渠道和产品双轮驱动 平安普惠有抵押贷款业务快跑
为更好服务小微企业和个人消费金融需求，中国平安近日宣布，将旗下多个相关业务，整合成一个统一的“平安普惠金融”业务集群(下称“平安普惠”)，打通天、地、网资源，集合各业务线前、中、后台优势，大力发展“普惠金融”。
该业务集群整合了平安直通贷款业务、陆金所辖下的P2P小额信用贷款以及平安信用保证保险事业部三个模块的业务管理团队，未来将成为全球最大的消费金融服务提供商之一。
除了业务整合和优化外，为了真正实现普惠金融，为小微企业和创业者提供更加方便、快捷、高效的金融服务支持，整合后的平安普惠也将纳入一些新业务，其中有抵押贷款将补足大额贷款的短板，成为最具潜力的新兴业务之一。
新增“有抵押业务”
据平安普惠内部人士透露，平安普惠将由无抵押、有抵押及中小企业(SME)三个条线构成，旗下销售将由线上和线下两个团队所引领，各业务条线及销售团队各由一名副总掌舵。原平安信保事业部负责人赵容奭先生将统领整个普惠金融业务集群，而主管有抵押业务条线的是来自台湾具有丰富消费金融领域经验的秦福荣先生。
“基于原陆金所和信保产品，平安普惠金融将纳入有抵押贷款这一新业务。”上述内部人士表示，一方面，这是普惠金融的内在要求。普惠金融为普遍惠及一切需要金融服务的普罗大众，平安普惠金融业务将目标客户群锁定在小微企业、个体工商户及个人，原无抵押贷款产品线，低门槛及快速便利性普及大部份大众的资金需求，维持提供广度经营而新发展的有抵押贷款及小微企业贷款产品线以区隔化的产品优惠，提供深度经营，平安以此面向，致力于通过更丰富的产品线，满足更多普罗大众的贷款需求。
另一方面，这也是服务客户的必然要求。受限于无抵押风险因素，长期以来，个体工商户与个人大额贷款需求始终无法被有效满足，发展有抵押产品线将补足普惠金融个人大额贷款业务的缺失。
“无抵押业务尽管门槛较低，面临的客户更加广泛，但贷款金额较小的难题一直难以破解。”业内专家坦言，而有抵押业务正好与之实现产品互补，产品贷款额度将有更广阔的空间。通过差异化的产品满足不同客户群体的融资需求，这正是产品普惠的实现路径之一。
渠道和产品双向发力
据悉，新纳入的有抵押业务，其产品贷款额度将提升至15万~500万。这项业务目前的主打产品为房抵贷，有房即可贷款，不仅具备“额度高、期限长、适用范围广”的特点，同时接受二次抵押和唯一住房抵押。
“此次整合将进一步发挥各自优势，各司其职，协调互补。房抵贷作为有抵押业务的既有产品，也将得到升级和优化。”平安普惠相关人士坦言，实际上，自5月份房抵贷正式开启直销渠道后，仅一个月覆盖房抵贷销售的门店数量已达132家，预计到年底门店销售规模将逐步拓展至520家。
除了在渠道上通过扩张销售规模打通线下渠道外，在产品战略上，平安普惠的有抵押业务条线也在进行着既有产品的整合与流程优化，预计8月份将上线覆盖面更广、客户体验更佳的全新产品，串连起普惠天地网策略。
此外，有抵押条线的产品整合和优化计划将贯穿贷前、贷中、贷后的融资全过程，具体来说，在贷前环节，其将强化有抵押产品的营销功能，增加精准客户引流，并通过构建O2O2O申办流程，进一步优化客户体验在贷中环节，其将实现审批流程在线化，建立并制定一整套审核标准加速核贷流程而在贷后环节，其将进一步完善专业化催收管理体系，并自建资产处置机制。
谈及有抵押业务的发展规划，平安普惠内部人士则坦言，近期内将通过完善产品在“有抵押贷款”板块占领市场，展现“有资产随时随地贷”及“抵押贷款得来速”的产品精神。而在中长期内，将不断扩大业务规模，保证产品的高覆盖率，并逐步向千亿业务级别的目标进发，致力于成长为中国抵质押贷款首选品牌。
平安普惠青岛分公司为小微企业“输血造氧”，促实体经济发展
记者尚青龙
日前，青岛印发《青岛市金融服务保障疫情防控若干工作措施》，提出“重点保障疫情防控企业金融需求”“积极破解受疫情影响较大的中小微企业融资难题”“全力做好便民金融服务”等十条工作指导举措，鼓励金融机构精准发力，在关键时期发挥金融对企业纾难解困的作用。自疫情发生以来，小微企业主的融资需求出现大金额、短期周转的变化趋势。针对疫情给小微企业经营带来的困难及资金需求，平安普惠青岛分公司积极响应政府号召，主动作为，推出三大类小微融资支持措施，覆盖平安普惠各类小微融资服务方案，努力为小微企业主纾困解难，推动复产复工。
三大措施增量降价让利小微做到实处
为持续探索服务小微发展的更优方案，平安普惠青岛分公司针对小微企业的资金需求，推出三大类小微融资支持措施，把“省心、省时、省钱”的融资服务承诺做实。
此次小微融资支持措施重点是全线推出减费提额“礼包”。以平安普惠青岛分公司无抵押小微融资方案“微营贷”为例，小微企业主可获得最高100万元的无抵押融资额度；如果资金需求更高，小微企业主可通过申请房产抵押融资方案“宅贷”获得最高1000万元贷款额度。
第二大“礼包”是延长还款周期、灵活还款方式。例如“微营贷”的还款期限最长延长至五年，每个月的还款压力更低。寻求资金短期周转的小微企业主，可提前结清，周转更灵活，资金使用总成本可控。
第三大“礼包”是扩大了各类优惠措施的覆盖面，惠及更多小微企业主。据了解，平安普惠此轮小微融资支持措施的重点是受疫情影响严重、又涉及国计民生的九大行业小微企业主，但各类小微融资服务方案均扩大了惠企措施适用范围。例如车辆抵押融资方案“车贷”将综合费率优惠覆盖到丰田品牌车主。
专项计划升级加码向小微企输血造氧
去年，平安普惠青岛分公司推出的“4+1”行业小微企业扶助计划，已经在精准滴灌小微企业的路上迈出了坚实的步伐，其覆盖批发业、制造业、建筑业和交通运输业四大重点扶持行业，同时加上区域重点扶持行业，形成“4+1”的行业差异化定向扶助。今年，针对受疫情影响较为严重的重点行业，公司再次升级加码，将重点扶持行业升级为科学服务业。
“年前的资金还没回笼，疫情突然就爆发了，停工的每一天都在消耗资金，还耽误了工期。一想到没有钱给工人发工资，我就整夜整夜的睡不着觉。”3月份正处在疫情暴发的高峰期，从事土方工程的苏先生急需一笔资金缓解周转难题，自己联系过多家金融机构，不是放款时间长，就是额度不够，需要抵押物。平安普惠烟台分公司的咨询顾问小张通过朋友了解到苏先生的情况，特别理解他们小微企业主着急的心情，立刻动身驱车从烟台市区前往海阳。苏先生从事的行业正好符合此次重点扶持行业，经过小张的仔细讲解，苏先生当天便决定办理业务。在小张的悉心指导下，苏先生通过线上平台操作，两分钟便测出了93万元的额度，远超出他的预期。
随着疫情的有效防控，复工复产工作也在火热的进行中。现在，苏先生已经顺里渡过难关，把这笔资金投入到自己的工程中，对未来发展也充满了信心。全国像苏先生这样的小微企业主有近1.4亿，他们分布在各行各业，灵活穿梭在实体经济产业链的上下游中，憧憬着对美好生活的向往，也带动着千家万户的就业和生活。平安普惠青岛分公司以暖心成就有温度的金融服务，想客户之所想，急客户之所急，用专业的态度和技能服务客户，与客户同心共振，共渡难关。提供通过主营业务服务，为小微企业“输血造氧”，保障社会经济血液的通畅。未来，平安普惠还将继续依托总部的科技优势、产品优势为更广大的小微企业主提供高效、温暖的金融服务，激活当地实体经济发展新引擎。
平安普惠大连分公司：金融纾困仓储物流行业
平安普惠大连分公司积极贯彻落实党中央、国务院决策部署及监管工作要求，持续加大对仓储物流行业的金融支持力度，积极创新普惠金融产品和服务，为受新冠肺炎疫情影响的仓储货运物流企业注入“强心针”，以实际行动全力帮扶仓储货运物流企业纾困解难。截至目前，该机构已累计实现1000余户仓储货运物流小微企业普惠贷款投放。
大连市甘井子区的刘先生经营冷库10余年，经营状况一直较好，月利润稳定在10万元左右。今年9月，刘先生进行仓库扩建，总资金需要100万元，资金缺口45万元，10月就需要进行尾款支付，原计划月初的项目结款，受疫情影响需要延迟到11月，由于用款比较着急，刘先生第一时间想到了一直保持联系的平安普惠大连分公司咨询顾问鞠海玲。接到用款需求的第一时间，鞠海玲驱车赶到客户公司进行当面讲解，通过智能审核系统，刘先生的公司被认定为重点扶持的仓储业，享受到了“专精特新”小微企业优惠政策，得到了45万元借款，没有复杂的材料要求，也没有复杂的审核流程，1个多小时完成全程操作，款项到账。“这次借款太及时了，帮我们公司避免了违约金的赔付，平安普惠的重点小微企业扶持政策真是帮了我大忙！”刘先生激动地说。
霍先生是大连一家中型海运物流公司的企业法人，公司目前已经成立8年时间，近3年受全球疫情影响，营业额出现波动，直接导致流动资金短缺。2020年3月，平安普惠大连分公司咨询顾问王成军在多次走访中了解到企业面临的阶段性资金缺口问题，在调查了解该公司的整体经营情况后，为霍先生适配了平安普惠无抵押借款产品，通过平安普惠智能审核平台，一个小时霍先生便获得了50万元授信额度，可以随借随还。今年9月，公司计划购置4台卡车，扩大经营规模，资金缺口60万左右，通过平安普惠智能系统快速出额68万，“小王详细为我分析了本次借款的综合成本及用款计划表，让我很放心。”霍先生自信满满地说道。
据悉，平安普惠大连分公司的重点行业小微专项扶助计划重点聚焦批发业、制造业、建筑业、仓储和交通运输业、零售业，形成具有大连地方特色的扶持计划，实施三大扶助措施：一是为重点行业小微企业主借款提额降费；二是还款方式更灵活，方便小微周转；三是更快、更便捷的服务体验。
未来，平安普惠大连分公司将持续开展调研与分析工作，深入推进区域小微企业融资需求。秉持“以人民为中心”的初心，积极落实普惠金融政策，为大连小微企业主提供省时、省心、省钱的温暖融资服务，多措并举为大连高质量发展贡献金融力量。
