助贷行业拓客的10个方式和典型代表
1、和资金方合作开发产品，营销贷款中介。以前的中致，现在的亿联，通过和资金方的密切合作、兜底等形式，开发出专为适应中介行业的信贷和抵押产品，独家是这类产品的特点，适应了市场。
2、渠道开发拓客。通过团队协作或者单兵作战方式，开发房产中介、银行客户经理、其他贷款产品代理、个人社交圈资源，不同方式展开销售工作，开发过程中充满着社交艺术，代表公司中安信诚。
3、电话营销。通过各种方式获取优质客户联系方式，通过电话邀约形式寻找目标客户，也是借款人这几年日常最常看到的贷款营销方式，代表公司盛泰伟业。
4、小广告。临时停车牌、把手环、电线杆、墙角、共享单车等各类贷款小广告营销，代表公司平安普惠，（我15年在沈阳就做过大白纸广告，买荧光粉，通过加长滚刷把纸粘到楼体上不容易被撕的地方，当时比较腼腆，昼伏夜出）
5、网络曝光营销。通过百度、京东、淘宝等大平台购买流量置顶链接，主动或者被动联系目标客户，特点是投入大，门槛高，成本高，需要很好的后台支持，代表公司厚泽。
6、软文营销。包含公众号、微博、头条、小红书，本账号就属于软文营销，不投入或者投入少，见效慢，但是长期下来有效果。
7、软视频营销。不花钱或者少花钱的视频营销方式，像北京的21世纪金融，通过美女讲解，软广告的方式营销，还有以前的中龙城邓总说金。
8、硬视频广告营销。百度置顶、微信朋友圈曝光、抖音左心房、银树、浩瀚汇通、金掌柜等，通过入围、官方白名单的方式单刀直入，硬性推广。
9、私域。个人社交圈筛选过后形成的以自己为核心的人脉圈，通过日常社交行为开发客户潜在需求。
10、以挣贷款中介个人或者公司费用为目标的营销行为，例如网销机器人、电话卡销售、三方公司账户、电话名单、流水合同制作等。
惠州邮储银行力推线上信用户贷款
今年以来，邮储银行惠州市分行（下称“惠州邮储银行”）紧紧围绕“服务三农”的战略定位,充分发挥专业优势和网络优势，大力践行普惠金融，有效缓解农户融资难和融资贵问题。
据悉，线上信用户贷款是惠州邮储银行向优质农户提供的，用于满足其农业发展生产资金需求的线上小额贷款。主要通过农村信用体系建设，挑选优质农户评定信用户、建设信用村，根据采集的信息、第三方数据和客户历史信贷记录进行授信。该款产品是纯信用模式，无需任何抵押或担保，一次授信可多次支用，而且申请便捷、操作简单，仅需一部手机即可完成。它极大地满足了农户“短、频、急”的融资需要，可以为农村发展注入金融活水。
王先生是惠州市龙门县龙潭镇竹木业经营者，随着经营规模不断扩大，急需资金购买原材料。由于在这一行做了十多年，且信用良好，他成为最早评定的一批信用户。2022年1月，线上信用户贷款业务推广之后，该行工作人员第一时间上门指导他在线上申请。在短短5分钟时间里，一笔贷款便成功发放到他的账上，这也是惠州市落地的首笔线上信用户贷款。
今年以来，惠州邮储银行聚焦“一行一品、一县一业”，以整村推进、批量开发的方式，全面开展信用村和信用户创建工作，积极打造农户信息大数据平台。为更好服务乡村振兴战略，该行在整村深入调研的基础上，打出了金融服务“组合拳”，提速构建“三农服务综合生态圈”。根据农户用款周期及需求，匹配适宜的特色贷种和额度，加大各类涉农贷款投放，不断巩固拓展乡村振兴与脱贫攻坚成果的有效衔接。截至2022年9月，该行累计创建信用村1110个，评定信用户11327户，信用村投放贷款超3.7亿元。
另悉，今年3月，邮储银行广东省分行与惠州市政府签署了《政银战略框架合作协议》。今后5年，该行将向惠州市重点行业、重点企业、重点项目以及“三农”、民生等薄弱领域，提供总额不低于600亿元意向性融资支持，进一步增强金融服务实体经济水平。
撰文：廖思洁刘光明宝
信阳珠江村镇银行：“珠江一家亲”贷款让企业畅享“小快活”融资体验
初秋时节，走进信阳市浉河区东双河镇黄楼村的野生菌种植基地内，菇香四溢。农户们在大棚内穿梭，忙而有序地采摘、分拣蘑菇，将一篓篓刚采摘下来的新鲜磨菇过秤装车，一派丰收繁忙的景象。
我行客户经理走访客户生产园区，推广“一家亲”贷款情景。
“我们这个野生菌种植基地占地有70亩、大棚72座，采摘下来的磨菇主要供应市内的生鲜蔬菜超市，年产值在300万元左右。基地内种植的蘑菇品质优、口感好，经常供不应求，今年的收成也很好，这多亏了信阳珠江村镇银行‘一家亲贷款’的支持。”野生菌种植基地老板代某掩饰不住内心的喜悦。
据了解，“一家亲”贷款是我行针对“三农”小微企业开发的一款无抵押、全信用贷款产品，其特点是由直系亲属之间提供担保，与传统信贷产品相比有门槛低、流程短、手续简捷等优点。一般情况下，农户或小微企业提出贷款申请后，客户经理上门完成贷前调查、担保人签字流程，20万元以内贷款当天即可审批发放到位。该产品因办理方便快捷的良好体验获得市场高度认可，有效解决了农户及小微企业融资难、担保难的问题。
除了像代某这样的野生菌种植基地外，还有许多生产经营户、个体工商户、种养殖户、家庭农场主等都体验到了“珠江一家亲”贷款的“小而美”金融服务，他们在我行的支持下，及时解决了资金难题，扩大了生产经营规模。
我行客户经理深入市场向广大客户宣传“一家亲”贷款情景。
近年来，信阳珠江村镇银行始终坚守“支农支小”市场定位，不断创新产品和服务方式，深耕细作普惠金融，进一步增加对辖区“三农”、小微企业金融供给，提高了金融服务的便利度和可得性。至2022年7月末，全行各项贷款余额达到84亿元，户均贷款32万元。今年前7个月已发放“珠江一家亲”贷款3575户、金额4.6亿元，占各项贷款投放户数的90%以上。来源：信阳珠江村镇银行
