中牟农商银行：召开全员贷款营销推进会

河南经济报记者杨磊通讯员李梦瑶

近日，中牟农商银行在总行13楼会议室召开全员贷款营销推进会，研究分析当前存在的问题，安排部署下一步工作，进一步引导全员充分认识贷款营销工作的重要性，营造全行上下紧盯目标、拼搏奋进、争先创优的浓厚氛围。总行领导班子、中层正职管理人员及各支行信贷副行长参加会议。

该行党委书记、董事长对全员贷款营销工作提出三点要求：一是认清形势，积极作为。要认清当前经济形势，履行企业责任，加强自身经营，服务当地经济发展，增强责任意识，脚踏实地干工作，逐户走访营销。各支行要压实“一把手”责任，担当作为，统筹谋划，持续推进各项工作开展。二是放下包袱，大胆工作。信贷人员要放下思想包袱，守好存量贷款质量，大胆开展工作。总行将持续优化信贷流程，明晰职责边界，明确责任分工，完善尽职免责机制，畅通沟通渠道，营造良好的工作环境。三是坚定信心，勇毅前行。要依托良好的发展基础，精准调研市场，对接目标客户，做好大额贷款风险化解，严格质量管控，持续做深、做细、做好“党建+金融”联盟。认真思考工作，知难而进，细化分工，量化任务，发挥人才活力和团队战斗力，端正态度谋发展，全力以赴创未来。

会上，该行行长通报全员贷款营销情况并解读调整办法，经营班子安排部署下一阶段工作。

中牟农商银行将紧紧围绕省联社党委和郑州市办党组的工作部署，以高度的责任感、强烈的使命感，齐心协力，真抓实干，克难攻坚，奋勇争先，切实做好全员贷款营销工作，力求2022年目标任务圆满完成。

长治农商行：突出党建引领 聚力贷款营销

黄河新闻网长治讯：今年以来，长治农商银行严格按照省联社2022年度工作会议精神，紧紧围绕“改革化险、提质增效”总目标，全面发力信贷投放，持续深耕“三农”沃土，大力支持实体经济发展。截至目前，该行各项贷款余额155.85亿元，其中实体贷款余额139.51亿元，较年初增加12.92亿元。

图为：长治农商行重点业务推进会现场

党委带头，提振全员士气。“强根”营销主题竞赛活动开展以来，该行党委第一时间成立“强根”营销工作领导组，着力推进贷款营销。党委班子成员积极加强与大型企业沟通联系，主动对接重大项目、龙头企业，聚焦“六新”领域，高效及时提供资金支持，全力支持实体经济发展。同时，班子成员每周对分管战区业绩排名第一的网点进行慰问，一起召开晨夕会、共进荣誉餐，全面激发员工贷款营销积极性。该行党委每周一召开贷款投放工作推进会，现场听取贷款专营事业部工作汇报，及时解决其在贷款投放工作中遇到的问题困难，并提出相应意见建议。

图为：长治农商行晨会现场

支部扛旗，发力全产品营销。该行进一步优化调整基层党支部架构，以九个党支部为单位划分战区，班子成员分别包片支部并点对点指导支部所辖网点开展营销，形成以党支部建设带动信贷投放的火热营销氛围。长治农商行每周召开业务调度会，对先进支部、网点、科室、员工进行现场奖励，并进行经验交流分享，引导长治农商行员工主动对标对表，向先进学习。同时，印发涵盖存款、贷款、银行卡、中间业务等全业务产品手册，确保人手一本，并及时下发更新提示，各党支部组织辖内网点每天晨会学习贷款业务知识，切实增强全员营销能力。此外，各党支部定期邀请审计中心“强根”营销内训师团队组织网点营销经理及各岗位员工进行理论测试，内容包括各类产品、营销技能、业务办理等各个方面，不断增强营销效率。不断延伸服务触角，在周边行政村设立农商驿站、金融服务站，持续满足广大农村居民的金融服务需求，零距离为金融消费者提供“一站式”服务，切实打通金融服务“最后一公里”。

图为：长治农商行工作人员与客户交谈

党员冲锋，开展全方位营销。该行全面发挥党员先锋模范作用，网点负责人抓重点客户，负责100万元以上客户营销维护，实施以客户信贷需求为导向的维护策略，不断提高客户粘性；员工抓中小客户，依托长治农商行客户管理平台，对客户进行每月还款提示、到期贷款提前锁定等，在生日节点、重要节假日实时跟进营销，持续提升客户忠诚度。在全辖服务“网格化”划分的基础上，绘制电子地图，员工进社区、入商户情况一目了然，能够进行精准化营销，实现网格地图电子化、区域管理智能化。推出“惠农贷”“丰收贷”等产品，架起了服务“三农”的金融桥梁，积极开展信用户、信用村、信用乡镇创建活动，拓宽了金融推进乡村振兴覆盖面，截至目前，涉农贷款余额达126亿元。依托全员营销系统，实现各类业务线上预约办理，员工实时查看管护客户的业务办理情况、实时接收营销信息开展精准营销、实时查看个人贷款业绩进度及排名，通过“龙虎榜”业绩排队、按周全员业绩通报等方式，有效提升全员贷款营销质效。（杨竟旭）

阳谷农商银行贷款营销突击队蹚出零售类贷款营销新路径

近年以来，阳谷农商银行牢固树立“贷款兴行”的发展理念，时刻聚焦贷款投放主线，确保全行贷款规模持续稳健发展。2022年8月份，在全行范围内组建6支贷款营销突击队，分别分配专属营销客群，精准发力，为全行高质量发展再添强劲“砝码”。2个月的活动期间，6支贷款营销突击队用信户数净增193户，余额净增2.33亿元；专业客群拓展户数281户，余额1.96亿元。

精心筹备，广泛参与。一是精准决策。行党委牢固树立“为事业负责”的干事作风，深入贯彻落实省联社党委及审计中心党委的各项安排部署，细致研究各项具体要求，结合全行实际，为进一步提升全行信贷服务能力，决定在全行范围组建贷款营销突击队，明确落实部门，详细制定实施方案。二是广泛参与。为进一步提高全员参与积极性，不区分职级、岗位、年龄限制，组织全行广大员工积极响应号召，报名以来，先后有75名员工参与了报名，涵盖了基层支行及总行机关部室，综合考虑人员数量的限制及队伍建设需要，最终确定了36名同志进入了突击队。三是积极筹备。活动期间，邀请深圳市人本企业管理咨询有限公司全程指导，组织全体队员开展培训，确保全员营销有信心、突击有抓手、心中有斗志。

倾斜资源，强化激励。一是强化费用支撑。活动期间，总行共计拿出11万元的专项奖励，按照“只奖不罚”的原则，对于任务完成情况达到奖励标准的，全额予以兑现，同时该项奖励不纳入绩效工资延期支付范围。二是强化人力资源支撑。活动结束后，对于业绩突出、表现优异的突击队员，下一步将优先使用，真正体现让实干者得实惠。三是精准设置考核指标。科学设置业绩净增、专属客群拓展、活动执行三项考核指标，在激励突击小组快速拉升营销业绩的同时，全力引导突击小组在专属营销领域总结出一套可复制、可推广的营销经验。四是科学制定激励方式。按日、旬、月、活动期间，依据相应评奖规则，评选出先锋个人和先锋小组，给予对应精神激励及物质奖励，确保突击队全体成员在2个月的活动期间斗志昂扬、热情不减。

抓实管控，提高成效。一是强化队长示范引领作用。6名突击小组队长切实履职担当，积极冲到第一线、站在第一排，调度指挥、排忧解难；同时对照各自营销方向、业绩目标，制定详实的作战图、施工表和时间点，切实做到挂图作战、思路清晰。活动期间，6名突击队长中3名队长超额完成了既定任务目标。二是强化队员营销尖兵作用。30名突击成员要坚决扛牢引领全行实体贷款投放的政治责任，对照分配的营销任务目标，熟练掌握各项贷款产品的营销要点，积极解放营销思路，持续拓宽营销渠道，实现了营销业绩多点开花，真正彰显了贷款营销引领作用，活动期间，30名队员中20名队员贷款余额净增在500万元以上。三是强化示范总结作用。活动期间，6支贷款营销突击队在发挥“只争朝夕、舍我其谁”营销精神的同时，充分展现助推全行高质量发展的“主人翁”精神，积极总结业务拓展中的优秀经验、典型做法，截至活动末，6支贷款营销突击队分别针对他行挖转、外出经商、小微企业、农业经济主体、城乡居民、个体工商户六大专属客群分别总结出了一套可复制、可推广的经验，为30家支行在2022年冬日攻坚暨2023年春天行动期间开展精准营销提供了有利抓手。

（左立鹏）