4S店为什么老逼着人贷款？喵哥教你一招，巧妙省下贷款手续费

前段时间，喵哥带朋友全款去买。一台丰田致炫的汽车，因为车子全款下来就八万多，感觉没有必要去贷款。但是跑了几家4S店都只有一台现车，因为急于要提现车，所以4S店给出要求，要么贷款，要么只能等待。最后通过协商，选择贷款拿下。

为什么4S店三番五次要逼着贷款买车呢？喵哥给大家详细分析一下，以及我们如何巧妙地去降低中间的金融服务费。由于现在4S店的竞争越来越激烈，汽车的价格相对越来越透明，所以卖车利润是很低的。4S店为了提高整体的销售利润，最直接的就是保险利润，再收上牌费，或者再收取其他费用，但是要收其他费用，4S店必须要通过一些方式，其中最直接的就是让客户贷款买车。

一旦贷款买车，虽然厂家可以号称给一年，或者两年的贴息贷款，但是金融服务费还是会被4S店收取。而且一旦贷款，后面几年的保险费用都有可能被4S店绑定，再加上如果征信不好，用的是非银行机构的贷款，那么可能还要加GPS的费用，或者抵押乱七八糟的一堆费用。

所以这些费用算下来，远远比全款买一台车子，4S店所能拿到的利润高很多，而且销售人员通过多个环节的操作，也能够拿到更多的销售提成。4S店给销售人员通常有一定的贷款指标，如果达不到指标，月绩效各方面都会被扣除，销售也就会想方设法，让客户首先去完成他的贷款买车任务。

而且除了销售之外，4S店有时候宁愿不要金融服务费，也不希望全款买车，是因为4S店看似盘子很大，但是4S店自己拿车是需要垫资的。4S店就会通过客户买车贷款，绑定几个固定的银行，和银行之间形成固定的业务往来。这样，去主机厂去拿车，就会有贷款的额度，额度就会越来越高。

如果要去买车，首先坚决不贷款，等销售说好话的时候，可以商量余地就出来了。然后尽量地车子不要做绿本抵押，也不要安装GPS，也就是不要出GPS费用，甚至不出金融服务费。有时候4S店为了完成业绩，销售到月底了，贷款买车的指标还未完成，不用出金融服务费，就可以把贷款办好。

接着大家都妥协一步，贷款一年就提前还掉，只需要少量的贷款利息。像喵哥上次带朋友去提致炫，就是通过这样的方式，各退一步，没有出一分钱的金融服务费，也没有装GPS，使用优惠和差价之后，比全款多了一千多元的利息，就把现车提回家了。

通过喵哥的分析，和喵哥这次实际操作的经验，大概大家心里都有底了。去买车的时候，即使想贷款也不要说贷款，坚持一定要全款。谈到一锤定音的时候，再抛出自己没办法妥协的姿态，在金融服务费抵押以及各方面，可以商量的余地就会大很多，就能够拿到一些比较实在的优惠。

自己申请贷款买车（银行）

买车一般有几个渠道

1、去品牌直营店

2、去4S店

3、去车行

4、融资租赁

5、二手车车行

这里讲的贷款买车指的是买新车，二手车另开篇幅讲。贷款买车的方式也有很多种一般：

1、自己向银行申请

2、信用卡APP里的汽车分期

3、车商代办：一个找银行；一个找汽车金融。

4、汽车融资租赁

这里先讲第一种，自己向银行申请贷款购车

资质条件比较好的可以建议去四大行申请，也是信用卡分期的形式，这种分期费率都比较低，年费率2-3%，可以分5年期。分期费率不等于利息，

一般流程：

先去直营店/4S店（其他渠道，银行不认可），去签一份购车协议，支付订金，然后去银行办理贷款，审批后，可以去刷卡。去刷的话，车价多少就要实收的多少，因为POS机有手续费，所以去刷卡，还要多刷手续费部分。这边可以让银行转账，这样就不需要多付手续费了。

直接去银行申请贷款买车对比其他贷款方式最划算：一个利息最低，还不用给金融服务费，最重要的是算信贷。

另外购置税、车险等附加费也享受分期，所以：

如果审批金额大于车落地价，则不需要自己在掏资金，直接用卡的额度去买车，相当于全款买车。

如果审批金额小于车落地价，自己就需要出一部分，相当于给首付。最终也是相当于是全款买车。

真实案例

我一朋友在BYD直营店花了5000元订金，然后去工行办贷款，批了22万，买了BYD宋PRO，新能源的，刷了17.8万，后面银行的人说可以直接转账，可以省POS机的手续费。

我另外一个朋友办理的是农业银行的，5年期，还了几年，又做了个车抵贷，押绿本的那种。

以上仅供参考，各家银行政策和分期费率会有一点不一样，还有合作汽车品牌，享受更多优惠，有些是需要办理抵押手续的，所以建议先去银行咨询。

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贷款买车 这几款10万左右家轿可无息分期

一个年中618，已经让各大电商平台们赚得盆满钵满了，面对如今年轻人如此旺盛的消费需求，各大汽车厂商岂能冷眼旁观?!除了日常的优惠促销活动，各大品牌纷纷推出贷款购车优惠政策，进一步释放年轻群体们的购车欲望。话说回来，贷款的门道太多，搞不好就掉坑!所以，敲黑板了，为了大家顺利实现买车梦，接下来小编就贷款买车的注意事项，贷款渠道，以及可以实实在在享受贷款优惠政策的几款车型，一起向大家介绍下。

TIPS1贷款渠道值多少?目前，各大汽车品牌旗下经销商都会提供多种贷款渠道供用户选择，一般有如下几种：汽车厂家金融，银行贷款，信用卡分期，网贷。那么，我们该选择哪一种贷款渠道呢?首先，汽车厂家金融渠道的贷款申请程序最为简单快捷，因为其本身就是汽车厂家成立的金融公司，方便，速度快，需要的申请材料较少，缺点是利率较高。其次，银行贷款是相对于厂家金融另一大贷款渠道，也是最为传统的贷款方式，和厂家金融相比，好处是利率低，同时贷款额度高，还款压力较小。它的缺点也很突出，贷款程序较为复杂，而且对贷款人的资质要求比较高，适合个人信用较好的消费者。以上两种贷款方式是目前主流的贷款渠道，除了这两种，信用卡分期购车和网贷也成为目前年轻消费者的选项。信用卡分期是银行推出的一种贷款产品，审批快，手续简单，缺点是信用卡额度和本人信用评级相关，同样只适合个人信用良好的消费者。网贷比较小众，手续费利息较高，不建议普通消费者选择。

TIPS2免息贷款和它的车型们上面我们提到，不管是在哪种贷款渠道进行贷款都有利息的产生，那么有没有哪种贷款渠道是没有利息和手续费的呢?目前，随着市场竞争压力越来越大，很多的银行和金融公司已经推出了免息贷款政策，也就是说你可以省下那笔利息钱，购买自己喜欢的车型。那么，现在有哪些品牌的车型提供免息贷款和较为灵活的还款方式，我们来看看。吉利全新帝豪指导价：6.98-9.88万元全新帝豪目前推出了2年0利率的贷款政策，最高可以达到4000元，同时由于贷款手续便捷，申请材料少，可以不用在贷款方面耽误太多的时间，可以说是非常方便省心了。除了非常给力的价格优势，帝豪的实力也是有目共睹，作为吉利品牌卖的最好的车型之一，至今累积销量已达145万辆，是吉利旗下响亮的一块招牌。全新帝豪的上市也是叫好声一片，这么高的关注度无疑源自它强大的实力，不断的改款推新也使它始终保持着新鲜感。全新帝豪更加年轻动感的设计让人感受到它高级车的味道，更加丰富的配置令人叹为观止，LED光源的大灯组、全液晶的仪表盘、C/Cif、随速电子助力转向几乎可以和高级别车型相媲美了。

丰田卡罗拉指导价：10.78-17.58万丰田卡罗拉也是可以享受免息贷款的车型之一，而且，除了车款可以免息之外，一汽金融公司还推出了附加贷服务，除了车款，其他的购置税，保险等各种费用都可以进行贷款，让你的首付金额低到不可想象，大大减轻了年轻消费者的购车压力。卡罗拉可以说是撑起了一汽丰田半边天。去年一汽丰田销量达到69.3万辆，同比增长5.2%其中卡罗拉就销售出33.5万辆，占一汽丰田总体销量的48.34%。这样的销量成绩可见他的实力所在了。极具个性和运动之风的卡罗拉，线条设计相当有感觉，凭借着经济省油的优势俘获了很多人的心，是一款实力相当的家用车。

别克英朗指导价：8.19-15.09万除此之外，别克英朗也有较为灵活的贷款政策，针对不同的消费人群还提供不同的还款方式以供选择，比如一次性还款或者延期还款等。通用向来是非常洞悉中国消费者的需求，这体现在金融方面，说明了他们对年轻消费群体贷款需求的重视。全新的英朗也相比上一代车型有了脱胎换骨的变化，直瀑式镀铬格栅、头灯部分让车的精神面貌和信仰看起来更上一层楼。全新悬浮式的中控台造型让车厢内更具有简洁、清爽的气质。而且去年别克英朗全年销量达到40W+，又一次稳居轿车销量排行榜前端，品牌得到了消费者的认可。

大众朗逸指导价：8.39-16.29万朗逸最近的福利也是相当大，全系现金优惠7万，还可享受无息分期贷款(最长三年免息)，毕竟大众作为诸多国民心中的神车，在贷款方面肯定接地气。而且大众堪称全国汽车品牌的销量一哥，朗逸的销量也是榜上有名，看看那些老车主的评价就能知道朗逸的实力。全新朗逸在改进被不少人赞叹，充分融合中国审美与德国工艺，外观优雅大气，让人眼前一亮。前脸造型大气，搭配光导式LED日间行车灯，整体造型犀利动感，俘获了不少年轻购车群体的芳心。小结作为年轻人，生活的压力无处不在，贷款可以让我们提前享受，可以让自己的手头资金进行灵活配置。车贷作为一个不小的支出，如果可以少付出那大几千的利息，还是很划算的。如果你正处于想买车，手头又不是很宽裕的状态，贷款购车不失为一个很好的选项。