武汉贷款市场新套路！谨防黑中介的“AB贷”骗局

贷款从业人员素质参差不齐，获客成本高，行业竞争也激烈，因此从中出现了不少忽悠客户的欺诈行为。

电销公司的业务员在打电话找客户时，不管对任何一个客户都会承诺你在武汉可以贷到低利息的银行贷款。

然后不管三七二十一先把客户A约到电销公司，这样一来，就会有许多不符合银行贷款条件的三无人员被约上门。而这些三无人员约上门又贷不了款怎么办呢？

这个时候，业务员会跟A说，已经通过银行初审了，额度30万，月息6厘。并且拿出银行审批通过的截图给他看，当然这些批复截图都是PS的。

虽然有些客户有自知之明，但是经不起中介给出了实打实的证据。而有些客户是真的搞不清，总觉得自己是最幸运的一个，而这些电销公司业务员往往是利用了这些心理。

到了这个时候，电销公司开始打压客户，说客户A的条件太差，比如没资产，征信烂风险高等等，最终将客户打压得体无完肤。

客户一着急肯定会乱了方寸，急着寻找解决方案，电销公司等的就是这句话，给出的方案有个条件:

你必须找一个条件好的人过来当加分人，担保人或紧急联系人，这里我们称之为B，而B还得满足以下条件

为了能够让A找到愿意担保的担保人，业务员会告诉A，该笔贷款不会上B的个人征信，也不会对B有任何影响。

同时，由于A的本身资质较差，业务员向A收取的手续费也是高的离谱，这对于本身很难被授信的A来说，也就勉强接受了。

客户A答应了电销公司的条件后就会跟电销公司签代办协议，然后真的叫一个条件好的亲朋好友过来。

而真相是，A的贷款根本就没有批复，这就是让资质好的B来帮A做了一笔贷款。而电销公司由B授信做的这笔贷款属于银行网贷，从授信到放款都在他们手里操作，他们分分钟可以出额度提款，提出来之后会转给A。

然后他们会在B的授信APP账户中留下三个月的利息，所以前三个月B一般不会察觉，因为前三个月的利息会自动从APP的账户上扣除。

三个月之后，该笔贷款就会出现逾期爆雷，因为B压根就不知道这笔贷款，直到银行找上门，B还处于懵逼之中，最后所有的债务从法律层面上来说都由B来偿还。

所以，万一周围有人找你担保，一定要去线下银行机构里面问清楚。

正常武汉银行贷款添加担保人和共借人是比较常见的一件事，比如按揭贷款中的接力贷，父母贷款买房，子女来还贷款，实际子女就是这笔贷款的担保人。

又例如父母给子女买房办理按揭贷款，由于年纪较轻未婚，又是刚参加工作不久流水并不多，签按揭贷款合同的时候需要父母签字。

让父母作为共同还款人来一起偿还这笔贷款，那么父母就是这笔贷款的担保人，这也是很正常的情况。

以上这两种情况有一个共同特点就是担保人是你的直系亲属，是知情并且自愿的。

提醒自己，告诉身边的人，提高警惕，克制欲望，远离所有套路贷。

如果有贷款需求，请找专业正规的人士，不仅可以提供合理的贷款方案，还可以规避不必要的风险！

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在武汉，贷款直接找银行就好，为什么要找助贷机构？

对于贷款，总有人说，贷款我直接找银行就可以了啊，不需要找贷款中介，还不用给中介服务费，这难道不香吗？这样确实看起来挺诱人的。

但实际是，你是否有去对比过找银行和中介公司之间的优劣势呢？在这里，与其说是直接找银行，还不如说是直接找放贷机构，如银行、小额贷款公司、消费金融公司这种能直接放款的机构，还省去了贷款中介服务费用。

那我们就要来看一下，什么样的情况下找什么样的放贷机构，我们从个人资质和资金需求来匹配一下。

个人贷款资质：指个人征信情况、负债情况、资产情况总体的体现。一个人名下的资产越多、负债越低、征信越好，那这个人的个人资质就越好，反之则个人资质较差。

下面这一张图在个人资质和资金需求的情况下，如何来选择正确的放贷机构。

从这张图上不难看出，如果个人资质良好，资金需求又比较高，当然是首选银行的了。接下来我们同样的对比一下贷款金额和贷款利率，各放贷机构之间的区别。

这张图也不难看出，想要贷款金额高，利率还低的，首选也还是银行。由此是不是说只要我征信良好个人资质很好，就能直接找银行了呢？这个问题的答案是“是”也是“不是”这需要看情况。

一个人的资质同时能满足几家银行的要求，如果说贷款人自己比较懂金融贷款的知识，知晓各银行的利率、申请的条件、对征信的要求，能够自己去进行对比，的确是可以通过自己的对比后选择一家利率较低的银行。还可以节省自己的总的利息和融资成本。

但实际上，对贷款知识比较了解的人其实并不多，以至于直接找银行办理贷款，如果运气好能找到一家利率较低且自己条件符合的贷款，如果运气不好符合条件但利率不是最低的那个，就不划算了。这里先举两个真实的例子。

01/案例一

我一同学小陈上周租房找房东协助办理租赁登记备案，才知道房东的房屋是做了抵押贷款的，仔细询问后，是房东有个朋友是在武汉某银行上班，推荐的也是这家银行利息最低的一个贷款产品【年化利率6.37%】，于是房东贷款了200万元5年的期限，每半年归本5%的还款方式。

小陈和我聊到这件事，我了解到房东自己是开装修公司的，有营业执照，按照房东的个人资质，符合房东的贷款产品一抓一大把，我立马就匹配了几个产品。

①贷款3年期，先息后本年化利率3.85%②贷款5年期，先息后本，每年归本5%，年化利率4.35%③贷款10年期-20年期，等额本息，年化利率4.85%-5.15%

这样一对比房东办理的5年期每半年归本5%年化利率6.37%，贷款200万的产品，选择哪个划算呢？

（贷款200万，年化6.37%，5年，总的利息34万元）（贷款200万，年化4.85%，5年，总的利息25万元）

02/案例二胡先生之前在武汉某银行工作过，他的房子是按揭的，还有23万元贷款没有结清，他咨询了他之前银行的朋友，银行朋友给他推荐的产品是该银行的二抵贷款，年化利率6.8%。

他觉得朋友给他说的办理相关手续比较麻烦，并且贷款额度比较低不能满足到他的资金需求，且利息还蛮高的。

于是通过另外一朋友介绍，找到了一家贷款中介公司，先是给他垫资过桥了23万元结清按揭贷款，然后做一抵贷款，额度才能满足到胡先生，同时利率也是才年化4.65%，周期更长，月还金额更低，总成本省了十几万。

直接选择银行还是先到贷款中介公司咨询

最本质的原因就在于两个方面：一个是融资成本一个是流程手续如果花一点中介费用，能找到自己条件符合、利率更低的、额度更高的产品，能满足到资金需求的，而中介费用也在能接受的范围内，这显然也是很划算的。并且贷款中介还能协助流程的跟进和处理相关资料，节省了借款人本身的时间成本。

当然如果借款人对贷款知识比较熟知，流程也比较了解的情况下，自己就能找到自己条件符合的银行产品，利率还低的银行，完全可以自己根据流程办理相关贷款。

但是如果要选择贷款中介，在武汉的贷款市场，想找到一家诚信靠谱还收费比较低的贷款服务中介，还是需要一定的实力和运气的（具体原因看下图~）

所以，不妨在贷款前多了解一下该家贷款中介公司的企业实力、专业度、口碑以及收费标准，靠谱最重要。多咨询多了解，总没错！如果你也有资金问题，欢迎私信我交流！

武汉房屋抵押“高评高贷”是真实可靠的？

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银贷只是工具，经营创造价值，我是小褚，一名一线的银行贷款策划师，企业经营者，适用地武汉地区。

一、什么是高评高贷？

高评高贷是指银行的评估价高于真实成交价格，借此借更多的钱，变相减少首付。涉及阴阳合同，抬高评估价，卖方配合控钱。关键是房子的主人同意，银行的评估价有浮动空间。高评价就是高评价值，高贷款就是高贷款额，高评价高贷款的关键是银行按揭贷款。关键核心在于，一句话，银行的评估价高于真实成交价格。高评价高贷款的前提是贷款银行必须认可评价公司出具的评价报告，否则无法成立。

相信现实中也有许多企业主非常想让自己资产更大价值化，目前全球疫情蔓延的情形，导致武汉地区房价都有大幅度拉低，以至于想续贷的客户都贷不到之前的额度，因为房子不值钱了，评估价达不到导致许多企业主不得不打碎牙往肚子里咽。针对这个目前普遍存在的现实情况，小褚金融事务所整合各种银行资源，进行一系列的协调沟通经过我这边的正常案件都能比客户自身融资的额度会高上许多，整体的流程，体验度也是让服务过的客户大感满意，赞叹连连。本着一切为了客户的服务宗旨，勤勤恳恳，砥砺前行在融资策划，咨询服务里迈着扎实的脚步，衷心的服务着每一位客户。

这是我前二年的一个信贷客户高女士，名下资产一套住宅，住宅的价格根据贝壳交易成交单价是1.3万，面积126平方，售价是190万，另外一套别墅，根据贝壳成交单价是1.5万，面积是345平方，售价是520万。客户与2020在民生办了一笔抵押贷款417万，10年期先息后本，年华5.5%（住宅7成，别墅5成）。以上是客户基本面介绍，客户也是找的中介公司，费用高的没谱！也是抱怨不已。

当今年高女士联系我的时候，可能起初也是信任感不足，很多问题都没有讲，经过一段时间接触，我细心的跟客户详细介绍，耐心的讲解，得到了高女士的认可。后面就很顺利成章的帮客户重新规划了一个方案，正值高女士有一个酒店项目要启动，根据手上的资金情况大概还需要200万；针对目前的情况让我拿出一个方案来，我经过反复琢磨结合自身拥有的资源和人脉关系给高女士成功融到622万的资金。且听我细细道来起初是我给客户评估了二套房产的评估价，如下图（1-2）所示：

（图1住宅评估价)

这个金额是住宅评估价的7成左右，根据行内系统评估，也是市面上常规的评估住宅7成。

（图2别墅评估价）

这个金额是别墅评估价的7成左右，根据行内系统评估，市面上大部分别墅都是5成。

大家是不是很奇怪，这合计也才470万左右，怎么就批了622万呢？这也是我今天要讲的主题内容，“高评高贷”。经过我这边和行里的沟通与联系，硬生生的拉高评估价，最终把总金额定格在622这个数，一般的住宅我基本能拉到8.5-9成，别墅也差不多可以拉到8成，有些数据我也不好直接显示出来，怕被官方审核，在此我只想明确告诉大家，这个确实是可以实现的，市面上很多说不好操作，操作不了一类的事情，我想说的是凡事无绝对；事在人为，我们一心一意为中小企业赋能的是，做着自己力所能及，用心，真诚的去服务的时候是能带动中小企业良性发展，也为社会稳定贡献着我们的力量。

小褚总结：如果大家满足以上条件，又有这个需要的可以随时联系拿评估方案，当然任何融资都是建立在客户真实的需求之上的，为企业赋能是我们的使命。

注意：同一银行不同网点不同银行老师，由于指标压力、业务熟练度、风险评估角度等不同因素会导致准入条件、过件率和利率的不同。本方案仅限参考小褚实测过的支行网点，如有异议欢迎补充指正。也欢迎企业主、银行老师交流学习。

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