娃哈哈“快销网”正式上线！又一巨头杀入电商平台战场

钱江晚报·小时新闻记者陈婕

王加俊是浙江蜂之语蜂业集团有限公司董事长，今年5月他和朋友沿着川藏线去了一趟西藏。“在方便面都很难得的地方，娃哈哈的水、AD钙奶、八宝粥排列得整齐有排面，这哪里是渠道，已经是毛细血管了。”在海拔3000多米的一家小卖部，亲眼看到这一幕让王加俊觉得“很吃惊”。

7月30日，在娃哈哈位于下沙的大健康基地，娃哈哈集团董事长兼总经理宗庆后宣布，娃哈哈打造的S2B2C模式的实体全新的电商平台——“快销网”正式启动。包括蜂之语在内的89万家终端注册入网已入驻，已定位终端177万家，渠道网络遍布全国。从去年四月试运行以来，平台商品交易总额达45亿元。

娃哈哈打造的电商平台长啥样？为什么要做电商平台快销网？优势在哪儿？

利用快销网，蜂之语把蜂蜜卖到了西藏，蜂胶牙膏卖断货

王加俊介绍，蜂之语是一家始于1994年的综合性农业企业，集研发、生产、销售、农业观光为一体。除了出口之外，国内市场以蜂之语品牌为核心产品，以专卖店形式销售。

“高峰时我们在江浙沪有300多家线下连锁专卖店，现在保持100家。过去这几年，我们作为线下实体为主的企业，也在积极探索线上的机会。”

王加俊说，食品尤其功效型食品需要人与人之间交流传播，市面上的电商平台渠道费用也高。快销网不收平台入驻费，更关键的是，可以帮助蜂之语解决了渠道下沉和集采配送的核心问题。

据介绍，娃哈哈快销网作为S2B2C模式，把娃哈哈销售体系内的经销商、批发商、零售终端都收录到平台里，依托于娃哈哈强大的销售网络及配送能力，可以实现线上下单、就近配送、线下交付的闭环，帮助中小企业解决了渠道下沉、集采配货分销等一系列问题，实现了高效产品流通及交付。

“加入快销网之后，我们最好的一款蜂蜜最远已经销到了西藏。很多娃哈哈的经销商们向蜂之语投来橄榄枝。”更让王加俊惊喜的是，去年蜂之语新出的一款蜂胶牙膏，在快销网上一经推出，当即卖断货。“娃哈哈渠道强，代理商多，我们对快销网很有信心。”

据介绍，目前快销网是PC端、APP和小程序三端一体，平台上有200多款产品，主要是全国各地的优秀国货品牌和特产。

记者在平台上看到，除了娃哈哈的大健康类产品，还有不少国货品牌，比如，昆药的一款三七牙膏，工厂直发，一箱1620元，国光湿巾50片装，一箱205.92元，还有来自新疆、西藏、四川等农特产品。

这样的平台推出，对娃哈哈现有的联销体模式是否会造成冲击？

“两套体系之间不会冲突，消费者在上面购买的主要是各种日用品、农特产品等，包罗万象，经销商主要销售的是饮料，线下价格不会被扰乱。当然经销商愿意经营快销网也可以。”宗庆后介绍，快销网是对联销体网络的延伸和升级，

宗庆后介绍，娃哈哈发展三十多年来，始终扎根食品饮料行业，编织出了一张覆盖近万家经销商、数十万批发商、数百万家销售终端的联销体网络，像毛细血管一样深入全国各地的县镇乡村。

目前，立足于联销体网络、年销过百亿瓶饮料的C端瓶身扫码引流优势、强大的供应链整合能力以及民族品牌影响力，娃哈哈快销网在试运营期间已有89万终端店入网，177万家终端店定位信息，平台营业交易总额达45亿元。

厂家免费入驻，娃哈哈快销网助推乡村振兴、共同富裕

“我们的快销网将不收取一分钱平台入驻费，各个厂家可以免费入驻，唯一的门槛是产品质量一定要过硬，没有其他门槛。”

现场，宗庆后介绍，之所以免费入驻源自推出快销网的初衷。

“娃哈哈做快销网的初衷，是为了先富帮后富、实现共同富裕，是为了谋求日用品、快消品、食品饮料等日常家用品行业更高质量的发展。快销网平台专门为有物美价廉高质量产品的厂家及出口转内销的厂家开辟国内市场服务，为振兴乡村经济服务，为农民生产的无污染的农产品开辟市场服务，同时亦为销售大健康产品、为老百姓解决亚健康问题服务。”

今年6月，宗庆后曾亲自带领考察团前往四川甘孜进行调研。甘孜是浙江杭州对口支援地区，物产资源丰富，除生长在高原森林里的松茸、冬虫夏草、沙棘、山核桃等野生作物，甘孜州内有药用植物1581种，藏药植物500余种。

但宗庆后调研后发现，这些原本可以作为甘孜当地产业发展的“动力因子”，却因为在产业结构、销售渠道等方面存在短板，而没有得到很好开发，好的“甘货”出不了山。

现在，快销网，在助力甘孜乡村振兴上派上了大用场。

娃哈哈快销网与甘孜州全方位合作，共同打造“圣洁甘孜”区域品牌，并在快销网APP内优质版面进行了优先展示，助力甘孜州产品销售“破壁”。后续，娃哈哈快销网还将与甘孜州在高原特色农产品研发、生产、销售、产品电商直播带货等领域开展长期战略合作。据悉，甘孜山地旅游节暨第一届快销网“走进甘孜直播节”将于9月2日举行。

同时，娃哈哈在研发和营销端同时发力，与甘孜政府共创科技下乡合作新模式，并在发布会现场举行了“娃哈哈快销网甘孜项目签约仪式”和“娃哈哈研究院甘孜分院项目签约仪式”。

娃哈哈做电商，究竟有何优势

实体经济跟虚拟电商到底是什么关系？每每出现在公开场合，宗庆后总是少不了回答这个问题。

“实体经济和虚拟电商并不是完全对立的，双方想要获得可持续发展，就必须建立一种相互依赖的生态关系。”

宗庆后说，线上线下一体化已经成为行业未来的发展方向，如今很多互联网公司都在发展线下，很多实体企业也在发展线上。

“在我看来，从上往下走的挑战不小，而从下往上走的基础则更加稳固，这就是实体电商。”宗庆后说，对于传统实体企业来说，由于本身就具备强大的线下渠道、市场资源、现货、仓储、物流、服务经验等优势，因此如果能配上一套合理的电商工具，用数字经济赋能实体经济，就能实现线上线下营销网络的一体化。

娃哈哈这个快销网平台的优势在哪里呢？宗庆后总结了四点，包括资源共享、互利共赢、简单高效以及帮助解决就业与资金问题。

宗庆后解释，通过快销网厂家可以共享娃哈哈联销体渠道资源，解决“渠道下沉难”的问题；通过线上线下营销网络一体化，快销网让大家的生意做得更大、更快、更顺畅。

此外，快销网平台的模式是厂家直送终端与消费者，可以省去多道中间环节，产品价格比一般渠道更低。对于厂家来说，不需要通过层层渠道再到终端和消费者，因此也降低了成本。

快销网作为一个综合性服务平台，整合了多种资源，可以作为电商销售平台，赋能第三方厂家，在快销网中上架如日用品、快消品、食品饮料、农产品等商品，直接面向零售终端和消费者进行销售；还可以作为厂家管理软件，提供包含订单管理、仓储管理、配送支持、人员管理等整套的仓配管理系统；作为销售数据系统，厂家可以一站式实时监测商品销量、销售去向等情况，解决信息不对称的问题，通过分析数据，优化销售策略，降本增效，提高市场竞争力。

“疫情以来，很多中小企业都倒闭了，年轻人的就业压力也大大增加，我们的快销网能够帮助解决就业问题，年轻人可以自己开零售店做生意，靠勤劳致富。”宗庆后介绍，娃哈哈与银行建立了长期稳定的合作关系，对于资金暂时有困难的终端，可以介绍银行提供贷款帮助，“不过您做生意必须要讲诚信，因为诚信是经商之本。”

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来源：钱江晚报·小时新闻

汇源饮料已无财产可供执行，被列入失信被执行人名单

11月11日，北京日报客户端记者从天眼查A获悉，近日，北京市顺义区人民法院公布了涉及北京汇源饮料食品集团有限公司的执行裁定书。文书显示，汇源饮料名下无可供执行的不动产登记、存款、证券信息等，法院已依法将其列入失信被执行人名单。

根据执行裁定书，本案申请执行人为潼关县燃料公司，与汇源饮料产生票据追索权纠纷。顺义区人民法院经网络执行查控系统反馈，被执行人名下无可供执行的不动产登记、存款、证券信息等。法院已依法将被执行人列入失信被执行人名单，并对其采取了限制消费措施，本案裁判结果为终结本次执行程序。

实际上，一代“国民饮料”汇源近来已经多次陷入被强制执行的窘境。今年9月，北京汇源饮料新增4次被执行总标的超5400万。截至目前，这家公司存在多条失信被执行人、限制消费令等信息，被执行总金额已经超过30亿元。

天眼查A信息显示，北京汇源饮料是北京汇源控股有限公司旗下企业，后者大股东为汇源集团创始人朱新礼，持股比例达80%。2018年3月，在没有得到董事会批准、没有签订协议、也没有对外披露的情况下，汇源果汁向汇源集团旗下的北京汇源饮料借出42.75亿贷款。

这一行为违反了港交所上市规则中关于关联交易申报、股东批准及披露的条款。债务危机引发汇源果汁停牌。今年1月，在因债务危机而被停牌将近3年后，汇源果汁发布公告称联交所覆核除牌决定，其上市公司地位正式被取消。

近年来，主打鲜榨和100%纯果汁的NFC果汁、以主打健康牌的零糖零脂零卡饮料、对身体有益的“乳酸菌”“益生菌”饮料逐渐成为年轻人的首选，占据新生代饮品消费市场。汇源果汁则因老旧的“家族式”组织管理、营销团队和品牌老化、广告宣发缺乏创新、产品升级止步不前，这家曾经身价百亿的“国民饮料”企业背负超百亿元的债务，逐渐走向被市场边缘化的境地。

图片来源：天眼查官网截图

一个月涨粉353万，创业博主和MCN的致富经

编辑导语：每过一段时间，就会有一类抖音博主爆火，这不最近，又一个创业博主火了。这篇文章作者举例详细阐述了创业博主爆火涨粉的原因，感兴趣的小伙伴一起来看看吧。

又一个创业博主火了。

3月23日-4月23日期间，@李想要理想在抖音涨粉353.6万，当前总粉丝量达到690.8万。他一共发布了109个视频，主要以第一视角带领普通人了解热门创业项目的可行性，近30天平均点赞量达到67.1万。

@李想要理想抖音视频截图

据公开信息，@李想要理想隶属于MCN纪棠传媒。该公司2018年成立于杭州，深耕商业财经内容领域数字化营销，是抖音、快手等互联网内容平台深度合作伙伴，目前拥有垂类达人矩阵50+、独家头部千万级账号、全网粉丝总量超1.5亿。

该MCN旗下有多个定位、风格相似的账号。比如头部财经博主@商业小纸条、@高盖伦、@崔磊-为思考点赞、@名郑言顺等。

依托一个垂类赛道，就能做出一个矩阵MCN，创业博主真的这么好做吗？他们靠什么涨粉？又是如何变现的？这个赛道还有多少机会？

一、一周涨粉180万，原因何在？根据李想的分享，他曾借钱从事餐饮创业，最后创业失败赔了70万，每月还要还3万贷款。在走投无路的情况下，他开始做饮料销售。

2020年，他开始用闲暇时间拍抖音。2021年以前，多数内容都是和饮料地推相关的，比如和老板推销、客户接待技巧等，展现了一个每天开车饮料车四处推销的地推人的酸甜苦辣。

2021年2月起，李想开始推出各种大家想投资、好奇做，但又不敢做的创业体验视频。比如，赶集卖猪肉、摆摊卖鸡爪、炸酥鱼、做小龙虾、烤面筋、扭蛋机、工地搬砖、无人售货机、货拉拉、菜鸟驿站等。视频会介绍这些创业项目的入场方式、运营模式、盈利成本，相当于一份公开的创业科普白皮书。

今年3月底至今，@李想要理想累计涨粉350多万，创造建号以来涨粉最快的记录。近期点赞较高的视频主题几乎都是小吃创业，比如《凉皮利润原来这么大！》《烤面筋利润原来这么大！》《蒜泥小龙虾配方》等。

在《凉皮利润原来这么大！》中，他详细记录了购买凉皮原料、制作蒜水和调味料、配置麻酱等一系列工序和各项成本，从打探行业“秘密”来说，足够细致。两集视频累计播放量达到2.42亿次，点赞数达到388.3万。在4月3日-4月6日的四天里，李想累计涨粉79.6万。

《凉皮利润原来这么大！》抖音视频截图

总结@李想要理想的涨粉原因，最重要的一点就是内容选题聚焦在普通人的创业需求上。博主以小白创业为出发点，用第一视角亲自上手实践，视频细节丰富，为其增加了可信度，加上稳定高频更新，从而获得了爆发式涨粉。

在视频中的创业方向上，小龙虾、烤面筋、凉皮、鸭货等都是热销的街边小吃，关注度本身就很高，面向的用户也比较广泛。绝大部分用户并不会真的上手实操这些项目，但却有了解内幕的好奇心，而@李想要理想的视频正好满足了这部分人群的探究心理。

但是，@李想要理想的内容风格也并非无可指摘。有用户留言，“看了你的视频，感觉做什么都能赚钱。”还有的人是在认真学习，但视频中的成本核算方式不适用于自己所在的地方，不具备实操性，“一看就会，一学就废。”

@李想要理想抖音评论区

二、创业博主的致富经@李想要理想引起大面积关注后，细心的网友发现，和他同类型的其他博主，竟然属于同一家公司——纪棠传媒。

比如，@名郑言顺于2021年4月走红，目前已吸粉1486万。博主采用探店形式，带观众快速了解一种商业模式。比如开宠物店、黄金提炼、开花店、做铁板鱿鱼/APP拉新等在社交媒体有较高话题度、贴近城市生活的话题，也是当下很多人跃跃欲试的创业项目。

@名郑言顺抖音视频截图

或许是身处同一家公司的缘故，博主之间的选题也有不少是重合的。比如，李想4月18日发布的炸酥鱼秘方视频，就和@名郑言顺撞了创意。两者都关注的用户，刷到比较相似的内容，难免审美疲劳。久而久之，掉粉将不可避免。

@李想要理想抖音评论区

在流量变现方面，创业博主面临的处境比较尴尬。

虽然创业、财经博主是教人“花式赚钱”的角色，但其自身的流量变现途径却比较单一。

从公开信息来看，创业博主大多选择先进行私域渠道引流，再转化为其为付费课程用户。

抖音评论区显示，有些需要配方的视频中，李想没有直接提供配方，而是引导网友去听一些创业课。

此外，直播也是增加转化的重要路径。今年4月，李想直播8场，人气最高的是4月18日的一场，总观看人数达到22.2万，最高同时在线人数为1.3万，累计新增关注2610人。

@名郑言顺则更为直接，他建立了自己的公众号、更新直播课程，或者分享一些创业项目。@商业小纸条类似，关注公众号再回复关键词就可以获得听课门票。

但这种卖课变现的方式也存在风险。卡思尝试在微信端搜索商业小纸条，很多结果都指向”免费分享课程的社群”。因为知识付费课程极易被抄袭和搬运，博主容易面临用户被免费资源吸引的危机，因此变现路径并不顺畅。

定位财经知识科普的头部博主，才有接到品牌广告的可能性。比如，@商业小纸条、@高盖伦、@名郑言顺就属于此类。他们分别和某电动牙刷、某轻奢手表品牌、日产E-POWER汽车建立过合作。

但不论是头部还是中腰部，亲身体验式创业或财经知识分享，在变现时都会面临一个难题——如何获取粉丝信任，让流量变现不止于短期收割。如果做不到这一点，前期建立的IP也会很快陨落，沦为诸多抖音账号中的一个，而不再是粉丝关注的专业人士。

他们需要面对粉丝的质疑。从依靠专业、扎实的内容获取信任，到利用信任进行财富转化之间，存在明显的隔阂与矛盾。

卡思发现，@李想要理想的评论区已经开始有质疑声。有人指出其内容和@名正言顺过于相似；还有人留言，“也有人想教你挣钱，大概率是他想挣你的钱。”

而从平台趋势来看，当下，创业、财经知识类博主如过江之鲫，要想崭露头角，难度逐渐增高。

除了纪棠传媒这类财经垂类MCN，还有权威财经媒体下场，如每日经济新闻旗下的@N小黑财经；还有知名大学教授讲课，如清华大学经济管理学院教授@韩秀云讲经济，粉丝量达到918万。

此外，还有诸多早早入局、如今已成为垂类头部的账号，如@温义飞的急救财经、@直男财经、@鹤老师说经济、@小遥说商业、@璐透社、@蛋解创业等，都已积累了一定的影响力。

在“内卷”的年代，用心做内容还不够，为用户提供真正的价值更为重要。

作者：毕十三；公众号：卡思数据

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