贷款中介从业人员的现状如何？现在入行还有没有前景？

一整天业务推进不顺，心里压抑憋闷得厉害。幸好在傍晚的时候，遇到一个声音好听的妹子咨询贷款行业相关的问题，心情也就随之好了起来。

言归正题，妹子打算进入贷款行业，作为新人想了解一些贷款行业相关资讯，顺带着问了一下我对行业的观点。

下面将我对助贷行业一些看法和观点，用文字的形式整理分享出来，也许能给别的对助贷行业充满好奇的朋友一些启示。

助贷行业门槛作为一个新人进入一个新的行业，总是会关注这个行业门槛，这个妹子也是如此，上来就问了许多相关的问题。

其实要我说，助贷行业也就是贷款中介，压根就没有门槛，只要你能吃苦肯学习，又有公司的老人带，两三周就能上手开始独立处理一些简单的业务了。

并且，我这里说的是从对接客户到对接贷款机构整个业务流程。如果你所在的公司有自主的风控和权证专人，那么三五天就上手也不是不可能。当然前提是情商和智商都在线，能和每个环节的人正常沟通。

这里说的是入门，对接一些简单的业务，比如个人信用贷款，肯定是无法与那些从业三五年的老油条相比。

至于说学历要求，还是那句话，自己能吃苦肯学习就行。不要被一些招聘网站要求吓到，如果发现哪个贷款中介公司对学历要求大专以上的，直接腹诽后跳过去就好，他们根本就没有想着招人，纯粹是打广告呢。

从业这些年，我遇到初中毕业的大神级人物，也遇到过不少名校出来渣渣，学历说明不了什么问题。不过，肯定是文化水平越高学习新东西越快，这是铁律，不过至少在助贷行业里文化水平和业绩，和收入，没直接正向关系。

助贷行业从业人员必备的三个要素在助贷行业里，如果不是专门管理类人才，如果想着将来依靠自己生存下去，个人认为下面三个要素是必备的。

1、技巧，获客技巧和谈判技巧。

佛曰，万法归宗。我说，人生处处皆销售。只不过，有时销售的是产品，有时销售的是关系，有时销售的是消息，有时销售的是知识，有时销售的是自己，作为助贷行业从业人员更是如此。

万变不离其宗，作为销售必备的获客技巧和谈判技巧在助贷行业中一脉相承，甚至比其它一些行业更加重要。

因为借贷人或借贷主体情况千差万别，因为行业政策变化频率高，因为贷款业务种类繁多，因为从业人员基数庞大，所以要花费更多精力去获客，花费更多精力去和客户更深入的沟通。

举个例子，比如获客技巧，如果有师傅带，可能会很容易学习到一些骚操作，省时省力事半功倍。如果师傅不靠谱，或者靠自己摸索，可能只会破坏市容，给大街上增加一些牛皮癣。能不能有好师傅，全凭公司安排看个人运气。当然也可以自己拜师，不过这样更难，这个行业不讲传承，没人愿意浪费自己的时间带个不相关徒弟。

2、资讯和专业知识

助贷行业所需要的资讯，一般分为三个层面。

一是行业资讯，关于政策关于贷款产品的最新消息，了解了这些才能更好规划自己发展方向，在助贷行业更好生存；二是同行资讯，了解同行主打的产品，学习他们业务运作方式，也是极为重要的，优势互补合作共赢也是一种获利手段；三是放贷机构资讯消息，至少每家贷款机构风控特点和重点方向必须要了解，必须要烂熟于心，这样在业务操作过程中才能更好的为客户匹配贷款方案。

贷款专业知识，这是基础，是吃饭的家伙，必须要吃透。

征信报告得会看吧，负债得会算吧，逾期得明白吧，每种贷款业务得知道收集什么资料吧……

没啥好说的，哪怕是死记硬背也必须拿下。不然拿到客户征信报告，不知道什么是“连三累六”这就丢人丢大了。

3、人脉关系

人脉关系，也是两个层面。

首先是行业人脉关系，比如贷款机构的客户经理，比如一些同行朋友，有时候互相甩单，也能保证一些稳定的收入。当然这些都是长期从业中信用积累之后获得的，需要靠每次交易去验证。

再次就是留存的客户关系，客户多少全凭自己专业性和良好的服务意识，运作的好回头客就多。服务客户时，将专业性和良好服务意识完美的展现出来，为客户匹配到了完美的贷款方案，让客户省了钱省了心，客户记不住你都难，将你介绍给亲戚朋友更是常有的事情。

别抱有坑一个算一个的想法，那样做不长久。

贷款中介从业人员的现状说实话，这个行业因为门槛极低，所以从业人数巨多，也因此良莠不齐，也因此淘汰率极高。

据我的观察和估算，助贷行业的人员留存率，一年大概是4成，两年大量是2成，三年大概是1成。当然收入也是成倍递增状态，就我身边的同行朋友来说，平均月收入在30-60k的大有人在，甚至极少数的可以年入100W以上，这也是这个行业的魅力所在。

不过话说回来了，这个行业肯定是有赚头的，不过必须是能吃苦肯钻营的，能坚持下来的，否则趁早打消入行的念头，不然你绝对会认为自己上当受骗才进入助贷行业。

本来想着写个七八百字就差不多了，谁知没控制住，越写越多。

怎么样，看过上面的文字，你对助贷行业还好奇嘛？

如果还好奇，就告诉我你好奇的点，下次我再写出来。

记得关注@金融鲁夫，我将不间断记录分享贷款行业资讯和贷款常识。

有人说，去银行贷款找中介就会利息低、效率高，事实真的如何吗？

现实中，确实经常发生一些贷款申请人通过贷款中介办理贷款的情况发生，原因可能是多方面的，但是图省事、不知道如何办理、担心难以贷到款相信是很多人共同的想法。

现实中，有很多抵押贷款，贷款申请人明明可能自己办理，却偏偏要找中介替自己办理。很多人可能会认为，包括一些贷款中介的对外宣传也说，找贷款中介利率低、效率高、下款快，事实到底是如何呢？

首先，贷款找中介真的是会获得较低的贷款利率吗？真相到底怎样？

很多人贷款申请人找中介办理贷款，是因为贷款中介一般宣传上会说自己有较深的金融行业背景，有的贷款中介人员都有过金融机构从业经历，在银行、贷款机构都有一定的人脉，通过贷款中介办理贷款会获得更低的贷款利率。

现实到底会如何呢？真相是：通过贷款中介办理贷款有可能会获得较低的贷款利率，但是贷款中介要收取一定的费用，贷款利率加上贷款中介费用的综合利率并不一定低，甚至可能更高。

俗话说，无利不起早，而且天下没有免费的午餐。任何贷款中介都不可能对你进行免费服务，所以收取一定的贷款中介手续费是正常的，毕竟别人也付出了一定的劳动，而且是以此为生的职业行为。

那么，贷款中介招待费费一般会是多少呢？实际上并不一定。有的贷款中介机构名义上只收取0.5—1%的手续费，有的抵押贷款中介收取的费用是1.5到2个点之间，包括中介费用、第三方取款费用和发票。

最后也可能通过贷款中介看起来能从银行拿到正常的贷款利率，但是如果再加上贷款中介的手续费，有的还会收取担保费和增信费用，综合费用率就不会低，有的达到了8—10%甚至更高。而我们大量的银行消费贷款也基本在这个贷款利率之下。

结论：办理贷款找贷款中介看起来银行的利率并不高，但是综合费用率并不低，肯定比直接去银行办理贷款的利率要高。

其次，贷款办理找贷款中介会提高贷款效率吗？这个可以有。

为什么有些人办理贷款要找中介呢？因为效率高。这一点是毋庸置疑的。

毕竟贷款中介是以为别人办理贷款为职业，很多贷款中介的工作人员本身以前就是银行的工作人员，甚至有的贷款中介机构负责人就是一些银行原来的风险审批人员、银行相关人员的各种关系人员，开办贷款中介以后会与一些银行有固定的业务合作和往来，比如有的银行与近20家贷款中介机构、助贷机构进行业务合作，因此，贷款中介机构非常了解各银行的贷款政策和管理要求，明白各银行的风险控制要点和关注点，根据每个贷款申请人的情况和条件，能够快速选择容易通过的贷款品种、贷款方式和贷款机构，从而能够提高贷款申请的审批通过率，同时也能够通过各种业务关系争取较高的贷款额度和较低的利率。这一点是肯定的。

而很多第一次办理贷款申请的人，由于没有办理过贷款，所以，怕麻烦也是一些人找中介的原因。更重要的是，通过中介办理贷款可以省去贷款申请人的很多琐碎事务和繁琐的手续，可以省功、省力、省事。

结论：如果找贷款中介办理贷款业务是为了提高效率和省去麻烦的话，那么，这个应该是没有问题的。

其三，办理贷款通过中介确实可以将一些并不符合贷款要求的业务成功办理，这也是贷款中介存在的原因

有的人很奇怪，一些在银行申请贷款不符合银行贷款条件被银行拒绝后，却能通过贷款中介机构贷到了款？是不是银行与贷款中介共同合谋骗取钱财？

现实中确实存在一些不符合条件的贷款申请人通过贷款中介公司的帮助获得了贷款，原因是贷款中介会提供一些增信功能。

我们知道，每一家银行对同一种贷款都有一定的贷款条件要求，但每家银行对贷款申请人的贷款条件并不完全一样，贷款中介就是通过对些不同条件的要求有针对性申请。。

更重要的是，贷款中介确实会对贷款通过一定的增信手段和方式，使一些无法正常在银行通过的贷款申请可以顺利通过贷款审批并放款。

贷款中介机构进行一定的增信的工作主要有，如引进担保公司，事实上是担保机构对银行的贷款进行担保，这时担保公司在贷款风险控制是起决定性的作用。

有的贷款中介机构还会引入保险公司对贷款进行担保增信，保险公司实际上为银行的贷款提供保险保障，当然就可以从银行得到放款。

当然，这些增信并不是完全免费的，而是要缴纳一定的费用，如担保费用、保险费用、评估费用等，所以，确实会存在直接在银行办理不了贷款通过贷款中介可以办理成功，就是因为这种原因。

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其四，办理贷款申请通过贷款中介要注意一些风险，特别是下列风险一定要小心

贷款中介如果仅仅是帮忙找关系、找准定位、提高效率、进行增信和收费，那当然没有太大的问题。但一些贷款中介为了办成贷款而不择手段甚至违法行为，你就要当心了，因为会对你有瑄的风险隐患。

一是你的贷款资料可能被泄露。任何贷款的办理都需要提供自己的个人重要信息，包括身份证信息、家庭财产信息特别是房地产证等重要单证原件和复印件，这是正常的，通过贷款中介办理贷款时也需要将这些证件信息交给中介，如果贷款中介的管理不严谨，就有可能出现泄露的可能。

二是小心贷款中介的各种高利贷和骗贷陷阱。贷款中介毕竟不是一个受到监管的贷款机构，因此，有的贷款中介本身就是以牟取暴利为目的的，甚至有的贷款中介会以办理贷款的方式进行骗贷，如有的以贷款办理的名义向贷款申请人提前收取各种费用如受理费、会员费、评估费、担保费、保险费等各种费用，最后却仍然可能无法拿到贷款。所以，找贷款中介办理贷款申请一定要谨慎。

三是一些贷款中介机构通过各种非法或者违法的方式对贷款进行包装，虽然可以提高贷款审批通过率，但存在严重的违法隐患。有一些中介通过不合理甚至违法的手段将一些根本无法通过的贷款申请，进行各种包装甚至提供虚假材料使贷款顺利审批通过。

如有的贷款中介将的资质偏弱的贷款申请人虚假包装成自己合作公司的员工，并虚假代发工资、代交社保，等于做了假的身份和假的银行流水3个月。然后，贷款中介用这个作为工资流水，办理工作证明，向银行申请办理了无抵押、无担保的信用贷款成功。

虚假身份、虚假银行流水是常用的贷款造假手段和方式，另外还有通过银行卡之间反复大金额转账操作，多次操作以加大自己银行账号的资金流水；通过多张银行卡对一第银行卡进行小金额多次转账操作，以租金等方式每月反复操作，加大贷款申请人的收入能力。

这种造假虽然有可能提高贷款通过率，但却有可能带来涉嫌贷款诈骗的后果，有可能被银行发现提前收回贷款。但贷款中介已经收取了费用，后果由贷款申请人自己承担。

四是要防止贷款中介在办理贷款申请人出现有违道德案件，从而可能给贷款申请人造成经济损失。有的贷款中介拿贷款抵押的资料为自己办理贷款，然后告诉贷款申请人没有贷款成功，但实际上贷款申请人名下已经有了贷款，资金被贷款中介使用；有的人莫名其妙地出现一些担保事项，其中一部分与贷款中介有关。

贷款中介在贷款申请办理的过程中当然会有效，但是也有限，同时还会付出一定的成本，一定要重视和注意。（麒鉴）

贷款中介究竟值不值那个钱

文《郑州信贷员》小雷

从东区的人民银行征信服务大厅出来后，小王就被30几个手拿名片的贷款业务人员给围住了，一口一个哥，一口一个老板，别提喊得多热情人了。曾经有那么一瞬间让小王觉得自己就是个大王总，而不是市场里面那个生意面临倒闭的小王了，这种感觉真的是太好了，没想到贷款的感觉如此美妙。

不过早冬的寒风也瞬间让小王清醒过来，这些哥和老板也不是白叫的，人家叫他无非就是想挣他钱，就像平时来他店里购物的客人一样，他也是要笑脸相迎的。经过一番的精挑细选，小王最后和一个看起来业务比较熟练的业务员走了，至于后面到底办没办，有多少服务费我们就不得而知了。

有的人该说了：贷个款还去找中介，路边不全是银行吗？随便去一家不就可以。其实对于那些资质比较优质的客户来说的确如此呀！随着如今互联网的不断发展，各大银行基本上也都是互联网金融化，拿着身份证可能去银行1个小时就能申请几十万信用贷款。

不过话说回来了，市面上的金融机构那么多，到底哪一家的利率低，哪一家的额度高，哪一家的周期长呢？对于行外人来说要想搞清楚这些没个几天绝对不可能。

“闻道有先后、术业有专攻”对于金融中介从业人员来说这些问题简直就是小菜一碟，什么利率、还款方式、贷款期限人家都会给你解释清楚。

但就从贷款的最入门说起-———我的征信符合要求吗？

对于大多数人来说，基本上都是看不懂征信报告的，更别说征信五级分类了，相信对于很多人来说第一次接触征信报告应该就是买房贷款或者买车贷款吧！平时基本上不会接触到征信报告。所以当你打出来征信报告后，你需要一个专业的人来帮你解读一下征信报告，来确定自己是否符合银行的要求，不然你总不能拿着自己的征信报告去一家银行一家银行的试吧！说不定最后款没办下来，征信报告也查花了。

对于消费者来说最关心的莫过于就是贷款利率了！毕竟利率越低你就越省钱吗？

这里小编举个例子：

最近在郑州做生意的小王想囤一批货来准备双12大促，他目前有100万的资金缺口要解决，目前来看最好的办法就是去贷款。而且最近也有不少推销电话联系他，比如前几天一个某机构的客户经理联系他，让他用自己的奥迪车来申请一笔车信贷，说是以小王这资质批个80万肯定没问题，到时候不够用还可以在他们平台上申请一笔信用贷款就可以了。

一开始小王还是比较动心的，不过后来出完额度之后他就有点傻眼了，奥迪A6的确批了75万，信用贷款也给批了25万，都是等额本息还款，年化23%左右，这样算下来每个月连本带息要还5万块钱左右，说实话他有点扛不住，这对于他的现金流来说是一项不小的挑战，所以思虑再三还是没有使用。

最后他的生意伙伴给他介绍了一家老牌的郑州金融服务公司，说是可以给他出个融资规划，于是小王就带齐资料去了，最后人家在了解完小王的全部情况之后给他推荐了2种方案：

一、通过企业纳税来向银行申请符合小微企业的税务贷款，额度也基本上满足小王的需求，先息后本还款，年化在4%左右，也就是说每个月只需要归还3300元左右的利息。

二、用小王位于绿地老街的一套按揭房来申请抵押经营贷，目前那套房产可以评估300万左右，按照银行的70%抵押率来授信就是210万左右，因为小王那套房产目前还有50来万的按揭尾款，所以最后小王到手金额应该在150万，也完全够用。抵押经营贷也可以先息后本还款，年化3.5%左右。

你们猜小王会选择哪个方案呢？

小编就先来分析一下这两个方案的利弊。

方案一的优势就是纯信用贷款，无需抵押，申请起来也相对而言比较简单，劣势就是这种信用贷款一般授信都是6个月或者一年，面临着额度不稳定等一些因素。

方案二的优势就是额度比较稳定，贷款周期长，一般都是1年到10年自由选择，而且可以随借随还，不用的时候可以不产生利息。劣势就是需要抵押，还要结清按揭贷款，相对而言手续也麻烦一点。

不过最后小王选择的是第二种方案，最吸引他的不是利率也不是额度，而是随借随还的优点，用他的话说这样特别省钱，有钱了还上，用钱了在支取出来，而且按天计息，非常好。

看完这个例子是不是觉得金融中介其实也是非常不错的，有些时候你花的咨询费真的是物超所值。

不过目前市场上从业人员以及金融公司也是鱼龙混杂，所以我们在选择服务的时候也要睁大眼睛，选对平台，争取做到物超所值的去办理业务，这样即省事又放心。

我是郑州信贷员，如果你有房产交易垫资，金融按揭服务，企业融资、个人信贷都可以联系我！感谢关注与分享！