2021招商银行苏州分行社会招聘公告

招商银行，中国第一家完全由企业法人持股的股份制商业银行，开创了中国银行业的数十个第一；在《财富》杂志2021年世界500强榜单中列第162位。在《亚洲银行家》、《国际私人银行家》等国内外权威媒体评选中获得过“中国区最佳私人银行”、“中国最佳零售银行”、“中国最佳交易银行”、“中国最佳托管银行”、“中国最佳财富管理业务”等百项殊荣；持续的金融创新、优质的客户服务、稳健的经营风格造就了如今的招行。

招商银行苏州分行成立于2000年，是总行直属的一级分行，在苏州市区及各县市共设有33家支行，正式员工1300余人，总资产达到1800亿元，多次荣获系统内“优秀分行”的荣誉。苏州分行始终坚持“以人为本”的人力资源发展理念，致力营造勤勉奋发、团队合作的企业文化氛围，提供完备科学的教育培训机会和持续合理的职业发展通道，关注员工职业生涯规划，积极搭建全方位、立体化的人才发展平台。

因业务发展需要，现面向社会诚邀以下人才加盟招商银行苏州分行。

●具体岗位及条件

一、招聘岗位及人员要求：

1、支行行长/副行长/行长助理工作地点：苏州大市

主要岗位职责：

1）根据分、支行指示，制定支行团队工作目标，对支行团队经营状况承担直接责任；

2）带领支行团队开展工作，完成团队各项经营指标；

3）建立和维护与重要客户的良好关系，树立良好服务品牌，不断拓展市场份额。

基本岗位要求：

1）全日制大学本科及以上学历,年龄35周岁(含)以下，特别优秀者可适当放宽条件；

2）熟悉银行公司/零售业务，担任过支行或分行部门相关职务，5年以上银行管理经验；

3）有较强的组织协调、专业策划和市场营销能力，有较广泛的客户群体。

2、公司客户部主管（副主管）工作地点：苏州大市

主要岗位职责：

1）协助团队负责人开展本团队的各项工作和业务经营活动；

2）协助策划和组织团队公司业务的经营策略和具体工作计划；

3）具有独立市场开发、拓客能力；

4）负责团队员工的培训，提高员工的工作质量、效率。

基本岗位要求：

1）全日制大学本科及以上学历，年龄35周岁（含）以下，品行端正，无不良记录；

2）拥有3年以上银行公司金融从业经验，具备投行资管及跨境业务相关经验；

3）热爱公司金融业务，具有较强的市场拓展和对外公关能力，热爱营销管理工作，具有良好的沟通能力、团队协作和服务意识；

4）熟悉银行信贷管理、风险控制、银行会计等相关业务，掌握企业财务分析有关知识；

5）工作责任心强，具备较强的抗压能力、沟通协调能力、合作创新能力。

3）具有服务高端客户的丰富经验或持有AFP、CFP等证书者优先考虑。

3、私人银行投资顾问工作地点：苏州大市

主要岗位职责：

1）以客户为中心，协助深化私人银行客户经营，建立大类资产配置、财富保障与传承、综合金融服务等顾问式服务方法与模式；

2）向私人银行客户经理进行专业传递以及辅导赋能，梳理专业学习制度，协助提升私人银行客户经理专业能力；

3）负责高净值客户陪谈以及客户端的服务对接、为客户出具投资管理建议与综合金融解决方案、举办投资沙龙进行专业输出以提升客户服务体验；

4）担任沟通桥梁，有效传递、执行总分行之间重要事项以及业务指导的上传下达。

基本岗位要求:

1）全日制本科及以上学历，年龄35周岁以下；

2）5年以上工作经验，其中3年以上财富管理、资产管理、公司银行或投资银行从业经验；

3）熟悉各类金融产品与服务，具备独立分析，及设计满足客户需求方案的能力，具备较强的高端客户市场开拓能力和客户资源管理整合能力，持有相关上岗资格证书，通过AFP/CFP/CFA/FRM认证者优先；

4）有较强的专业能力。有持续跟踪资本市场，自己有投资实践；或对保险、信托、法律、税务有较深的理解和研究；或对公金、投行业务有知识储备或实战经验；

5）有较强的学习能力、沟通能力及抗压能力和责任心，有韧性，能坚持。

4、私钻客户经理工作地点：苏州大市

主要岗位职责：

1）负责开拓私钻客户，提升潜力客户及客户总资产，维护客户关系，为私钻客户提供综合金融服务，通过顾问式工作方法，以资产配置方式不断提升私钻客户的黏度及忠诚度；

2）负责了解私钻客户需求，做好订制化解决方案，不断提升私钻客户服务体验，促进私钻客户的持续提升；

3）负责了解私钻客户个性化产品和增值服务需求，深入经营私钻客户，挖掘客户包括投资理财、企业服务、财富传承等在内的相关需求，并整合资源提供解决方案；

4）围绕客户需求及经营目标，深入分析客户家族企业乃至产业链需求，为超高端客户及家族企业提供全功能，无边界的投融资一体化金融服务；

5）完成考核期内私钻业务相关业务指标。

基本岗位要求:

1）全日制本科及以上学历，3年以上财富管理工作经验；年龄35周岁以下；

2）具备中、外资银行高端客户管理经验，或公司信贷业务经验；

3）熟悉各类金融产品与服务，具备独立分析，及设计满足客户需求方案的能力，具备较强的高端客户市场开拓能力和客户资源管理整合能力，持有相关上岗资格证书，通过AFP/CFP/CFA/FRM认证者优先；

4）具备高度的责任心，较强的沟通能力、持续学习和团队协作能力。

5、贵宾理财经理工作地点：苏州大市

主要岗位职责：

1）为客户提供金融产品咨询、推荐等全方位金融服务，建立基础客群客户关系网络；

2）负责维护及拓展金葵花客户，提升客户资产量，挖掘潜在客户，向上输送客户；

3）根据客户需求，在财富顾问的协助下给客户出具投资建议书，并执行资产配置。

基本岗位要求:

1）全日制大学本科及以上学历，年龄32周岁(含)以下,2年以上银行理财从业经历；

2）擅长高端客户的投资理财、市场研究和资产配置规划，有较强的市场开拓和沟通能力；

3）具有服务高端客户的丰富经验或持有AFP、CFP等证书者优先考虑。

6、客户专员工作地点：苏州大市

主要岗位职责：

1）维护及拓展金卡客户，促进我行金卡客户数量及总资产的持续增长；

2）对存量金卡客户以及厅堂流量客户开展交叉销售，通过财富体检，以资产配置方式向客户销售我行相关的金融产品，不断提升金卡客户的黏度及忠诚度；

3）不断提升金卡客户在我行的总资产，将资产达标的金卡客户升级为金葵花客户，促进金卡客户的持续提升和向上输送，强化客户的分层管理和集中管理；

4）完成考核期内相关业务指标。

基本岗位要求：

1）全日制本科及以上学历，年龄32周岁（含）以下；

2）具备两年以上金融从业经验；

3）熟悉各类金融产品与服务，持有相关上岗资格证书，通过AFP/CFP/CFA/FRM认证者优先；

4）具备高度的责任心与持续学习能力，有较强的抗压能力、营销能力、协调沟通能力、语言表达能力、团队合作和吃苦耐劳精神；

5）遵守职业准则，严格保守客户信息秘密。品行端正，无不良记录。

7、零售市场经理工作地点：苏州大市

主要岗位职责：

1）负责聚焦零售拓客：立足代发新企业拓展，以重点行业企业高价值客户获取为主要目的，搭建零售批量获客场景、渠道及项目的落地执行；

2）负责推动公私联动：联动公司团队、私钻及个贷团队，挖掘潜力代发企业线索，配合开展营销，提升代发渗透率；

3）负责直销零星获客：负责进社区、进商圈、进学校、进写字楼进行零星客户的拓展；

4）负责代发企业关系维护：含代发高管及关键人关系维护，协同直营团队、支行财富队伍，统筹代发企业的经营工作及薪福品牌宣传类营销活动开展；

5）负责代发客户批量经营：推动名下管户代发企业的代发AUM及各类经营指标的提升。

基本岗位要求：

1）全日制本科及以上学历，年龄32周岁（含）以下；

2）具备两年以上金融从业经验；

3）掌握零售银行基础产品知识，掌握一定的保险、证券、外汇等相关投资业务知识,具备良好的客户服务与业务办理能力，具有强烈的市场意识、良好的市场拓展能力及团队合作意识；

4）遵守职业准则，严格保守客户信息秘密。品行端正，无不良记录。

8、零售信贷客户经理工作地点：苏州大市

主要岗位职责：

1）拓展和维护零售信贷客群；

2）掌握营销技巧，针对零售信贷客群进行客户拓展和产品营销，满足客户的融资和结算需求；

3）完成考核期内相关业务指标。

基本岗位要求：

1）全日制本科及以上学历，年龄32周岁（含）以下；

2）具备两年以上金融从业经验；

3）掌握零售信贷基础知识，具备一定的市场营销和业务拓展能力、高度的责任心，较强的沟通影响力、持续学习和团队协作能力；

4）遵守职业准则，严格保守客户信息秘密。品行端正，无不良记录。

9、公司高级客户经理工作地点：苏州大市

主要岗位职责：

1）市场营销拓展。关注市场信息及动态，积极拓展客群，根据客户需求履行资金、资产组织者的角色，积极发挥牵头协调作用；

2）客户关系管理。关注、挖掘客户的业务潜力，发现并把握商机，有针对性的向客户提供多元化的金融服务；

3)风险管理。对于有融资需求的客户，应把好客户准入关，做好贷前调查与贷后检查；

4）合规经营。严格遵守各项金融法律法规、行内规章制度等要求，做到审慎调查、合规经营。

基本岗位要求：

1）全日制大学本科及以上学历，年龄32周岁（含）以下，特别优秀者可适当放宽条件；

2）拥有2年以上银行公司金融从业经验，具备投行资管及跨境业务相关经验；

3）热爱公司金融业务，具有较强的市场拓展和对外公关能力，掌握银行信贷业务知识，能独立完成客户开发和维护工作；

4）熟悉银行信贷管理、风险控制、银行会计等相关业务，掌握企业财务分析有关知识；

5）品行端正，无不良记录工作责任心强，具备较强的抗压能力、沟通协调能力、合作创新能力。

10、跨境产品经理岗工作地点：苏州市区

主要岗位职责：

1）负责国际结算、国际贸易融资、资金交易、跨境联动等跨境金融业务的管理和营销推广；

2）负责跨境金融线上化业务的管理和营销推广；

3）负责对口团队跨境金融客群的协同开发和营销，为客户提供跨境金融解决方案；

4）负责跨境金融相关业务数据统计及分析；

5）其他跨境金融业务相关事宜。

基本岗位要求：

1）全日制本科及以上学历，年龄32周岁（含）以下，特别优秀者可适当放宽条件；

2）拥有2年以上银行公司金融从业经验，具备跨境业务、金融市场业务相关经验；具备较好的英语读写说能力；

3）具有较强的业务学习和创新能力，具备较强的抗压能力、沟通协调能力，具有良好的语言表达、文字综合能力及数据分析能力；

4）具备良好的个人品质和职业道德，清正廉洁，遵纪守法，责任心强；

5）掌握外汇管理政策、有市场营销等相关工作经验的优先考虑。

11、运营柜员

工作地点：苏州大市

主要岗位职责：

1）严格按照国家监管机构、总分行规章制度及实施细则开展柜面运营相关业务；

2）负责自身经管现金、单证、贵金属及其他重要物品的保管与核对，落实业务相关账务、数据的核对统计、上报工作；

3）按照外汇管理政策和外汇业务操作规程办理外汇业务；

4）具备良好的客户服务沟通能力，做好客户服务；

5）发掘客户资源,适时进行转介营销。

基本岗位要求:

1）全日制大学本科及以上学历,年龄28周岁(含)以下；

2）具有2年及以上银行业从业经验。熟练掌握银行柜面相关基础知识及业务流程，掌握反洗钱相关知识；

3）品行端正，无不良记录；具备较强的责任心、良好的学习能力、较强的沟通协调能力及服务意识。

●薪酬福利

以上职位一经录用，我们将提供业内具有竞争力的薪酬待遇。

●报名方式

（1）登陆招商银行一网通主站“人才招聘”专栏，点击社会招聘–苏州分行，申请感兴趣职位，在线注册，投递简历，准确填写各项信息将是你应聘成功的基础。

（2）微信端：关注“招商银行招聘”，点击“我要应聘–社会招聘–苏州分行”，选择对应的岗位。

安徽中公小编

房贷利率低至4.25%！苏州，这次可能真要回暖了

大消息大消息，就在高层发话的2天后，LPR立马就降！大降15个BP！

5年期LPR直接从4.6%降到4.45%，如果叠加之前允许最低房贷利率低于5年期LPR20个BP，接下来首套房贷利率将低至4.25%！

房贷基准利率突破近30年新低，这次降息力度大大超出预期，看来5月确实要大力救活楼市！

听到这个消息后，我们第一时间在苏州得到验证，苏州房贷利率低至4.25%。

在如此大的利好之下，苏州这次的回暖，势在必得！

说回这次考察。

最低房贷利率4.4%，今天以前已经在苏州落地了！而今天这个消息一出，我马上找了销售确认，给到的回复是大概率可以，有机会做到。

苏州招行率先发声，接下来大家可以静候佳音。

前天，苏州已经有项目明确告诉我们，首房首贷可以做到4.4%的利率。本地没房，外地贷款还清也能按照首套首贷利率申请房贷。

目前20余家主流银行中，13家已经表态下调最低贷款利率至4.4%，交通银行、农业银行、浦发银行、邮政银行、招商银行、苏州银行等等。还有不少银行表示正在制定政策之中。

那么在今天之后，有可能这些银行都可以施行4.25%的房贷利率。

仅仅1年，苏州的房贷利率大降特降！

去年6月，我们考察苏州时，当时首套首贷利率高达5.75%，二套房贷利率高达6%，而现在房贷利率可能低至4.25%。

短短1年，苏州房贷利率猛降150个BP！

换算成房贷来看，同样200万的贷款，30年能省利息将近66万，每月月供能少1833元！

并且，房贷利率=5年期LPR+加点，现在政策5年期和加点都在降，如果之后5年期降，房贷还能再降。

仅仅1年，苏州的房贷成本，已经天翻地覆。

苏州现在的救市力度太强了，政策反应速度飞快！

苏州市场，现在正在回暖。

来之前看到有些大v说苏州楼市已经火爆，就我们实地的考察情况来看，还是有些夸张。

实事求是的说，苏州现在市场还算不上火热，但回暖势头非常明显。

科技城的朋友告诉我们，之前科技城每个月才能卖30套，现在疫情解封没几天，某央企项目已经卖出30套了，去化飞快。

尹山湖的销售告诉我，现在每天都能卖出1-2套房子。要知道之前这个项目还是很难卖的，不然也不会卖了1年，拖到成了现房还在卖。

高铁新城某项目告诉我们，最近几天很热，已经卖出30多套，去化非常快。

数据来看也是如此，5月9号新政后的首周，苏州市区新房成交住宅1210套，环比前一周增加681套，涨幅高达126.58%。

看房过程中也能感受到，现在热度在起来了。横塘、科技城不少项目现在看房人真的不少，跟去年感受完全不一样。

能感受到，市场有股燥热的氛围正在升腾。

而为什么会这样？

当然，还是因为5月9号，苏州市场大幅松绑。

购房门槛从外地人2年社保，变为6个月社保即可买房；

限售从过去新房3年、二手5年，变为新房限售2年，二手房不限售；

常熟等非限购区不计入限购房产套数，二胎以上家庭，出售房屋不限购房年限。

再加上最近苏州疫情管控放开。

苏州市场，这次政策底逐渐到来！成交开始回暖，楼市此刻筑底反弹的意思非常清晰。

根据我的判断，看好苏州真的要抓紧入场了！

苏州这座城市的实力不用我多说，GDP稳坐全国第6的宝座，经济上不输南京、杭州、合肥等长三角兄弟。

但阴跌近4年的房价，已被长三角兄弟远远甩下。

2020年，苏州市场没有跟随大环境回暖，主要的原因是金融管控极严，但目前苏州市场，除了二套首付比例还是很高之外，其他信贷政策已经大幅宽松，机会之门已经逐步打开。

房贷利率已经来到历史新低，社保只需要6个月即可买房，再加上阴跌4年的房价，配合苏州强大的经济实力来看，只有一个字，那就是香！

此外，这次隔壁上海疫情表现糟糕，一旦封控结束，不少购买力会倾向于外溢，苏州这波积极的救市力度，已经占尽抢夺长三角购买力的先机！

苏州市场，现在可以说是天时地利人和！回暖随时就会变为火热，目前的买入时机，真的非常不错！

苏州的价值很清晰，但如何买才能抢到这波机会？

想要买对苏州，逻辑很清晰。

有钱就选1梯队的园区、狮山，资金少点就关注第2梯队的4大新城，高铁新城、科技城、高贸新城以及太湖新城。

但苏州买房，难就难在多数人够得到的4大新城选筹上。

因为这4大新城同样都是苏州未来10年发展的重点，都是3万左右的价格，并且都处在发展兑现之中，选对可能就是下一个工业园区。

4大新城，应该如何选择？

我劝大家，选择之前，一定要搞清楚买房最重要的是什么？

我认为，最重要的还是能涨。

这也是4大新城选择让人纠结的原因，因为房子住都能住，但没人想让自己辛苦挣到的钱，白白贬值，买房的第一诉求，一定是能涨。

所以，与其纠结4大新城如何选？不如倒推下，什么样的板块是最能涨？

我告诉大家一个最简单的办法，不如看看园区和狮山，到底是怎么能涨到现在如此这个地步的！

排在首位的，一定是产业。

这点我们都清楚，深圳南山的崛起、光谷东的崛起、工业园区的崛起，皆是因为产业。

没有产业的板块，发展得再成熟，也不过是刚需板块，房价极难上涨的。

而要论产业，4大新城中规划最好、落地最扎实的当属科技城。

作为苏州向西打造的高科技产业研发基地，科技城汇聚了清华苏州创新研究院、中科院医工所等在内的70余家科研院所和研发机构，46家全球500强企业，汇集400+民营科技企业，200+高新技术企业。

比较知名的比如阿里云计算、中国移动苏州研发中心、中国电信太湖国际信息中心、苏州浩泰视频技术有限公司、蓝海彤翔等一众知名科创企业。

截止2018年，苏州科技城已经聚集6万余高层次人才，国家重点人才工程53人，江苏省创新团队11个，高新区领军人才380人。

苏州从前有一句话，东有园区，西有高新，狮山CBD已经饱和，托举高新未来的就是科技城！

换句话说，科技城就是版的高新区。

5月16号，高新管委会又公布即将有21个重大项目落地科技城，涵盖软件信息、高端医疗器械、智能装备等等，科技城的产业实力还在不断兑现之中。

而高铁新城，虽然也有京东云和紫光等产业概念，但是不可否认，在招商上目前处于相对初期的阶段。

高贸新城周边大多还是工厂等第二产业，界面和产业升级还在进行之中。

太湖新城更像是文旅康养新城，美则美，但产业概念不足。

科技城，在产业上足够完虐其他新城。

除此之外，科技城还手握着影响房价的第二大因素——学区！

苏州本地人都知道，科技城之于高铁新城、大湖新城最最最大的优势是，它属于高新区，能够参加三区统考，并且学校已经落地，成绩还不错！

尽管教育公平推进一轮又一轮，学区房依然是最能涨的房子之一。

苏州高新区实验初中教育集团，作为苏州高新区的招聘，直属初中只有4所，2所就放在了科技城，可见高新区有多重视科技城板块的发展，青城山路小区升学率也非常稳定，70%的升学率足够称得上第一梯队！

而同样想要享受第一梯队的学区，在园区房价得要上到8-10万，高新区双实验本部价格去到7万以上！

而科技城，现在价格仅仅在2.8w-3w左右，同样能享受一梯队的学区，还有非常不错的产业落地。

光是这两点，就足够秒杀其他三大新区。其他新区，有产业的没有它学区好，有学校的没有它产业成熟。

所以周边二手房价也是这样体现的，4大新城里科技城是最能买得起价的。

比如科技城的金茂、朗诗，单价已经卖到4.4万，足以说明科学城的价值。

所以，这次考察之后，我们还是更加看好科技城。

早在苏州第一次调控放松的时候，我们就特别想要来苏州，因为持续看好苏州的价值。但因为疫情的原因不断推迟，时隔1年才再次来到苏州！

几天的考察下来，现在苏州最热闹的，除了终于可以堂食的餐饮店，就是被憋疯了的售楼处。

苏州这头沉睡3年的雄狮，终于要苏醒了！

苏州制造业贷款余额突破1万亿元，仅次于北上深三城

最强地级市苏州在金融支持制造业方面表现抢眼。澎湃新闻(www.h.)10月21日从苏州银保监分局获悉，截至2022年9月末，苏州银行业制造业贷款余额在江苏省率先突破万亿元大关，达10140.77亿元，比年初增加2185.39亿元，增幅超27%，其制造业贷款规模、增量均居全省第一。从全国范围来看，苏州制造业贷款余额规模仅次于北京、上海、深圳，位列第四。

从江苏省层面看，截至2022年6月末，江苏制造业贷款余额3.16万亿元。苏州工业基础扎实，是全国知名的制造业大市，也是上海制造业外溢的核心承接地。从工业的表现来看，2021年，苏州规上工业总产值首超4万亿元，排名全国第二仅次于深圳。此外，苏州拥有35个工业大类、171个工业中类、505个工业小类，产业体系完备，产业链垂直整合能力强。电子信息、装备制造、冶金、纺织、轻工、化工六大行业中，规模超万亿的有2个。

2021年，苏州市GDP超过2.27万亿元，在全国城市中仅次于上海、北京、深圳、广州和重庆，苏州的制造业增加值更是占地区生产总值比重为42.5%，居江苏省第一。截至2022年9月末，苏州制造业贷款户数11.92万户次，较年初增加1.18万户次，增长近11%；苏州市制造业信用贷款余额2404.08亿元，比年初增长28.16%。

苏州银行业为制造业提供了哪些惠利？澎湃新闻注意到，苏州各银行聚焦省市重大制造业项目，围绕年度省市重大项目加大贷款投放力度，提供了高效的配套金融服务。截至2022年9月末，26家银行支持2022年省市重大项目181个，全口径融资余额893.46亿元，比年初增加364.22亿元；其中，先进制造业和战略性新兴产业项目82个，全口径融资余额220.73亿元，比年初增加124.61亿元。

此外，苏州各银行机构对制造业融资相关费用和利率应减尽减、能降尽降。比如，农业银行苏州分行前三季度发放低于LPR优惠利率贷款4327笔、322亿元；招行苏州分行为优质制造业企业贷款提供40至70基点差异化补贴。

在新兴产业方面，截至2022年9月末，苏州市战略性新兴产业贷款余额比年初增长57.24%；科技型企业贷款余额比年初增长32%，科技型企业贷款户数比年初增加6487户。