专访平安银行石家庄分行行长贾宇昆

平安银行石家庄分行行长贾宇昆接受记者专访

4月16日，平安银行在华北地区再落新子，石家庄分行正式开业。同时，平安银行与河北省政府签署了额度为2000亿元的“平安兴冀”产业基金，以创新融资方式，助力河北经济发展，助推京津冀协同发展。开业前日，平安银行石家庄分行行长贾宇昆接受记者专访，解读“平安模式”，向河北推介一个“不一样”的平安银行。

■综合金融旗舰落子石家庄

记者：平安银行落子石家庄在战略上有何考量？

贾宇昆：平安银行石家庄分行的筹备工作从去年下半年就开始了。经过半年多的筹备，2015年1月份，平安银行石家庄分行与人民银行完成系统对接，1月底开始试营业。经过两个多月的试营业，目前已取得较好的成效。目前，我们在河北已经投放贷款接近200亿，还有数百亿贷款正在上报和审批过程中，争取到年底，我们的授信额度能达到800亿左右。在较短的时间内能够实现这样的业务规模，充分体现了平安银行的优势和河北金融市场的巨大潜力。

石家庄分行是我们第41家分行，分行的开业不仅是平安银行布局华北地区的重要一步，更是其以优质的综合金融服务主动融入京津冀协同发展、支持河北实体经济与社会健康发展的重要举措。

记者：平安银行看中了河北哪些发展潜力？

贾宇昆：石家庄分行未来将充分抓住“京津冀协同发展”战略规划，以及北京——张家口联合申奥、首都第二机场建设等重点项目所带来的重大历史机遇，通过提供切实符合河北省经济社会发展思路与实体经济发展需求的优质金融服务，为河北省的重大项目建设提供配套融资服务，保障国家及河北省重点项目建设任务的顺利推进。

此外，分行还将重点支持河北城镇化建设、棚户区改造和经济适用房建设，为各地市的土地储备等民生工程提供有力的资金支持。

■2000亿产业基金助力河北

记者：平安银行近期在天津滨海等地推出了多只产业基金，在河北有无相关计划？

贾宇昆：4月15日，平安银行与河北省政府签署了“平安兴冀”产业基金合作框架协议，共同发起额度为2000亿元的“平安兴冀”产业基金，以创新融资方式，助力河北经济发展。根据协议，未来几年内，该产业基金将向河北投放不超过2000亿元，重点用于河北综合交通体系建设、京津冀城市空间功能布局重构、产业承接与转型升级、生态环境保护等项目。

作为首批落地的项目，平安银行石家庄分行与石家庄国控投资集团有限公司签署合作协议，共同发起规模为300亿元的石家庄城市建设配套产业基金；与唐山金融发展集团有限公司签署合作协议，共同发起200亿元的平安唐山城市发展产业基金。

作为资源配置的有效手段，金融是撬动京津冀协同发展的重要力量。平安银行将依托中国平安集团的综合金融优势，在“以客户为中心、以市场为导向”的理念指引下，发挥独有的综合金融、交叉销售优势，为京津冀协同发展战略的实施贡献力量，并助力河北经济的转型升级。

■四大特色给您“不一样的”平安银行

记者：“平安银行，真的不一样”，这是平安银行的广告语，在您看来，平安银行不一样在什么地方？

贾宇昆：平安银行最大的优势是综合金融。这是同业难以复制、极具潜力的独有优势。平安银行可以为客户提供全领域的金融产品、服务以及全方位的金融解决方案。平安银行在河北虽然起步较晚，但是平安银行近年来一直围绕“以客户为中心，以市场为导向”这一根本出发点，以及“专业化、集约化、综合金融、互联网金融”的经营特色，将“综合金融”的独特优势和“科技银行”深度融合。

此外，充分运用移动互联网、社交网络与电子商务的充分融合创造的巨大商机，平安银行突破传统固有模式的桎梏，“跳出银行办银行”，逐步实现小微金融、贸易融资、个人消费金融等的线上化、电商化、移动化，打造同业领先、独具特色的网络金融服务。目前平安银行“科技银行”成为继“综合金融”之后的又一特色优势。

记者：个人业务方面有什么特色？

贾宇昆：专业化的服务、综合金融和网络金融服务都与当下个人客户的财富管理关系密切。你可以登录我们的网站，在首页就有贷款服务专区。客户可以选择自己的需求，填好资料，上午提交的资料，经过审核可能下午就会得到银行的回复。

此外，平安银行依托金融全牌照优势，可以为客户提供非常丰富的理财产品。我们的理财产品收益较高，这在同业中是非常有竞争力的。

■切实关注中小微企业

记者：在大规模的产业基金之外，平安银行如何关注中小微企业的需求？

贾宇昆：举个例子，我们的贷贷平安商务卡是平安银行为小微客户量身定制的以小额信用循环贷款为核心，集融资，结算，增值服务等功能于一体的创新金融产品。无担保，免抵押，凭个人信用即可申请贷款，额度最高100万元。开卡后，贷款申请与签约一站式办理，最快1天放款，额度有效期内可随时通过平安银行网银，电话银行、微信平台自助提款与还款，用一天算一天利息。比如我们银行所在地附近的新华市场，中小企业主的这种需求很大，我认为这才是真正切实关注中小微企业。

再比如平安银行推出的橙网，颠覆了以往以融资为核心的金融模式，更多以企业的交易流程为核心，在线集成物流、供应链管理等商务服务和综合金融服务，进一步优化全产业链的商务服务生态。

目前我们已经与石家庄新华区政府签订了合作协议，就是要依托我们的橙平台，解决市场中小微企业主的交易、物流和管理等全流程问题。

出其不意的保险广告

□陈格欣

优秀的保险广告往往是出其不意，仅仅用一张图或一句话就直击受众要害，因为这里面往往藏着与众不同的思维，也常让人用看不到角度来解析和传递保险的理念和思维，达到四两拨千斤的效果，取得制胜之道。

随着经济的飞速发展，保险业市场竞争的日趋激烈化，创意设计优秀的保险广告，做好保险的宣传，对于保险公司提高知名度和市场占有率，树立公司的良好品牌形象，都起着举足轻重的作用。

试看几个保险广告成功营销的案例。

某年三月的一个雨后清晨，湿漉漉的街头，比利时安特卫普的居民发觉往日熟悉的街景今日有些异样，每日路过的一座房屋竟被人装扮成一副哭泣的模样。两扇窗户被扮成了眉毛，大门被装饰成了嘴巴，窗户下头更多了一对泪水盈盈的双眼，居然还真的在潺潺地流着泪水，而那张嘴巴亦是一副颤抖不已的伤心模样。好可怜的一座房屋！

广告《哭泣的房屋》及相关新闻报道

到底怎么回事？这奇特的一幕，很快引来路人纷纷驻足观看，有人拍照跟朋友们分享，甚至惹得当地报纸当做新闻来报道。过了几天，它居然又换了一副模样成了一副笑脸。不见了泪水，嘴角亦是一副甜蜜蜜的笑容。屏幕上赫然打着这样一句话：是AXA保险的新贷款计划救我于水火之中。

AXA保险公司成功使人们加深了对该公司的印象，让新贷款计划成为街谈巷议的话题。

美国大都会保险公司曾制作过这样一幅平面广告，画面上是一位手捧谷筐的农民，在灿烂的晚霞辉映下，沉浸在丰收的喜悦中，也是对美好的未来充满憧憬。生动的人物形象与魅力的晚霞背景构成了一首安谧而恬静的田园曲。画面下方独具匠心地使用了一句意味深长的广告词：“当晚霞消失的时候……”，意犹未尽。寓意着人生旅程虽有丰硕的金秋，但每个人都会有落日的时刻，每个人都应该为自己的财富和下一代做些安排。接着该公司顺理成章地列举了其业务范围，从人身、健康、财产到退休等各种不同的保险计划。

大都会保险公司的广告词与画面氛围相适应，以情动人，情景交融，从而产生了震撼人心的艺术魅力。

在改革开放初期，中国人民保险公司上海分公司曾创意设计一则电视广告时，运用“突变”的艺术手法揭示主题。电视屏幕先是出现两条金鱼在鱼缸中悠闲地游动，环境十分安谧、宁静。突然，随着出乎意料的惊叫声，鱼缸跌落在地，鱼缸破碎，水流满地，金鱼挣扎，观众被这一突变情景所吸引，从而产生高度注意的效果。这时，广告片突然倒转，撒在地上的水，破碎的鱼缸和挣扎的金鱼又奇迹般地恢复原状，并出现一行字幕：“参加保险，化险为夷。”

这种静中突变的艺术表现手法，将保险的风险补偿与保障功能，以生动、形象的艺术语言展现在观众面前。

平安保险曾有一则电视广告，通过镜头的切换，人物与场景的变化，来强化和突出主题。

广告开始是一个小男孩的特写，小男孩用手一拨，场景切换，北京天坛由远到近出现，小孩转身满怀希望的跑向天坛；一个男青年侧面脸特写；场景切换，故宫一个正门方向，男青年拿着风筝跑向故宫；故宫的上空出现广告语：平安是吉祥的寄托；清晨一位年过古稀的老人在四合院打太极的画面；镜头逐渐远离；一个老奶奶手拿春联，望向远方；站在白雪皑皑的门前，内心充满喜悦的贴上春联；转身露出充满慈祥的笑容；在傍晚，一对年轻的夫妇手拿孔明灯，孔明灯上写着国泰民安；年轻夫妇充满希望的放飞；一家人（孩子和父母还有爷爷奶奶）充满笑容，满含祝福的放飞手上的孔明灯；夜晚在故宫的上空，出现了很多孔明灯，上面写满了大家的愿望，孔明灯下还是那对夫妇，他们朝向故宫，望向天空，内心充满希望。片尾出现平安保险公司的LOGO。

通过一组镜头将电视语言充分展现，突出主题：“平安是五谷丰登的祈盼；平安是吉祥的寄托；平安是人生的愿望；平安是宅第的安宁；平安是未来的希望；长久的愿望，一生的追求”。

面对突如其来的灾难和危机，应该有什么样的态度？荷兰国民保险公司投放的一则保险广告则反其道而行之。

河边绿草地，一片欢歌笑语，阳光暖暖，春色怡人，一家人在不亦乐乎的玩耍。一个塑料小桶的水，从河边汲取，然后在家人手中传递，每个人都在游戏状态，唱着歌，有的还玩着手机。最后水桶传递到老父亲手中，老父亲将桶中水泼向停在大路边已经燃烧的家庭旅行车。救火工作如此轻松欢乐，到底是什么广告？旅行社？服装？游戏机？汽车？你肯定猜不到，是保险公司！广告末尾点出主题：无论发生多大的事，NiN（荷兰国民保险公司）总是你临危不乱的强大后盾。汽车着火有什么大不了？先狂欢一下再说！毫不做作，浑然天成，剧情在欢快轻松的节奏突然转换，急转直下。

广告短片将一个灾难故事演绎得如此轻松幽默，惹读者发笑的同时引人思考，因为保险是后盾，是一种保障。

营销大师科特勒认为：“一个成功的品牌，应该在品牌和消费者之间创造一种‘爱’，设计一个持续、一致并具有情感价值的故事是最重要的”。“兵学圣典”《孙子兵法》其五：兵势篇，强调战争的爆发力，正只能合，只有出奇才能制胜。这是历来战场和商场最实用也最具启发性的篇章。孙子曰：“凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也；三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也；兵之所加，如以瑕投卵者，虚实是也。凡战者，以正合，以奇胜。”

出其不意方能致胜有道，保险广告概莫能外。

本文源自中国保险报网

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