中国银行长治长子支行成功落地首笔农村股份经济合作社经营贷款100万元
山西新闻网长治频道讯近日，中国银行长治长子支行为长子县南漳镇酒村股份经济合作社发放固定资产投资贷款100万元，成为中国银行山西省分行首笔农村股份经济合作社经营贷款，也是长子县域399个农村股份经济合作社首笔村集体经济贷款。该贷款的投放，标志着中国银行长治市分行在助力乡村振兴和村集体经济“腾飞”的征程中蹚出了一条新路子。
长子县是山西省农业大县，也是全国“青椒之乡”，蔬菜种植是县域老百姓主要收入来源，农业成为了县域经济发展的重要板块。随着乡村振兴的大力推进和村集体经济破“零”的迫切要求，中国银行长子支行敏锐察觉到，为农村股份经济合作社授信将是该行助力乡村振兴的重要抓手。中国银行长子支行开拓创新、另辟蹊径，在农村股份经济合作社上进行了不断的研究与尝试，省分行普惠金融事业部、长治市分行相关负责人也多次到现场调研，对授信方案不断进行分析研判。最终，该行制定了以“固定资产投资贷款”助力长子县南漳镇酒村股份经济合作社新建五座高标准蔬菜大棚的授信方案，并在长子县政府、长子县南漳镇政府和省市分行的大力支持下，于近日成功投放长子县南漳镇酒村股份经济合作社固定资产投资贷款100万元。
下一步，中国银行长子支行将继续发挥长子县农村股份经济合作社主办银行的优势，进一步筛选客户，全面推进优质村集体授信工作，以实际行动助力乡村振兴，为村集体经济插上腾飞的翅膀。（孙爱国马冀涛）
(责编：张文卫、郝亚红)
襄垣农商银行城关支行：发动脑筋，创新贷款营销思路
山西新闻网长治频道讯继圆满收官“虎年开门红”后，襄垣农商银行城关支行结合本网点实际，通过细分目标、强化营销、狠抓提升三项举措，为员工营销、转介贷款疏通了梗阻，打开了思路。截至目前，该行累计转介贷款197户、转介金额4595.20万元，完成率分别达到了136％和141％。
细分目标，下好“先手棋”。该支行在总行下发的任务目标的基础上，进行了两次再分配，“第一次分配”将整体目标“四六开”，即分为“团体任务模块”和“个人任务模块”。前者主要以该行为主体对接的房贷、车位贷、农机贷、公薪贷等客户群体，由支行统筹力量开展“导入式”营销，及时满足需求；后者以“人头”形式分解到每个人、每个岗位、每个时间节点，压实责任确保完成。“第二次分配”是将“个人任务模块”按照岗位进行目标细分的再分配。通过重新梳理岗位职责，按照“让员工够得着”的分配理念，制定出“柜面人员每人每月1户、金额5万元，客户经理每人每月2户、金额20万元，管理岗位每人每月2户、金额40万元”的任务分配标准，让大家“再踮踮脚”就能完成转介任务，充分调动起全员转介贷款的积极性。
强化营销，打好“组合拳”。该支行建立周四营销日，在这一天，全员根据自身情况分配时间，或班中营销，或班后营销，为全员全产品营销“造好势”。用好《“强根”营销手册》，全员按照初次拜访、再次走访、跟踪回访的时间顺序，统筹登记好存量产品使用情况、营销时间、营销内容和存在问题等信息，做到“心中有底”，在支行召开的周例会上，组织员工进行经验分享，填写营销总结，由支行管理人员对员工真实营销情况和手册填写情况进行随机抽查，填写督导意见，确保营销真实性。当好“专属客户经理”，“我的头上分有37户晋享付活跃商户，他们有任何问题都能够在第一时间找到我，我也会在最短时间内满足大家的金融需求。”工作人员介绍时说道，该支行将存量活跃商户按照岗位划分到员工头上，让员工在存量维护的过程中寻求新增业务，在做好“全程式”服务的同时，推进支行业务发展，实现全员全产品营销。
狠抓提升，当好“智囊团”。总行营销方案下发后，该支行多次组织大家学习方案内容、领会精神内涵，力求将6.6％最优利率送给最需要的人；支农支小贷款政策出台后，该支行又多次召开专题学习会，传达贯彻文件精神、掌握办贷要领，确保将金融活水送到农户和小微企业的心坎上；在晨会的“产品推介”环节中，大家轮流上台推介一款自己最熟悉的本行产品，分析该产品的优点、不足和主要受众，其余员工补充不足，练习营销话术，磨炼营销技能，确保将最好的金融产品送到最适合的客户手中。（孙爱国王鑫）
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屯留农商行：网格化营销高效加大实体贷款投放
黄河新闻网长治讯：为全力冲刺“强根”营销劳动主题竞赛，更好地给客户提供精准化、专业化、个性化的金融服务，屯留农商银行立足本土，始终坚持党建引领，深入推进普惠金融发展，积极探索服务“三农”、支持实体经济发展的新举措，创新营销形式，全面启动“党建+金融”网格化营销活动，精耕细作网格管理，全员全身心投入之中，不断加大实体贷款投放力度，为屯留区域经济发展注入了源源不断的金融活水。截至目前，屯留农商银行实体贷款余额479358万元，较年初新增47147万元，完成序时任务目标的106.87%。在长治农信龙虎榜二类行社实体贷款排名第一。
图为：明确任务目标
上下联动，“普惠式”精准网格营销增户拓面。该行党委认真研究方案，明确任务目标，组织客户经理积极做好对家庭农场、农村经营大户、农民专业合作社、种殖养殖基地、涉农企业等群体，进行“全覆盖”式营销，围绕农业客群体的经营需求，量身定制金融帮扶方案，不断加大信贷扶持服务力度。同时精准构建金融网格化营销，推行“送贷下乡”和“送贷上门”，将机关部室、网点联动，层层“分包”，以“强基础、拓业务、出实招、求实效”为原则，分成两个营销大队，每个营销队植入网点由专门营销人员带领深入村庄、街道、社区、市场，与农户、商户、社区居民、小微企业和民营企业等主体对接，进行摸底、走访、密织营销，力争对辖区内每户都详细了解，零距离满足辖内群众的金融服务需求，不断提升客户增量及产品覆盖面。
图为：营销金融产品
党委统筹，“融入式”激发全员拼搏干劲。该行班子成员多次深入基层，详细了解基层需求，认真听取“强根”竞赛活动方案中指标设置、绩效考核等内容意见，在此基础上完善方案，最大程度保证方案的科学性、合理性。并开展中层“面对面”谈话，“不漏一人”结对帮带，切实凝聚发展合力。按照“日晒单、周分析、月总结”管控思路，时时掌握每日拓展情况，着力营造“你追我赶，奋勇争先”的活动氛围。
党员带头，“定岗式”精准服务强化对接促共赢。该行党员干部主动积极与区税务、财政、农机、乡镇、学校等相关部门进行协调沟通，依托“主题党日活动”“党建联建”等载体，全面搭建了“党建+金融”合作平台，打通了政策服务渠道，取得了多方共鸣。同时以“三农”金融服务需求为导向，积极开展网格化营销全覆盖工程，充分将网格走访与企业对接相结合，以点多、面广、人熟等传统优势为基础，支部带党员、党员带群众的方式，加强多方联系，全体党员充分发挥新时代“挎包精神”，全面走访对接重点客户，拓宽金融服务广度深度，提高客户粘度，做深做实全产品服务，建立持久稳定的关系，加强服务闭环。（段玲）
