工行大同分行下好先手棋力促个人贷款业务收好官开新局

旺季营销启动以来，工行大同分行认真落实省分行个人信贷专业工作部署，用好总行提出的工作方略，坚持住房按揭贷款核心地位不动摇，下好先手棋，打好主动仗，勇闯市场、稳健经营，全力做好“增份额、降风险、健机制”工作，着加大优质按揭资源储备，筑牢个人贷款发展基础，力促个人贷款业务收好官开新局。

提高营销认识。该行深刻认识并主动适应市场形势变化，及时转变应对策略，积极主动作为、强化责任担当，不惟计划、只惟市场，坚持住房按揭贷款核心地位不动摇，加大个人住房贷款营销推动，以更加奋发有为的斗志，勇于争创一流的精神，积极适应新金融环境的战略要求，为个人信贷业务的发展赋予新的动能，让个人信贷业务发展方向明，任务目标清楚，以更加昂扬的斗志、拼搏进取的精神状态，争同业、抢市场、拓客户，全力打造第一个贷银行。

加大资源储备。该行通过高层营销走访，提早锁定与储备优质按揭项目资源，努力多接单、早接单，早投放、早受益，确保2023年个贷余额、净增额同业排名“双第一”；及时向某局等相关部门了解市场新建楼盘项目情况，提前与新项目、新楼盘进行对接，按照“重点区域、重点企业、重点楼盘”策略，强化与总、分行级大型开发商的按揭合作，全力以赴推动个人住房贷款营销、受理、审批及放款核准工作，赶时间、抢进度，实现早收单、早投放、多收单、多投放，实现优质楼盘的优质客户的按揭贷款的及时发放。

开辟二手房贷款。二手房贷款业务作为房贷业务的新蓝海，二手房资源已成为同业争抢的热点。该行着力加强与市场占比大、资信状况较好、业务发展规范的大型、连锁房屋中介机构合作，提高收单业务量；重新梳理二手房合作机构，对于收单量少的中介公司，及时退出；优化服务流程，从业务申请到核准放款，提供高效服务，提升客户满意度，提高该行二手房业务在市场的良好口碑；继续加强对个贷客户经理和从业人员的业务培训，提高专业水平，强化主动服务意识，提高二手房贷款的同业竞争力，营造一手二手住房贷款良性协调发展新局面。

房贷非房贷协同发展。把个人房屋抵押组合贷款、个人金融质押贷款作为个贷的发力点，大力发展个人消费经营贷款。结合开展的“促消费、助小微”个贷行动月活动，抓住当前消费市场反弹的机遇，做好贷款的推广落地服务，对私行客户、个体工商户等重点客户有消费、经营融资需求和以个人房产作抵押有贷款需求的客户，精心组织营销团队，主动深入交易市场、贴近重点目标客群。锁定目标加快营销，做实与商会、行业协会等机构的联合批量拓客，实现“住房+非住房”协同发展。

提高工作效率。市分行个人信贷业务处理中心统筹兼顾，既是指挥者又是战斗者，积极协助督导支行的营销工作，对支行介入的楼盘，从关系、技术、人员给予全方位的支持，持续跟进直至成功营销。同时个人信贷业务处理中心团队人员分组进行业务宣讲，业务帮扶，对支行全面提升个人按揭贷款业务发展能力给予最大的支持。个人信贷业务处理中心高效运作的营销管理模式，从业务宣传培训、营销指导推动、业务审查审批、办理业务手续、作业监督、资料归档、存续期管理、不良清收处置等，环环相扣高效率运行，促进了业务的稳定健康发展。

建设高素质队伍。积极抓好个贷从业人员的配备工作，选择有学历、综合能力强、业务经验丰富、品行好、能吃苦、顾大局的员工，充实到个人信贷队伍中。开展信贷人员以老带新“传、帮、带”活动，强化组织培训，从信贷政策、制度、办法、业务流程到贷款资料的收集整理归档上报以及营销技巧等均进行训练和培训学习，提高个贷客户经理资格认证及持证率，建立一支敢打硬仗的队伍，保障了业务发展的需要。

责编：孙明月

四川省存贷款余额合计突破20万亿元 贷款增速连续4个月位列全国第一

封面新闻记者朱宁

12月27日，记者从人民银行成都分行2022年四季度新闻发布会上获悉，今年以来，四川省存贷款余额合计突破20万亿元，贷款增速连续4个月位列全国第一，在经济回稳最吃劲的节点上加力巩固四川经济恢复发展基础。

金融支持充分发力、合理增长

据介绍，今年1月-11月，四川省社会融资规模增量16718亿元，较去年同期多3414亿元，为稳住全省经济大盘、助企纾困提供了有力的金融支持。其中，贷款投放力度大，总量持续攀升。11月末，全省本外币各项贷款余额91978亿元，同比增长15.4%，增速分别高于去年同期和全国2.6个和5个百分点，也高于全省经济增速，连续4个月位居全国第一。1月-11月，全省本外币各项贷款增加11637亿元，同比多增2988亿元。

信贷精准支持重点领域高质量发展

据悉，今年以来，为稳住经济大盘和促进高质量发展，人民银行创新推出了碳减排支持工具和政策性开发性金融工具等一系列结构性货币政策工具。全省金融系统围绕省委省政府坚定不移推进高质量发展的总体部署，用好用足各项结构性货币政策工具，最大程度推动政策红利释放在四川。

一是基建融资保障有力。11月末，全省基建类贷款余额同比增长18.5%，增速快于各项贷款3.1个百分点，也快于全省全社会固定资产投资8个百分点（统计局公布数据为7.4%）。

二是制造业贷款加快增长。11月末，全省制造业贷款余额同比增长19.0%，同比加快14.3个百分点。其中，实际投向制造业的中长期贷款余额同比增长41.8%，同比加快12.2个百分点。

三是乡村振兴和民营小微贷款支持力度持续加大。11月末，全省涉农贷款余额同比增长15.7%，同比加快7.6个百分点；普惠小微贷款余额同比增长25.3%，同比加快3.8个百分点。

四是房地产金融运行平稳。11月末，在房地产开发投资和商品房销售下降的形势下，全省房地产贷款余额同比增长4.4%。其中，房地产开发贷款自9月开始连续3个月正增长。1月-11月，全省累计发放个人住房贷款2778亿元，支持刚性和改善性住房需求。

各项存款较快增长贷款利率处于低位

据悉，11月末，全省本外币各项存款余额111939亿元，同比增长12.0%，增速快于去年同期3.0个百分点。1月-11月，全省本外币各项存款增加11862亿元，同比多增3770亿元。其中，住户部门存款同比增长15.3%，同比加快4.0个百分点。

数据显示，11月，全省新发放企业贷款加权平均利率4.53%，较去年同期下降39BP。其中，普惠小微贷款加权平均利率4.78%，较去年同期下降47BP。个人住房贷款加权平均利率4.26%，较去年同期下降169BP，连续13个月下降，处于2017年以来最低水平。下一步，人民银行成都分行将继续以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，贯彻落实党的二十大精神和中央经济工作会议精神，加大对实体经济金融支持，以高质量的金融服务促进四川经济平稳高质量发展。

贷款增长连续“加速跑”直接融资保持相对较快增长

前11个月，社会融资规模增长体现出什么结构特点？发布会上，记者对人行成都分行相关负责人提出上述问题。

“受疫情、高温限电、地震灾害等超预期因素影响，今年以来全省经济面临一些挑战和下行压力。”人行成都分行相关负责人回答道，金融作为经济发展的血脉，充分发力、靠前发力，推出一系列举措加大对重点领域、薄弱环节和受疫情影响行业的支持力度，保障经济一揽子政策措施落地见效，巩固了经济回稳向上基础。

前11个月，全省社会融资规模增长主要体现以下结构特征。一是贷款增长连续“加速跑”。今年以来，全省各项贷款余额增速屡创新高，创下疫情以来最快增速。新增贷款中，近八成投放给企（事）业单位，前11个月全省企（事）业单位贷款增加9128亿元，同比多增3474亿元，信贷资金持续为企业生产经营提供有力支持。

二是直接融资保持相对较快增长。11月末，四川直接融资余额增长15.0%。其中，企业债券和股票融资分别增长16.3%、8.6%。

三是地方政府债券增长较快。11月末，地方政府债券余额增长16.3%。其中，地方政府专项债余额同比增长25.7%。

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前11个月全市贷款新增276.79亿元 增额位居全省第四

来源：【新乡日报】

12月23日，记者从市金融部门获悉，截至11月末，全市各项贷款余额2957.28亿元，较年初新增276.79亿元，贷款余额、新增额均位居全省第四。

今年以来，在疫情反复和经济下行压力加大的背景下，金融系统聚焦信贷支持、企业上市、改革创新、优化生态等精准发力，推动全市各项主要金融指标稳居全省前列，金融业整体发展增速提质，以金融业高质量发展助推经济社会行稳致远。

信贷投放增量提质降利显著。我市全面贯彻落实金融稳住经济一揽子政策措施，持续开展“信贷攻坚”“助企纾困”等专项活动，引导各金融机构发展绿色金融、普惠金融、科创金融、知识产权质押融资等，支持产业结构转型升级发展。信贷投放高位增长。截至11月底，全市新增贷款276.79亿元，新增额位居全省第四。信贷利率持续下降。全市银行业金融机构新发放普惠型小微企业贷款加权平均利率5.72%，较年初降低0.46个百分点。

企业上市工作取得新突破。落实企业上市奖励政策，今年以来，已对华兰疫苗、中兵通信、天力锂能等企业发放奖励资金1390万元，企业“争相上市”的氛围日趋浓厚。目前，华兰疫苗、天力锂能成功上市，花溪科技北交所IPO顺利过会，全市上市企业数量增至10家。

新乡日报全媒体记者赵改荣

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