为什么4S店销售会推荐贷款买车？和全款买车有什么区别？
去4店买车，如果买的是畅销车型，除了裸车本身加价以外，必须贷款买也是其中一个要求。即使不是热门车型，如果贷款买车，优惠力度很大，全款买就没有太大优惠。有的车你不全款买，4店直接就不卖给你，或者给你报一个高价，能接受就卖。那么明明自己全款可以买得起，为什么销售员会大力推荐贷款买车呢？
从销售员个人来说，归根结底就一个原因，贷款买车销售员提成高，可以多赚点工资。这与4店的工资制度有关，卖一辆裸车销售员提成很少，十几万的车甚至提成才几十元，贵一点的车也就两三百元。所以只卖裸车的话销售员的工资是很低的，根本赚不到钱。另外，4店也会给销售员制定金融任务，一个月必须做几个贷款，完不成可能连裸车的提成也拿不到，或者只能拿到一部分。裸车提成少，而贷款的金融服务费和保险返点给销售员的提成很高，还有汽车装饰类也是很高。他们只能靠这个拿到工资，也是没有办法，也是迫不得已而做的。从销售自己的利益来说，你贷款可以拿到更多的提成。
说到金融服务费和保险返点，只要贷款买车，金融服务费一定是要收的，少则一两千多则上万，这是4店的纯利润，甚至能与卖一辆车赚的钱相差无几，所以给销售员的提成也高。只要贷款买车，保险也一定要在店内买，并且险种要买的比较多，像是盗抢险之类的都要买上。还要交一个续保押金，以后三年的保险都要在店内买。保险公司和4店有合作关系，保险公司会按照一定的比例给4店返点，这又是一大利润来源。当然也只能买与本4店合作的保险公司，不合作的没法买。
所以你看，如果卖裸车，4店的利润只有裸车的差价，如果是贷款，除了裸车差价以外，还有金融服务费和保险返点，利润点多了两个。并且还有重要的一点，在这里买的保险，事故出险后一定还是来这里修车，从修车这又能赚到钱，是一个持续的过程，车主出一次事故，修一次车，4店赚一次钱。要知道事故车的利润在整个售后中占比很大，可以不夸张的说，如果事故车做的好，甚至可以占整个售后利润的一半，做的一般也要占三分之一。但并不是所有的贷款买车车主都会多花钱，有时厂家金融搞活动，会有三年免息的活动，虽然交了一点手续费，但利息免了，裸车价格也会更便宜，综合起来也没有多花钱。如果自己有好的投资渠道，余下的钱可能还会赚的更多。
汽车就是一个消费品，为什么越来越多的人贷款买车，是因为穷吗
现在贷款买车这件事真的再平常不过了，有的人买十几万的车要贷款，有的人买七八十万的车也要贷款，这已经成为一种消费观念，选择贷款买车的人真的不一定是因为穷。现实生活中确实有很多打肿脸充胖子的人，他们为了买更好的汽车，只能选择贷款。但更多的人是因为权衡弊利，感觉贷款买车比全款买车更符合自己暂时的需求罢了。
现在你去4店买车，你要说全款买车，可能销售都不太想理你，并会给你讲解贷款买车的各种好处，还会告诉你贷款买车可以获得更大的优惠和赠品。销售这样做是因为贷款卖车的提成比全款买车要多得多。而对于我们普通老百姓来说，很多人明明有全款买车的实力，最后也被忽悠着贷款买了。
现在4店的各种政策就是倾向于贷款，因为他能从中获得更多的利润，这些政策逼着消费者不得不贷款买。例如前段时间我陪一个朋友去我们当地的大众4店看车，他看上了大众朗逸。如果是全款买的话，优惠力度只有2万。但是贷款买的话，优惠力度高达2.6万，实际全款和贷款算出来的落地价竟然是一样的。贷款买车的赠品还要更多一点。像这种情况简直就是逼着消费者只能选择贷款，因为全款他们不给你这么多的优惠。
在网上流传着这么一句话，能够从银行贷出钱来的人才是真有本事的，我们普通人上银行贷个几百几千万，人家也不贷给你。现在很多东西全款买确实不划算，社会中很多精明的人买大物件都是选择贷款。之前做过一个简单的调查，买10万元以内车型的客户，选择全款的比例多一点。买10~100万售价车型的客户选择贷款的比例更多一点。买200万以上超豪华品牌汽车的客户，基本上都是选择全款。所以要不就是车价相对比较便宜，要不就是土豪真的不差钱，中间阶层的绝大多数人现在都选择贷款买车。
他们中有一些是因为做生意，事业刚起步，需要买一个好点的车型撑门面，但是手头还需要较多的流动资金，所以他们选择贷款。他们并不是全款买不起，而是感觉没必要。因为钱在他们手中可以产生更大的利润和价值，这种人选择贷款买车，你能说他们是因为穷吗？也有的人纯粹就是不想一次性拿出这么多的钱，家里不留点家底，心里不踏实，万一有什么紧急情况出现，手头也不至于太过紧张。因此只要贷款利率合适，他们更愿意选择贷款买车。
选择贷款买车的人真的不一定是因为穷，有很多人当时确实拿不出全款来，他们只能选择贷款。但有更多的人是被销售忽悠以及被政策引导，或者金钱另做他用，才选择的贷款买车。真正让他们全款购买，他们一样能够拿得出这些钱。
很多有钱人都喜欢贷款，很多大的企业看似经营状况十分良好，盈利很多，但同样欠银行很多钱，全款买车的不一定是土豪，也许他们只是不会算经济账而已。但我认为我们普通老百姓，在没有特别好的投资渠道的前提下尽量还是全款买车，一是因为全款买车各种费用不容易被套路，二是因为贷款买车容易冲动消费。你感觉你交得起首付就能养得起车，有可能你太高估自己了。
以上内容就是小马的个人观点，希望可以对你有所帮助，也欢迎各位网友在下方评论区点赞留言讨论，说说你认为贷款买车的人都是因为穷吗？
为何4S店极力推荐贷款买车？其中有什么猫腻吗？老司机说了实话
为何4S店极力推荐贷款买车？其中有什么猫腻吗？老司机说了实话
如今，买车对于每个人来说一点都不难，哪里手里没有多少钱，买辆车也是很轻松的事，关键就在于大家都可以通过贷款来买车。对于经济能力不足的人来说，想要买车只能通过贷款的形式，但我们发现，即使是有能力全款买车，到了4S店也会劝你贷款，并说出了一车的好处，很多人也都因此选择了贷款买车，认为这样是最划算的，到底贷款买车和全款买车之间存在着怎样的区别呢？
全款买车也就是一次性把买车的钱全部付清，然后提车直接走人就行了，这辆车就完全属于车主本人了。不过现在买辆差不多的家用车至少也要十万左右，这对于那些经济上不是很宽裕的人来说还是有点难度的，就算是可以完全拿出来，估计以后的生活品质也会大大降低，为此很多人选择了贷款买车，只要付上一小部分的首付，就可以把车开走，随后每个月还贷款就可以了。
其实不管你有没有能力全款买车，到了4S店时，销售人员也会想尽一切办法来让你贷款，当然大家都可以想得到，这其中肯定是有利可图的，只是大家不知道这其中的差距会有多少。贷款买车中多了一个手续费，这个费用是在3000-5000之间，这些钱都是经销商收取的，毕竟贷款买车有很多手续需要办理，除此之外，在汽车成交后还会有一笔可观的回扣。
全款买车有权力选择自己要购买的保险种类，但贷款买车就必须要购买全险，而且大多数都是在4S店购买的，这其中又会多出两三千的费用。在贷款之后，消费者还需要向4S交纳300-2000元的待额解压费，甚至有的4S店还会出一些不合理的金融服务费，这些杂七杂八的费用加起来也要不少钱呢？而这些钱都是全款买车所不需要支付的。从根本上来讲，代款买车给消费者带来的就是便利，而全款买车则会经济很多。
也正是因为这么多的费用，哪怕是你有能力全款买车，4S店的人员也会劝你贷款，而很多人也都被他们给说动了，关键在于他们以代款的方式卖出去的车，提成上会高出很多。虽然刚开始不需要付太多的钱，但接下来三年的日子可能都不好过，虽然表面看起来是分化了消费者的压力，但每个月还贷款的时候才会觉得压力更大，普通人更是不好受。
