助贷行业拓客的10个方式和典型代表

1、和资金方合作开发产品，营销贷款中介。以前的中致，现在的亿联，通过和资金方的密切合作、兜底等形式，开发出专为适应中介行业的信贷和抵押产品，独家是这类产品的特点，适应了市场。

2、渠道开发拓客。通过团队协作或者单兵作战方式，开发房产中介、银行客户经理、其他贷款产品代理、个人社交圈资源，不同方式展开销售工作，开发过程中充满着社交艺术，代表公司中安信诚。

3、电话营销。通过各种方式获取优质客户联系方式，通过电话邀约形式寻找目标客户，也是借款人这几年日常最常看到的贷款营销方式，代表公司盛泰伟业。

4、小广告。临时停车牌、把手环、电线杆、墙角、共享单车等各类贷款小广告营销，代表公司平安普惠，（我15年在沈阳就做过大白纸广告，买荧光粉，通过加长滚刷把纸粘到楼体上不容易被撕的地方，当时比较腼腆，昼伏夜出）

5、网络曝光营销。通过百度、京东、淘宝等大平台购买流量置顶链接，主动或者被动联系目标客户，特点是投入大，门槛高，成本高，需要很好的后台支持，代表公司厚泽。

6、软文营销。包含公众号、微博、头条、小红书，本账号就属于软文营销，不投入或者投入少，见效慢，但是长期下来有效果。

7、软视频营销。不花钱或者少花钱的视频营销方式，像北京的21世纪金融，通过美女讲解，软广告的方式营销，还有以前的中龙城邓总说金。

8、硬视频广告营销。百度置顶、微信朋友圈曝光、抖音左心房、银树、浩瀚汇通、金掌柜等，通过入围、官方白名单的方式单刀直入，硬性推广。

9、私域。个人社交圈筛选过后形成的以自己为核心的人脉圈，通过日常社交行为开发客户潜在需求。

10、以挣贷款中介个人或者公司费用为目标的营销行为，例如网销机器人、电话卡销售、三方公司账户、电话名单、流水合同制作等。

@丹江口人！2022年生源地信用助学贷款办理全攻略来啦→

亲爱的同学们

国家生源地信用助学贷款来啦

生源地信用助学贷款是国家向高等教育阶段符合条件的学生提供的一项助学政策。湖北生源地信用助学贷款由国家开发银行湖北分行承办，由各县（市、区）教育部门下属的学生资助管理中心代理经办。

敲

重

点

1.本专科生1.2万元/年，研究生1.6万元/年

2.用于学费、住宿费和生活费

3.国家贴息，在校期间免息

4.无名额限制，应贷尽贷

5.不用提供任何担保

咨询电话：

丹江口市学生资助中心0719-5232641

六里坪镇代办点0719-5713338

习家店镇代办点0719-5759276

拓

展

延

伸

01政策介绍

①什么是生源地信用助学贷款?

生源地信用助学贷款是指国家开发银行等金融机构向符合条件的家庭经济困难的普通高校新生(含预科生)和在校生发放的、在学生入学前户籍所在县(市、区)办理的助学贷款。生源地贷款为信用贷款，学生和家长(或其他法定监护人)为共同借款人，共同承担还款责任。

②贷款额度及用途

③贷款期限

最长贷款期限:剩余学制加15年、最长不超过22年。

④利率如何确定?

执行中国人民银行授权全国银行间同业拆借中心发布的同期五年期以上贷款市场报价利率LPR5Y-30个基点(即LPR5Y-0.3%)。每年12月21日根据最新LPR5Y调整一次。

⑤什么时候开始还款，还本宽限期是多长时间?

在读期间利息全部由财政补贴。

毕业后不再继续攻读学位时，自毕业当年起开始自付利息，在5年还本宽限期内只需偿还利息，如毕业后剩余贷款期限小于5年，则按《借款合同》约定的还款计划还款。

毕业后，在还款期内继续攻读学位的借款学生应及时向县级资助中心提出申请并提供书面证明，审核通过后，可继续享受贴息和5年还本宽限期，但贷款期限不延长。

02申请条件

①申请学生应同时满足以下条件：

②共同借款人应符合哪些条件？

03申贷流程及申贷材料

①高中预申请

就读于普通高中和中职学校的学生，若其家庭的经济能力难以满足其大学在校期间的学习、生活基本支出的均可进行预申请，包括但不限于:高中阶段(含普通高中和中职学校)任一学年曾获得过国家助学金的学生(含应届毕业生和复读学生)；脱贫不稳定家庭学生、边缘易致贫家庭学生、脱贫家庭学生(原建档立卡家庭学生)、最低生活保障家庭学生、特困供养学生、孤残学生、烈士子女、家庭经济困难残疾学生及残疾人子女等学生以及高中(含中职)、县级(或高校)资助中心认定的家庭经济困难学生。

②在哪儿可以申请贷款?

生源地信用助学贷款按年度申请、审批和发放。

首次贷款的时候，借款学生和共同借款人需要一起前往双方户籍所在地的县级资助中心办理。续贷的时候，借款学生或共同借款人任何一方持相关材料到原县级资助中心办理。湖北省已开通远程续贷，借款学生可通过学生在线系统根据提示办理。

③首次申请办理流程及申贷材料

1.登录学生在线系统，完成注册并填写个人及共同借款人基本信息，提交贷款申请，打印《申请表》并签字。

2.系统提示通过预申请的学生，打印《申请表》并签字后，按系统提示上传申贷材料。

3.未进行预申请，但确因家庭经济困难需要申办生源地信用助学贷款的同学，可按照实际情况填写《家庭经济困难学生认定表》，作为家庭经济困难认定依据申办贷款。

4.请您和共同借款人携带以下申贷材料，前往县级资助中心办理手续

●借款学生与共同借款人各自的身份证原件、户口本原件

●录取通知书(或学生证)原件或学信网学籍在线验证报告

●《国家开发银行生源地信用助学贷款申请表》，未通过预申请的同学还要携带《家庭经济困难学生认定表》原件

5.温馨提示

●部分地区可能会要求提供身份证正反面复印件一份，请提前向县级资助中心咨询，县级资助中心也提供申贷材料扫描上传服务；

●如果借款学生及共同借款人不在同一本户口簿上，需携带双方户口簿原件。

6.持县级资助中心《受理证明》前往高校报到，并请高校资助中心老师于当年10月10日前录入电子回执。

④现场续贷流程及申贷材料

注意事项：请每年登录学生在线系统不少于两次。

1.在前往县级资助中心办理续贷手续前，请先登录学生在线系统更新个人及共同借款人相关信息，再提出续贷申请。按照系统提示填写续贷声明后，打印《申请表》并签字。

2续贷材料

●办理人本人的身份证原件

●借款学生或共同借款人签字的《国家开发银行生源地信用助学贷款申请表》原件

注意事项:如果需要更换新的共同借款人办理续贷，学生需要和新的共同借款人一同前往县级资助中心先办理共同借款人变更手续，再进行续贷申请。

3.持《受理证明》前往高校报到，并请高校老师于当年10月10日前录入电子回执。

续贷远程办理

1．远程办理需满足：以前年度办理办理电子合同；借款学生本人办理；借款学生关键信息不得变更；自备含支付宝APP的手机。

2．登录学生在线服务系统更新个人及共同借款人相关信息，提出续贷申请，选择“线上签订合同”。学生需同意《国家开发银行生源地助学贷款续贷远程受理协议书》。

3．确认系统生成合同信息，用支付宝手机APP扫描系统弹出的身份证二维码，通过人脸识别进行身份认证。身份认证成功后，完成在线申请办理。

4.接收回执验证短信，登录学生在线系统打印受理证明。

5.持《受理证明》前往高校报到，并请高校老师于当年10月10日前录入电子回执。

注意事项：借款学生远程提交续贷申请后，不会立即收到回执验证短信，需要等待县级资助中心进行审查确认，如超过5个工作日，或者至返校前仍然未收到受理证明信息，可以联系县级资助中心咨询。

04小贴士

来源/丹江口市教育局

@中山大学生：面对“校园贷”，这份防范攻略请收好

“低门槛、高额度、无风险”

“两分钟审核，五分钟到账”

“无需抵押，分分钟汇款”

这样的广告数不胜数

但这看似诱人的话语背后

是一个个挖好的陷阱

近年来，“校园贷”屡屡被曝光

为何一入“校园贷”深似海？

目前中山的大学生

对“校园贷”的认知有多少？

下面我们通过

中山市消委会的一段采访来了解一下

这份防范攻略请收好！

跟随着中山市消委会的脚步

一起揭开“校园贷”的真面目！

视频加载中...

1、“裸条贷”

借款人（多为女大学生）通过网络借贷平台借款，并设定高额利息；以借款人手持身份证的裸体照作为担保；当借款人不能按期还款时，贷款人以公开其裸照和与其父母联系的手段逼迫还款。

2、“培训贷”

在求职时遇到薪酬优厚的公司，签订实训就业协议时，还需交一笔高额培训费用；当很多学生无力缴纳时，公司人员表示，可先在公司或第三方贷款；在学生办理贷款后，公司承诺的高薪没拿到，反而因办理“培训贷”欠下上万元贷款。

3、“学习贷”

不法分子假扮职业培训机构工作人员招募学生，谎称需要通过报名人数来冲业绩，只要去报到，就能领取奖励金；参加培训的学费，需要通过贷款付清，这些机构声称会负责还清所有的本金和利息，报名人不需要承担任何费用；不久后，这些培训机构人去楼空，报名人却背上了巨额贷款。

4、“回租贷”

学生把手机“租赁”给贷款平台，绑定指定的苹果ID；平台“评估”手机价款，期间平台要求学生填写身份证、银行卡、紧急联系人等信息；发放“砍头贷”，学生获得的借款中已扣除相应“服务费”“评估费”；因手机任由本人使用，平台以手机“回租”的方式，与学生约定租用期限（即借款期限）和到期回购价格（即还款金额），如没按时还款，就通过读取手机通讯录、手机定位等威胁借款人。

5、“刷单贷”

不法分子称网贷平台职工“刷单冲业绩”，支付小额佣金作为报酬；诱导学生用身份信息申请网络贷款，将放款转账至指定账号；骗子偿还前几期月供取得信任后，继续诱导学生贷款；最后，骗子拿放款的钱跑路，未还款项需学生自己偿还。

6、“分期贷”

以大学校园为目标，通过和科技公司合作等方式进行诱导性营销；针对在校大学生，发放一千元至数千元的短期互联网消费贷款，其利率往往超过36%的法律红线；以“零首付”“不用卖肾就能换手机”等噱头，引诱大学生过度超前消费，导致部分大学生陷入高额贷款陷阱。

7、“传销贷”

不法分子借助校园贷款平台招募大学生作为校园代理；要求大学生上交会费、发展下线以及进行逐级提成，具备传销的特点。

除了上述几种“套路方式”，“校园贷”可谓是千变万化，稍不注意就很容易上当受骗，中山市消委会来给广大学生们开课啦！防范攻略收好！

新生开学之际，大学生们一定要提高警惕，务必树立科学的消费观，不要被虚假承诺所诱惑。非法“校园贷”究竟有哪些危害？该如何防范？

下面这三点，我们一起来牢记：

入学后，一些非法机构采取各种手段，诱骗在校学生申办不良“校园贷”。全国学生资助管理中心发出预警，提醒大家一定提高警惕、抵住诱惑。

1、头脑要清醒

不良“校园贷”惯用通过“零利息”“超便捷”“零风险”等美丽的谎言诱骗学生。一定要擦亮眼睛、想清后果，不要轻信贪图其所谓的“方便、快捷”。一定要明白不存在只有你知道、别人不知道的“发财秘诀”。

2、花钱要理性

大学生已经是成年人了，要有自强自立精神，要有自律能力。不要去攀比用什么手机、用什么电脑，也不要攀比穿什么名牌、吃什么大餐，而是要合理安排生活支出，量入为出、理性消费，把时间和精力用在知识学习和本领提高上。

3、借钱走“正道”

对于那些急需用钱创业或试图参加培训班学一技之长的学生，更应该慎之又慎。在创业方面，大学生既要尽力而为，更要量力而行；既要勾勒美好蓝图，更要评估各种风险；既要有一腔热情，更要三思而后行。即使有强烈创业意愿，也要多征求老师、家长、学长、专业人士的意见。非得贷款的话，一定要选择安全系数高、信用口碑好的国家正规金融机构的借贷产品。

青春不负债，远离校园贷。

来源：中山市消委会