贷款中介业务员前恭后倨——利益之下皆小人

我记得有一个业务员从2018年9月就跟我联系，平时他通过微信问候几句，或者问我有没有贷款需求，但因种种原因，一直没有见面接触，也没有具体谈贷款的业务。最初他告诉我，他姓李，广东人，在一家贷款中介公司，公司在珠江新城。

偶尔在微信里问一些有关贷款的问题，小李也乐意回答，给我的印象还不坏。

有时我看看这些业务员的朋友圈，这些业务员通常在朋友圈里发布各种贷款信息或者公司活动。小李也不例外，经常发布各种贷款广告。我从小李的广告发现，在这不到三个月里，小李已经换了东家，在别的贷款中介公司上班了。

十一月中旬的一天，小李在微信里问我最近有没有资金需求，我回应说有。在微信里我问：“是不是换了公司了，现在公司名称是什么？”

小李也没有隐瞒：“是的，没在以前公司上班，现在新公司上班。公司名称是某某，地址在珠江新城，您来我们公司办理业务吧。“

经过几个月的接触，我知道广州的珠江新城写字楼里，有许多金融性质的机构，包括商业银行、大型金融机构和各种贷款中介；一般来说，贷款中介规模相对较小，很可能就是十几个业务员，办公室也较小，设施也非常简陋。

“以前也给你说过，我到市区远，来回不方便。我把个人信息及相关资料发给你，你帮我申请，通过后我过去签约。“有很多时候，贷款申请批不下来，路程也远，因而我不想浪费时间，所以才这么说。

出于担心批下来我不去或者公司要求，小李坚持说：“您不过来，没办法申请的，只有您亲自来才可以办理的。“

“在其他公司，我都是这么办理的，你不用骗我啦。如果你有诚心，就替我申请贷款，没有的话，那就算了。我不想跑来跑去。“我抱着可贷可不贷的态度。

......

两人僵持了几天，小李可能很想急于出单（这点可以理解的，业务员底薪低，主要靠业绩提成），晚上7点多，给我电话：“.大哥，明天我给您提交资料申请贷款，您可千万别放我鸽子。“

“不会的，只要你们公司手续费不高于5个点，没有其他费用，月利息不要超过2分，等你批下来我就过去签约。“

双方反复强调各自意思后就挂了电话。

第二天晚上，小李给我来电说：“大哥，我是小李，已经批下来了，基本符合您的要求，金额3万多，利息2分左右，期限12个月。有没有其他问题？“

“知道。差不多就行了，没有其他的要求了。“

小李话锋一转：“我还得跟您说清楚，我们这边渠道部也要收取三个点的服务费，他们为了这次贷款也花费了不少时间和精力。“

我听后很不爽：“之前早已经说好除了5个点手续费外没任何其他费用，现在额外给3个点，合计8个点。不合理啊。“

“以前是只收5个点，现在渠道部那边不同意，我也没办法啊。现在刘经理就在旁边，让他跟您说吧。“

“好，让他接电话。”我十分不乐意，因心里惦记着贷款，还是同意与刘经理沟通。如果当时心无所欲，听到这无理要求后，果断断了联系，不会有后来一摊子麻烦和不顺心。

刘经理在电话那头说：“我们需要跟机构联系，跑来跑去的，也需要成本，收取三个点很正常。“

......

“我不想跟你聊，把电话给小李吧。“当时有些气愤。

“小李，我可以让步，你也让步，你不能收5个点的手续费，收三个点，给渠道部那边三个点，总计6个点。同意吗？“

小李停顿了下，可能问了下旁边的姓刘的经理：“那好吧，就这么说定了。您明天过来签约吧，周六，您恰好不用上班，我们在公司等您。”

周六下午来到他们中介公司，进去坐了一会儿，他们拿来一份合同给我让我填写，我特意在后面的补充条款里写明他们只收6个点的费用再无其他费用，同时也写明月利息不能高于2.3，如违反我可以拒绝接受。

我已经被他们把了一道了，怕他们在后面又搞出其他幺蛾子，那我就真是哑巴吃黄连有苦说不出。所以才在补充条款里强调（后面发生的事实证明我的担心并不是多余的）。

公司的另一个工作人员进来对我说：“麻烦您把身份证和银行卡给我，我来给你办理。“

我习惯的以为他给我贷款操作，也就没有想那么多，取出身份证和银行卡交给他。

他把我的身份证和银行卡放在桌面上拍照上传，然后又跟我说：“对准手机镜头，拍头像。“

“贷款已经批下来了，干嘛还拍照呢？“我十分疑惑地问。

“您放心吧，我们不会乱来的。配合下啊。“

我还是让他拍照了。过了几分钟我手机收到短信，说我的某某银行卡被第三方支付绑定，我很惊讶。我没有拿自己手机进行任何操作，怎么会这样呢？

我出去外面，根据短信比较顺利地找到支付方的联系方式，我打电话问支付方怎么回事。对方告诉我：“先生，刚才您的银行卡被商户某某公司绑定。”

“不可能啊，银行卡和手机一直在我身边，没有跟任何商户发生关系啊。”我听到的某某商户也与这家贷款中介公司名称完全不同，尽管有些怀疑这家中介做了手脚，也无法肯定。

“帮我查一下某某商户电话，或者直接给我解除绑定关系。”

“不可以的，只有商户提出解除，我们才能办理。”

“我要投诉，可以吗？”

“可以，我只能帮您登记反应上去。或者您问问银行那边，看他们有办法解除吗？”

我挂了电话，马上跟银行联系，问怎么处理这事。银行告诉我，挂失当前银行卡，再补办。我想了下，按银行处理办法有点费时，反正也是空卡，先暂时放放。

小李也出来了，跟我说：“带你去放款机构，我们下楼吧。”

两人到了街道旁，小李向一辆出租车示意，我们坐进去。在车上我问：“很远吗？怎么不坐地铁呢？”

“不远，地铁要走段路。”小李转过头跟司机说：“火车东站某某大厦。”

我们来到放款机构地门店，名字我忘了，记得总部在深圳。小李指着我跟放款机构一位女工作人员说：“这是某某客户，我带来了。”

女员工让我坐在她旁边，然后给我一份表格让我填写，并提醒我如果有不明白的就问她。我很快地写好，把表格交给女员工。她看了看，放在一旁。

女员工打开他们公司官网，几分钟后把我的贷款相关信息找到，让我过去看。我印象里贷款批了2万9，合同金额更高，月利息2.5以上，更令人惊奇的是首次分期还款就是放款日，还有金额不小的管理费，一年下来总计还款5万左右。

看到这情况，我怕了。我跟小李说：“我们在合同里约定月利息不超过2.3，你看已经超了。这贷款我不要了。”

“不会吧，利息没这么高啊。”小李走过去问女员工。

“你也知道了，我看时间也不早了，我回去了。”

“您再考虑下，我们跑这么远过来，也不容易。”

“除非你们只收三个点的手续费。”

“我问问。”小李便给刘经理电话，得到了否定回答。

女员工问我还贷吗？我告诉她不贷了。女员工在我视线内把我填写的表格粉碎了。

幸好当时贷款中介不同意我最后的提议，否则我将付出不菲的代价。

我离开后，马上给第三方支付打电话，再次说明我没有跟任何商户发生联系，让他解除绑定，并重申将投诉。客服仍旧说只能帮我把情况反应上去。

星期一早上，准备去银行挂失补卡。去之前，我不抱希望地给第三方支付打电话，我仍旧反映绑定的情况和解除的要求。这时也许我反复强烈地要求得到重视，第三方支付终于同意解除绑定关系。

下午的时候，小李打电话给我：“你不要搞这么多小动作，给这个电话那个电话。”说完就挂了电话，完全没有平时联系地客气。

我莫名其妙，没给小李的同事、领导和公司打过电话啊，也没有给金融监管机构或市场监督管理局等电话。

直到周二中午，小李就职的公司一位同事（可能是负责人）联系我，让我加他微信，然后通过微信把第三方支付解除商户的有关截图发给我，我才知道他们这家贷款中介公司还有个母公司，绑定我银行卡的商户就是他们的母公司。他也同时向我道歉，说给我添了麻烦，他们同事不应该那样对待我。

这样，我才知道小李所说的“小动作”是什么。

其他且不谈，他们在未经我同意下偷偷绑定我银行卡，使我银行卡面临任意扣款风险，在小李们看来不存在错误，从利益角度看，他们有利而无害。当我要求第三方支付解除绑定时，可能第三方向小李们施压了，在小李们看来损害了他们自身利益，小李才会给我打最后那个电话。看来，利益之下皆小人。

信贷员如何利用微信朋友圈展业

传统的信贷员展业我们都知道，大多数通过线下的展业，如包括电销、派单、插车等方式；这种方式是最传统的展业方式，在信贷员刚刚接触信贷行业时，虽然耗费时间，成本较高，但却是最简单有效的。这种方式普遍耗时耗力，覆盖面积较广，但相对的成单比例不好确定。

随着时代发展，互联网营销走人大众视线，微信朋友圈的营销方式广泛应日渐占比较重。并且与传统的线下展业方式相比，互联网营销将会变得越来越重要。所以信贷员应该积极顺应互联网大趋势，提高自身的互联网营销水平，这样才能紧跟时代的步伐，在互联网大潮中占到先机。

微信现在已经是我们生活中离不开的一种交流工具了，无论是生活还是工作微信都给我们提供了很大的便利。相比传统的展业方式，越来越多的信贷员开始用微信展业，他们常常在微信群、朋友圈发几条贷款广告，希望能够获得更多的客户。然而，这些广告往往杳无音信，收效甚微，甚至导致朋友圈被屏蔽，怎样才能通过微信有效展业？

自我定位

在朋友圈展业一定要明确自我定位，作为信贷员，一定要清楚自我信贷的产品特点，和其他信贷产品相比的优势，必须清楚自己的定位。推销什么样的产品，提供什么服务，目标人群是怎么样的，自己心里要有预设。你的定位越精准，你的客户群体就越精准，这样成单率才高。

如何获取大量潜在客户

既然要在朋友圈进行展业，那么首先就要有大批量的好友数可供展业选择。那么就要获取大量的客户信息，通过手机号、微信号、QQ等通过微信请求，获取好友量。目前大多数人的手机号、QQ号基本就是他自己的微信号。

首先，作为信贷员要清楚一点，展业对象是什么人？展业的对象必然是需要资金周转，或者需要资金应急的潜在客户，那么对于这些客户，可能是企业主，也可能是个体工商户，更可能是上班族。

那么如何寻找这些人呢，我们就可以通过各个商业类型的网站，获取企业主信息，通过网站上留下的企业主信息，发掘潜在客户，如58同城、赶集网、企查查、企信网等。至于个人客户，可以通过闲鱼等闲置网站获得，还可以通过加入各种行业的群，如QQ群、微信圈，通过身边好友的推荐，加入或推送各个群体中，发掘群内的潜在客户。

个人微信号的设置

在这个看颜值的时代头像很重要。想让人记住你，头像往往比名字效果更好。可能有人问，我长得不好看怎么办？不用担心，这年头美颜相机多得是，美图、轻颜，激萌，总有一款适合你！只是不要P的太假，照骗给人一种不被信任的感觉，清爽干净即可。

对于名字的问题，大家对于姓名+电话的格式十分认可，只是对前面是否加A作为开头略有争议，和仔认为，在名字前加A是做微商发广告的朋友约定俗成的一种方式，这样更加醒目。

很多人喜欢把自己的地区设置为不丹、缅甸等国家，对于信贷员来说，你做哪块的业务就写哪儿块就成，比如你坐标北京，写澳大利亚，人家可能就会觉得你是骗子。所以地区这部分，实事求是就好。

朋友圈的经营

朋友圈的运营可以参考微商的运营模式，但又要区别微商，我们必须要赢得客户的信任，增加客户的好感度。发朋友圈一定要明确运营的目的，审慎检查要发送的内容，不要发一堆废话，内容一定要简单明了，突出信贷产品特点，在可能字数内让客户便捷清晰的了解你推送的内容。可以关注竞争对手的微信，通过关注了竞争对手的微信，总结他们的微信营销经验，分析他们所推送内容的利弊。优化他们所有的方法，优化自己的朋友圈推送内容。

加强朋友圈的互动

在朋友圈多互动，点“赞”是很好拉近客户的好感和信任的方法。他们发圈的目的就是想获得更多人的关注，那么通过点“赞”的方式就是让客户觉得你在关注他的一种。

所以手指头不要懒，时间长了客户就会记得你的热情，也会有意无意关注你的朋友圈。

个性签名

个性签名一般都不会成心去看，但关于一些想要加你但还没有加你的人来说，个性签名就是他们开端对你发作形象的信息。他们在点击你的头像时会看到你的个性签名，而经过你的个签，他们能开端判别出你是一个具有什么性情特色的人。

比方，你的签名是：

JUSTDOIT！（敢闯敢做、执行力比较高）

瓜熟蒂落，鞠躬尽瘁，心里向阳，快乐就好！（斗争极力，生动阳光）

你出现的时分“哔”的一声，国际就剩下咱们了~（文艺青年）

所以关于信贷员来说，个性签名也是你展现自我的途径，不要由于觉得费事就不做设置，这是提高你在生疏人心中形象的一种方法。

微信展业是个细水长流的过程，毕竟谁还没有需要用钱的时候呢，只要你不被拉黑，你就有成单的可能，你要做的就是遇到贷款就能想到你，那你还愁没单子嘛～祝愿大家业绩长虹！

兼职倒卖微信号，月入过万不是梦？你以为的好生意是犯法的

买卖微信号，月入过万不是梦？对于这样“轻松又来钱快”的兼职要警惕了。近日，经余姚市人民检察院提起公诉，大学生段某因帮助信息网络犯罪活动罪被法院判处刑罚。

2020年3月，宁波市鄞州区的何某接到一自称是某知名贷款平台“客服”的来电。互加微信后，“客服”称目前有个贷款业务，只要下载“官方”贷款APP，注册会员，即可享受低息贷款，最高额度30万元，且没有贷款门槛。正为借钱一事发愁的何某动心了，下载了APP并交了会费699元。随后，“客服”称只要花钱升级为高级用户即可享受一秒放贷。由于“客服”微信头像看起来挺“官方”的，何某不疑有他，又支付了两笔钱，结果之后“客服”再无回应。发觉被骗的何某赶紧报警。

何某可能没想到，添加他为好友的微信号实际上都是空号。这些微信号以每个750元的价格出售，被不法分子用于实施电信诈骗。段某就是这个交易链中的一环。

2019年12月，段某通过某兼职信息认识了一神秘买家“远山迷雾”。对方称，“只要段某能找些活跃度在1—5年期间的闲置微信账号卖给他，就能获得一笔丰厚酬劳，多劳多得，月入过万不是梦。”那时的段某还在某技术学校就读，这样的兼职简单易行来钱快，他就开始寻找“微信账号供应商”，很快通过网络找到李某，李某称有渠道购买到一批无人使用的微信号。

然而，“远山迷雾”提出，“需要把这些微信号的头像和昵称，统一修改仿造成某知名贷款平台专用的商标图案和客服头像。”段某又吩咐李某照做。操作完成后，李某将这些微信号分批出售给段某，段某再按照每个微信号加价50元的标准卖给“远山迷雾”。

据调查，段某共通过上述方式出售微信号2500余个，所售微信号被用于电信诈骗，涉及诈骗金额数百万元，段某从中获利12万余元。

“我知道这些微信号可能后续会被用到不好的地方，可我没经受住诱惑……我知道错了！”案发后，段某很后悔，向检察官表示愿意认罪认罚。

2022年3月，余姚市检察院对该案提起公诉。考虑到段某是大学生，且系初犯，悔过态度良好，并已返还部分违法所得，检察官对其适用附条件的量刑建议。开庭前，段某将所有获利12万余元全部退出。

近日，余姚市人民法院以帮助信息网络犯罪活动罪判处被告人段某有期徒刑1年2个月，缓刑2年，并处罚金1.4万元。

（通讯员戴文超王天成记者高敏）

来源：浙江法制报