如何有效的催收货款

业务员既要将产品成功销售出去，还要保证货款如期回收，现将如何有效催收货款，加速货款回笼的催收技巧探讨如下：一、开门见山言原则。业务员往往有这样一种心理：如果把付款方式开门见山地提出来，客户会认为条件太苛刻而不予合作，从而影响到下一步业务往来。其实这种担心大可不必：事先说明显示了真诚合作的原则，减少了业务合作过程中的后遗症和一些不必要的麻烦。二、言出必行，履行合约。业务员因顾及情面，对客户延期付款的要求做出一时的让步，而导致货款多催收无果的现象屡见不鲜，所以应坚持原则，执行公司的相关规定，讲好货款结算模式，然后坚决履行！不给客户留下话柄和反悔的空间！给客户养成一个可感知的结款习惯！让客户形成“该公司货款不可拖欠”的印象，这样货款回收自然就水到渠成了。三、不卑不亢、柔中带刚诉衷肠。大部分业务员以为到客户处催收货款是求别人办事，所以在与客户交涉过程中低三下四，缺乏底气，让客户感觉很“老实好欺负”，从而刁难或拒绝付款。业务员应该在整个催收货款过程中，理直气壮义正言辞的向客户说明来意！并表明按照协议，今天的货款必须结算！但是在表明态度坚决的同时要做到有礼有节！避免给客户留下不好的印象或把柄。四、明察暗访，知己知彼。有时候客户会找各种理由拒绝履行付款协议，遇到这种情况业务员要明察秋毫，多掌握与搜集该客户的一切信息。在平常业务交往中多了解客户的人品信誉、产品库存、公司效益、人员变动等异常情况，同时与该客户的相关职工建立私人感情！让他成为自己的内线！将公司的异常情况即时告知自己！让自己真正了解客户动态！做到知己知彼。五、灵活多变，明催暗讨细周旋。业务员在结款时机、场合、对象的把握上，应针对不同的拒付借口、不同的客户采取灵活多变的策略。要充分把控好向客户催收货款时的时间和场合！否则会给客户带来负面影响！就给以后的催收带来困难。同时催收货款时应选准关键人，向做不了主的人催收货款只能徒劳无益！甚至会打草惊蛇，使结果适得其反。六、巧妙施压，催收货款。在结款时业务员除了按照借款协议进行催收，必要时还要巧妙给客户施压，从而达到客户按时付款的目的。1、根据客户的资金实力，将订单需求化整为零，多批次，少品种的给客户供货。2、终止相关的销售激励政策，对付款不即时的客户根据账期长短不同而制定相应的产品价格。3、直接和客户说明白前款不结，后货不送。七、时刻关注欠款客户的发展动向，防止呆死帐的发生。业务员时刻关注欠款客户的异常情况，如人事调整、机构变革、经营转向、场地拆迁，甚至倒闭、破产的预兆信息等，防患于未然，杜绝呆死帐发生。总之，如何有效预防欠款和有效催收货款！是每个业务员必须掌握的基本技能之一。

某东金融“客服”帮你注销贷款……

家住德州宁津县柴胡店镇的李先生

接到自称“某东金融客服”来电

按照指示便能注销贷款

消除征信问题

谁知……

近日，宁津县公安局柴胡店派出所民警在工作中发现，辖区群众李先生可能正在遭受电信网络诈骗，当日值班民警立即对李先生进行了电话劝阻。

原来，当天下午李先生接到一通自称“某东金融客服”的电话，“客服”一开口便叫出李先生全名，告知李先生之前开通过京东金融的白条和金条服务，并在该平台申请了20万元的额度。

几日前，李先生的孩子确实用其手机在京东商城APP上面购物，开通过京东白条服务。所以当接到“客服”电话，听到对方直呼自己的全名，还能详细描述其购买的产品和价格的时候，李先生并没有太惊讶。与此同时，“客服”将自己的工作证通过微信发给了李先生，一系列操作让李先生放松了警惕。

随后，“客服”声称由于前期在该平台已申请了20万元的额度，因该额度明显超过了银监会允许的标准，如果不及时关闭将会影响其正常的征信。随后，“客服”引导李先生下载软件，开启共享屏幕。“客服”再以需要清空京东金融的虚拟资金为由，引导李先生进行借贷，并要求其将借贷资金转入指定账户。

在“客服”的反复洗脑下，李先生担心其征信出现问题，正当李先生按照指示操作信息时，李先生接到了民警的预警电话，并将李先生约到派出所进行当面解释。

民警耐心细致地为李先生讲解电信网络诈骗的常见套路，李先生了解后及时止损。“谢谢警察同志，幸亏你们给我打电话了，不然我这吃了大亏了。”李先生向民警连声道谢，并表示以后不再轻信陌生来电、不向陌生银行账户进行转账。

手法解析

01

诈骗分子往往通过不法渠道获取到公民个人信息。再利用“+、00”开头的境外号码、“区号+座机号码”等固定电话或手机冒充京东客服，准确报出受害人的个人信息骗取信任。

02

告知受害人不注销京东白条，会影响个人征信或者利率高于国家规定，诱导受害人按照他们设定好的套路进行操作。

03

诈骗分子首先会让受害人下载一些能屏幕共享的视频会议APP，远程指导并观看受害人的操作，引导受害人到借贷平台进行贷款。

04

诱导受害人将借贷中的额度全部提出，以“中间账户”“降低利息”“注销要求”为借口，让其将款项转到指定银行账户，从而实施诈骗。

牢记以下几点

●核实身份官网认证

银监会、京东客服电话不会主动外呼，外呼客服号码为固定短号。如接到自称银监会、京东客服的电话，请提高警惕，切勿轻易转账，如有疑问请直接拨打96110咨询。

●拒不透露个人信息

身份信息、银行账户、验证码、各类密码要小心保管，绝不透露。

●不加好友、不开视频

如对方要求添加私人社交账号或至各类视频会议软件进行屏幕共享等协助操作，一定要果断拒绝！

●绝不转账、借贷

如对方要求操作转账或者进行借贷，统统不要理会！

●谈及征信切勿慌张

个人征信由中国人民银行统一管理，任何人无权删除或修改，如对个人征信存疑可登录中国人民银行征信中心查询。

按月付息到期还本的贷款平台有哪些？找对方法，拥有更多选择

每个用户的实际情况不同，需求也不同，银行为了满足广大消费者的各类需求，推出了不同的还款方式，比如说按月付息到期还本。究竟什么是按月付息，按月付息到期还本的贷款平台又有哪些呢？

-01-

什么是按月付息到期还本？

“按月付息到期还款”是一种银行为了满足用户需求而制定的还款方式，类似的还有等额本金、等额本息等等。

它是指将贷款需要支付的利息平均分配到每个月，意思就是说每个月只需要偿还固定的贷款利息，等到期限之后再将本金一次性还清。

这种还款方式一般在理财产品中比较常见，但是有一种贷款例外——国家助学贷款。

因为这种贷款本就是为家庭条件不太好的学生提供的一种经济支柱，助力学习的，既然申请了助学贷款肯定是在读书期间无力偿还，所以默认为按月付息到期还本。

学生以借款人的身份申请助学贷款，和相关机构签订贷款合同，上学期间不用承担任何利息，全由机构上交，但是在毕业三年之内需要偿还指定利息，还清之后再一次性偿还本金。

-02-

按月付息到期还本的贷款平台有哪些？

我们熟知的京东金条、支付宝的借呗等等都是支持按月付息到期还本的付款方式的。

不过有一点，这种方式平台只会给优质的客户提供，想用这种方式偿还贷款必须自己有优良的资质条件，各方面的综合素质都比较拔尖，才有可能申请到按月付息到期还款的方式。

不过对于网络贷款来说，这种还款方式的风险比较大，平台可能随时要面临资金损失的风险。

因为大多数网贷都属于纯信用贷款，没有收取任何物品作为抵押，一旦借款人最后不还本金，那么对平台就会造成很大的损失。所以网贷一般很少选择按月付息的还款方式。

反倒是很多银行都可以使用按月付息偿还，小编给大家整理了3个：

1．招商银行

根据相关规定，银行绝大多数贷款产品都支持按月付息到期偿还，但是申请的期限不能超过1年。

2．中国银行

如果选择中国银行旗下的中银E贷是可以按月付息到期偿还的，它规定还款期限需要在4-12月之间，而且只面向少数符合条件的客户。

3．工商银行

办理工商银行旗下的融E借可以享受一年的按月付息到期还款，还不需要任何抵押物，但是用户不能是银行的黑名单。

不管是对于网贷平台还是银行来说，按月付息到期偿还的还款方式都有一定的风险，并不是旗下所有的贷款产品都支持这种还款方式。

本期的分享就到这里了，还有不懂的记得在评论区留言。