长沙贷款的江湖之三________贷款中介其实是个挺苦逼的职业

一说到贷款中介，许多人第一印象就是放高利贷的，从事套路贷的，混黑社会的……

其实贷款中介冤得要死！

不可否认的是：每个行业都会有些害群之马，贷款中介也一样。照样会有放高利贷的，同时也有专门从事套路贷业务的。

但那只是极个别的现象，大部分贷款中介也就是个普普通通的贷款销售，贷款销售这个职业其实是很苦逼的。

首先是贷款中介的社会认同感很低，因为前几年贷款的乱象，导致贷款中介的形象都不是很好，许多做贷款中介的在给别人做自我介绍的时候往往会没有底气？

举个例子:

甲：请问你是做哪行的？

乙:我是做金融的。

甲：金融那一块？

乙：金融贷款

甲：那你是在银行上班吗？

乙：不是

甲：那你是在小贷公司上班吗？

乙：也不是

甲：你不会是个放高利贷的吧？

乙：也不是，我是那个……银行里的贷款中介

甲：啥玩意？去银行贷款还要中介吗？

乙：这个……

只要是贷款中介就肯定会遇到这种问题，没找中介贷过款的人，就一直认：去银行贷款是不用找中介帮忙的，贷款中介其实就是放高利贷的。

找中介贷过款的人就对贷款中介这行门儿清，根本不需要你解释。

其次是贷款行业的内卷也很严重

贷款中介也是销售，只要销售就逃脱不了销售的命运。你就必须不停地去找客户，只要有客户成交了，才有收入，才能活下去。

贷款中介怎么找客户？

方法跟其他中介差不多，无非就是打电话、陌拜，朋友介绍等等。，

现在贷款行业的红利期已经过了，但是从事这个职业的人数却并没有减少，导致的后果就是僧多粥少，内卷也就越来越厉害。

打电话的，你每天打100个电话，我就打200个。你打200个，我明天就打500个。你打500个，我就用机器人打1000个。你开一个机器人，那我就开五个机器人，往死里打。

现在电销的接通率越来越低，而且封卡越来越严重。所有的业务员都知道打电话的用处不大，但是你不打电话去哪里找客户去？

所以大家明知道打电话没用，依然坚持每天重复这些无用的劳动。这就是典型的内卷。

在外面陌生拜访的人更惨，业务员大夏天的背个包挨家挨户地问：你好，请问你需要贷款不？

你每天拜访100家商户，我就拜访200家。

你拜访200家，那我就拜访300家。

那些商铺老板都被拜访怕了，见到业务员进门就是一句话：不需要。谢谢！

于是那些每天顶着烈日去陌生拜访的业务员，照样在重复着无效劳动。

一旦贷款的客户出现了怎么办？马上就会有一大堆业务员去抢。竞争最激烈的地方在哪里？肯家是每个城市的征信中心。

这个地方每天都会有一大堆业务员守在那里，一个个晒得像非洲大叔一样。

以长沙的银宏大厦为例，门口一年四季守着几十个业务员。一旦发现有一个客户从里面打完征信出来，立马就会有一堆业务员上前去问：老板，你要贷款不？

经常会看到几个业务员为了争一个客户而大打出手，悲哀啊！

最后还有最关键的一点就是贷款中介的收入其实并不高。

以我所在的长沙地区为例，贷款中介年收入超过50万以上的业务员可能只有那么几个人。

大部分中介的月收入可能就是万儿八千的。

肯定有人要拍砖了：月收入过万了还不算高吗？

还真不算高!贷款中介基本上都没有底薪，不管吃住，没有五险一金。

每个月就算你拿1万块钱的收入，除了租房、吃饭、打电话，估计能剩下5000大洋就不错了。跟在工厂里打螺丝，管吃管住5000块的操作员没有多大的区别。

小城市的贷款中介收入不高，那么一线城市的贷款中介是不是收入就很高呢？也不一定！

今年我特地去了深圳考察了当地最大的金融公司，好像叫金诺金融。

这家公司应该是深圳最大的贷款中介公司，总共16家分公司，2000多名员工。

我看了他们去年的员工业绩表：

公司的销冠的年收入100多万，整个公司去年年收入超过100万的也就5到6个业务员。

南山一区的销冠收入还不到50万，说句不好听的话，这收入还不如我们长沙公司的销冠。

其他大部分业务员，都是打酱油的。看来这二八定律，适合任何行业，任何城市。

这么一分析，贷款中介这个职业名声不好，内卷又严重，收入又不高，还真是个挺苦逼的职业！

中介打着银行名义推销贷款 这背后有哪些不能说的秘密？

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手机上收到的贷款推销短信。

我们频繁收到的贷款短，主要是贷款中介通过各种方式获取客户号码，并进行推送和营销。这样的贷款中介，大部分既无贷款资质，又与银行没有合约，他们大大小小分散在写字楼里，却鲜少有人注意到他们。

既然银行能够为客户提供贷款服务，又为何会有这些贷款中介存在？对于贷款中介以银行名义进行短信营销的行为，银行为何不加以制止？既然大多数人都觉得这样的贷款短信不堪其扰，为何贷款中介还能拥有源源不断的客户？

记者采访调查后发现，部分商业银行和贷款中介的关系，就像自行车的两个辅助轮，维持着大额贷款业务的运行。银行贷款经理背负着大额的放贷指标压力，而贷款中介迫切希望寻找到有大额贷款需求的客户，而主贷人（贷款客户）从银行拿到贷款后，也不介意给中介一笔手续费，这样双方都从中分到了羹。

需要大笔现金流的客户多了，贷款中介公司应运而生

CFP供图

如果要追溯贷款中介频繁“冒头”的时间，可以说和当年“炒房客”的出现，不无关系。

普通上班族，除了房贷和车贷，很少有其他的贷款需求。而炒房客不同，他们需要大笔现金流。

“以前我们客户里的大部分都是炒房客。近两年随着房地产行业的调控，客户组成才有所变化，开始有一些个体户和中小企业主找到我们。”一名贷款中介告诉记者。

四季青一家商铺店主王青（化名），就是通过这名贷款中介，成功贷出了近100万元的现金。王青起初没打算贷款，前年，他扩张店面花了不少钱，之后又因为店内积压了一批春装没卖出去，货款没有回流，导致手头原本就不充裕的现金流彻底断裂。无奈之下，王青想到了卖房。

这时，有朋友告诉他，与其卖房，不如把房子抵押出去，拿一笔钱凑上，等资金回笼了再把贷款还掉。于是，王青通过搜索“银行直贷”，找到了这名贷款中介。

“他说我征信不错，只收我2个点的手续费，就能把100万的贷款办下来。”王青说，贷款中介为他推荐了三家银行的不同抵押贷款方案，“有的利息高，有的放贷快。”王青最后选择在其中一家商业银行，办下了这笔贷款。

记者调查发现，寻找像王青这样的人，就是贷款中介大批量发送骚扰短信的原因。他们需要找到这些有大额贷款需求的客户，并为其“包装”，让他们递交的材料，能符合银行条条框框的审核要求。

大额贷款相比于小额贷款，对客户的资质要求更高。记者致电某贷款中介机构，询问自己作为普通上班族，能否从银行贷出100万。贷款中介告诉记者：“你没有房子，做不了抵押贷款；要做信用贷款的话，你又没有信用卡还款记录，也没借过贷款，这笔钱在银行肯定是贷不下来的，但是我们能尽量给你做。”

这位贷款中介为记者提供了两种方案：一是通过“借呗”借一笔钱然后还掉，只要征信报告上有这个记录，就能去银行贷款；二是申请一张信用卡，但时间比较久。“到时候把你的工作证明重新做一下，打卡工资做高一点。”他补充道。

这里提到的“做一下”，就是指伪造一些材料，从而帮贷款人达到贷款条件。这是贷款中介业务的“大头”。当然，还有一些贷款人资质够，但因为办理贷款需要比较复杂的手续，加之又要权衡各个银行的政策和利率，索性花一些手续费，让贷款中介帮自己解决这些麻烦。

银行贷款经理，为完成放贷指标需要拉拢贷款中介

CFP供图

如果贷款人不通过中介，直接去银行贷款，又需要怎样的流程呢？

记者联系上了一位商业银行的贷款经理，询问是否可以做房屋抵押贷款。对方询问了记者的银行卡流水，是否有营业执照，营业执照满几年，以及征信情况如何等情况后，为记者推荐了一个贷款中介。

当记者询问，“为什么不直接帮我办理贷款，而要推荐给贷款中介呢？”对方并未直接说明原因，“你的有些资质可能不符合银行的条件。”

为何贷款经理要将送上门的客户推荐给贷款中介？就这个问题，记者咨询了三名贷款经理，一名就职于国有商业银行，两名就职于股份制商业银行，他们均从事贷款业务。其中一名经理李唐（化名）透露，有些事情，贷款经理不方便和客户明说。

“作为银行的业务员，我们没办法直接告诉客户，有些材料可以‘改动’一下，只能告诉他们不符合资质。至于剩下的部分，就交给中介去做。”李唐说。

记者调查发现，不同银行的主营业务不同，以贷款为主要获利点的银行，银行客户经理和贷款中介之间，就会建立良好的业务关系。

有些银行会和贷款中介签订协议，协议中银行向贷款中介支付佣金，贷款中介为银行提供客户，但这类协议规定，贷款中介不被允许向客户再次收取服务费。

但事实上，银行付给贷款中介的佣金并不高，贷款中介的主要盈利点，依然是客户贷款的手续费。

另一名银行的贷款经理张超（化名）透露，自己作为团队长，每年背负着银行压下来的大额贷款指标。“如果只给最符合要求的客户放贷，那我们的任务是远远完不成的。所以对于贷款中介帮忙包装好的材料，除非特别离谱，我们通常也就帮忙提交审批了。”张超说。

张超的工作，既像是甲方，又像是乙方。

受疫情影响，在2020年底前后，银行的贷款政策有所放松，所以有资格办理抵押贷款的人也多了很多，业务比较好做。可是，过了一段时间，银行的贷款政策开始陆续收紧。到了今年，放贷的年度指标变多了，但政策依然没有太大变化。这样的条件下，张超等人就对贷款中介更加“依赖”。他们也会允许贷款中介自称是“某某银行的贷款经理”，以方便他们的推广和销售。

上述人士透露，这当中，难免存在有贷款经理收了贷款中介的好处费，就给贷款中介的客户走银行特批程序，帮助客户能更方便地贷到大额贷款。

缺乏有效监管，贷款中介“烧不尽，吹又生”

CFP供图

客户依赖贷款中介能提供信息和包装材料的服务，某些银行的贷款业务又依赖中介带来的客户，这就导致贷款中介“烧不尽，吹又生”。

那么，对于这样的贷款中介行业，监管部门是如何规定和管理的呢？

2020年4月，中国银保监会通过了《商业银行互联网贷款管理暂行办法》，其中在第五章的贷款合作管理中明确提出，商业银行应当建立覆盖各类合作机构的全行统一准入机制，明确相应标准和程序，并实行名单制管理。并规定商业银行应当与合作机构签订书面合作协议，明确规定合作范围等界限问题。

记者注意到，第五十一条中提到，合作机构承诺配合商业银行接受银行监督管理机构的检查，并提供有关信息和资料等内容。也就是说，如果商业银行明确和某些贷款中介公司签订了协议，银监会就有权对其进行监管。

“有这条监管在，银行是不会轻易和贷款中介公司签订书面协议的。他们只有业务员之间的私下交易，这样即便出事了，银行也不会牵连过多。”一名银行业资深从业者透露。

这位从业者同时认为，贷款中介行业之所以发展得如此迅速，就是因为相关部门对这个行业缺乏有效监管。“比如，征信报告这样的内容，如果交由贷款中介处理，就存在信息泄露的风险。有些贷款中介会和垫资公司合作，如果看到一些信用良好的征信报告，就会怂恿贷款人直接在这些贷款中介公司贷款。这样操作，对贷款人而言就存在很大的风险。”

记者就相关问题咨询了浙江省银监会，一名工作人员告诉记者，银监会的监管范围只有银行，如果遇到银行工作人员在贷款过程中存在不规范的操作，可以向银监会进行举报，他们会调查处理。

（原标题《小时调查中介打着银行名义推销贷款，这背后有一些不能说的秘密》。编辑高唯）

男子找中介办贷款，结果血本无归！中介公司：不是诈骗

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前段时间，江西南昌的章先生因为资金紧张，找了一家中介公司办贷款，结果钱交了，贷款却始终下不来。他怀疑，自己遭遇了合同诈骗，这到底是怎么回事呢？

章先生从事的是建筑行业，对于资金流相有着很大的需求。今年5月中旬的一天，江西盛锦鸿华商务咨询公司工作人员给他打来电话，声称可以帮忙办理贷款。

章先生：因为我们是正常运营的公司，有相应的纳税，包括经营的一些转账流水，他说都可以办理，所以我们就发给他，然后后面就给我们回电说，根据他们说的初步的一个系统，可以给我们贷130万。

5月23号，章先生与盛锦鸿华公司签订了居间服务合同，由盛锦鸿华公司为章浩提供贷款130万元的居间服务，而章浩则需要支付居间服务费45000元。合同签订之后，章浩支付了第一笔居间服务费28800元。《民法典》中将此类居间服务合同称为中介合同，具体在本案当中，应该是盛锦鸿华公司作为中介人，向委托人章先生提供订立贷款合同的媒介服务，由章先生支付相应的报酬。

章先生：他是说7-15个工作日，可以把这个额度给批下来，但是过了1个礼拜，我们主动问他说还在办理中，然后快到接近它期限15个工作日的时候，我们就追问，他就说还在弄。

章先生不太放心，于是前往了盛锦鸿华公司，结果发现，在正常的工作日，这家公司竟然没有1个工作人员。而在那里，他遇到了很多与他有着类似遭遇的人。

这些人都是交了居间费用，但是都没有办下贷款。因此，他们怀疑遭受了合同诈骗。

郝先生：百分之百诈骗的呀，根本没办事，收了我们这么多人的钱。

章先生等人认为，盛锦鸿华公司存在合同诈骗。那么，盛锦鸿华公司会有怎样的说法，这家公司的行为该如何认定呢？

盛锦鸿华公司负责处理此事的法律顾问谭先生表示，章先生等人所说的合同诈骗完全是子虚乌有，章先生等人与盛锦鸿华公司之间的纠纷也纯粹是合同纠纷。他认为，居间服务合同上面约定的委托期限都是3年，盛锦鸿华公司只要在3年内提供贷款居间服务就不算违约。

对于这一说法，章先生等人并不认同。欧阳林律师则表示，根据《民法典》规定，合同的有限期限和合同的履行期限是两个截然不同的概念。

律师欧阳林：在居间协议当中，委托期限它实际上就是指合同有效期（限），那么是指合同生效到废止的（3年）期限，那么7-15个工作日下款是指合同的履行期限，对方在合同或者谈话表里面，明确约定是在7-15个工作日之内下款，那么这个应当是合同的履行期限，作为公司来讲的话，应当在履行期限之内完成贷款的义务。

《民法典》第九百六十二条规定，中介人故意隐瞒与订立合同有关的重要事实或者提供虚假情况，损害委托人利益的，不得请求支付报酬并应当承担赔偿责任；第九百六十四条规定，中介人未促成合同成立的，不得请求支付报酬。欧阳林律师因此认为，盛锦鸿华公司没有在约定的7-15个工作日内完成下款，就已经构成了违约，承担赔偿责任。

至于盛锦鸿华是否构成合同诈骗，欧阳林律师表示，就现有的证据来看，很难认定。不过，章先生等当事人可以向公安机关报案，由公安机关进行调查认定。

律师欧阳林：如果公安部门认为该案不属于合同诈骗罪的话，那么这些人可以向法院提起诉讼，以公司违约为由，要求公司退还已缴纳的佣金和居间服务费，并要求赔偿相应损失。