浅谈如何开展信贷合规化建设
“合规”意为符合规定。对于银行来说“合规”是银行内部一项核心的风险管理活动。作为一名银行职员，合规操作不可或缺，对于一家银行合规管理必不可少。合规化管理对银行的发展具有重要意义，合规文化更是员工素养的重要体现，是企业文化的核心要素，是业务开展的基础保障，更是个人乃至银行安身立命的根本。
合规文化是银行员工素养的重要体现。其内涵主要是遵纪守法、严格自律、恪守规章制度；操作规范，不越红线，强化风险意识。进吧风险关，杜绝违规观念。
作为一名基层的信贷工作者，每天面对大额项目贷款，更应该从以下几个方面加强合规管理意识：
一、加强专业知识学习、提升合规操作意识。办理每一笔业务、调查每一笔贷款都要严格按照规章制度的要求，严格审核客户提供的每一份资料，确保资料的真实性、有效性和完整性，准确把握好风险管控与收益的关系。因此，只有通过不断学习，才知道发放一笔贷款需要提供哪些资料，如何辨别资料的真实性、提高风险识别能力。
二、加强规范信贷合规管理，提高信贷资产质量。在确保新增贷款质量上，严格遵守信贷规章制度，按正确的思路做事。坚持做到防范贷款风险在先，发放贷款在后，认真开展贷前调查，加强贷款管理，贷后检查，准确预测贷款收益，确保贷款按期收回，严格审查贷款投向是否合法、期限是否合理、利率是否正确、抵押物是否真实、合法，担保人是否具备担保实力，通过以上措施，确保信贷资产质量逐年提高。
三、牢固树立信贷合规意识，合规办理每笔贷款。在贷款发放过程中，难免会遇到一些不符合我行贷款条件的客户，但由于客户资产实力良好，部分银行认为该客户具备还款能力，便忽视了放宽了制度规定，对此类客户包装，进行贷款申请。究其原因，是由于合规意识不足，不按照规章制度办理造成的。
作为一名信贷客户经理，我们要做到“念念有如临敌日，心心常似过桥时”，要从每一个岗位、每一笔业务、每一个环节做起，树立合规理念，倡导合规风气，营造合规氛围。（农发行郓城县支行张渝涵）
农发行滨州市分行：“三聚焦”扎实开展“我为群众办实事”实践活动
来源：人民网-山东频道
农发行滨州市分行将党史学习教育同总结经验、解决问题、推动工作结合起来，扎实开展“我为群众办实事”实践活动，不断把党史学习教育的丰硕成果转化为干事创业的不竭动力，从党的光辉历史中汲取砥砺奋进的智慧和力量，推进党史学习教育走深走实。
聚焦乡村振兴解难题。紧跟政策导向、紧贴政府所需，坚持“融情、融资、融智、融商”四融一体，全力服务乡村振兴战略。一是开展服务乡村振兴项目营销竞赛活动，设定激励计划，引导营销方向，成立工作专班，围绕黄河流域生态保护、水利建设、农村土地流转和土地规模经营等重点业务品种，不断加强同地方党政及有关部门对接力度，了解项目实施规划和融资需求，全力做好本年度项目营销审批工作。针对重点项目，组织信贷人员提供“上门服务”，解决项目推进过程中的困难和卡点，确保业务发展不断档。二是督促各支行负责人加大与县区党政一把手对接力度，组织客户经理实地调研项目，深入了解资金需求情况，研究制定融资方案，全流程辅导融资项目，尽早实现贷款投放，确保办贷流程不“断点”。三是充分发挥金融服务小组作用，下沉一线，落实项目“首接负责制”，为企业提供本外币、表内外、线上下、存贷汇一体化综合金融服务和“融资融智融商”的全方位支持，着力纾解企业融资难、融资贵问题。截至目前，本年审批贷款35.65亿元，各项贷款余额260.12亿元，较年初增加26.91亿元，增幅11.54%，实现信贷业务发展“开门红”。
聚焦客户服务再提升。以“我为群众办实事”为导向，积极回应企业对金融服务的新要求、新期待，为客户提供“店小二”式定制服务，通过印制客户“开户明白卡”“结算明白卡”，进一步提高客户服务质量和水平。大力推广线上网银转账、电子对账、电子回单等方式，使客户享受“实时拨付、实时到账”的金融服务，真正实现“让信息多跑路，让客户少跑腿”。同时，强化服务意识、提升服务态度、规范文明用语，将优质网点服务落实到每一个细节，不断擦亮窗口服务新形象，让客户真正感受到“农发行温度”，把党史学习教育成果切实转化为客户服务的实际行动。
聚焦员工期盼办实事。将察民情访民意作为“我为群众办实事”的第一步，通过一对一交流、走访调研、召开座谈会等形式，广泛听取意见，了解员工需求，建立问题清单、责任清单、整改清单，挂图作战，限期销号，切实解决好员工反映强烈的突出问题。在政策、制度允许的前提下据实为员工解难题、做好事，其中：职工活动室升级改造、职工食堂外包、组织职工到体检中心查体三件实事深得民心。
幸福是奋斗出来的。农发行滨州市分行干部员工将继续发扬孺子牛、拓荒牛、老黄牛的“三牛精神”，旨在为民、重在办事，精于专业、成于务实，用数字说话、用事实见证，把党史学习教育激发的热情转化为推动发展、改革攻坚、高质量发展的干劲，全身心投入到服务乡村振兴工作中。(赵晓慧)
长春农商银行“四步走”大力开展小额信贷营销工作
长春农商银行为做好小额信贷营销工作，使资产向轻型化转型。在资金运用上，重点向低资本消耗、收益相对较高的中小微贷款、理财资金等倾斜。在结构调整上，继续回归本源，除贷款规模增加外，同业、投资等非信贷资产只降不增，持续提高信贷资产占比。
一、牢牢坚持市场定位坚持“中小企业伙伴”市场方向，坚持小额分散，加大小额贷款投放、严控大额贷款投放。各机构切实承担起信贷投放主力军的职责和使命，注重行业投向，不违规、不越线，更要注重大额贷款占比、涉农和小微贷款增速、普惠小微贷款户数等六项主要监管指标的达成。
二、大力推动小额贷款发放重点支持单户500万元以下个人、居民、新型经营主体和1,000万元以下小微企业、民营企业资金需求。在中小微贷款上，要保存量、扩规模，注重流程合规在把控风险前提下，加强联动，提高服务效率，早投放、早收息、早创利。同步开展好“稳企业，保就业”复工贷工作。
三、加快业务产品创新加快供应链信贷产品研发，成立专门研发小组，以供应链融资为课题，研究制定一系列易操作、可推广的供应链金融产品。加快“满贷”产品上线步伐，细化宣传推广模式、奖励方式，组织实施好“合伙人”招募工作，通过“裂变推广”形式降低获客成本，努力将“满贷”打造成消费类信贷市场的拳头产品。
四、加强业务团队建设强化客户经理队伍考核管理，严格执行退出机制。加大客户经理团队培训密度和深度，通过导师讲座、案例分析等多种形式，使客户经理队伍具备多元化营销思维，良好的信贷知识水平，切实提升客户经理整体素质。
