长子农商银行：“晋享贷”，“贷”动乡村振兴步入快车道
山西新闻网长治频道讯“这款产品真好，信息采集、贷款申请、评级授信等一系列手续，手机就全部操作了，不到一天时间，10万元就到账了，真是快速高效呀。而且想贷就贷、想还就还，真是方便……”李大姐在获得10万元贷款后，对农商银行的新产品赞不绝口。他所申请的贷款，正是山西农信面向全省辖区客户，推出的线上专属信用贷款产品——“晋享贷”。
自“晋享贷”小额平台上线以来，长子农商银行在辖内大力推广，把“晋享贷”打造成为助力乡村振兴的又一“爆款产品”。截至9月末，全行新增授信户数629户、金额6981.85万元；用信694笔、金额5321.88万元。
大力宣传，让客户由“陌生”到“熟悉”。为进一步提升“晋享贷”宣传推广力度，在线上，借助微信公众号、朋友圈转发等线上形式对“晋享贷”客户准入条件、客户申请流程及咨询网点进行宣传；在线下，通过在乡村街道、繁华小区等悬挂横幅，并深入学校、社区、厂矿、企事业单位等展开营销，通过“线上+线下”营销宣传，让该产品“飞入寻常百姓家”，成为百姓茶余饭后的“讨论话题”。
全员培训，让员工由“不会”到“掌握”。由于“晋享贷”是一款新产品，长子农商银行高度重视全员学习掌握“晋享贷”的培训工作，第一时间将“晋享贷”业务操作细则下发至全员，组织全员开展培训学习3次，操作流程培训3次，由信贷管理部门测试认定后，方能上岗操作，真正让全员在培训学习时“熟练掌握”，返回网点时“操作娴熟”，确保“晋享贷”业务在全辖高效开展。
快速推进，由“晋享新品”变“爆款产品”。把“晋享贷”产品推广、“六进”宣传营销等工作相融合，对客户群体开展营销，现场演示申请、录入等具体操作环节，让客户“看得懂、能接受、会操作、亲体验”，提升“晋享贷”业务开展进度。同时，建立客户经理贷款投放台账、逐日对全员营销情况进行通报，并加大对“零”进度的个人与后进网点进行督导，确保人人有进度，天天有突破。
下一步，长子农商银行将持续发挥线上线下相结合的优势，进一步扩大“晋享贷”平台宣传力度，切实提高平台使用效率，持续加大实体贷款力度，让更多客户享受到便捷、优质的金融产品和服务，“贷”动乡村振兴步入快车道。（宋玲毅任哲峰）
（责任编辑：张文卫）
长子农商行实体贷款在长治农信龙虎榜排名第一
黄河新闻网长治讯：今年以来，长子农商银行紧紧围绕省联社党委的战略部署，始终遵从审计中心的战术安排，严管理、强管理、抓落实、抓执行，坚决画好“施工图”、坚决当好“施工队”、全行上下紧盯目标、勠力同心、步调一致，取得了阶段性胜利。截至目前，实体贷款余额81.53亿元，较年初净增4.48亿元，新增市场份额52.73%。在长治农信龙虎榜实体贷款排名第一。
图为：长子农商银行工作人员营销金融产品
扎实开展“强根”营销。二季度以来，该行党委严格按照省联社长治审计中心指导精神开展组织架构优化、绩效改革以及“强根”营销工作，坚决将“看客”赶在“跑道”上，全面贯彻“钱是挣出来的，不是发出来的”的考核理念，开展全员、全产品、全方位营销。为巩固拓展“首季开门红”成果，统筹做好疫情防控、改革发展各项工作，加大了普惠小微贷款投放力度，加大对支行负责人营销督导力度，强化支行行长是全行最大的客户经理的理念，督促中层负责人积极主动对接辖区内有信贷需求的企业主体，加大贷款营销转介力度，逐步提升小额贷款占比，为信贷结构转型奠定基础。截至目前，该行千万元以下贷款投放余额达462923万元，较年初净增53402万元。
加大脱贫贷款投放力度。二季度以来，该行深刻把握省、市、县部署，提高政治站位，坚定不移扛起巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接的政治责任，切实把使命放在心里，把责任扛在肩上，把落实抓在手中，连续作战、持续发力。一方面，凝聚乡村振兴的金融力量，全面对接辖区内脱贫户和边缘易致贫户。另一方面，明确投放目标，规划作战图，力争半年完成全年投放目标。切实加大脱贫小额信贷投放，充分满足建档立卡脱贫户合理的信贷需求，做到应贷尽贷，确保金融力度“不减”，全力支持乡村振兴大发展。截至目前，已投放脱贫小额101户502.18万元，完成全年目标的100.44%；产业帮扶贷款余额达到15512万元，带动脱贫人口82人。
优化专业化经营组织架构。专业的人员做专业的事情，在服务小微和三农客户方面，该行不断建立健全行之有效、满足可持续发展要求的信贷运行体系，在信贷队伍的数量质量以及考核激励上下功夫，为加大信贷投放奠定了坚实基础。通过选拔一批政治思想坚定、业务技能熟练、工作作风扎实的员工充实到营销经理队伍，使更多的员工扎根农村、深入市场、走进社区营销贷款，让最大的线下优势充分发挥。该行根据当前业务实际情况，优化组织机构，专设小微事业部，切实践行普惠金融。今年4月份，为全方位服务小微和三农客户，搭建了营销与作业相分离的工作模式，将优秀的人员下放至各支行营销岗位，走进老百姓的家门口，进行近距离的贴心服务。通过全方位服务、营销、推介客户，加大作业岗作业量。
提高全员营销贷款占比。该行灵活运用绩效考核机制，根据各项指标完成情况，针对任务完成短板，实时对KPI重点工作考核进行调整，充分发挥绩效考核“指挥棒”的导向作用。二季度以贷款营销推介为重点，加大KPI的贷款考核，指标达到50%，奖惩力度大，实行末尾淘汰机制，激励全员变压力为动力；节假日推出专项营销激励活动，以奖为主，在计入个人KPI考核后，对营销人员额外奖励，上不封顶，活动推出。（任哲峰、李娜）
长子农商银行：跟着老乡闯市场
黄河新闻网长治讯：日前，长子农商行普惠金融事业部一行5人驱车200公里前往太原龙城，依托最新推出方便快捷的“晋享贷”小额贷款平台，凭借便携式开卡机方便灵活的特点，为长子籍在太原经商的客户群体开展“现场办贷”业务，共计发放贷款4笔，金额87万元；现场审批通过4户，金额195万元。
图为：长子农商银行工作人员为长子籍在太原经商的客户群体现场办贷
近期，长子县成功举办了“长子县特色劳务品牌技能大赛”，为进一步助力“长子理发”这一项特色产业更好的发展，普惠金融事业部安排专人对接长子籍在太原经营美容美发行业客户的资金需求，了解到部分客户由于平时忙于生意，离家路途又远，不方便回家办理手续，再加上担保难的问题，资金需求始终没有解决……通过多次沟通，客户经理直接将办公场所搬到了客户店面，使用便携式开卡机现场给客户办理开卡业务。通过晋享贷平台直接为客户申请信用贷款，不到两个小时便顺利发放。客户反复感谢说：“你们这速度真是太快了，这服务效率真的是太高了，真是帮了我们大忙”。
现场放贷只是一个开端，接下来，普惠金融事业部将会对长子县“域外特色产业”群体以及其他在外经商创业的有志之士予以更多的关注，并进一步健全营销服务工作机制，简化流程、提升服务效率，为在外经商创业的“长子人”提供更加便利高效的金融服务！（吴丹）
