为什么4S店宁愿不收利息，也要劝你贷款买车？到底有什么猫腻？
我们大多数消费者贷款买1辆车，4S店赚的钱比全款卖2台还多。
所以说，4S店哪怕不收利息，贷款卖车赚的钱更多，也更愿意了。
因为贷款卖车能赚得更多消费者贷款买车，4S店能赚多少钱我们先来算算贷款买车，4S店到底能赚多少钱。
20万的车子举个例子，首付3成，也就是贷款14万。
首先，4S店收金融服务费，也就是所谓的“贷款手续费”，一般都是贷款金额的3%，差不多就有4200块钱。
然后做贷款，相当于给银行或者金融机构介绍客户，银行自然也要给4S店好处，一般是贷款总额3%的返点，4200块钱。
除了银行，保险公司那边也有可能会有返点，一般来说的话，贷款买车都会要求在4S店购买保险。
而且根据《成都商报》记者的报道，保险公司给4S店的佣金，普遍是超过45%的。说人话：客户的保费有将近一半进了4S店的口袋。
由于客户选择的保险种类不太一样，我们粗略地按照8000块钱的保费来算的话，4S店赚个3600也是有可能的。
也就是说：不算车子的利润，客户贷款买一辆20万的车子，4S店1.2万左右赚进了。
当然了，这些返点的比例只是一个大概，实际中，上下浮动可是蛮多的，有些地方，因为你做贷款，保险特别贵；有些地方，手续费给你少收点，都有可能。
客户贷款买车，4S店可以赚2倍多的钱相比金融和保险的部分，车子本身的利润是远远没有12000块钱这么多的。
以前我们视频里也讲过，从国内最大的几家汽车销售集团公布的财务数据来看，无论是豪车还是家用车，整车销售的利润率一般都在4%左右。
也就是说：4S店全款卖出去一台20万的车子，顶天就是8000的收益。
贷款卖一辆能赚2万块钱，相当于比全款2台赚得还要多了。
销售的卖车提成也更多另一方面，客户贷款买车，不单单是4S店的利润更高，销售拿到手的提成也会更多的。
这也是为什么买车的时候，销售朋友们拼命就是让你要做贷款的原因。
《华商报》在2019年4月份报道过一个新闻：西安的几家奔驰4S店要求销售员必须贷款卖车，否则提成是没有的。
甚至是有些4S店，全款卖车要倒扣工资的，一定要贷款卖掉。
0利息的利润点在哪里0利息依然赚得比全款多我们回到我们前面讨论的问题：如果4S店不收利息，还能赚多少钱？
“0利息贷款”就相当于是我们买车需要付出的利息，由4S店或者是主机厂来承担了。现在一般都是主机厂和4S店说：“你掏这个钱。”对不对？
贷款14万，分期2年，总利率一般在7%左右，也就是说，利息差不多就要9800了。
减去利息之后，贷款卖1辆车，4S店还能赚10200块钱，依旧是比全款卖车要赚得多一些的。
0利息一般都有条件限制而且在实际情况中，如果是稍微“黑”一点的4S店，“0利息”有可能本身就是个幌子，很多时候，这部分钱从其他地方要赚回来的。
比如说：0利息可以，你要0利息买这个车子，装潢要买一点的，对不对？担保费有可能要收一点的，金融服务费有可能是又换了个其他的名头再收一点了。
就是拆东墙补西墙了。
而且换一个角度来讲，0利息一般是会限制贷款年限的，普遍就是1年免息或者2年免息，因为贷款的年限越长，需要付出的利息也就更多。
而且它甚至会要求你：“你必须只来我们4S店做保养、维修。”
算出最后的落地价，看哪个方案划算总而言之，4S店宁愿不收利息也要劝我们贷款买车子，纯粹是因为能够赚到的比全款更多。
对我们买车的消费者朋友来说，无论贷款方案多么花里胡哨，只要把所有的项目都算上，最后落地价，我这个车子拿到可以开了，一共要掏出多少钱，算一算。
想要周转一下，就周转；想要更便宜一点，全款买掉，就全款买掉。
贷款买车，哪种渠道最好我们平常要贷款买车，有银行的汽车贷款、信用卡的分期车贷、金融公司的贷款等。
各种各样的渠道，完全不一样的名目，到底哪一种最划算？区别又在哪里？
和4S店砍价的时候，有没有什么技巧？销售员最怕你砍他哪个部分？怎么谈？怎么说？
手续费、上牌费……哪些费用其实是可有可无的？哪些费用还真的是不能冤枉别人？
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参考文献
[1]成都商报
[2]华商网-华商报
贷款买车要注意的一些事，新手司机看过来，到时候别被坑了
现在要买车的人越来越多了，汽车市场的竞争也越来越激烈了，很多的4S店都推出了贷款买车免息，吸引想要买车但是预算不足需要贷款的朋友，实际上免息并不是你想的样子，这里面还有不少坑，喵哥今天就跟大家讲一下贷款买车需要注意的一些问题。
贷款买车现在一般都推出免息或者零首付的活动，喵哥告诉大家一些防止被坑的注意事项，现在所谓的低首付或者是零首付，大多都是坑，可能当你买了之后就会发现这台车子，落户却是落户到某公司名下，车子却跟自己是租赁关系，还要在规定的时间内还清，如果违规车子就会被回收，而且在之前花的钱，都拿不回来，这种事不是没有过，遇到这种看似能占大便宜的时候就一定要自己提高警惕了。
还有很多商家通过零首付来吸引想要买车的朋友，抵不住这种诱惑，而买了之后才知道，商家会搭售高额的保险，以零首付买车的借口来强制你上全险，或者是让你买一些保险公司的特定的产品，这个时候你买保险的就会比其他人的保险贵，而且还让你买一些一点都不实用的保险。
还需要注意的一定要确认你的还款的时间还有金额，在贷款买车的需要的手续，需要的费用都要列清楚。多比较，选择自己适合的渠道办理，不要只看所谓的0首付，低利息，或者0首付，0利息的这些都是套路，大家一定要看清楚合同。
一定要了解贷款买车的店子贷款方式，现在贷款有三种方式有厂家贷款，银行贷款，还有第三方贷款公司，喵哥建议大家还是找银行贷款，因为银行的贷款利息还是可以接受，一定要注意贷款的利息自己可不可以接受，分期每期要还多少钱，还钱又是什么时候还，一定不要逾期，导致自己上征信就麻烦了。
注意车子是不是一定要装GPS，装GPS的钱是多少，可不可以讲价，因为商家给车来装就很贵，可能达到五六千。还需要注意的就是我们车子的交付，买车的时候合同上一定要有明确的交车的时间，在什么地方交车，以什么方式交车，还有交车的时候发现车子有问题该怎么处理。这些问题都要仔仔细细，不要含含糊糊的只有一个大概的。
也要清楚买车之后，除了可以拿到钥匙和车子之外，还可以应该有的东西，像车子的合格证，发票等等。还有解除抵押，在还完贷款之后最重要的事，就是带上你的身份证还有大绿本，叫上4S店的人跟你一起去车管所解除抵押的手续，只有在大绿本上盖上解除抵押的章，贷款买的车才算属于你。
贷款买车哪种方式最划算？5种汽车贷款解析，找到最适合自己的！
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如今，大部分人都拥有了自己的爱车，随着车价降低，不少人只要支付一定的首付，就可以把车爱开回家。市场上这么多贷款方式，哪个最合适？最划算呢？今天和希财君一起来盘点一下，目前有哪些汽车贷款方法。
1、信用卡分期购车现在有多家银行都有汽车贷款，大家可以去银行官网查看最新的优惠活动和合作车型，一家一家的看，看到喜欢的就收藏，到时候再对比。信用卡分期优惠活动很多，但是只针对特定的车型，最大的优势是无抵押，手续简单费率低，同时还需要你的信用卡额度高。
2、汽车金融公司贷款我们去4S店看车，经常会遇到服务人员向你推荐金融贷款，比如购买丰田汽车，可以办理丰田汽车金融。这种贷款方式审批流程快，还贷方式灵活，相当省心，可以由工作人员全程代办。不过利率偏高，考虑费用的小伙伴需要多了解一下。
3、银行汽车贷款银行都有专门的汽车贷款，利率很低，还款方式灵活，但是呢，需要申请人资质好，如果是征信黑户，那么需要提供抵押才能申请，并且审批时间长下款速度慢，适合不急着买车的用户。
4、厂商和银行合作车贷这种贷款方式审核非常简单，部分厂商会提供一些车型与银行合作，然后分期贷款有优惠，基本上是真正的零利息购车。但是可以选的车型很少，并且活动稀少，需要长时间关注，这种贷款方式期限也比较短，还贷压力大。
5、无抵押信用贷款现在市面上很多民间贷款公司也提供汽车贷款服务，贷款额度很高，足够买车，并且下款快、门槛低，但是额外费用多，如果遇到不正规的机构，各种手续费、服务费、利息等加起来相当高。
综上所述，随着金融行业不断在发展，贷款的渠道也变得越来越多，大家可以找到最适合自己的贷款方式，建议先看好喜欢的车型，参考以上贷款方式再做决定。
作者：刘玥/编辑：晏利文
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