常州恒泰担保金额突破百亿

都知道中小企业融资难、融资贵，而在常州高新区，有很多中小企业负责人说起融资是春风拂面，这股春风就是恒泰担保。一手拉着银行，一手牵着企业，从2004年成立至今，常高新集团下属恒泰担保已经为826家企业提供了2413笔担保业务，担保金额达到了106.3亿元，实实在在地成为企业打开财富之门的金钥匙。

近年来，由于恒泰担保稳健经营，其综合实力与良好信誉越来越得到合作银行的高度认可，合作关系也进一步深化。今年6月上旬，有一家合作银行在与恒泰担保进行《银担合作协议》的续签谈判时，同意将恒泰担保保证金交纳比例降至零，这在恒泰担保乃至常州本地担保机构中尚属首例；6月中旬，又有一家合作银行将保证金交纳比例由10%降至5%。虽然这还只是一两家银行对恒泰担保的合作支持，但却有效增强了恒泰担保继续扶持区域内中小微企业发展壮大和实体经济转型升级的信心和决心。

恒泰担保将以此为契机，真正做到“帮企业增信，与银行共赢，为政府分忧”。

念好担保经民生工程落实处

百姓幸福指数高不高，要看民生工程做得好不好。每年，高新区投入了大量资金放在民生工程上，道路、桥梁、公园、安置房，无一不是，而要把这些工程生米煮成熟饭，有时还真缺不了恒泰担保的这把火。五年来，恒泰担保累计为承接民生工程建设的建筑单位提供融资担保近10亿元，有效保障了全区民生工程建设的顺利进行。

漫步新龙生态林，鸟语花香，野趣盎然，在建设这座全市最大的生态公园的背后，也有恒泰担保的一份功劳。新龙生态林建设体量大，付款周期长，为了保证建设方东南交建顺利建设，恒泰担保为企业量身定制了“工程保”担保产品，以其在业主方应收账款质押作为反担保措施，为其向银行申请2年4千万资金的融资提供担保，一下缓解了企业的资金紧张。

华江建筑的负责人韩孟富清楚地记得，从2015年5月开始，银行对存在互保情况的企业大量抽贷，接下来的三个月里，华江建筑的资金压力陡增，仅应收款项金额就达到5个亿，此时又有新的安置房建设等着开工。韩孟富天天跑银行，可没有哪家银行肯放款，如果再找不到贷款，不仅年底的农民工工资没着落，更会影响到安置房的如期交付。在朋友介绍下，韩孟富找到了恒泰担保，以工程应收账款做质押，一个月的时间，韩孟富就从银行拿到了贷款，现在，由他建设的罗溪镇、薛家镇安置小区顺利交付，仅安置房面积就达到了40万平米。

赶走拦路虎中小企业一路快跑

中小企业是实体经济的“活水”，也是创业就业的主渠道。作为银行与企业沟通的桥梁，恒泰担保在助力中小微企业从小到大，由弱变强、渡过难关的关键节点上，下的是及时雨，送的是雪中炭。

作为装备制造重镇的薛家镇，有大量的中小企业为国内外巨头配套，协发机械就是其中之一。作为庞巴迪的直接供应商，协发机械成立之初，人不缺，缺的是资金，企业轻资产，不符合银行直接融资，在了解到这个信息后，恒泰担保主动上门，第一期提供了300万融资担保支持，第二期又提供了800万融资担保支持。缓过劲来，协发机械不但买了土地、建了厂房、升级了设备，年销售额也从1500万一跃变成6000万。

天合集团的财务总监仲英香，这阵子与恒泰担保打交道特别多，自从天合光能的上游配套企业合赛、合威两家企业通过恒泰担保解决了资金问题后，现在她又开始忙着提供相关材料给恒泰担保，想为另外几家配套企业解决资金问题。2016年，恒泰担保又开始摸索新业务——寻找核心企业，并围绕核心企业应收账款推出“供应保”产品，为核心企业的上游配套企业融资提供担保，这个产品的推出着实让这些上游配套企业尝到了甜头。

作为一家国有担保公司，恒泰担保在大力开拓市场同时，还要承担着维护社会稳定的责任。2015年，区内某重点医药企业，由于互保风险和自身经营问题，企业出现了融资难。为保证企业正常运转，多方协调之下，恒泰担保出面为企业提供一年2000万元的融资担保，在恒泰担保的护航之下，企业生产经营终于渡过了困难时期，甚至得到了战略投资者的青睐。

擦亮金钥匙立足市场推陈出新

先看一组数字：2016年，恒泰担保年度信用评级名列全市第一，实现营业收入1711万元，比上一年增长6.3%；实现利润725万元，比上一年增长25.4%；全市担保公司发生代偿10307万元，恒泰担保代偿率为零。近三年，在全市担保行业的担保余额、担保发生额逐年下降之下，恒泰担保不降反升。问原因，恒泰担保给出这样的答案：不断适应政策监管、银行贷款投放偏好和市场的需求变化，调整经营思路，不断推陈出新。

“一开始恒泰是跟着银行跑！”恒泰担保总经理葛志明介绍。成立早期，为开拓市场，恒泰担保更多依靠多家合作银行的推荐，但随着业务的深入，各种问题开始暴露留下隐患，贷后的管理要求高，自身拓展能力不足，最令人担忧的，是项目出现银行将风险转嫁给担保公司的趋势。

恒泰担保以往在与合作银行进行《银担合作协议》的签约谈判中，合作银行均要求恒泰担保针对每笔融资担保业务交纳相当于担保金额10-20%的保证金。虽然恒泰担保在落实反担保措施的时候要求受保企业交纳5-10%的保证金，但仍在一定程度上限制了恒泰担保以及受保企业的资金流动性，不利于地方实体经济的发展。

2012年，担保行业出现大面积代偿，恒泰担保也不能幸免，以前的套路不行了，怎么办？“我们自己找！”葛志明说。那两年，恒泰担保从政府平台业务这个口子突破，通过与乡镇平台对接，一方面抢占乡镇应收账款质押市场，另一方面，通过乡镇平台推荐寻找潜在的企业客户。

“现在，我们要带着银行跑！”葛志明说。在经历了银行推荐和主动出击这两阶段，总结利弊，恒泰担保又开始创新探索——银担合力出击。经过与银行十来年的磨合，在对各大银行的信贷偏好有深入了解后，恒泰主动探索与银行信贷政策契合的担保产品，有目的地开发设计了一系列恒泰“特色保”，联合银行一起拓展目标企业市场端，如今，这一模式让很多企业尝到了甜头。

政策在变，市场在变，恒泰担保的发展思路也必须跟着变。“风险高、收益低”是担保行业的不利起点，“控风险、调结构”是恒泰担保的应对措施。葛志明用“五三二零”来概括恒泰担保未来的业务发展方向：50%的资金用于主营的融资担保业务，继续为区内平台企业完成建设任务和中小企业实现转型升级提供保障，该类业务不以追求较高收益为目的，仍以严格控制风险为前提；30%的资金用于在政策限定范围内合规地开展委托贷款业务，为公司发展提供相对稳定的收益；20%的资金将用于探索可持续发展的债权类投资业务，为公司发展提供相对较高的收益；公司也在积极谋划未来如何拓展不需要占用资金的保函类业务和咨询类业务，从而公司发展补充新的收益来源。只有逐渐增强自身造血功能，才能不断提高抗风险的能力。

常州设立10亿元“创新贷”为科技企业解渴发展

来源：交汇点新闻客户端

交汇点讯为提升高新技术企业和科技型中小微企业信贷获得力度，常州市财政局设立总规模10亿元的“创新贷”信贷风险补偿资金，对合作银行“创新贷”业务所产生的不良贷款进行风险补偿，有效发挥财政资金杠杆效应，最高可撬动200亿元银行贷款，提升金融服务实体经济和创新发展深度。

“创新贷”业务根据企业申请额度及在信保基金项下产品贷款余额，分档采用政银合作模式或政银担合作模式，消减银行放贷担忧。其中政银合作下，风险补偿资金、合作银行按80%：20%承担不良贷款本金损失；政银担合作下，风险补偿资金、合作银行、合作担保机构按30%：20%：50%承担不良贷款本金损失。

“创新贷”业务要求合作银行负责独立开展审贷业务，并将担保审查标准嵌入到银行审贷标准中，对于合作银行提交的符合条件的“创新贷”业务，合作担保机构不再做尽职调查，银行批贷后即可放款，担保公司自动提供担保，实行“见贷即保”，消除企业找寻担保压力，缩短办贷时间。合作担保机构不向借款企业收取任何担保费用，免除抵押、质押等反担保措施。

依托常州市创业创新服务平台为“创新贷”业务全流程线上运行提供载体，企业线上申贷、付息、还款，合作银行线上受理、审核复核、授信放款、贷后管理，提升贷款服务便捷度，引导科技企业用足政策支持。

“创新贷”支持对象实行“白名单”管理，原则上每季度动态更新调整一次，并在金融服务平台公开发布。切实把政策资源靶向聚焦到常州市市域范围内注册并具有独立法人地位，具备较强创新性和较高技术水平，拥有良好市场前景和经济社会效益的科技企业。同步列出“负面清单”事项，明确有“被列入人民法院失信被执行人名单；企业环评信用等级结果红色（含）以下；纳税信用评级D级”等情形的企业，“创新贷”不予支持，体现精准扶优导向。

常州明确合作期内，“创新贷”所有实际补偿总额累计不超过风险补偿资金总额。实际补偿总额累计达到风险补偿资金总额的50%时，暂停所有银行新增业务。合作银行年度补偿限额为上年度末“创新贷”贷款本金余额的10%。

新华日报·交汇点记者唐颖

通讯员苏妍

编辑:蔡炜

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以“质量”换取“真金白银”，“苏质贷”落地常州

来源：【交汇点新闻客户端】

交汇点讯“苏质贷”融资业务落地常州，11月起可申请。

一、“苏质贷”是什么？

“苏质贷”是指为具有质量荣誉、质量标准、质量认证等企业提供融资授信的一种金融产品，将反映企业质量水平的无形资产转化为企业获得授信的“真金白银”。

“苏质贷”金融产品由省市场监管局、省地方金融监管局联合遴选自愿参与的优质合作银行共同推出，面向坚持质量第一、注重质量管理、弘扬质量标杆的企业，精准投放信用贷款，支持企业加强品牌管理、产品研发、技术改造和转型升级，为进一步提升企业创新能力和发展活力注入资金支持。

二、“苏质贷”企业基本条件

（一）在江苏省行政区域内注册，具有独立法人资格，经营状况和经济效益良好。

（二）符合以下条件之一：.取得质量品牌建设相关荣誉的企业；.通过标准化实践，处于行业领先地位的企业；.通过认证提升质量管理水平的企业；.依据《江苏省质量提升行动实施方案》，开展质量提升的相关企业。

（三）近三年无安全生产、环保、纳税等方面的不良处罚记录。

三、“苏质贷”金融支持政策

“苏质贷”产品分为三类，即“苏质贷1”“苏质贷2”“苏质贷3”，合作银行为企业制定“一户一策”的专业化授信服务，主要依据“苏质贷”产品类型建立数据模型计算贷款额度。相关政策重点向中小微企业倾斜。

1.“苏质贷1”产品支持对象：

中国质量奖、省长质量奖、市长质量奖获奖企业，国家、省级标准创新贡献奖，国家级、省级标准化试点示范项目企业，承担国际、全国标准化技术组织秘书处企业，国际标准、国家标准牵头起草单位。

贷款产品特点：

✦单户贷款额度可达3000万元，贷款利率不超过LPR+50基点。

✦对于单户贷款额度1000万元以内的，合作银行以信用方式为主给予企业贷款支持。

✦对于单户贷款额度超过1000万元的，合作银行可要求企业提供适当的抵押、担保。

2.“苏质贷2”产品支持对象：

县（市区）长质量奖获奖企业，江苏质量信用AAA企业，“江苏精品”认证获证企业，承担江苏省标准化技术组织秘书处企业，地方标准牵头起草单位。

贷款产品特点：

✦单户贷款额度可达2000万元，贷款利率不超过LPR+80基点。

✦单户贷款额度未超过1000万元的，合作银行以信用方式为主给予企业贷款支持。

3.“苏质贷3”产品支持对象：

质量认证获证企业，通过小微企业质量管理体系认证提升的企业，江苏质量信用AA企业，开展质量提升的相关企业。

贷款产品特点：

✦单户贷款额度不超过1000万元，贷款利率不超过LPR+100基点，合作银行以信用方式为主给予企业贷款支持。

四、荣誉释义

1.政府质量奖：

为表彰在质量管理和经营绩效方面取得突出成效的企事业组织和个人，引导和激励各类组织和个人加强质量管理，政府设立的质量工作最高荣誉，主要授予质量管理成效显著，经济效益和社会效益在地方处于领先地位，对地方经济社会发展做出卓越贡献，在地方具有标杆示范作用的组织和个人。

2.标准创新贡献奖：

指聚焦落实《国家标准化发展纲要》，表彰在助力高技术创新、促进高水平开放、引领高质量发展中发挥重要作用的标准项目、组织和个人。

3.标准化试点示范：

指经国家标准委和省市场监管局批准立项并实施管理，以建立完善和推广实施标准体系为主要内容的试点示范项目。

4.江苏质量信用AAA、AA企业：

指为加快推进质量诚信体系建设，推动质量信用分级分类监管，引导企业强化质量诚信意识，根据质量信用等级认定工作技术指标，按照特定申报认定基本程序，经认定的企业。

5.“江苏精品”认证获证企业：

“江苏精品”是指参照国际惯例、运用市场机制推进品牌战略的一项开拓性工作。是以标准为引领、以认证为手段，通过对符合高标准、高品质要求的产品和服务进行第三方认证，推动形成一批自主创新、品质高端、服务优质、信誉过硬、市场公认的“江苏精品”品牌群体。

6.质量认证获证组织：

指获得第三方认证机构颁发的管理体系、产品、服务认证证书的企业。

7.通过小微企业质量管理体系认证提升行动的企业：

指参加全省各级市场监管部门组织的质量管理体系认证提升行动的小微企业。

编辑:万小珍

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