4s店贷款买车流程，以及需要注意的地方。

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大家在四店买车的时候，因为不了解具体的买车流程，总是跟着销售的步骤走，这样容易耽误事情也容易被四店套路。

今天，我就把在四店贷款买车的整体流程讲一遍，然后把一些需要注意的地方也跟大家说一下。

贷款买车整体的流程，主要分两个部分，一个是跟四店有关的看车订车部分，还有一个是跟银行有关的办理贷款业务的部分。

先跟大家讲一下，在四店里面看车订车这部分的流程，以及需要注意的地方。

买车第一步是就看车和选车。

现在有好多像汽车之家和懂车帝之类的网站和，让买车的朋友能直接在网上看车和选车。不用像以前一样，一定要去四店看车。让大家节省了许多时间与功夫。

不过，我们也不要太信任这些网站和上面的汽车价格以及贷款月供。因为像这些网站和上面的汽车信息其实大部分都是由四店上传上去的。说白了，这些网站和只是帮助四店打广告而已。具体的车价以及优惠政策还都是和4里面一样，并没有什么区别。

所以，我们最好还是先在网上看车选定好车型之后，再去找几家四店看这个车型或者同级别车辆，对比每一家四店算出来的费用清单，结合自身情况去选择一家比较划算的四店购买。

第二步签署销售合同缴纳定金。

在看好车型之后，汽车销售会给我们算清楚整车落地的总价格，以及一些费用的明细。因为我们是贷款买车，这里面还牵扯到了一个贷款利息以及贷款月供的问题。销售一般只会说给你算一个大概的月供，准确的需要问一下银行。但实际上销售是知道银行的具体的贷款利息，因为银行每个月都会把贷款政策发给合作的四店，让店里面设计最容易卖车的方案。

所以你一定要让销售算一个准确的贷款，像月供、总共还多少钱等都拿纸写下来，这样你就有一个凭证了。一般情况下，跟银行合作的话是不会有什么问题。怕就怕四店是跟一些担保公司合作，因为担保公司的主要盈利方式就是做高利息。所以让销售写下贷款信息就很有必要了。

买车的时候，你没有交定金之前，你是大爷。销售什么都完全依着你。但是，等你交了定金之后，汽车销售是大爷。销售怎么说你就要跟着去做。

所以我们要把一些问题在交定金之前提出来，在解决之后再去交定金。比如像贷款月供、保险由自己购买、上牌的是店里面去上还是自己去上之类的问题。要把这些处理方案都写在销售合同上面。

第三步贷款审核通过之后提车。

提车一般是银行把汽车尾款打给四店之后，四店才会联系你提车。我们在提车的时候，首先需要验车、付首付、购买保险、打临牌，还要等四店把车膜贴好之类的。

验车主要是看汽车铭牌上面的汽车生产日期，以及车内的空调、天窗、后视镜、中控等是否能正常使用。再看看漆面是否有刮擦。具体的验车流程现在网上视频极多，想要了解的朋友，不妨去搜搜，这里我就不再多言了。

接下来的付首付和买保险，是跟银行有请款有关系。在贷款审批通过之后，银行需要将请款资料提交到请款系统内请款。请款资料就是首付证明、商业险保单、合格证、购车发票这些。如果这些东西没有的话，银行放不下来款，你也就没办法打临牌提车了。

最后一步就是上牌了。

上牌一般四店都会给你安排好，这里面唯一需要注意的就是一个上牌费的问题。因为正常上牌的费用成本就在100元左右，但如果让四店上牌的话就是500元到上千元不等。这里就要看你自己的情况了，如果你自己有时间的话，我还是建议你自己去上一下牌吧，因为程序也比较简单。要是你没有时间，或者怕麻烦的话，也可以交个500块钱，让四店去帮你弄好。

上完牌之后会有一个汽车产权证给到你，这个产权证银行需要办理抵押，所以要把这个产权证给到银行那边。不然的话，银行只能强行让你结清贷款。

小结

四店这一部分，最关键的就是销售给你算费用清单的时候。我们一定要让这个部分在交定金之前，不能等我们交了定金之后再让销售算这个。因为交定金之前我们是占据主动的，只要觉得费用太贵，我们还可以去看看别家四店。如果交了定金就相当于被绑在这颗树上了，只能在这一棵树上吊死。

银行的贷款流程以及需要注意的地方。

准备贷款资料。

现在银行的汽车贷款进件资料，一般是身份证原件、结婚证或离婚证照片、半年银行流水或者收入证明。像中国银行30万以下的汽车贷款都只是需要一个身份证原件、结婚证或离婚证照片、社保缴纳记录或收入证明加盖公司公章就好了，而且是主贷人单签即可。除非是贷款人的贷款资质条件不够，或者是负债太多，才会让客户追加房产证证明或者追加担保人。

汽车贷款都是需要查征信，银行的征信准入标准是连三累六。(就是在两年之内。不得超过六次逾期，不得有连续三个月逾期。)还有就是名下负债太多，而所提供的资产不足以证明有能力偿还贷款。在这种情况下也会拒单。

签署贷款合同。

银行的汽车贷款纸质合同一般都是空白合同。许多第一次签这种合同的人都会比较害怕，生怕自己签名了之后，银行在上面乱写贷款金额。其实，这种情况一般是不会发生的，如果真的发生了，你要是去银监会投诉银行的话，银行会吃不了兜着走。而且一般车贷也就几万到几十万，银行没有必要冒这个风险去做这件事情。所以大家可以把心放到肚子里面。

办理汽车抵押。

在上面写上牌的时候就有说过，当我们上好牌之后，产权证和购车发票，都是需要给到银行。让银行去上牌的车管所办理抵押手续，在我们。汽车贷款没还完期间。这个产权证和发票都是存放在银行里面。只有等贷款还完或者提前结清了，银行才会办。产权证和发票以及解压相关的资料一起寄给你。然后你再去上牌的车管所办理解压手续。到这一步，整个汽车贷款就结束了。

总结

俗话说“无知者，无罪。”不过这一句话，在汽车贷款里面不实用。汽车贷款行业其实就是赚一个信息差的钱。利用买车的客户不了解贷款的利息以及流程。通过编造一些费用名目以及做高利息来谋取利益。

我写这篇文章的目的，也就是想让更多买车的朋友，多了解这一个行业。少吃一些无知的亏。

好了，大家还有什么关于汽车的问题，可以关注我。了解更多汽车内幕。

61真人专注说车。

“全款买车”和“贷款买车”到底有啥区别？简单算笔账，就清楚了

买车对于很多家庭来说，已经不再是一件难事，近期上海车展相信很多人关注，很难想象到，如今2万元就能买一辆敞篷车，可见现在的汽车入门价真的是越来越低，当然，一两万的汽车都是两厢车，不太适合真正的家庭，大部分家庭买车还是选择10万左右的小轿车。

虽然只是10万元的价格，但是现在买车还是能够提供零首付买车、免息贷款买车、贷款等多种方式，尤其是贷款买车，很多4S店都是极力的推荐，而这其中肯定是有一定猫腻，那么，“全款买车”和“贷款买车”到底有啥区别？差了多少钱，下面就来看看。

首先是来看看全款买车，一般来说买10万元的车，选择全款的人还是比较少数，因为10万元的车，刚好是一个门槛，买合资车10万元可选择性太少，甚至连一个稍好一点的国产车也很难落地，所以大部分人如果能全款买10万元的汽车，还不如多加几万元，这样选项会更多。

而假如真的10万元全款买车，其实费用也是非常透明化，只需要交纳相应的税费、保险费，如果让4S店工作人员上牌，还有一个上牌费，全部加在一起大概也只有11万左右，如果是购买电动汽车，那只用在花一两千就能提车回家。

而贷款买车，相对来说就要多花不少，如果是普通的贷款买车，那么光手续费、税费等等，落地就需要12万左右，如果再选择贷款，一般的利息在7个点，那么就需要多花2100的利息，算下来，10万元的汽车，贷款买车就要比全款买车多花一万多的费用。

那么，很多人都很好奇，为什么4S店都要大力推进客户贷款买车，甚至愿意为客户提供免息贷款，其实这主要是4S店的收益有关，一般汽车销售，4S店在整车销售的利润为4%，那么只有4000元，而这还需要给业务员一部分提成，但是如果客户是贷款买车，4S店可以获得金融手续费，保险费的40%，贷款机构的3%的返点，这些加在一起，就有1万元左右的收益，比卖车赚的还要多。

而至于提供免息贷款，上面提到了10万元的车，贷款3年的利息在2100元左右，那么如果4S店贷款卖车，从中赚取的钱有1万元左右，所以提供免息贷款也是一件很划算的事情，而且一般提供免息贷款，都是短周期的贷款，所以利息还会更少一些。

看完以上的内容，相信大家对于贷款买车和全款买车哪个划算一目了然，不过，生活中，还是有很多人，因为经济压力的原因，即使知道贷款买车要花更多钱，也是没办法，笔者倒是建议，如果差得不是太多，哪怕是在家里找人凑一凑，能全款还是全款，这样省心又省钱。

对此，你怎么看呢？欢迎大家评论交流哦。

4S店卖一台车，能从我们身上赚多少钱？

4S店不是做慈善的，有时候卖台车，甚至还要亏钱，怎么想办法从其他地方把钱赚回来？

只看差价的话，4S店基本不挣钱不少朋友觉得4S店从厂家拿个车，低价买、高价卖，挣个差价。没那么简单。

第一财经今年7月份有篇报道：一般来说，从出厂价到厂商指导价，车企往往会给经销商预留6%到10%左右的利润空间。你看，不大。

这几年竞争加剧，不少经销商让利促销，不好卖的车型，利润空间全部让出来，亏钱还要冲个业绩。

简单讲就是说，卖了能赚钱，但不少店卖不掉、卖不动，那就得贴钱。

4S店也不傻的，钱是要贴的，要可持续的话，总归是要完成业绩目标，拿到厂家的返利，这个返利，能够让本来亏钱的店铺直接变成赚钱的。

中国财政科学研究院许鹏程有篇硕士论文，《C汽车4S店全面预算管理案例研究》。

里面这么说：C汽车4S店，2019年平均单车的直接进销差价亏损9000块钱。但是因为达成了厂家的商务政策，取得的平均单车折让返利，15000块钱。

完全覆盖了零售进销差价的亏损，你看，卖台车子就亏9000块钱，但是返利一加，反而是挣了6000块钱的。

如果贷款、买保险的话能挣多少钱当然了，4S店挣钱的地方，肯定不止一个，除了厂家返利，做贷款、买保险，显然都是有钱赚的。

做贷款4S店能挣多少钱先说贷款部分，4S店能挣到哪些钱啊？

首先有一种叫做“贷款手续费”的东西或者叫做“金融服务费”的东西，大部分4S店都在收的，叫的名字不太一样而已。

参考2021年的浙江省消保委发布的《浙江省汽车消费投诉调查情况分析报告》。

里面有数据的：在暗访的4S店当中，有23家存在收取金融服务费的现象，占比60.5%。

根据新民晚报的报道，目前市场上“金融服务费”，普遍的收费标准是贷款金额的2%左右，也有部分4S店收到4%了。

就按2%来算好了，20万的车子，首付3成，贷款14万，2800块钱的服务费就出来了。

另外，在4S店做贷款，也相当于给银行或者金融机构介绍了个客户，对不对？所以说银行也会给4S店一部分返利，有点茶水费、介绍费的意思。

中国新闻社旗下有个中新经纬在2022年的7月份调查报告里这么说：银行一般会给4S店贷款额度3%的返点。

按照前面贷款14万来算，返利差不多就在4200块钱了。

店里买保险4S店能挣多少钱而且贷款买车的话，基本上4S店都会要求在店里买保险，也是有钱赚的。

成都商报记者2018年有个报道的，那个时候保险公司给4S店的保险佣金普遍超过45%了。

不过2020年的车险改革之后，保费降低了，4S店返点也没那么高。

参考某车之家的调查，费改之后，主流保险公司对自主及海外品牌4S店的保险销售返佣额，已经降到10%左右了，部分豪华品牌的返佣，是降到了15%。

20万左右的新车，三者买到200万左右的话，价格大概在4000块钱左右。按照最低10%来算的话，4S店差不多也能拿个4、500块钱。

金融手续费、贷款返利各种一加，差不多快7000了。

也就是说，在4S店贷款买1台20万左右的车子，卖车就算不挣钱，为0好了，保险、贷款的收益也是不少的。

最挣钱的地方其实是维修和保养有的朋友觉得是不是挺狠啊？还没完，才刚刚开始。

我们跟4S店打交道，不是说只有买车这一次的，后面保养、维修，不少人都是习惯、倾向于去4S店做的。

不要看保养就是换个机油、换个滤芯，一次没有多少钱，钱是没多少钱。

和饭店里面吃了1盘18块钱的青菜道理是一样的，是觉得不亏，但是顶不住利润高。

上海交通大学周佳有篇硕士论文，《汽车零售型企业维修保养件战略物资的库存优化研究》，里面统计了某上海大众4S店部分常用配件的平均利润率。

听听看：机油平均利润率59.14%；滤芯，50.52%；发动机盖，49.88%；翼子板平均利润率也有55.16%了。

简单讲，4S店的维修、保养、利润率基本上都是50%爬上的。

F6汽车科技联合了上海交通大学发布了一个《2021年中国汽车后市场维保行业白皮书》，里面有数据：在2021年车主常规维保年平均消费3337块钱。

如果维保都是在4S店做，平均每位车主，每年还能给4S店1600多块钱的利润。

4S店卖一辆车其实都是有钱挣的所以总得来讲，4S店不是说只卖台车，能挣到钱的地方，到处都是，贷款、保险、维修、保养，利润率还不低。

今天说这个，也不是说抨击4S店，大家都要活的，不然的话，谁来提供服务呢？

就是大家在买车，算价格的时候，逻辑要注意，就是不要说车价多少？能不能再便宜？

“8折不行，今天买2个送1个”，不是直播买东西，要看总价，一共花出去多少钱才能把利润控制在合理的范围，给4S店。

花更少的钱，买到更好的东西，别人活得下去，也能给我们持续服务。

首保之后，不去4S店保养行不行不少朋友其实知道的，4S店保养不就是贵嘛？大家也都不傻呀，怎么就不出去呢？

拿着一个质保这个东西把我们给锁住了，是不是？“在外面做保养了，我们质保就不管你了。”

这个东西坏掉修修，几万块钱了，为了省几百块钱，犯得着吗？或者怎么样，不都是这种版本吗？

哪些保养在外面做，是不影响质保的？哪些保养天天在4S店做，照样一分钱不质保？

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参考文献

[1]深度｜难以翻身的4S店之王：庞大上半年再遭重创.第一财经

[2]许鹏程.C汽车4S店全面预算管理案例研究[D].中国财政科学研究院,2021.

[3]浙江省消保委发布汽车投诉调查：存在八大服务乱象.中国新闻网

[4]新民快评｜维权已如此艰难，4S店的“金融服务费”又是什么？新民晚报

[5]全款买车反而没有分期便宜？揭秘4S店卖车潜规则.中新经纬

[6]周佳.汽车零售型企业维修保养件战略物资的库存优化研究[D].上海交通大学,2017.

[7]2021中国汽车后市场维保行业白皮书.F6汽车科技联合上海交通大学