贷款中介从业人员的现状如何？现在入行还有没有前景？

一整天业务推进不顺，心里压抑憋闷得厉害。幸好在傍晚的时候，遇到一个声音好听的妹子咨询贷款行业相关的问题，心情也就随之好了起来。

言归正题，妹子打算进入贷款行业，作为新人想了解一些贷款行业相关资讯，顺带着问了一下我对行业的观点。

下面将我对助贷行业一些看法和观点，用文字的形式整理分享出来，也许能给别的对助贷行业充满好奇的朋友一些启示。

助贷行业门槛作为一个新人进入一个新的行业，总是会关注这个行业门槛，这个妹子也是如此，上来就问了许多相关的问题。

其实要我说，助贷行业也就是贷款中介，压根就没有门槛，只要你能吃苦肯学习，又有公司的老人带，两三周就能上手开始独立处理一些简单的业务了。

并且，我这里说的是从对接客户到对接贷款机构整个业务流程。如果你所在的公司有自主的风控和权证专人，那么三五天就上手也不是不可能。当然前提是情商和智商都在线，能和每个环节的人正常沟通。

这里说的是入门，对接一些简单的业务，比如个人信用贷款，肯定是无法与那些从业三五年的老油条相比。

至于说学历要求，还是那句话，自己能吃苦肯学习就行。不要被一些招聘网站要求吓到，如果发现哪个贷款中介公司对学历要求大专以上的，直接腹诽后跳过去就好，他们根本就没有想着招人，纯粹是打广告呢。

从业这些年，我遇到初中毕业的大神级人物，也遇到过不少名校出来渣渣，学历说明不了什么问题。不过，肯定是文化水平越高学习新东西越快，这是铁律，不过至少在助贷行业里文化水平和业绩，和收入，没直接正向关系。

助贷行业从业人员必备的三个要素在助贷行业里，如果不是专门管理类人才，如果想着将来依靠自己生存下去，个人认为下面三个要素是必备的。

1、技巧，获客技巧和谈判技巧。

佛曰，万法归宗。我说，人生处处皆销售。只不过，有时销售的是产品，有时销售的是关系，有时销售的是消息，有时销售的是知识，有时销售的是自己，作为助贷行业从业人员更是如此。

万变不离其宗，作为销售必备的获客技巧和谈判技巧在助贷行业中一脉相承，甚至比其它一些行业更加重要。

因为借贷人或借贷主体情况千差万别，因为行业政策变化频率高，因为贷款业务种类繁多，因为从业人员基数庞大，所以要花费更多精力去获客，花费更多精力去和客户更深入的沟通。

举个例子，比如获客技巧，如果有师傅带，可能会很容易学习到一些骚操作，省时省力事半功倍。如果师傅不靠谱，或者靠自己摸索，可能只会破坏市容，给大街上增加一些牛皮癣。能不能有好师傅，全凭公司安排看个人运气。当然也可以自己拜师，不过这样更难，这个行业不讲传承，没人愿意浪费自己的时间带个不相关徒弟。

2、资讯和专业知识

助贷行业所需要的资讯，一般分为三个层面。

一是行业资讯，关于政策关于贷款产品的最新消息，了解了这些才能更好规划自己发展方向，在助贷行业更好生存；二是同行资讯，了解同行主打的产品，学习他们业务运作方式，也是极为重要的，优势互补合作共赢也是一种获利手段；三是放贷机构资讯消息，至少每家贷款机构风控特点和重点方向必须要了解，必须要烂熟于心，这样在业务操作过程中才能更好的为客户匹配贷款方案。

贷款专业知识，这是基础，是吃饭的家伙，必须要吃透。

征信报告得会看吧，负债得会算吧，逾期得明白吧，每种贷款业务得知道收集什么资料吧……

没啥好说的，哪怕是死记硬背也必须拿下。不然拿到客户征信报告，不知道什么是“连三累六”这就丢人丢大了。

3、人脉关系

人脉关系，也是两个层面。

首先是行业人脉关系，比如贷款机构的客户经理，比如一些同行朋友，有时候互相甩单，也能保证一些稳定的收入。当然这些都是长期从业中信用积累之后获得的，需要靠每次交易去验证。

再次就是留存的客户关系，客户多少全凭自己专业性和良好的服务意识，运作的好回头客就多。服务客户时，将专业性和良好服务意识完美的展现出来，为客户匹配到了完美的贷款方案，让客户省了钱省了心，客户记不住你都难，将你介绍给亲戚朋友更是常有的事情。

别抱有坑一个算一个的想法，那样做不长久。

贷款中介从业人员的现状说实话，这个行业因为门槛极低，所以从业人数巨多，也因此良莠不齐，也因此淘汰率极高。

据我的观察和估算，助贷行业的人员留存率，一年大概是4成，两年大量是2成，三年大概是1成。当然收入也是成倍递增状态，就我身边的同行朋友来说，平均月收入在30-60k的大有人在，甚至极少数的可以年入100W以上，这也是这个行业的魅力所在。

不过话说回来了，这个行业肯定是有赚头的，不过必须是能吃苦肯钻营的，能坚持下来的，否则趁早打消入行的念头，不然你绝对会认为自己上当受骗才进入助贷行业。

本来想着写个七八百字就差不多了，谁知没控制住，越写越多。

怎么样，看过上面的文字，你对助贷行业还好奇嘛？

如果还好奇，就告诉我你好奇的点，下次我再写出来。

记得关注@金融鲁夫，我将不间断记录分享贷款行业资讯和贷款常识。

不忘初心！贴息猫运营商体系甩单新功能上线！

贴息猫运营商体系新功能上线啦！运营商体系新增加甩单功能，一方面帮助贷款用户快速对接到信贷经理，获得专业顾问服务，解决贷款难问题，另一方面帮助信贷经理获得稳定的客户渠道，使得获客不再是困扰信贷经理的难题，同时，运营商通过甩单功能获得利益，这一新功能的上线，让资方、贷款用户、运营商三方同时获利。

运营商体系自上线运营以来，获得了良好的发展：2017年9月份，运营商体系正式上线，10月份，湖南长沙运营商入驻，分公司成立开始运营，12月份，上海宝山区、浦东新区、虹口区、奉贤区迎来了运营商入驻，截至今日，长沙、温州、长春、深圳、上海等城市开设运营商，成立分公司，帮助企业和个人实现供需优质资源的快速对接和匹配，为资方信贷经理提供稳定的优质客户。

在信息共享的时代，互联网、物联网、云计算、大数据以及人工智能快速发展，用户也变得愈来愈重要，而获得一个有效用户的成本却在不断增长，一般需支付200-300元不等的成本，前提是不论用户的质量如何。而对于信贷经理来说，最重要的莫过于客源，这是所有业务的来源。获得优质的贷款客户，关系着他们的业绩和收入，如何获得优质客户无疑是很重要的事情。贴息猫运营商体系，在客源质量上，运营商能保证客户真实优质。因为客户在发布借款时需要认证自身的征信数据，这为的是每一个订单都是真实有效的融资需求，避免部分信贷平台出现的假单现象，把展业的每一分钱和精力都花在刀刃上。

运营商甩单功能在帮助信贷经理获得优质客户的同时，帮助贷款用户解决了贷款难的现状，贴息猫平台整合线上线下数据，与10000多家银行、资金机构建立了稳定的合作关系，线上金融产品共计70000多种。几十位来自于包括银行在内的金融机构的优秀信贷经理入驻贴息猫信贷经理系统，为贷款用户提供专业金融顾问服务，根据贷款用户以往的数据行为分析其问题，帮助贷款用户走出“贷款难”的困境。

运营商在甩单的过程中，也会赚得佣金。运营商通过分享链接给身边的朋友，发展潜在经销商和贷款客户，充分利用自己的人脉关系，在帮助贷款用户解决贷款难问题和资方获客难题的同时，运营商赚得佣金，贴息猫运营商体系，让资方、运营商和贷款客户三方同时获利。

甩单功能的上线，是贴息猫不忘初心的结果。贴息猫一直以来秉承为普惠金融的理念，致力于打造综合性的开放、共享、丰富的金融生态圈，让更多人享受到新金融发展所带来的便利和实惠。2018年，贴息猫将不忘初心，砥砺前行，进一步优化运营商体系，为资方、运营商和贷款用户带来更多的便利和实惠。

男子遭遇“套路贷”：借1000元一年后要还180多万

来源:郑州晚报

警方缴获的作案工具

贷款被“套路”，借1000元一年后要还180多万

新郑警方侦破“套路贷”团伙案，27名成员落网

“到后来，我满脑子想的就是借钱还钱，他们给我推荐我就去借……我现在特别后悔……”昨天上午，在新郑警方举行的发布会现场，26岁的小赵像个孩子似的哭起来，他指着自残多次的手臂说，他现在还吃着抗抑郁和抗狂躁的药，差点自杀结束了生命。

据小赵说，他2016年10月借了1000块钱，到一年后，他给对方打了张60万的手写借条后，他名下137平方米的房子，还有10多万的车子都押了出去，还差对方80多万。

与小赵有着同样遭遇的是，短短一年多先后有千余名受害人落入“套路贷”陷阱中。

近日，新郑警方成功将该团伙摧毁，27名嫌疑人落网，这也是中原地区首次打掉的“套路贷”团伙。

记者鲁燕/文周甬/图

通讯员楚涛

借钱：同学结婚随1000元，找“无抵押贷款QQ群”借

这段让小赵差点丢了命的经历还得从2016年10月开始……

那时，小赵的一个同学要结婚，他想随1000元礼，可刚上班不久的他手头有点紧张，他不想开口向父母和同学借，正苦于没办法，他此前不知道什么时候加的“无抵押贷款QQ群”蹦出的信息让他眼前一亮，想着反正贷款又不多，而且发了工资就可以还。

他马上联系该QQ群群主，当确定“无抵押，零存款，凭身份证”可以贷款时，他心动了。

他提出借款1000元。对方爽快答应“没问题”，但是，审核比较严，需要提交手持身份证照片、通讯录、家庭和单位住址，还要有房有车，对方说，如果后期还不上款，会给其通讯录朋友发短信，打电话催还款。

尽管审核条件有些“不近人情”，但小赵开始心里很坦然，“反正就1000块钱，肯定能还得了”。

还贷：1000元一个月变成20万，一年要还180多万

按照对方要求，小赵上传的身份证等一系列证件全部“审核”过关，放款人告诉小赵，借款1000元，需要打2200元欠条，扣除周利息300元后，借1000元，还要押1000元(防止借钱逾期不还)。“他们告诉我，如果我按约定还了这1000元，两张欠条同时作废，如果逾期不还就变成了贷款2200元。”

“我借款1000元，最后到手只有700元”，小赵说，在他借款一周还没到期后，“第三天，群主就给我说，‘你要是现在有困难，我帮你推荐其他贷款公司，你可以先找他们借还我的，这个额度更高，利息也越低’”，想着贷款时间可以延长，再找的贷款公司又好，小赵同意借第二笔款。

于是，小赵又借了新的贷款公司2200元，还借了朋友的钱，还了上笔借款。

但第三次，他的借款变成了3600元，实际到手3000元，另外又打了张3000元押条，此时，包括押条金额在内，他已借款6600元。

“其间，他们一直让我续息，不让我还本金，一直给我说，到期你只要给我利息就可以。”就这样，7天一张借条，其他人借条也上来了，借条越来越多，一个月下来，对方拿来小赵打的欠条，已欠款20万。

一年零两个月下来，他欠款变成180多万，在“善解人意”客服人员的诱导下，小赵的贷款逐步在加大，贷了又贷，还了又还，还不清的利息，还不清的贷款，慢慢地出现了“以贷款养着贷款”，小赵甚至算不清违了多少约，贷了多少款。

警方抓捕“套路贷”犯罪团伙

追债：对方打了他，还逼他打欠条抵押房和车

小赵说，到2017年12月19日，他已无力还款，“对方打我电话说，他们可以帮我清盘，但必须给他们手写一张60万欠条，房子车子也都要抵押给他们，如果不同意，他们就要去我单位还有我爸妈单位拉横幅，还要把照片PS成不好的画面，发到我通讯录朋友圈。”

很快，小赵的同学还有他妈妈真接到对方的电话。“电话内容全是骂人的，还给我同学发我手持身份证的照片，PS说我有艾滋病。”

没有及时回应的小赵，随后被对方来的6个人打了一顿，“就在对方的车上”。

受不了对方的威胁和恐吓，小赵被迫写了张60万欠条，并把家里父母给他买的137平方米的房子和价值10多万的车子作为抵押。购房合同、行车证等相关手续，被对方全部拿走。

小赵说，打了60万欠条，家里房子车子抵押出去后，他还被告知欠了对方80万。

再后来，小赵又接到对方电话，他们已经委托律师到法院起诉他了，要拍卖他的房子和车子。

“我不想活了，我要跳楼自杀……”被逼得无路可走的小赵，今年2月8日给哥哥(其爸妈的干儿子)打了个电话。

哥哥不放心，随后赶到小赵的住处，并打电话给小赵的父母，就在他准备从家里16楼结束自己生命时，哥哥拼尽全力拉住了小赵。

很快，小赵爸妈也赶来了。

“现在必须给我报案去……”在爸妈的强烈要求下，2月9日，他拨打了报警电话。

警情：初步落实一周类似案例就有20多起

“利用网上贷款属于新型的犯罪，派人好好查，应该不会就这一件。”虽然将近春节，新郑市公安局还是成立了由副大队长王建牵头，网监、视频合成作战中心配合的调查小组，针对小赵提供的线索进行初步摸排调查。

一查吓一跳，在一周的调查中就初步落实类似小赵情况的警情有20余起。

女大学生小文受害更有特点，小文是一名大三学生，她上大二的下半年，看到同宿舍的女生都换了手机，也想和同学们一样把手机换一换，家里给的生活费每月也只有几百元。

为攒钱买手机，她找了一份兼职街头促销的工作，一天能挣到100元。拿到第一个月1000多元工资时，她想着要是能再借1000元就好了，可以先买了手机等下月发工资再还上。

就在她问了几个同学都没借到时，手机里的一条短信让她心花怒放，“不用抵押凭个人信用24小时放款”。她加盟“宜人贷”APP，拿到贷款1000元，买到了心爱的新款手机。

可天不遂人愿，那家促销公司突然暂停了促销活动，小文只拿到了工资几百元。离还款的日子越来越近，贷款公司客服提醒她可以先还利息，再续延期还款。无奈之下，小文只有按照客服的要求还了利息续了贷款。

一周、两周，周而复始。小文的贷款再也没有还清，半年多时间已经累计7.8万多元。贷款公司催要贷款的电话打给了她的家人、同学、朋友，甚至出现了小文衣不遮体的照片，下三滥的P图让小文有点难堪。

直到有一天，催款电话竟然打给了小文80多岁的奶奶，恶毒的语言气得老人一病不起。在家人责骂、朋友埋怨的悔恨中，小文从二楼跳下，造成腰椎和左腿摔断。最后年迈的父母替小文还了“宜人贷”的那笔欠款。

侦查：“套路贷”团伙作案有流程，讨债有专门催收部门

通过研判分析，确定这是一起新型的“套路贷”诈骗案件，该案涉及金额较大、犯罪成员多、人员关系复杂、作案手法独特。

民警在大数据梳理中发现，涉嫌设计套路的贷款几百件。在合成作战指挥中心、网监、经侦、视频合成作战中心等多警种多部门的配合下，一个以马某、丁某表兄弟为首的犯罪团伙逐渐浮出水面。

“套路贷”属于互联网时代的产物，受害人和犯罪嫌疑人都是通过微信、QQ沟通联络，双方根本不知道对方的长相特征和基本情况，并且在打击处理的具体操作中，郑州地区还属首次，经验不足。新郑市公安局将案情向郑州市公安局和省公安厅汇报，郑州市公安局犯罪侦查局当即派出刑侦专家到新郑专案小组进行工作指导。

3月9日，新郑市公安局刑侦大队副大队长王建带领民警赵兵、张攀等先期侦查组抵达安徽省青阳县，对该犯罪团伙的窝点进行摸排调查，民警经过多次化装侦查，确认该团伙设立在青阳县伯益商贸城小区“同鑫微贷”公司内。

民警进一步调查得知，马某、丁某二人为“同鑫微贷”公司老板，该团伙设立审核、财务、催收等工作部门，不同部门之间严密分工、各司其职对“入网”的受害人反复敲诈勒索。

审核部有王某、徐某平、姚某峰等10名团伙成员，财务部有余某、左某雄等12名成员，催收部有高某、苏某等5名成员。

该团伙先由审核部在网上利用“甩单群”等中介微信群寻找作案目标，按照公司制定的审核标准与审核流程，该团伙挑选有一定房、车等固定资产的“优质客户”(借款人)为作案目标。

通过审核后，审核部将自己筛选的优质客户推送至财务部，由财务部的工作人员根据不同客户的资料进行最终审核并放贷。

据介绍，团伙成员之间扮演不同的小额贷款公司的放款人，骗取受害人信任后，精心布局，虚高债务后以借条为要挟，不断向受害人推荐向下一手财务继续签订同样虚高一倍且高额度、高利息、短周期的借条，用于偿还上一个高息借款，使受害人进入提前设置好的周而复始的“套路贷”圈套，直至受害人的钱财被榨取一空后，又以房、车为抵押，通过民事追偿的方式迫使受害人偿还贷款，赚取年息高达1000%的巨额收益。

当受害人被压榨一空无力还款时，将这些“死账”交给公司催收部，催收部通过电话、短信的方式给受害人及其亲属朋友进行轰炸、辱骂、编辑发送黄色图片，给受害人施加精神压迫，迫使受害人只得以房、车等抵债。

收网：抓捕27名嫌疑人，查证1000多人受害

随后，新郑市公安局刑侦大队副大队长王建带领民警再次抵达安徽省青阳县，对该犯罪团伙抓捕工作先期观察布控。

3月22日夜，在确认摸清该团伙的行动轨迹后，由新郑市公安局副局长郭铁民带领30多名民警的增援抓捕组抵达青阳县。

在安徽青阳警方的大力配合下，警方一举捣毁该犯罪团伙，当场抓获犯罪嫌疑人27名、扣押作案电脑29台、手机53部、涉案银行卡69张、车辆13台。

在新郑警方的进一步调查中，从掌握的银行交易流水、手机电脑电子物证中看到该团伙在2017年6月到2018年3月，10个月时间里，受害人已有1000余人。据新郑市公安局刑侦大队二中队中队长刘超杰介绍，警方现在掌握的受害人涉及新疆、内蒙古、广东、广西、青海、甘肃、河南、安徽等30个地市，受害人有1000多人，案件还在侦破中。

“套路贷”的套路

新郑市公安局刑侦大队二中队中队长刘超杰介绍说，“套路贷”从表面上看像是平常的高利贷、假的借款合同、经济纠纷等，实际上它是近两年出现的新型诈骗方式。

第一步：

制造民间借贷假象

嫌疑人成立“小额贷款公司”与被害人签订借款合同，然后以砍头息、保证金等各种名目，逾期费等各种借口与被害人签订双倍的借款合同，最后再以车辆房产作为抵押。

第二步：制造假银行流水

嫌疑人通过平台把相应的款项打给受害人，受害人再通过线下把相应款项又转给嫌疑人，形成虚假的银行流水，实际上到受害人手里的金额根本没那么多。

第三步：恶意垒高债务

当受害人还款日期临近，嫌疑人就以续息费等各种费用，让受害人交不同的款项，使得受害人手里的资金越来越少、越来越紧张，之后，嫌疑人再把受害人推荐给其他假冒的“小额贷款公司”或个人，与受害人签订新的“虚高借款合同”予以“平账”，进一步垒高借款金额。

第四步：恶意造成无法正常还款

受害人还款到期了，嫌疑人以手机没信号、不在公司、没法提供账户金额等各种理由造成受害人没法按时还款，此后，他们再继续索要逾期费、押金等各种费用。

第五步：虚假诉讼

受害人实在无力返还，嫌疑人就以之前提供的虚假合同、银行流水、车辆房产抵押到相应的法院提起诉讼，以达到占有受害人各种财产的目的。