迷失在北大荒的草甸子，野鸭子“扑拉拉”箭一样逃向天空

北大荒，荒在哪里？

荒在辽阔的草甸子。

草甸子、沼泽地是北大荒鲜明的特征，神秘、寂静、恐惧。大到一望无际，天地相连。

草甸子出奇的宁静，只有草虫在鸣，却不知虫在哪里。烈日下，袅袅水汽升腾，时有瞎虻从耳边箭一般飞过。有时，停下脚步，站在“塔头墩子”上举目向前，无论是谁都会愣住：橙红的百合花与草齐高，开得轰轰烈烈，像一片熊熊燃烧的火。

不得不叹服亘古原野的苍茫与杳无人迹的荒凉。与内蒙古的草原不同的是草原的草刚没脚踝，而北大荒草甸子的草，低者齐腰，高者没顶，随风起伏。

主要有三种草：小叶樟，洋草和三棱子草。

东北三样宝之一的靰鞡草却少见，否则也就不会成“宝”了。

洋草最多，生得茂密也长得高，通常超过1米，生命力极强；一簇簇紧偎，每一簇的根须乱麻般裹土盘箍一团，像个胶皮疙瘩，软颤颤比篮球还大，露地表三分之二，人称“塔头”。

草甸子中也有河流，我的家乡附近就有七虎林河，阿布沁河，挠力河，都是乌苏里江的支流，是小河。十米的宽幅，宛转流淌在草甸子中。少水季节流速缓之又缓，几无波澜，多水时节，也不见流动，却可漫溢出几公里宽的水面，微微晃动着无数太阳的影子。涉水而行，忍受着无际的闷热。

北大荒迟来的春天为时短暂，不曾留意间草甸子的草已长高了。夏天，小麦快成熟时，草甸子正值茂盛，南风吹来，海一样波涛滚滚，一浪接一浪，一直翻卷到天边。

走在草海中，兴奋，恐惧，警惕，无数岁月枯萎腐烂的草盘结于大地，松软如毯；

踩在塔头上，歪滑下来，深一脚，浅一脚，有种坐船的感觉，天地也旋转起来，永远不知道在前面的草甸子里隐藏着什么。

几只惊恐万状的野鸭子或别的什么飞鸟突然窜出，“扑拉拉”箭一样逃向天空，吓得心口咚咚乱跳；有时前方的野草丛会莫名地忽左忽右地分开，由远而近，野草分开处似有莫名怪物，如游动而行的巨蟒，令人恐怖。

或许正走着，蓦然发现草丛中有一窝青皮野鸭蛋，带来一份惊喜。深深的草甸子里，也会有狍子隐藏，露出两只直挺挺的耳朵，黄褐色的身体隐在草里，昂首呆立，警惕又好奇地与人对视，离得近了，翻起后蹄窜出几丈，停下转身，再与人面面相对。

小时候见的花都是野花，对花的认知源于大草甸子。我家门前二百米开外是农垦修的铁路，越过铁路就是草甸子。草地里有成片的野花，朵朵不大，颜色、形状各异，或成片，或星星点点。红的百合，白的野菊，蓝的豆秧子，黄花菜，紫茑尾等等，更多地叫不上名。夏天，一栋房的孩子经常结伴去采花。

最招人喜欢的是百合花。百合花的茎直挺挺的，毛茸茸的，小拇指粗细。不分枝，高过草，，叶状形同柳叶层层叠叠。橙红色的花向上开在茎头，硕大，开成六瓣呈喇叭状，远远就能看到。有盛开的，有含苞欲放的。各种姿态的百合花要采上几棵；还有一种蓝色的花不知名，颜色很像纯蓝色的钢笔水，我们就叫钢笔水花，花朵也很大。花太多了，恨不得都采回家。百合花开的时间长插到有水的瓶子里能观赏数日。枯萎了扔掉再去采。无数次采花的过程中熟悉了草甸子。

草甸子中还有野鸭子、白鹭、丹顶鹤等这些有名的水鸟。野鸭子最多，叫起来声似青蛙，母鸭叫声明亮，公鸭叫声嘶哑，听着只想笑。最出名的莫过于８５３农场的雁窝岛。这里三面环水，一面沼泽，春夏秋三季，岛上草茂柳密，大雁、仙鹤、天鹅等属飞禽在岛上筑巢栖息、繁衍、展翅与阳光共舞……

草甸子与沼泽是对孪生兄弟，凡是草长得矮的地方，那里一定是沼泽，一脚下去，常常会水没脚踝，甚至过膝。人们不敢再向前走，怕失足走进鬼沼，再也走不出草甸子了。地势低的地方，积水汪汪，小洼连着大汪。草淹伏在水中，生长在水下的草筏子上，常年浸泡，草筏子拔地而起浮在水面，称为飘筏子。踩上去直颤动，掉到草筏子下的“大酱缸”里就再也上不来了，令人望而生畏。

“大酱缸”是沼泽地中极深的稀泥潭，是食人的魔鬼。原本是深坑，流进的水携带着大量泥土、枯草，腐质物和草根混在一起，慢慢发酵。表面是死寂的水，纹丝不动，浮着败叶，下面是极深的泥潭。产生的沼气不时“咕嘟嘟”地冒着鸡蛋大小的气泡，释放着臭气，像里面有怪兽在喘气，又像静伏在水中的鳄鱼等待着猎物。人若进去，会被稀泥裹住，越挣扎陷得越深，一会功夫就淹没泥潭窒息而死，眼睁睁看着没法救。

如今北大荒的草甸子却难见了。说者或者亲身经历，或者推测猜度，听者却要是非不能分辨了，反更加对北大荒草甸子神秘起来。用什么语言可以说清草甸子和沼泽地是个什么样子呢?我虽然土生土长在北大荒，那里有我长眠的父母，.但真正要写出这个地方的风貌，我只能笨拙地说：北大荒有海，但根本无水，而是大草甸子，也是孤帆远影，随风飘着阵阵遥远的马达声。风吹得的野草此起彼伏便是汹涌的海浪，那孤帆远影则是草甸子中行走的拖拉机了。

深秋季节，拖拉机牵着大型开沟机具，纵横开出护城河般的大型排水渠。排了水再一把火烧尽了野草，留下无数塔头组成的黑漆漆的原野。接着就是重型拖拉机牵引着五铧犁翻地，机声隆隆，昼夜不停。带着草根的黑土地被翻转起来，成条条黑黝黝的巨垄像条条巨蟒一眼不见头。

平坦的草甸子中几乎无树，偶有孤树却独显珍贵，谁也不想锯倒它，因为能活下来太不易，开荒的拖拉机舍不得伤了它。北大荒的树根扎得浅，向四周放射生长，庞大的根系会吸收大量的水分，影响周围庄稼的生长。尽管如此，仍能看到大田里有孤树，静静地宣示着自己的存在。

六十年代初的一天，我目睹了烧荒的场面。那天，正和几个孩子在屋里玩，忽然天空阴暗。冲到屋外，见铁路南面曾去采花的大草甸子烈焰飞腾浓烟滚滚，腾起的火头比房子还高，呼呼地凶猛向东飞奔，浓烟遮天蔽日，太阳失去了往日炫目的光芒，萎缩得轮廓清晰，我和小朋友仰望天空，烟尘中竟有九个太阳。空中不时地飘着黑色打卷的草碳，一股草木灰味。我知道这是农场放火烧荒，可还是有些恐惧，生怕大火越过铁路烧了房子。跑近去看，火过之处，草碳如墨，再无可燃之物，只剩一个个黑色塔头墩冒着丝丝青烟。

如今的北大荒，再也看不到昔日的大草甸子了，丑陋的塔头墩竟然进了公园成为历史的活标本。当年北大荒人不懂什么是生态平衡，只知道多开荒多产粮，备战备荒。真正懂得时，作为湿地，作为地球之肺的大草甸子、沼泽地已经濒临灭绝了。

原来商品陈列也有这么大的学问！

据统计，店面如能恰当运用商品的配置和陈列技术，销售额可以提高25%以上。

“货卖堆山”

意思是指投资者的商品陈列要有量感才能引起顾客的足够注意和兴趣。比如说，当你看到一串水晶项链时，你只会觉得还不错，但是当你看到一片水晶项链时，你就会觉得它太漂亮了，忍不住想要买一条，这就是“量”在起作用。

另外，根据调查发现，六十元以上的发夹和十元八元以下的分开摆放，比混在一起好卖。

同类别商品集中陈列

一方面，将用途相同、相关或类似的商品集中陈列，以凸显出饰品群的气势，也是为了符合“量感陈列”的原则；另一方面，可以让顾客按照集中的类别更容易的找到自己想要的饰品。当然，在一些小细节上，也可以有意采用一下不规则的陈列法，将一些特价饰品凸显出来，让顾客产生购买的冲动。

各系列饰品之间还可通过腰线形成自然的视觉上的过渡，造成对消费者较强的视觉冲击力，以吸引他们的注意，激发其购买欲。如将头饰、耳饰、项链、指环等搭配成套，为消费者提供完美的、成套的搭配与展示，免去了消费者自己的搭配之苦，也节省了消费者多次、反复挑选的时间，加快消费者的购买速度。

要讲求色的搭配

很多顾客在购物时都属于冲动型消费者，而引起他们购买冲动的因素除了价格、品种、量感等原因外，饰品的色彩冲击也是重要因素。因此，在陈列饰品时，要注意各种饰品的色彩搭配，将冷暖色调恰当的组合在一起，以吸引消费者的眼球。

左右结合，吸引顾客

一般来说，顾客进入饰品店后，眼睛会不由自主地首先转向左侧，再慢慢移到右侧。这是因为人们看东西时总是习惯性的依照从左到右的顺序。因此，饰品店店面左侧陈列的饰品应尽可能的具有吸引力，使顾客停留。同时，由于人们习惯于用右手写字，靠右边走路，所以在人们的潜意识里，右侧的东西是安全可靠的。因此，利用人们的这个购物习惯，店面应该将一些主打饰品放在右侧，加速销售。

易拿、易取、易还原

饰品的陈列要求要符合人体尺寸。以高度为165厘米的货架为例，黄金陈列线的高度一般在85—120厘米之间，是眼睛最容易看到、手最容易拿到的商品位置，所以也是最佳陈列位置。因此，乔伊丝连锁饰品店通常会在此位置上陈列一些高利润饰品。

缺陷陈列

投资者在摆放饰品陈列时，可以适当的将一些饰品拿掉，故意使一些位置是空缺，其实暗示消费者这款饰品销售良好，进一步激发其购物欲望。如果货源总是充足，会让顾客认为饰品款式落伍，滞销，否则不可能每次来都看到同样的饰品。

合理利用灯光

首先，要将饰品陈列在光线较好、视觉效果好、亮度足够的位置，以保证饰品的易见易找；其次，要合理利用射灯，将饰品的优点放大，而不应该打在地板上或其它无意义的地方。当饰品周围充满柔和明亮的灯光时，会使得消费者不由自主的喜欢上那么一两件。

合理设置收银台的位置

对于很多女孩子来讲，进店来逛时，对自己想要买的东西并没有清晰的想法，往往是看到什么好看了，就很想买下来。因此，让顾客尽可能的将小店逛一圈，往往能增加很多销售的机会。而收银台的位置就显得极其的重要了，一般最佳的位置是小店的内部，而并非是门口。有时候，顾客其实已经选好了饰品，准备去交款，但是在去收银台的那几步路上，往往又看到了一些心仪的东西，产生了购买欲。另外，将一些特价的饰品摆放在收银台附近也是很好的促销手段。很多顾客在等待交款的时候，也喜欢左顾右盼，这个时候，顺便捎上一两件特价饰品也是很理所当然的了。

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