在贷款偿还期基本养老金由经办银行代发，经办银行每月按时足额将社保经办部门核定的基本养老金全额拨入具有经办银行银联卡功能的社保卡账户，再按合同约定扣划当期应偿还贷款本息，余额发给借款人，借款人每月偿还贷款本息后领取的基本养老金，原则上不低于城镇最低生活保障标准。民政部门依据经办银行出具的

该人扣款后实领养老金数额，作为计算低保家庭实际收入的依据。

十五、如何办理“助保贷款”?

有贷款意愿的参保人，可携带相关资料到塔河县人社局一楼大厅“助保贷款”服务窗口提出贷款申请，提供相关材料，人社、社保经办机构、贷款银行、财政等部门按照职责分工，采取封闭运行的办法，按照业务流程为符合贷款条件的借款人办理审批和贷款手续借款人领取养老待遇后，按借款合同约定偿还金额按月偿还贷款本息。

十六、“助保贷款”如何监督?

助保贷款实行专款专用，接受同级财政、审计和社会的检查与监督，任何单位和个人不得提供虚假证明骗取助保贷款。如有通过各种手段续保骗取助保贴息资金的，一经查实，将追回其助保贷款本息，并按照相关法律法规追究其法律责任。

十七、“助保贷款”资格年审指的是什么？

每年12月至次年3月，由人社、财政、民政、社保经办部门对上年已办理助保贷款人员的助保续保资格进行联合审查。符合助保条件的，可以继续办理助保贷款。年审期内，对经济条件改善无需继续申请助保贷款的人员，可暂停助保贷款，并通知本人。

十八、“助保贷款”经办银行是哪家？

大兴安岭地区农商银行负责发放贷款。

十九、经办银行需借款人提供的资料？

借款人及其配偶户口、身份证原件及复印件、婚姻关系证明材料原件及复印件。

塔河县人力资源和社会保障局

“助保贷款”咨询电话:0457-3604202

点对点、面对面，

人社职工把助保贷政策送进千家万户