信贷人必看的12句箴言！

现在年轻的信贷员，真的是非常幸福了。但却身在福中不知福，常常抱怨。一位20年经验的信贷老鸟，有话要说。曾经科技不发达的年代，每一个客户都是一步一步拜访出来的，现在的信贷员简直不要太幸福，但因为外部的诱惑更多，没有想老一辈的信贷员一根筋的做事，所以才会常常说没有客户，赚不到钱，对信贷行业失去了信心。

在这里，他要给信贷新人一些忠告。希望可以为你带来一些启发，让你更坚定地走下去！

1.端正态度

信贷新人通常有两种状态，一是像海绵一样不断吸收知识，向优秀的前辈学习、吸收各种经验、方法、技巧、知识，并通过实战逐渐转化为自己的能力。另一种是像刺猬一样排斥，初生牛犊不怕虎，认为自己一切都能搞定，眼高手低，连最基本的展业方法都没有完全掌握就想通过新的方法寻求捷径。这样会让信贷员的两级分化严重，优秀的信贷员不断进步，而特立独行的信贷员注定越走越远。

2.疯狂展业

所有的销售性质，都是由量变引发质变。每天发500张传单，电销200个电话，发广告20张，微信加50个好友等，所有的方式坚持一个月肯定有效果，不要三天打鱼两天晒网记住，有付出才会有回报，这个世界是等价交换的。

3.明确目标

第一是明确自身的定位，定位好了才能发挥自己的特长和价值。要多思考，多提问，明确问问自己：我做的产品是什么？发展哪个市场？这是你展业的基础，所以必须要确定。其次就是精准定位客户——贷款客户。找准展业对象，除了身体力行之外，就去找这个产品相对应的精准客群，去了解这些精准客户一般都出现在什么地方，比如工薪贷，就要到上班族多的写字楼……这样才能更迅速的占领这块市场。

4.熟悉产品

工欲善其事，必先利其器。在明确目标后，就要熟悉推销的产品，对于不同的客户来说，贷款条件不同。客户买你的产品需要什么条件?需要哪些资料?这些与客户沟通的过程中都要脱口而出，让客户感受到你的专业性与可靠性，不能一问三不知。另外，你最好能给客户开一张资料清单，并对清单上的每一项对客户作出说明。

5.熟练专业术语

想要学有所成，通过系统的学习培训或者前辈的指导，对行业的专业术语要非常了解。这不仅显得你专业，还能加快交谈、交易的速度。如果你没有较强的专业知识和业务技能，不能解决客户的问题，客户为什么要埋单。

6.注重学习

注重说话的技巧与文字能力信贷新人展业普遍存在的障碍就是说不出来或不懂得说话的技巧。无论你懂得再多，不会说话，或者说出来的话只会让客户不高兴，那合作自然也没戏；其次，现在不管是在什么平台做推广，都必须加强自己的文字表达能力，提炼自己的语言，避免冗长的广告文案。信贷新人可多看看演讲视频，闲时也可以多看看段子和书籍，提高自己的说写能力。

7.控制风险

信贷风险主要包括信用风险，市场风险和操作风险。通俗的说，就是借款人会不会是诈骗分子，纯属来骗钱，或者说是不是存在借钱不还的风险。关于如何控制风险，一般来说主要从三个方面来着手，一是放款前的背景调查，主要查看借款人的资料是否真实和还款能力等等；二是放款后的跟踪，主要查看借款人是不是按照借款时的说明用钱的；三是催收，主要是发现借款人存在跑路或者拖欠的情况时。

8.熟悉客户需求

提升在客户心中的地位信贷新人如果了解客户的经营范围，了解客户上下游、供产销合作关系，知道有几种销售模式和付款模式，知道谁给谁提供产品，谁给谁付款，什么时候付款，知道客户一个经营周期有多长，能够画出企业的经营流程图。这样就有可能找到信贷的切入点，了解客户的还款来源在哪里，更好的根据客户的需求推广产品。

9.跟对师傅

师傅领进门，修行靠个人。如果信贷新人在入行时有幸遇到一个好师傅，而且他又很愿意教你，无疑能成长得更快。建议新人们瞅准团队内一个业绩好、人品好的老人儿，拼命跟他在一起，看他怎么展业，怎么聊渠道，怎么处理客户问题。这比你自己想办法快很多。

10.严守底线

坚决不做不该做的这个社会给了每个人一个最低的行为准则，叫做法律，这是底线，碰不得。信贷新人更要严守法律底线，不能为了业务发展，不牺触犯法律，最终得不偿失。

11.正确的金钱观

君子爱财取之有道树立正确的金钱观。这个世界诱惑太多，灯红酒绿纸醉金迷的生活易让人沉迷，但并不能给你长久的快乐。初入行时虽苦，但依然能让你收获颇多，一旦当你有了发展，面对各种诱惑时也不要忘记初心，君子爱财取之有道。

12.剩者为王

坚持就可能成功俗话说：万事开头难。对信贷新人而言亦是如此，刚迈入信贷的大门，没有客户资源、缺乏专业知识与业务能力，需要承受身体上的考验，世界上没有一份工作是不委屈的，但只要熬过了，前面的风景更加美好。

中国房奴经典语录

慢慢熬吧！月供款超过收入的55％，我还要硬撑。

每月在还款前一周，就开始做有人追债的梦。

——哎，压力太大了，是不是要去找心理医生了。

一年有两次以上逾期还款记录。

——信用记录已经被打上问号，以后贷款可能会有麻烦。

以前抽玉溪，现在改抽双喜了。

——全是房贷弄的，玉溪改成双喜，一月能省200元。

女友爱花如命，一年多，却没送女友玫瑰。

——这不是钱的问题，这是心态的问题，关键是有了一种省钱意识。

三月不知肉滋味。

——不是素食主义者，省下买肉的钱，全部还给了银行，不过好像蔬菜也不便宜哦。

3个月，瘦了30斤。

——不知是被房贷压的，还是装修房子累的，反正就是瘦了。

T恤从登喜路过度到美特斯·邦威。

——不知道是人民币紧张的问题，还是口味改变的问题，就跟着周董说“不走寻常路”吧。

除了单位和家，贷款银行是最熟悉的地方。

——每月都会准时去还款，哪有不熟悉的道理，这叫准时报到。

发薪后，第一件事是存足钱到还款账户。

——薪水就那么点儿，这叫未雨绸缪。

高呼：30年后，房子就是我的了。

——哎，为了我亲爱的房子，我得给银行打30年工。

被老婆一把推醒。老婆说：“睡觉还大喊‘一次性付清’”。

——伙计，你已经把一次性付清当成神顶礼膜拜了。

在买一次性付清的小户型和分期付款的大房型之间犹豫不决。

——还是钱的问题，咱什么时候才能过上买房不考虑钱的生活。

上海：内环住说外语的，外环以外住说上海话的，内环和外环之间住说普通话的。

北京：二环住说外语的，三环住说山西话的，四环住说五湖四海话的，五环以外住说普通话的。

青岛：海边一线住说韩语的，山前一线住说普通话的，山后一线住说青岛话的。

辛苦几十年，终于在京郊买了套房，交款那天我颤抖着掏出手机准备告诉家里人，开机画面却显示：河北移动欢迎您……

语录精选 0921：我发誓明天开始存钱

@视角_日本：趣闻：日本乡民有个朋友想买一辆200万日元的摩托，但又犹豫是不是该把这笔钱省下来养老。他给出的建议是「区区200万不就是半年、最多1年的生活费嘛。早死1年不就好了吗？」

@陈怡然-杜克大学：我这两天浏览GSh发现一件特别有意思的事情：国外的学者做了领导，科研产量一般都会急剧下降。中国的不少学者正好相反：一旦做了领导，科研产量马上急剧提高。真是不佩服不行。

@k:凡人打架请神仙帮忙是要非常小心的。你不可能直接跟神仙说“请您帮我揍他”，对吧？神仙能干那事儿吗？回头先把你给揍了。所以得有点技巧：“您看，他们家的高粱长得都快盖过您的庙了。”神仙一看——这还了得，削了！庄稼不得高过一丈！于是他们家的高粱穗儿就都被削没了。你们家种的是玉米，没事儿。但是啊，保不齐神仙从此就惦记上你们村的庄稼是不是碍着他的庙了。好日子开始了。

@财小僧：今天我听某银行负责汽车抵押贷款的朋友说，他们现在只接受车龄10年内油车申请，和车龄1年内电动车贷款申请，而且只限两三个品牌。我问对电动汽车条件为啥这么苛刻，他说绝大多数三四年车龄电动汽车二手市场估值只是原价的两到三成，车商不愿收，银行不敢收。

朋友：我发誓明天开始存钱，再乱花钱我就再发誓一次。

讽刺的人生，早上6点起床上班是不可能的。一旦你退休了，你会自觉在早上6点醒来。——ihkw

@汪有：我去剪头发，总监老师剪着剪着，突然来了一句：“你这头发在哪染的啊？”（没错我少白头得染黑）我就知道，他要开始PUA了。我实话实说：我老婆。他愣住了，最后说出：请转告她，她染得非常不错！

@史炎:一直觉得「吃苦」和「受欺负」是两码事，人可以吃苦，可以吃很多的苦，但不应该受欺负。

@史炎:建议茶颜悦色英文名升级成ST：Sihwx。