最低贷款利率降至5.4%！蚂蚁、苏宁、兴业花式抢客，但多数消金公司仍在观望

降息大势下，消金机构动作频频。近两日，北京商报记者独家调查采访了解到，不少消金机构正在开展各类贷款产品降价营销，其中，蚂蚁消费金融推出的“限时降价”活动，年利率（单利）降至7.3%，苏宁消费金融则对优质客户发放4.5-6.9折的利率优惠，兴业消费金融则面向农村贫困学生，将高等教育贷款利率降至5.4%-11.76%区间。

不过，这些降息并非“普降”，从多家动作来看，如何有条件、针对性地面向特定用户群体降价，已成为各家消金公司唤醒沉睡群体、获取优质用户的有力手段。消费金融竞争日趋白热化，一场针对用户的精细化运营战也打得愈发激烈……

花式降息

最低降至5.4%！

“你的降价折扣已生效，随时可还款，最快秒到账。”3月22日，北京商报记者收到来自蚂蚁借呗的弹窗提醒，点开后发现蚂蚁借呗正推出了“限时降价”的营销活动，年利率（单利）降至7.3%，记者进一步点击借款后发现，该贷款由蚂蚁消费金融提供。

根据限时降价说明，在3月13日-31日期间记者可享受低至7.3%的利率，利率优惠和其他优惠可同时享受，以借款1万元、期限12个月、每月等额为例，每个月需还866.82元。

对此降息活动，蚂蚁内部人士向记者透露，“借呗这一利率活动，其实之前就已开启，目前已成为常态化运营活动，并非全量，而是会不定期对部分用户提供阶段性的利率优惠。这种运营活动的目的，主要用于一些低活跃度用户促活”。

针对部分用户群体推出限时降息活动的并非蚂蚁一家。北京商报记者采访发现，目前，苏宁消费金融也开展了减费让利的降息活动，针对优质客户推出4.5-6.9折的利率优惠，主要通过手机短信等方式推送，以6.9折为例，贷款1万元日息4.6元，综合年化16.56%。

除了限时降价，还有机构针对特定群体推出长期降息。例如兴业消费金融有关负责人告诉北京商报记者，其推出了“兴才计划”，针对农村贫困学生，将高等教育贷款的利率降至5.4%-11.76%区间，以减轻贷款家庭的经济负担；同时为维护大学生家庭的贷款选择权，首创90天内无条件退贷返息。

虽然针对群体不一、降息活动不同，但可以看出的是，目前消金公司基本都是对部分客群大幅降息，既有基于特定群体的公益性行为，也有针对高质量人群推广的营销行为。

对此，易观分析金融行业高级分析师苏筱芮告诉北京商报记者，多家消费金融公司所采取的降息并非“普降”，而有条件、有针对性的一种举措，这可以视作为用户精细化运营的一种具体表现。

“比如说针对活跃度低的用户，能够实现沉睡用户唤醒，针对贫困学生则是响应监管号召，而针对优质客户提供低息产品，早已成为消费金融领域的一种常态。”在苏筱芮看来，降息活动背后，对于这些机构来说，主要考验的是如何划定目标客群范围并采取差异化的利率定价策略。

多数观望

为何利率难降

近一年多，在减费让利金融支持实体经济的大背景下，监管方对于借贷市场做出了诸多规范和要求，推动贷款利率的下行。消费金融公司因为服务客群更加下沉，资金成本也高，因此在借贷产品的年化利率上比银行要高，但其整体利率不断下行也是趋势。在零壹研究院院长于百程看来，消费金融公司利率下降过程应该是渐进的，在调整过程中，会对客群进行重新筛查分层，分步实施。

早在2021年，相关监管部门曾提出要求，各地消费金融公司要将个人贷款利率全面控制在24%以内，部分地区监管要求在2022年6月底前清理利率超标存量贷款。此监管通知下发后，各家消金公司纷纷调整利率，截至目前，距离监管期限还有3个月，大部分消金机构利率范围在10%-24%，不过有平台合作业务利率仍高于24%的红线。

对于近期多家消金机构推出降息活动一事，近两日记者进一步采访了其余十余家消费金融公司的降息意愿，发现目前大多消金机构对此持观望状态，谈及具体定价更是讳莫如深。

24%是合规底线，但要降到个位数的年化利率，一消费金融公司从业人员直言经营压力大。该人士坦言，虽然公司目前正在按照监管要求逐步降低综合资金成本，提升自身在获客、风控等方面的能力，但消费金融的利率成本包括资金成本、风控成本、运营成本、获客成本，利率要是降到7.3%，对于大部分持牌消费金融来说，都是百分百亏钱。

“只能说通过降低管理成本、获客成本和风险成本减费让利。但要注意的是，单方面强调降息也是不现实的，现在获客成本很高，客户也很下沉，整合行业还是要良性可持续发展。”该消费金融行业人士说道。

苏筱芮告诉北京商报记者，在消费金融公司业务经营过程中，“降息”只是提升公司竞争力的其中一种手段，能否通过“降息”带动消费金融业务的“量增、面扩”，如果仅仅采取“降息”，却没有带动业务规模的增长，那么消金公司将面临业绩承压，这也是消金公司在“降息”方面观望的主要原因之一。

竞争加剧

精细化运营是关键

除了降息压力外，消费金融行业竞争日趋激烈，如何控制成本、精准获客、强化风控等也成为机构攻克的共同难题。

“太卷了！”正如一消费金融从业人士感慨，随着巨头玩家的加入，消金机构竞相降息，无疑会加剧行业竞争，在低利率市场趋势下，消金公司唯有通过不断提升客户精准获取能力，丰富风险控制能力，同时进一步结合自身比较优势和资源，制定差异化策略，才能不断进行各项成本优化，提升业务核心竞争力，寻求长期可持续发展。

“未来消金公司决不仅仅是要简单的‘降利率’。”该消费金融从业人士谈道。

对此，于百程同样评价，“市场贷款利率的形成，是多种因素共同作用的结果，包括客户群、融资成本、风控成本、技术能力等，为了使得更多客群能够享受到低利率的贷款服务，一方面金融机构方可在业务上更加精细化，实现降本增效，另一方面监管方也可在征信基础设施、融资便利等方面给与机构更多支持”。

对于消费金融机构后续发展，苏筱芮则称，破局的关键主要有三点，一是大力推动金融科技的发展，在技术专利申请、金融科技人才方面进行谋划，用新技术赋能消费金融业务；二是场景拓展与金融生态圈的构造，在挖掘商业可持续的优质场景的同时，通过旗下各类业务的资源整合构造生态圈以提升用户黏性；三是继续以合规为底线稳步前行，包括强化场景合作方的审查监督、不断完善金融消费者保护机制等。

北京商报记者刘四红

哪种贷款比较划算？

不一样的贷款方式优点不一样，合适自身才算是最好是的。

1、银行本人消费贷款

最传统式的贷款方式是找银行借款，现阶段，基本上全部的商业服务银行都给予消费贷款，贷款10万的商品十分普遍，限期一年，一般年利率在7%-8%。本人综合性消费贷款主要用途较为普遍，可用以完婚、出国留学、室内装修、购车等，有一些消费贷款商品归属于纯个人信用，贷款无抵押，更受贷款人热烈欢迎。

2、透支卡分期还款

现如今透支卡也是大家提前消费的常见挑选，假如信用卡消费信用额度较为高，十万的信用额度能够立即用于付款消費，一般规定贷款人在该银行财产做到五十万及之上(包含存款单、银行投资理财产品等)。

3、小额贷款企业

根据小额贷款企业贷款，一般都必须给予贷款担保，例如房产(企业，本人为名下的房地产等)，动产抵押或质押(车子，机械设备，应收帐款，库存商品等)，支配权质押(保险单，股份质押，租用权质押)，贷款担保人等。

总的来说，根据之上的內容我们可以了解比较好的贷款平台幸福钱柜，甜瓜商城系统，资金周转王，钱进贷，共享资源现钱这些。这种服务平台全是放款快，门坎较为低的服务平台。对于哪一种借款较为划得来，还需要看哪一种合适大伙儿了，终究贷款平台和借款商品不一样，其优点也是不一样的。一般有银行本人消费贷款，透支卡分期还款，小额贷款企业这好多个借款方式。假如你也有别的有关难题，都能够来了解大家。

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银行信贷和抵押贷哪种更划算？

如果近期想要去银行贷款的朋友可以详细了解一下、选对贷款方式真的很重要‼️

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经常贷款的朋友应该知道，根据抵押性质，贷款可以分为抵押贷款和无抵押贷款。

那到底哪种贷款更划算呢？

针对这个问题，估计很多借款人都没有好好想过，很多人可能会认为有抵押物当然是最好，因为抵押贷款利息低，期限长，而且可以先息后本还款，比较划算，除非没有抵押物了才会选择信用贷款。事实上，抵押贷款和信用贷款各有优势，也各有缺点，最终选择什么产品要根据自己的实际情况来选择定。下面我们就来对比下抵押贷款和信用贷款各有什么优缺点。

抵押贷款

优点：

（1）利息低，最低可以按基准利率操作。

（2）年限长，最长可以做到30年的期限。

（3）额度高，如果借款人条件得到银行的要求，而且抵押物价值足够，贷几百万上千万，上亿都可以。

（4）资金利用率高，抵押贷款的还款方式一般都是先息后本，到期一次性还本金，所以资金利用率比较高。

（5）要求较低，相对于信用贷款来说，抵押贷款对借款人的资质要求要低不少。

缺点：

（1）必须有抵押物，抵押贷款的前提是必须能提供有价值的抵押物。

（2）办理手续比较复杂，抵押贷款要经过评估、办理抵押手续、公证，如果已婚还必须夫妻双方签字等等。

（3）贷款慢，由于抵押贷款要走的程序比较多，而且抵押过程需要等待较长时间。

（4）抵押物存在被没收的风险，如果贷款到期之后借款人不能偿还贷款，抵押物可能会被贷款机构处置。

信用贷款：

优点：

（1）门槛低，信用贷款无需抵押，无需担保，准入门槛比较低。

（2）放款速度快，信用贷款一般2-3工作日就可以放款，快的一个工作日左右就可以退款。

（3）办理手续简便，无抵押贷款一般只需要提供个人基本资料，银行流水，个人征信报告就可以申请，材料很简单。

缺点：

（1）额度小，无抵押贷款一般的额度都是在30万以内，额度比较小。

（2）期限较短，一般都是在48月期以内，对于想通过延长贷款期限分担压力的人不合适。

（3）利息高，无抵押贷款因为是无抵押，风险比较大，所以利息相对比价高。

（4）资金利用率较小，无抵押贷款大多数都是每月等额本息还款，每个月要还本金加利息，所以资金利用率比较低。

无论做抵押贷还是信贷、都要合理使用银行贷款资金；好借好还、方可再借不难。

以上内容如有疑问，可在下方留言或咨询惠州当地银行，实际以银行审批为准。