阳谷农商银行：推出“社保卡贷”，服务地方百姓

“各位父老乡亲注意啦、各位父老乡亲注意啦，我是阳谷农商银行工作人员，也是咱村的专属金融管家，告诉大家一个好消息，为进一步让利于民，我行特推出‘社保卡贷’贷款产品，凡持有我行社保卡的村民最高可获得5万元贷款额度，1万元1天利息仅1.45万元，随用随贷，方便灵活，有需要办理的村民直接来村委会办理即可，再播放一遍……”这是阳谷农商银行四棚支行客户经理小魏在辖区村庄利用村庄广播宣传新推出的“社保卡贷”的场景，不一会儿，陆陆续续地便有几户村民前来详细咨询“社保卡贷”的详细信息。

在这几户村民中，外表憨厚老实、面带焦急之色的王大叔在人群中尤为显眼，王大叔急切地问道：“魏经理，我是咱村的村民，还有几天就到了我家孩子结婚的日子了，但因为前期刚购买了车房，现在婚礼的钱还差4万左右，不好意思因为孩子结婚的事再向亲戚朋友张口了，刚刚在家从广播中听到了咱行新推出了一款有社保卡就可申请贷款的产品，这不赶紧拿着社保卡来咨询一下。”客户经理见状连忙安抚大叔坐下，经详细了解，王大叔早年长期在外打工，2015年开始在村内从事大棚种植行业，由于夫妻二人踏实能干，很快便走向了正轨，2018年将简易拱棚升级为钢结构冬暖式大棚，攒下了一些积蓄，但由于儿子婚期将至，再给儿子购置完车辆、住房的物品后，资金捉襟见肘，王大叔一筹莫展。详细了解情况后，客户经理立即表示：“叔，当然可以，我们推出的“社保卡贷”就是满足于阳谷县域持有我行社保卡的广大客户的消费或经营需求，这款贷款产品利率较正常贷款利率大幅度减低，并且手续办理完毕后，在我行手机银行就可贷款，非常方便。”在王大叔手续提供完毕后，客户经理小魏立即在移动PAD上开展资料上传、手续整理等工作，不到5分钟时间，4万元的授信额度告知短信便发送到了王大叔手机上。王大叔满脸惊喜：“早听别人说，农商银行的客户经理在我们村有一个常驻办公地点，还能办理具体金融业务，没想到这么快，你们农商银行的服务真是又便捷又暖心！”

这样的场景只是阳谷农商银行在推广“社保卡贷”的一个缩影。党史学习教育开展以来，阳谷农商银行严格落实省联社党委及审计中心党委安排部署，深入践行“为群众办实事”实践活动，扎实开展信贷产品创新、减费让利、乡村振兴等实际惠民举措，切实把普惠金融做实做细。今年2月份，为推动普惠金融再深一层、再进一步，阳谷农商银行深度挖掘社保卡的使用用途，结合本地实际，搭建出社保卡“非金融功能使用”“存款”“贷款”“支付结算”四大应用场景。贷款场景方面，主推“社保卡贷”信贷产品，利用朋友圈、厅堂营销、网格驻勤、金融夜校等渠道积极加以推广，力争推动这一普惠型信贷产品走进千家万户。自该产品推出20天的时间内，共发放127户、461万元，有力地推动了普惠金融真正走入“寻常百姓家”。

（左立鹏）

阳谷农商银行：落实三项措施 打开零售贷款新局面

近年来，阳谷农商银行坚守“扎根三农，助力县域经济发展”的经营理念，认真贯彻落实省联社关于加快信贷结构调整的要求，积极转变思想，紧紧围绕当地经济发展的实际情况，通过创新信贷产品、拓宽服务广面、开展批量授信等措施，加快信贷结构调整，进一步提升金融服务质效，切实践行“百姓银行，幸福共享”的发展愿景。

创新产品多样化，优化信贷支撑。“产业兴”是发展农村生产力的根本要求，也是乡村振兴战略的首要任务。该行紧跟县委、县政府步伐，按照全县建设高效集约大棚的总体规划，推出“大棚贷”信贷产品，并提供后续资金支持；目前，全行支持全县大棚建设和改造560个；积极对接县人社局，创新推出“创业担保贷”产品，为更多想干事创业的老百姓提供信贷资金支持，有力带动了地方经济发展；及时拉出新型农业经营主体清单，开展名单式走访营销，建立客户档案,针对不同经营行业，相继推出“粉条贷”“农资贷”“粮食收储贷”“进货贷”等20余种信贷产品，突出产品优势，实行利率优惠，更大程度满足客户需求，截至目前已与全县230个农村经营主体建立了业务联系。

转变营销方式，拓宽服务广面。一是组建红马甲服务队。阳谷农商银行传承70余年农信互助精神，依托村庄、社区、临街商铺、专业市场、机关企事业单位、商场6大类型，1386个网格，以“红马甲在行动”为主题，借助网格“五大台账”，逐户开展上门走访营销活动，实施网格精准化服务，将金融产品送到百姓手中，全力打造红马甲为民服务金融品牌，树立良好社会形象。二是为在外阳谷人提供信贷金融服务。通过前期网格走访驻勤，了解到辖域内不少阳谷人在外打工、经商，且由于投入大、资金回笼慢等因素，资金周转困难，但是苦于“外地人”身份，当地金融机构不愿提供资金支持。了解到这一情况，阳谷农商银行不等、不靠，立刻组织“红马甲小组服务队”进行实地走访调查，切实了解金融需求，在办贷过程中，简化贷款流程，实行利率优惠，突出家乡温情。目前，已累计发放信贷资金8200余万元，为在外创业家乡人提供了强大的金融后盾。

开展普惠金融活动，推动批量授信。一是开展民营和小微企业首贷培植活动。阳谷农商银行根据民营和小微企业“首贷难”的融资痛点，针对处于成长期，有潜力、有市场、有前景但尚未获贷的民营和小微企业进行精准培植，引导其第一次贷款，并取得显著效果。截至目前，共有2444家民营和小微企业首次获得贷款资金3.16亿元。二是开展金融夜校活动。利用农村居民晚饭后的工余时间，在文化广场、村委会等场所，通过现场宣传演示、制作播放动画、文艺演出等方式，向老百姓讲解我行存贷款、支付结算、银行卡等金融产品，并向村民宣传反假币、防诈骗等金融知识，切实将金融服务送到老百姓身边，让“村村通”变“村村懂”。

阳谷农商银行：三举措助推存贷款持续蓬勃发展

今年以来，阳谷农商银行认真贯彻落实省联社党委“123456”总体工作思路、持续深化“五种理念”，以审计中心党委“树六气、创一流”工作总目标和总要求为指引，提前谋篇开局，层层分解目标，压实工作责任，主动作为，统筹推进全年各项重点工作。截至6月底，全行各项存款余额较年初增加16.27亿元，各项贷款余额较年初增加14.61亿元，各项业务实现稳固健康发展。

政治上激励，营造干事创业浓厚氛围。一是强化党员模范作用发挥，表彰先进，鼓舞全员斗志。在2021年春天行动期间组建“党员先锋队”“党员突击队”及“青年突击队”，共有83人参加到贷款营销突击队中。在月度分析会上，分别对业绩排名前五名的突击队队员给予现金奖励，在春天行动总结大会上，对15名先进个人进行隆重表彰，并邀请家属同台领奖，为其家属准备鲜花及精美礼品。二是修订考核办法，让能干事者多劳多得。针对贷款营销及厅堂管理，该行分别印发《阳谷农商银行“党员营销先锋”和“业务营销标兵”评比实施方案》《阳谷农商银行“党员示范岗”和“业务标兵”活动评比方案》，对表现优异的员工在精神上和物质上给予双重奖励，经过评选，第二季度共计评选出“业务营销标兵”2人次、“业务标兵”3人次。

强化资金组织，筑牢基础业务发展根基。一是转变工作思路。在存款稳定增长的基础上，由“拉存款”向“拉客户”转变，组织各营业网点全面梳理存量客户，开展客户分层和分岗管户精准营销，按月考核进展情况，实现责任到人，提升行业客户营销深度。二是深挖行业客户资源。该行扩大财政、人社、国土等部门合作，在全市率先开立法院诉讼费退费备用金账户，成功营销土地保证金18笔、1.15亿元，挖转土地非税收入2笔、3.07亿元；强化村级账户营销，实现全县村委会账户开立100%、村集体经济组织账户开立100%。

聚焦贷款营销，增强可持续发展能力。一是深挖“四张清单”潜力，强化零售类贷款投放。按照“四张清单”客户特点，分别制定操作流程，并将其融入到月度业务考核，由对“点”的考核升级为对“线”的考核，实现对“四张清单”营销的量化、考核和管控；将“四张清单”对接营销与网格建设相结合，严格落实网格驻勤制度，每村每月驻勤办公不低于2次，驻勤期间，利用移动式智慧柜员机，开展批量授信，并引导客户用信，促进零售类贷款增户扩面。二是持续推动网格化建设走深走实。开展“已建设规范及样板网格质量提升年”活动，对网格已建“五大台账”客户进行重新对接，借助与乡镇（街道）政府开展乡村振兴党建共建、行政村合村、村两委换届等时机，通过“批量导入+逐户走访”的方式，完善智慧营销系统中的客户资产、经营、收入等信息，截至目前有效对接率达到33%，导入率达到102%,入格率达到100%；样板网格已达标988个，达标率77.01%。

（左立鹏）

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